地方品牌生存秘笈

地方品牌生存秘笈

 全國性的強勢品牌知名度高，覆蓋力強，資本雄厚，具有很強的市場的侵略能力。面對這樣的全國性強勢品牌，地方品牌該如何生存呢？

    生存秘笈一：做小池塘里的大魚

    不管大品牌，還是小品牌，也不管是大戰場，還是小戰場，若能獨一無二，則一定會成為贏家。

    鄉謠牛奶是一個滄州的地方性品牌,但它面臨的卻是全國性的競爭.因為它的對手已不僅僅是滄州當地的產品與品牌,更有實力強大的娃哈哈和樂百氏。怎么辦？

    我們和鄉謠牛奶在對滄州地區進行深入研究后發現，河北滄州是我國最嚴重的高氟區之一，其水源中含有過量的氟，嚴重危害了該地區人民的身體健康，而且滄州人對此都心知肚明。于是我們建議鄉謠推出針對高氟危害的"鄉謠降氟牛奶"，獨一無二的定位，令鄉謠一舉成功。

    同樣關鍵的是，鄉謠牛奶找到的這個差異化市場足夠小，小到娃哈哈、樂百氏這一類的強手根本就沒興趣跟你爭搶，鄉謠才可以在這片樂土上占山為王
鄉謠牛奶成功地做了一條小池塘里的大魚。

    每個品牌要打的戰爭是不一樣的。做大池塘里的大魚自然是威風，但畢竟那只是少數品牌的榮幸。如果做不了大池塘里的大魚，那么不妨做個小池塘里的大魚。反正不管池塘大小，一定要做大魚。

    生存秘笈二：運用歷史展開情感攻勢。

    有些地方性品牌歷史悠久，往往與當地的消費者有著得天獨厚的感情聯系。就象江西的英雄奶粉，哺育了爺爺輩的、爸爸輩的幾代人，這份情感可是蘊藏了絕大的市場價值。所以有一次英雄奶粉的廣告表現圍繞這個情節展開，狠狠地感動了江西人一把，起到了非常好的市場效果。

    至于各地的土特產，那都快成地方的名片了，就象西南的名菜折耳根，盡管吃不慣，可客人來了，還是要點上一盤。最厲害的土特產，雖然是地方品牌，也有許多突圍成功的，變成了全國品牌。

    生存秘笈三：尋找有影響力的地方名人做明星廣告。

    此法花費少，又貼近當地消費者，比大明星更有說服力。
比如河南南陽的作家二月河告訴南陽老百姓，他之所以寫成《康熙大帝》，就是因為這么多年一直在吃某品牌豆腐乳，特別開胃，所以靈感不斷，佳作迭現。你說南陽的老百姓能不感謝那個品牌的豆腐乳嗎？就為著二月河，也不能讓那品牌的豆腐乳在市場上消失了！

    生存秘笈四：拾遺補缺找空間。

    在云南大理、麗江一帶，高檔啤酒均是進口品牌，口感濃重，并不適合云南人。有商家看準機會，推出與進口啤酒同等價位的高檔啤酒"風花雪月"，因為口感清淡，一炮而紅，在夜場和中高檔酒樓十分暢銷。說是拾遺補缺，其實已成氣候，現在的"風花雪月"幾乎跟百威平起平坐了。

    生存秘笈五：學會搭車。

    一個全國性品牌擴張成功的同時，往往會帶動整個市場的消費趨勢。聰明的地方品牌不需要創新，不需要另辟蹊徑，只需要及時跟風，第一速度搭上車，照樣能夠火一把。

    盜版就是個極端典型的例子。

    搭車的要訣是模仿要象，速度要快，價格要低。

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