西門子波導、亞馬遜卓越 握手背后的思考

西門子波導、亞馬遜卓越 握手背后的思考

            西門子波導、亞馬遜卓越 握手背后的思考
   日前，南方日報一則題為《波導店難見西門子手機 西門子聯盟面對尷尬》的報道讓剛剛沉靜不久的"西波聯盟"再次成為業界關注與思考的話題。消息稱，波導西門子渠道聯盟左右為難，競爭關系使兩大品牌共用渠道難避沖突。

　　而透過亞馬遜卓越、TCL阿爾卡特/湯姆遜、雅虎3721、Ebay易趣等一連串中外企業的握手，不能不讓我們去思考，本土企業扮演的角色究竟是什么？本土的價值到底有多大？

　　本土值錢  各取所需

　　如果我們注意去看這些握手的企業，多是中外企業間的合作，它們之間的合作就難免要從本土這個角度來說起。

　�。咧币詠�，古訓稱道，外來的和尚好念經。然而，時代變了，從波導、TCL、卓越、3721、eBay身上，我們可以看出本土企業已經越來越值錢.本土所掌握的不是最為領先的技術、不是極為雄厚的資金，與西門子、雅虎、亞馬遜這些企業相比，他們在品牌美譽度上也很難比過外來者。

　　然而，這些本土企業為什么卻紛紛被外來企業甚至是具有同類業務的外來企業看重相中呢？筆者認為，本土企業的特點就是了解市場、熟悉環境，他們比外來企業更能透徹的深諳本地市場操作。換句話說，是他們了解消費者，更能用本土的操作與本土的方式，激活消費。此外，政策上的熟稔與資源，同樣是有用的。

　　然而，雖然本土企業具有如上所述的本土優勢，但促成他們之間握手的根本，還是資本說話、技術稱王、強者恒強、利益需要。

　　無論是西門子、亞馬遜還是EBAY、雅虎，他們都是全球市場的佼佼者，對他們來說，資金和技術都不是問題，而他們最缺少的就是本土資源，人、渠道如此等等。亞馬遜卓越、Ebay易趣的收購與被收購，是亞馬遜、ebay快速殺入國內市場行之有效的手段。而TCL和湯姆遜、西門子和波導的合作，更多地則是技術層面與渠道層面上的各取所需，TCL、波導這些本土企業所缺少的、急需的，就是這些湯姆遜、西門子外來企業所歷練多年、根基深厚的技術實力和技術資源。

　　除此之外，促成中外企業間尤其是那些同類業務間企業從競爭對手到握手協作的另一主因，則是中國市場的重大。

　　中國市場既是這些外來企業在近幾年紛紛確定了的重點戰略布局型要地，同樣是潛力越來越大的理想市場。而對于西門子、EBAY、雅虎、亞馬遜來說，他們所共同欠缺的，正是在中國市場游刃有余、運籌帷幄的本土資源和優勢，缺少的是長期熟悉中國市場的時間，他們需要快速的進入，快速的制勝，這些，波導、易趣、3721、卓越恰恰是經過了幾年的發展，他們在國內市場不斷積累下來的本土資源、渠道優勢、品牌影響、人力資源等等，都是西門子、EBAY、雅虎、亞馬遜們所急需的。

　　這包括，人力資源的整合、渠道資源的整合、高深技術落地中國市場的整合、符合當地市場實際的文化、環境的融合等等。畢竟，本土化，﹁直以來都是擺在眾多海外巨頭拓展中國市場面前的一大難題。

　　.COM握手，角色的困惑

　　對于技術上富足、資本上充足的這些外來者而言，他們為實現拓展中國市場的夢想，紛紛選擇了與本土同類企業握手，但，我們的困惑是從他們握手之后開始。

　　卓越、易趣、3721這些網站在國內均是開網絡應用之先河的企業，他們本身的發展也是蒸蒸日上中，為什么要甘愿被外來者收購？這是他們給養育了不幾年的孩子一個更好的長大環境？還是在市場競爭環境不斷激烈的情況下，對孤立發展的信心不足？在他們站在巨人肩膀上的時候，是不是也能從另一個角度看到俯首稱臣的懦弱一面？主動與別人握手，等待別人握己之手，這都是握手的形式。對于握手雙方的發展，關鍵看，握手之后如何。

