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技校|職校招生論文-對當前職業學校招生工作的理性思考
[摘 要] 當前各職業學校的頭等大事是招生，但招生工作被動艱難。造成這種局面的原因既有社會因素的影響，也有招生工作自身的失誤。今后，政府必須加大對職業教育（學校）扶持力度，職業學校更要加強自身建設，靠硬實力吸引生源，才能從根本上扭轉職業學校招生難的問題。
[關鍵詞] 職業學校 招生工作 思考
近年來，招生無疑是各職業學校的頭等大事。一個學年中，起碼有一半的時間要為招生忙碌：專業的申請、招生政策的出臺、招生宣傳的設計與實施，忙得加班加點，唯恐拉在別的學校后面。每次招生，都是全面發動、全體參與、全員有責。招生的任務、指標就像一塊巨石，沉甸甸地壓在每一個教職員工的心頭，而年復一年的生源競爭乃至生源大戰卻愈演愈烈，已呈不可逆轉之勢。各職業學校為了招生可謂挖空了心思，用盡了手段。其間有太多的故事、太多的困惑和太多的無奈。如何迎難而上，走出招生的困境，是每個職教人必須認真思考的嚴肅課題。
一、當前招生工作存在的主要問題及成因
（一）職業教育處于競爭弱勢，招生工作被動艱難
當前，生源的競爭是全方位的，既有職業教育內部的競爭，更有普通教育與職業教育之間的競爭。職業教育顯然在競爭中處于弱勢地位，而且越是經濟不發達地區，這種強弱對比越為明顯。當然造成這種局面的原因是多方面的。
1、傳統成才觀念的影響。“學而優則仕”的觀念在人們頭腦中根深蒂固，而中等職業教育顯然不能滿足家長們的這種愿望，因而普遍鄙薄職業教育；加之，高校擴招使上大學變得相對容易，高中階段擴招又主要偏向普通高中，學生和家長選擇余地大了就更不愿意輕易選擇職業教育了。
2、現行初中階段教育質量評估標準及初中畢業生升學指導的偏差，從生源的源頭上對職業教育造成不良影響�，F階段，評判初中教學質量主要以中考合格率、優秀率和升入重點中學的人數等為主要依據。這就迫使初中學校朝著這個目標努力，不僅忽視了向學生正面宣傳職業教育對發展地方經濟的重要性，而且有的中學領導和教師還對學生講“你不好好學習，就去上職中”。把上職業學校當作是對學習成績差的學生的一種懲罰。社會上甚至還流傳“一重點、二普通、實在不行上職中”的順口溜，矮化甚至丑化了職業教育的形象。怎能不影響學生就讀職業學校的積極性呢？
3、職業教育（學校）內部存在的問題造成的不良影響。表現在職業教育辦學的某些方面與我國社會、經濟發展的現狀不相適應。例如：辦學模式比較單一，缺乏職前職后的有效溝通；專業設置和教學內容與經濟和技術發展要求脫節；課程在相當程度上還是終結性的，服務于學生第一次就業，使學生缺乏發展和適應變化的能力；重理論、輕實踐，學生的實踐技能有限，難以在社會上頂崗立足；學校的運作機制也不適應市場經濟機制等等。缺乏特色和活力的職業教育（學校），當然難以在生源競爭中占得先機，招生工作自然被動艱難。對來自職業學校的招生宣傳人員，初中學校是冷臉相迎，學生家長是冷眼相看，學生內部則是冷語相譏。
（二）招生工作本身缺乏規范管理，秩序混亂，負面影響大
當前，除少數大城市（如上海、北京）和部分經濟發達地區的職業教育已基本完成規模發展和資源整合外，其他地方的職業教育仍在追求數量擴張，繼續走規模發展之路。各學校都最大限度地吸納生源，可謂“韓信將兵，多多益善”。“生源即財源”這句違反教育本意的話在此是最明白不過、最合理不過的注解。教育產業化，這個在前幾年還覺得不可能的事，轉眼間就成了職教人痛苦的實踐。沒有學生，學校就無法生存。因此為了招徠生源，各職業學校只好“八仙過海，各顯神通”。由于管理不力，招生工作中出現了諸多的問題，帶來的負面影響，反過來又影響到職業學校今后的招生，極易造成惡性循環。
1、惡意競爭，秩序混亂，有損職教形象
具體表現有：（1）招生時間無限制，常年進行招生宣傳，常年都可接受報名，繳費是關鍵；（2）招生數量不控制，“人有多大膽，地有多大產”，不管辦學條件，不管師資力量，不管市場需求，來多少，要多少；（3）招生宣傳無節制，對自己學校極盡浮夸溢美之詞，對其他職業學校則明里暗里誣蔑貶低。進校前對學生給予不切實際的過高承諾，遇到具體問題時編造理由，推諉搪塞，不了了之；（4）招生手段花樣繁多，各出“絕招”：有的學校請初中學校校長和畢業班教師，名義上搞座談參觀，實際上是請客送禮，游山玩水；有的學校雇傭職業招生販子，到處拉生源。這些人在初中學校和學生家長之間，來往奔波，鼓動如簧之舌，動員學生就讀某某學校，某某專業，他們的原則是“哪所職業學校給的報酬高，就把學生送往哪里，其他一概不管”；有的學校把招生任務指標與教職工的工資獎金掛鉤，同一所學校的教師間甚至為爭同一名生源而惡語相向；有的學校讓在校生全體放假，名為搞社會調查，實際是哪里來，哪里去，到原畢業初中學�；虼彐偠c宣傳招生，等等。（5）招生收費標準似無定數。一個學生會收到若干份錄取通知書，而收費標準各異。有的學校為搶生源，竭力壓低收費標準，甚至允許面議。 國家統一的收費標準形同虛設，讓學生家長疑慮重重，陡增對職業教育的不信任感。
