市場調查報告

【熱門】市場調查報告三篇

　　在現在社會，報告使用的次數愈發增長，其在寫作上有一定的技巧。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的市場調查報告3篇，希望對大家有所幫助。

市場調查報告 篇1

　　“老版利群”入主平湖卷煙市場已十年，十年間它歷經了一條不平凡的品牌發展之路�；仨�這短暫而又漫長的十年發展期，我們可以把99年標注為“老版利群”兩個不同發展階段的分水嶺。99年前是“老版利群”的快速成長期。90年代中期杭煙廠敏銳地洞察到“紅塔山”品牌滑坡后市場出現的真空，將“老版利群”以一種老牌翻新的形式投放于市場。及時的了彌補了“紅塔山”走后留下的市場份額。這種近乎完美的開局為“老版利群”今后的強勢擴張奠定了基礎。99年—20xx年由于卷煙改版的原因，“老版利群”在省內市場蟄伏了近二年。但這兩年間消費者對它的鐘愛不減，不斷地通過各種渠道購買“老版利群”。20xx杭煙廠尊重市場需求，“老版利群”重新投放回省內市場。之后“老版利群”迎來了它的發展壯大期，一年一個腳印，初步形成了規模效應，撐起了公司近3成的效益。十年后的今天“老版利群”終于磨練成了一把鋒利的卷煙品牌之劍，在15元檔次卷煙中上形成了絕對的壟斷。同時它也成為我們省產卷煙的標志性品牌。

　　一、發展前景預測

　　一個品牌的發展潛力和前景離不開市場的大環境。卷煙作為一個面向國內市場為主的商品，它的走勢總是與本地區的經濟發展及購買力的強弱存在密切的關系。平湖地處全國經濟最活躍的環杭州灣經濟帶，這幾年城鄉居民購買力不斷的穩步提升。15檔次卷煙正逐步轉變為一個卷煙常消品，相應該檔次卷煙所具有的禮品及傳遞價值功能正在減弱。也就是說“老版利群”的購買者和消費者是合一的。若干年后“老版利群”將蛻化成一只完全意義上的卷煙消費品。因此“老版利群”的消費群體是相對固定的，并且它的消費群體還將不斷擴大。我們可以大膽的預測“老版利群”的銷售潛力還有待挖掘，品牌的上升空間是客觀存在的。

　　二、調查數據分析

　　為了更好的獲取有關“老版利群”的第一手資料，本人在乍浦轄區進行了一次針對性調查。本次調查選取的樣本數量為50份，商店分布在整個乍浦轄區。其中大型超市3家占6%，城鎮街道商店30家占60%，農村小店17占34%。調查匯總顯示，“老版利群”市場影響力體現在以下幾個方面：

　�。�1）卷煙出樣率高。調查樣本顯示“老版利群”上柜率達100%。無論是大型商場、一般煙雜店還是農村小店都能尋覓到“老版利群”的蹤影。但各零售戶進銷“老版利群”的年限各有長短，綜合顯示城鎮零售點要長于農村零售點，長短差平均值在3年。數據反映出農村消費群體的拓展是推動“老版利群”高速增長的源動力，且這股增長源還將持續一段時間。

　�。�2）卷煙零售價格一體化�！袄习胬�群”零售指導價為14.5元，但實際零售價普遍為14元，整條出售則在137元左右。批零毛利率只有3.7%，，明顯低于其他卷煙。圍繞著該品牌的`零售價格問題，我們做過不少工作也嘗試過多種措施，但實際效果微乎其微。消費者的價格印象已根深蒂固，因此零售戶對進銷同檔次其他卷煙的興趣較高。

　�。�3）消費群體多樣化�！袄习胬�群”的消費群體覆蓋面廣。調查樣本顯示消費群體年齡跨度為20—60歲，所從事的職業廣泛，幾乎涵蓋了所有職業的消費者。消費群體的多樣性再次印證了“老版利群”的的確確是一個大眾消費品。