　　本土企業到底是在握手中扮演是一個什么角色？卓越、易趣、3721這些在國內不同領域各具代表性的企業，在企業剛剛開始穩步的時候，卻拱手相讓。這里有幾個角色的問題。他們是一個新技術、新行當在國內市場的接生婆，前兩年國內互聯網并不景氣，尤其是需求不理想，面對新技術，拍賣、實名、網上書店這些新行當，是他們把這些各自接生到了國內市場。然后，他們又是把一個新項目、小網站一點點喂養長大的奶媽，無論是易趣網、卓越網還是3721，他們都是一點點奶大的孩子。然而，為什么等這個孩子即將長大的時候，他們卻又扮演了一個狠心把自己拉巴大的骨肉賣給別人的狠心家長？這是一個舍不得孩子套不得狼的壯舉？還是他們面對接下來孩子成長過程中更多的投入與運營而感到無能為力？

　　從西波聯盟看中外企業合作與合并的隱患

　　與.COM的握手不同，對于西門子波導的聯手，TCL與阿爾卡特和湯姆遜的牽手，他們更多的是一種在技術和市場層面資源整合、優勢互補的聯合戰略。而合作中的雙方企業，下一步的路會不會真的一路平坦、攜手并肩？

　　據南方日報的報道稱，"6月21日，西門子與波導在上海宣布啟動戰略聯盟，決定通過波導在全國的30000家零售店銷售西門子手機。然而，本報記者通過多個地區的調查發現，無論是在波導老家浙江，還是在手機銷售重鎮廣州、上海，二者這種聲勢浩大的合作在渠道上似乎遠未得到貫徹。"

　　實際上，一年前IT經理世界的一篇報道曾經形象地報道過，國產手機為抗衡國際品牌手機，他們使出了很多擠兌洋品牌的手段，甚至為了"掐斷"顧客購買洋品牌的想法，還謊稱缺貨等等。

　　這是一種國產廠商保護自身利益的鮮活寫照。雖然經過這一年多的發展，國產手機企業的渠道素質也得到了一定的提升，但對于廠家、對于銷售商而言，他們難道心甘情愿、眼睜睜的看著大部分顧客在自己的門店里購買其它牌子的手機？在同一個門店，一個全球銷售名列前茅，品牌、品質、服務均有保障和口碑，產品設計和功能也在不斷本土化，產品價格也越來越合理，這種情況下，國產品牌的手機還會比其具有多少的誘惑？

　　對于西波聯盟，雙方合作的現實落地是合作規程難以控制的。比如，可能雙方會簽訂合作約定，雙方不可排擠對方，甚至會是各派各的人馬駐扎各個門店，各賣各的產品。然而，即使廠商高層能按協議辦事，不會慫恿下屬門店如此擠兌對方品牌的手機，但，位居基層的銷售人員，銷售量將絕對和他們的收入掛鉤，那么，他們能接受因為多了個國際品牌手機而使自己銷售的本品牌手機銷售量減少的現實么？那么，他們會不會在門店銷售中擠兌西門子品牌的手機？

　　或者說，即使沒有這些低級的門店較量，那么，雙方同一個門店里賣貨，最善于價格戰的國產品牌，會不會為促進本品牌的銷售而加大在門店內的價格競爭？若是這樣，那么雙方的合作豈不成了加劇雙方銷售競爭的負面殺手？

　　當然，上述這些擔心的一個大前提是，國貨與洋品牌相比，沒有優勢。那么，如果國貨本身

就不存在種種劣勢，這種擔心也就根本不會變成事實。然而，國產手機雖然經過多年發展，但在洋品牌面前，除了低價和渠道操作上的優勢之外，技術、品牌、品質、服務上的優勢依然很少。

　　結語

　　無論是.COM公司還是手機廠商，無論是合作還是合并，中外企業之間的握手，本來就是一場基于各自利益需要下的"風花雪月"。合并收購之后的辛酸有多少？合作過程中的痛楚有幾何？這些，只有他們自己知道。

 
作者：劉華　來源：天極網
 

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