2、招生成本畸高，影響學校自身發展
各職業學校為招生往往不惜血本，投入巨額資金。如：常年要與初中學校保持聯絡，安排的活動越來越多，接待的檔次越來越高；招生宣傳媒介越來越多，媒體宣傳費用越來越高；“生源人頭費”是公開的秘密，行情逐年看漲，少于每生300元已免談；另外，招生期間的交通費、住宿費、招待費等又是一筆不小的開支。而職業教育收費標準本來就偏低，再互相壓價，“生源大戰”同時再行“價格大戰”，使各校的實際收入每況愈下，如果再算上部分高分考生和部分貧困生免交、少交的學雜費，學校的收益狀況則更嚴峻。過高的招生成本，過低的招生收益，使許多學校陷于尷尬境地：一方面要想多招生，就應該拿出資金來美化校園環境、增加教學設施、改善辦學條件；另一方面卻又事實上很難有多余資金用于維持學校日常運轉以外的其它方面，學校的發展怎能不受到嚴重阻礙呢？
3、招生策略急功近利，不利于學校的健康持久發展。
由于生存競爭的壓力，由于白貓黑貓論的成功實踐，職業學校在招生策略上也往往有急功近利的傾向。比如，設置招生專業時，嘩眾取寵，見什么專業新鮮就開什么；見什么專業能唬人就設什么，見什么專業報名人多就盡量多開班。結果有的學校每年的招生專業變來變去，難以形成專業特色；有的專業根本不能保證最低標準的實驗實訓，學生什么也沒學到。再比如，把商品營銷的一些做法照搬到招生工作去。要求教師當業務員，發揚“想千方百計、走千山萬水、吃千辛萬苦，說千言萬語、訪千家萬戶”的精神，挨家挨戶上門去動員學生上學。此種做法由于一時效果還不錯，于是各學校爭相效仿，于是學生和家長也逐漸看出了門道，紛紛待價而沽，即便入學以后也稍有不滿意就以退學相威脅，因為他們知道“此處不留爺，自有留爺處” 。此類經反復動員才勉強同意入學的學生，學校不好管理，甚至不敢管理。盡管學校一再退讓，委曲求全，但仍無法避免每年出現大量的流生。從90年代學生、家長求著學校，到如今的學校求著學生和家長，斯文徹底掃了地。市場角色和地位的易位，透射著職業教育的悲哀，也向世人無聲地訴說著職業學校辦學的艱難。
4、生源素質低下，教育教學管理工作不堪重負
中等職業學校的生源主要是那些考不上普通高中、甚至是中考都不參加的群體。他（她）們每個人身上都有這樣或那樣的問題：或者因長時間處于被冷落的角落，普遍對前途悲觀失望，對學習漫不經心，沒有更高的理想和追求；或是渾身沾染不良習氣，組織紀律意識淡薄，缺乏責任感，自控能力差，破壞性強�？梢韵胂�，要扭轉這批學生的精神面貌，教會他（她）們做人的基本道理，學到起碼的文化專業知識，需要付出怎樣艱辛的勞動？而且事實上有相當部分的學生玩劣至極，屢教不改，軟硬不吃，像定時炸彈一樣隨時可能發生重大違紀甚至違法行為，給學校帶來大麻煩，造成惡劣影響。因此，學�；司排６⒅Π褜W生招進門后又要把主要的力量投入到學生管理工作中去，想方設法，嚴防死守，極力防止重大惡性事故的發生。因為這對本不被社會認可的職業教育的形象太重要了。而在強化學生管理工作的同時，其它的學校管理工作就變相弱化了。
二、今后招生工作的思路
職業教育發展的現狀是令人沮喪的，但職業教育的發展前景又是令人振奮的。隨著市場經濟體制的進一步完善，經濟全球化進程的進一步加快，我國正逐步成為“世界制造工廠”，這為我國的職業教育發展提供了極好的機遇。黨和國家對職業教育的重視與日俱增。繼2002年召開了首次全國職教工作會議后，2005年11月又再次召開全國職教工作會議，為今后職業教育的發展勾劃了宏偉藍圖，這又為職業教育的發展提供了歷史性的發展契機。面對如此大好形勢，有關方面應采取何種措施去推動職業學校招生工作的開展，力爭從根本上扭轉職業學校招生難的問題呢？
（一）政府必須加大對職業學校的扶持力度
招生關系到職業學校的生存發展，而職業教育的發展又直接關系到地方經濟的發展，從某種層面上說還關系到地方的社會治安穩定問題。因而地方政府有義務重視和扶持職業教育的發展，并切實做好幾項宏觀調控工作：
