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精心部署快速行動 深入一線督促落實
精心部署快速行動 深入一線督促落實
——XX分行狠抓省分行工作會議精神貫徹落實
省分行工作會議之后，XX分行迅速召開黨委會、行務會和機關員工大會，在認真學習全面傳達省分行季末工作會議精神的同時，對2006的各項工作行了再部署、再動員，再安排，并結合我行實際討論研究制訂了《關于貫徹落實全省農行分行長會議精神意見》，并于當夜將《意見》以電子郵件的形式迅速傳達到各縣（區）支行。為了切實將《意見》貫徹落實到各部門、各網點和每位員工，2月16日，市分行黨委班子成員率領市分行機關各部室經理、副經理及業務骨干共32人組成的工作組分頭深入各縣支行、各營業網點督促指導工作抓落實。工作組下鄉的主要任務有三項：一是重點抓好《意見》的貫徹落實。二是督促各縣支行開好民主生活會。三是督促抓好部門自律監管工作。
一、統一思想 堅定信心 明確總體要求 針對我行目前存在的有效貸款營銷乏力，資金運用不足、行際之間項目之間進度差異較大、以及基礎管理薄弱，內部監控不到位等問題，市分行黨委在研究部署全年重點工作時特別強調指出：全行必須保持清醒頭腦，堅決克服盲目樂觀思想，“走出鎮江看開源”，既要正確對待我行自身階段性的進步和成績，增強工作的決心和信心，又要清醒地認識到與系統內兄弟行存在的巨大差距，增強危機感和緊迫感，更要以積極的態度正視當前工作中存在的突出困難和問題，增強事業心和責任感。
為了確保全面超額完成各項任務，加快全行有效發展，市分行黨委對全年目標提出了總體要求：要切實以“趕超計劃、提升排名、搶占份額、增加效益”為目標，牢牢把握先進性教育活動整改提高的有利時機，再鼓干勁，奮力拼搏,全面掀起“五抓、四收、一拓展”工作的新高潮，確保全面超額完成各項目標任務，推進全行各項工作邁上新臺階。
二、抓主抓重 全面掀起五抓、四收、一拓展高潮 一要抓好資金組織工作，確保各項存款及市場份額穩定增長。必須牢牢把握年初勞務輸出人員集中離鄉、行政事業單位上撥資金集中到位和各類企業集中分配、城鄉市場交易活躍等種種有利時機，進一步強化對資金組織工作的督導，加大宣傳公關力度，在確保超額完成全年存款任務的前提下，積極搶占市場份額；要堅持以實施營業網點等級管理、柜員星級管理，狠抓規范化服務和實施全員營銷為手段，切實以方便、準確、快捷、周到的服務贏得城鄉個人客戶的信賴和支持，深入細致地做好教育儲蓄、工資及務工匯兌轉儲和各類代收費業務，努力爭取實現營業網點“上臺階”目標，確保儲蓄存款穩定增長；要以落實各級領導系統公關營銷和實施關系資源營銷為手段，積極“拚搶”轄內重點機構客戶，特別要切實加強對財政、社保、水保、扶貧、民政、移民、發改委等重點機構客戶資金流向的監測，適時進行公關拓展，力爭對公存款取得新的突破，確保全行存款增量和市場占有份額大幅度穩定增長。要努力調整存款結構，增強存款成本意識，盡可能吸收低成本存款，努力控制負債成本，對達不到保本要求、利率倒掛的同業存款、協議存款等市場化負債業務，必須堅決停辦。要加強監督考核，堅決杜絕存款工作上的弄虛作假現象，嚴禁人為地“摻雜使假”、搞“水分”，一旦發現，必須嚴肅處理。二要強力抓好清收管理工作，確保不良貸款“雙口徑、雙下降”。要統一思想，堅決克服消極等待觀望的思想和厭戰畏難情緒，牢固確立“貨幣清收是硬道理”的思想意識，特別是各級領導，要積極帶頭，以清收掛點企業不良貸款為突破口，始終堅持深入清收工作第一線，切實加強對清收工作的指導參與，千方百計促進清收進度，提高清收效率；要加大專業清收力度，抓緊完善專業清收支行的運轉和考核激勵機制，積極爭取專業清收支行掛牌運作；要加大對新增不良貸款的清收力度。各行要對2000年以來的新增不良貸款進行全面清理認定，對經營基本正常的企業要千方百計收回貨幣資金。對已經停止經營的企業，要促使其用變現資產來歸還貸款本息。同時，對主觀原因形成的不良貸款，要堅決實行責任人下崗清收，對非主觀原因形成的繼續實行各環節責任清收。要牢牢把握企業改制動態、市場變化、資產重組等多種有利因素，綜合運用重組盤活、利率調整、減免表外利息、以資抵債、依法清收等多種政策措施，加大改制企業汪良貸款本息清收處置力度；要進一步創新清收退出手段，充分運用貨幣清收與實物財產清收相結合、減免息政策，批量上報自然人1000元以下和法人客戶5萬元以下小額不良貸款減免息，實施打包、賣斷等市場化清收舉措，加快“散小差”貸款整村退出進度；要進一步完善貸后管理、責任追究、激勵考核等機制，促進清收工作扎實有效開展。市分行將拿出100萬元費用，對全年收回的不良貸款本金和表外利息，分別獎勵兌現30萬元和70萬元。要切實把風險資產摸底清查與旺季清降工作有機地結合起來，做到
清查與清降同部署、同檢查、同考核，確保清查與清降工作兩不誤、兩促進。三要突出重點抓營銷，努力提高資金運用效益。要抓緊做好已審批貸款限定性條款的落實工作，力爭開江電站10億元和江華公司統一授信下的3億元首筆貸款盡早投放到位；要積極爭取協調已上報貸款項目的審批工作，力爭鎮江區醫院、市一中、開平縣醫院、浙蘇縣醫院、綠湖大華公司、濱江縣城信公司等3億元貸款投放到位；要千方百計抓好浙蘇、皖南二礦、成興草業有限公司、宏達公司重點客戶貸款的前期調查論證及推薦上報工作，為今年及今后的貸款營銷打好基礎；要加大對個人信貸業務的營銷力度，突出加大對小額質押貸款、個人住房貸款、個人商鋪抵押貸款、工資履約貸款、個人生產經營性貸款等個人信貸業務的營銷力度，全面培植和發展一大批經營和收入相對穩定的個人客戶群體，特別是個人貸款余額下降較多的行，必須加大營銷力度，確保年初余額。四要狠抓表外利息清收和中間業務收入，努力提高盈利能力。首先，要加大表外應收未收利息的清收力度，對所有欠息抓緊進行全面分析清理，重新分解靠實相關部門及崗位的收息任務及責任，在確保正常貸款利息及當年新增表內利息足額收回的前提下，切實在清收表外掛賬利息上挖掘潛力。其次，堅持以開展“銀行卡質量效益年”活動和“保險代理業務集中營銷競賽”活動為載體，進一步加大對銀行卡、保險代理、基金銷售等業務的營銷力度，確保年度計劃全面超額完成。要積極改進服務方式，大力拓展代收水電費、學雜費、代理稅費和電信、移動話費等各類代理業務，努力提高收益水平。同時，要加強與農發行、建行、石油公司、養路費征稽站等客戶的合作，認真做好已開辦業務的代理工作，確保全年中間業務收入計劃全面超額完成。再次，要嚴格加強費用管理，在確保個人費用和正常開門營業費用的前提下，盡可能壓縮會議費、差旅費和系統內招待費用，努力減少成本支出。
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