聯想推廣“傻瓜”方案 奇襲ERP市場

聯想推廣“傻瓜”方案 奇襲ERP市場

　　聯想終于如愿以償地進入了正在中國快速增長的ERP市場。11月25日，Oracle、Sun和聯想宣布啟動“鯤鵬計劃”。盡管三方的合作早已公布，但直到現在，聯想才真正有貨可賣——經過幾個月的努力，Oracle已經拿出了一套針對中國“成長型企業”的特別版的電子商務套件，并已經在Sun的服務器上測試通過了。

　　此時，對于活躍在中國市場上形形色色的ERP廠商來說，應該注意的并非是又多了一個競爭對手，而是這個以聯想為核心的聯盟推廣ERP的思路。驀然回首：“傻瓜ERP”？！

　　聯想早就想進入ERP領域。對于聯想來說，沒有解決方案，沒有顧問實施隊伍都不是最難的——以聯想的名氣，有很多廠商愿意帶它一起玩，但難點在于怎么切入ERP市場�，F在，聯想給出了思路：簡單、易用，剛好能解決客戶最需要解決的問題。這曾在聯想的PC創新上得到過驗證，在保持聯想PC高速成長、奠定其PC老大的地位時起到過關鍵的作用。

　　聯想PC擺脫1992年危機的是楊元慶的“小步快跑”戰略，但當時這一戰略的勝出關鍵是通過強化內部管理、加快CPU等關鍵元器件的庫存周轉率，從而使聯想抓住了CUP從486向奔騰的換代契機，大幅降價，以此快速提升PC市場份額。而后有許多廠家也希望通過降價奪取市場份額，但大勢已去——并不是所有廠家都有機會趕上CPU這樣質變契機的。

　　在市場上站穩腳跟后，聯想繼續拉動市場份額的產品則是帶有“一鍵上網”功能的“天禧”電腦。這款產品的問世，經常被柳傳志用來當做反駁聯想不注重技術的典型案例，用柳的話講，“天禧”代表著產品技術的進步和革新，這在中國市場同樣重要。雖然“一鍵上網”的技術一點都不難，但它反映了聯想對于中國千百萬普通百姓對于復雜的上網設置過程的恐懼心理有著深刻的了解——按照IT界通用的說法就是，聯想對于用戶需求有深刻的了解。如同“傻瓜相機”的出現，將攝影的樂趣給了所有普通人一樣，體現了簡單、易用、易學的思想的“一鍵上網”的設計，也給了大批普通人迅速學會上網的機會，一俟出現，便成為PC設計的標準之一。

　　誰能敏感而準確地抓到用戶的需求，誰就能迅速占領市場。切入ERP市場，聯想顯然秉承上述思想。俞兵認為，有大批的中小企業不愿意過多地了解數據庫、硬件平臺等技術細節，只需要產品拿過來能夠迅速幫助他們解決在高速成長時遇到的管理問題即可。

　　三方推出的成長型企業管理信息化解決方案，除了像所有的ERP廠商承諾的總體成本低(不到100萬元人民幣的價格)、實施速度快之外(最長周期2個月)，聯想提出的方案有兩點值得注意：一是方案夠用就好。Oracle的“電子商務套件特別版”是對其原有的方案進行大幅精簡后的產品，功能包括財務管理、訂單管理、采購管理、庫存管理，提供了企業最基本的供、銷、存、財務管理功能。Sun公司則提供了專門定制的fire 280R Unix服務器。二是預先配置和預先安裝�？蛻舨挥没ê芏鄷r間去考慮安裝和配置問題，只要把機器搬回去，導入數據，很快就可以上線。這使得實施ERP看起來簡單極了。

　　據俞兵透露，已經有很多成長型的企業表示熱烈地歡迎這套方案，而且，他對這套方案似乎很滿意，甚至感性地對記者推銷說：“真的，我覺得誰要是聰明就趕緊上我們這套方案！”似乎這方案就是為那些在ERP茫茫大海前徘徊的中小企業所能選擇的、到達彼岸的惟一的救生船。誰的聯盟更開放？

　　Oracle中國公司董事總經理胡伯林介紹說，“Oracle電子商務套件特別版”，將全部以渠道方式銷售，以聯想為國內總代理，并通過聯想遍布全國的增值服務渠道銷售。而且，這個方案將運行在Oracle的數據庫及應用服務器上。從某種意義上說，三方共推的“傻瓜式”ERP解決方案更適于那些在信息化建設上沒有投資或者投資較少的企業。這是一個異常緊密的聯盟。但在SAP看來，聯想和Oracle以及Sun的做法把客戶鎖定了，這不是一個開放式的聯盟，而SAP的聯盟方式則允許客戶可以選擇任何一個廠家的數據庫和硬件平臺。

　　SAP在今年的7月下旬宣布進軍中國ERP的中小應用市場，并組建聯盟。盡管雙方的著眼點不同，但無疑中國市場上中小企業對于ERP的需求是最旺盛的，必然產生競爭。在SAP的聯盟中，SAP占主導地位，其他廠商是在SAP的平臺上做開發。目前，獲得SAP認證的有東軟、神州數碼、長城等11家企業。

　　不過，SAP的聯盟也有障礙。中國市場太大，本地化和后期維護需要強有力的一個組織來承擔。但目前與SAP合作的這些伙伴中，不見得都能全心全意地來推廣SAP的產品。比如神州數碼，這家公司去年與臺灣鼎新公司組建合資公司“神州數碼管理有限公司”，有自己的ERP產品，與SAP的合作僅僅是產品線的補充。近日傳出消息說，SAP有可能在下月與東軟組成合資公司，共同開拓ERP市場，大概是SAP也感到了這種松散聯盟不足以對于開拓中國市場的乏力所致。

　　三方聯盟也有懸念

　　SAP在全球ERP市場占有40%市場份額的SAP更在意的是Peoplesoft，似乎沒把在全球百分之十幾的Oracle當做強勁的對手。此次聯盟的建立，對于Oracle來說意義重大。由于聯想在國內有大量的渠道，此次合作，很有可能成為Oracle迅速提升其ERP軟件在中國的市場占有率的轉折點。

　　在回答記者聯盟是否穩固時，Sun公司中國公司總經理薛耀琨明確表示“自己很專一”，Oracle中國董事總經理胡伯林也沒有表示反對。倒是聯想漢普管理咨詢公司總裁張后啟半開玩笑地說：“也有可能與其他廠商合作�！彪S后，記者則從SAP方面證實，聯想也正在同SAP商談加入聯盟事宜。

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