　　三、品牌問題分析

　　單純從“老版利群”在經銷商（煙草公司）和零售商兩者中所處的地位而言，它儼然已成長為一個強勢品牌。但站在一個品牌的高度去對照它，“老版利群”只能算是一個具有壟斷地位的卷煙商品。它還缺乏從商品上升為品牌所必備的內涵。因為品牌的建設是一個非常系統且耗時很長的工作，我們不能簡單的把商品的銷量及品牌的知名度當作一個品牌成功的標志。雖然從目前情況看，短時間內任何品牌還無法撼動“老版利群”的壟斷地位。但人無遠慮必有近憂，品牌的建設要有長遠觀點�！袄习胬�群”已進入了品牌維護階段，在這一承上啟下的關鍵階段，理清“老版利群”現階段所面臨的問題是十分必要的。

　　首先，零售利潤率的制約性�！袄习胬�群”3.7%的零售利潤率與經銷商（煙草公司）30%的毛利率形成了鮮明對比。巨大的反差直接導致了兩種現象的產生，既一方面生產商和經銷商（煙草公司）積極的維護該品牌，另一方面零售戶被動進銷該品牌。而作為直接面對消費者的零售戶對一個品牌長期缺乏銷售熱情，則于該品牌的發展是十分不利的。因為他在銷售過程對品牌是不負責任的，甚至還可能期待通過品牌的更迭獲取更多的利潤。雖然“老版利群”現擁有高達100%的上柜率和高速增長的態勢，卻無法掩蓋高增長背后所隱藏的巨大危機。

　　其次，零售價格的同化性�！袄习胬�群”14元/包的零售價格，正同化著同檔次其他卷煙，甚至可以說是破壞了該檔次卷煙的價格體系。在它的影響下15元檔次卷煙真正能到位的幾乎沒有。同檔次卷煙只能在上市定點控量階段堅守一段時間，一旦上規模經營時價格最終都被“老版利群”所同化。零售價格同化帶來的后果是零售戶的銷售熱情隨之減弱，卷煙銷量也相應下滑，無形中縮短了其他品牌的生命周期。久而久之生產商開發15元檔次卷煙的積極性勢必會受到打擊，“老版利群”將在一個缺乏競爭的市場環境中生存。當然它的壟斷地位還會保持較長時間，可缺乏競爭的品牌也就失去了前進的動力。在激烈的市場競爭中不進就有可能則退。

　　再者，消費者口味的變化性�！袄习胬�群”醇淡的口味是它征服消費者的一張王牌。十年間它在潛移默化中感化了消費者的吸食習慣。但隨著煙草行業工商分離體制的建立，地區封鎖將進一步打破。省外優勢品牌正逐步涌入本地區市場，省外煙在制作工藝上必定與“老版利群”存在著一定差異性。消費者在求新心理作用下肯定會去嘗試購買其他品牌卷煙，而一旦消費者對不同口味卷煙有所接受后，“老版利群”淡雅的口味或許就會瞬間轉化成為它的劣勢。這種此消彼長的變化，就有可能成為抑止“老版利群”進一步擴展的障礙。因此固定消費群體，防止消費群體分離是“老版利群”品牌維護中的一個重要課題。

市場調查報告 篇2

　　春節漸行漸遠，這個一年中最盛大的節日已漸漸被人們淡忘了，新的節日又開始浮出水面。隨著上海市人均GDP越來越高，滬上的消費者參與各種節日的熱情越來越高，參與的能力也越來越強。2月14日——西方的情人節對上海這樣的國際大都市的影響越來越大，特別是一些年輕的中高層白領，既有相當的購買力，又是時尚的追逐者，他們已經成為流行的主力消費群體，情人節在他們的推動下，高潮迭起。

　　受情人節因素的作用，本周(2月9日～2月15日)的零售業指數均值比上周增長了5.84%，雙休日指數環比更是增長了13.82%。今年2月14日的情人節以前所未有的氣勢在滬上演繹了一場浪漫的故事，媒體大肆造勢，情人競相捧場。據上海市花卉協會信息，今年情人節期間，玫瑰瘋賣800萬枝，數量高于往年，情人節期間的玫瑰花銷量約占全年的10%。1188元的情人節套餐供不應求，300元一枝、上萬元一束的“天價”玫瑰同樣有人問津。