1、政府要加大對職業教育的資金投入
目前政府對職業教育的投入主要限于人頭費和日常辦公經費兩大塊。而職業教育是一種高教育成本的昂貴教育，它需要比普通教育多得多的實驗實習設施、設備，僅靠職業學校自身的財力根本無法應付。所以政府對教育的投入必須充分考慮職業教育的特殊性。
2、政府部門要加大職業教育的宣傳力度。一是就成才就業觀念廣泛開展宣傳：社會需要各種類型、不同層次的人才。職業教育非二等教育，職校學生也不低人一等；職業學校畢業生因其擁有實踐技能，更易在社會上成才成功。二是進行愛祖國、愛家鄉宣傳。職業教育培養的人才主要服務于本地經濟建設，而普通教育更多是為外地甚至是外國培養人才。三是就具體招生工作牽頭組織宣傳。教育主管部門要將具有招生資格的職業學校進行公示，要通過各種形式和渠道大張旗鼓地向考生、家長和社會全面介紹職業學校的培養目標、招生政策和招生專業、地方政府對畢業生就業、創業的優惠政策、扶持措施等等情況。
3、政府主管部門要明確規定有償招生或變相有償招生是違法行為。加大督查和處理力度，凈化招生環境，使各職業學校間的生源競爭真正符合市場機制下優勝劣汰的自然法則。
4、政府要注重地區間協調，加強生源的地域性管理。防止經濟落后地區培養人才為經濟發達地區服務現象的繼續蔓延。
5、主管部門對于各學校開設的專業要加強指導和協調，防止重復建設，切實使有限的教育資源進行有效配置。對于社會力量辦學的職業類學校，政府一方面應該鼓勵支持，但另一方面也要嚴格審批。對于一些并沒有實際辦學能力的學�；驅I要堅決取締，防止魚目混珠，低劣辦學，以確保本來就不被看好的職業教育的聲譽。
（二）職業學校要加強自身建設，靠硬實力吸引生源。
面對日趨激烈的生源競爭，職業學校必須轉變辦學理念，順應時代潮流，開拓進取，與時俱進。學校的決策要以市場為導向，學校的招生規模、專業設置、培養目標、教學內容、教學模式等一切都要跟著市場走。要徹底地克服“等、靠、要”的辦學思想，努力加強自身建設，做好以下主要工作，確保學校的生機與活力。
1、制定長期規劃，穩步推進學校發展上規模、上檔次。
生源的競爭說到底是學校綜合實力的競爭。政府對職業教育（學校）發展的鼓勵政策也一改過去的“雪中送炭型”為“錦上添花型”。職業學校自身如果不能適時而動，趕上職業教育發展的潮流，也就意味著被淘汰。因此，職業學校的領導層，特別是一把手校長必須對此有清醒的認識，給予十二分的重視，認真研究，制訂出切實可行的學校中長期發展、創爭規劃并認真組織實施，努力提升學校的辦學層次，擴大學校的影響力。
2、以就業促招生，切實培養學生的就業競爭能力。
如今許多家長心有不甘卻又無奈之下把子女送到職業學校讀書就是指望學校安排工作。 “包就業”是每所職業學校招生時首要的、必要的承諾。就業質量的優劣很大程度上決定著招生的成敗。所以所有職業學校，必須清醒認識到解決好就業問題是吸引家長、學生的一個先決條件。學校必須以就業為導向來指導專業的設置、教學內容、教學方法的改革，真正使學生學有所長、學有所得。以期所培養的學生，在將來激烈的就業競爭中能學以致用，很快找到自己合適的位置。
3、引進企業管理理念，以質量求生存。
在市場競爭中，產品的質量就是企業的生命線。對于職業學校而言，這一點也必須深深融入到學校辦學思路中去。畢業生的思想品德狀況、行為習慣、職業技能水準等決定著他（她）們在激烈的就業市場競爭中能否處于不敗之地。要提高畢業生的質量，學校就要像抓企業管理那樣抓學校管理、像企業抓產品購銷一樣抓招生和就業、像企業抓產品開發一樣抓專業調整、像企業抓產品生產一樣抓實驗實訓教學。只有堅持質量標準，才能為社會培養輸送高素質勞動者和專業技能過硬的、社會需要的畢業生，學校也才有生路。
4、建立強勢專業，突出名牌效應。
在商品極大豐富的今天，人們的消費眼光越來越挑剔，品牌意識越來越強，消費過程中名牌效應的影響也越來越大。存在嚴重的專業雷同現象的職業學校的辦學思維中，也必須強化品牌意識。每所學校都應從本校的專業傳統和教學實力出發，努力創建一兩個“拳頭專業”，形成名牌效應，使其在同行同類專業中有較強的競爭力，能夠在市場招生競爭中脫穎而出，吸引更多的生源，并且可以強勢專業為龍頭，根據產業結構和人才市場供求變化，及時地調整專業結構，使得學校辦學充滿生機。
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