　　大型購物中心再次出彩，零售水平可比春節

　　大型購物中心表現最為搶眼，本周的環比增長了27.4%，2月13日和14的零售業指數分別達到了212點和235點，與春節期間的最高值～268點相比，相差不多了。在去年12月的調查中知道，圣誕節期間，大型購物中心的零售表現遠好于其他的業態，今年的情人節，南京西路的一家大型購物中心的零售額甚至比其圣誕節期間的零售額還要高出40%左右。這些大型購物中心的`周圍均是滬上一些知名的OFFICE，由此可見，年輕的白領階層的消費能力相當可觀，高檔次的精品正是他們的首選。

　　本周，百貨店業態的環比達到了14.02%，2月14日，百貨店的業態指數值為138.11點，這樣的指數水平與春節期間年初二、初三的水平相等了。相比大型購物中心和百貨業態，其他的業態便表現平平了，超市、便利店和大型綜合超市環比上周分別下降了5.63%、10.82%和7.54%。上一周有元宵節,本周有情人節,兩個節日,在不同業態表現出來的這種差異性，正體現了消費的不同習慣性。

　　時尚街、老城廂一樣熱鬧，淮海路、豫園城共同浪漫

　　在市級商業中心中，淮海中路、徐家匯商城和豫園商城的指數值在2月14日分別是200.92點、208.67點和246.8點，均達到200點以上，其中，淮海中路和徐家匯商城該日水平分別比元旦水平高出了6%和9%，而豫園商城比春節期間的最高水平還要高出3%左右。不僅完全走出了節后市場的低落狀況，而且高出了一般雙休日的水平，往年要走出春節后的低落狀態起碼要1～2個月的時間。其他的市級商業中心雖然沒有上面的兩個商圈漲幅高，但也有著較好的零售業績，該日的零售額也明顯高于平日的雙休日水平。

　　豫園商城內一家金店2月14日一天的零售額比去年情人節的零售額高出2倍多，比今年春節期間的最高值還要高出24%，該日的零售額除了比去年的國慶節10月1日的零售額略低外，已經成為該金店一年多來的第二高值。時尚的淮海中路和徐家匯自然是情人節的最好去處，然而，老豫園城隍廟的貨真價實也同樣具有吸引力。

　　臨江高星級酒店最受寵，浪漫情調無人可媲

　　在對餐飲企業的調查中了解到，一些高星級的酒店情人節這天的餐飲營業額遠高出平時的水平，尤其是一些臨江的高星級酒店，其中一家酒店情人節的餐飲營業額甚至達到了平時的2.5倍，另外，西式餐飲、日式料理等企業均有不同程度的升幅，相反，許多低星級酒店和一般的中餐企業的營業額不升反降，營業額水平低于平時水平。來自西方的情人節，西式餐飲的高雅更適合情人節的浪漫，臨江的眺望成為佐餐的最好風景，飯后江邊的散步正是最好的節目之一。情人節最是講究情調和氛圍，追逐浪漫的年輕自然要給自己的心蜜愛人一份最好的禮物。

　　今年，越演越烈的情人節浪漫被發揮到了極至，因此才出現了以前未曾有過的節后花價一落千丈的狀況。年輕的白領階層固然是這個情人節的最風流者，可不同的消費階層、越來越多的參與者都會加入到這個消費群體中。

市場調查報告 篇3

　　調查時間：20xx年6月22號

　　調查地點：蘇州

　　調查項目：空調在蘇州的銷售情況

　　蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明，空調市場調查報告。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峰時竟達35萬。這里的營業額以25％的增幅快速增長。

　　隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長期以來在經營家電領域占據統治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地，另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當的一些市場份額。

　　據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發展空間。

　　今年蘇州整個空調市場呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態勢，這和居民消費的'理性化有很大關聯�？照{銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

　　蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味著質量和售后服務。目前，在蘇州市場上，空調銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌占據了蘇州空調市場的60%左右的份額。據各大專營店和商廈銷售數據顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據了5%的市場份額。

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