【推薦】計劃方案模板集合七篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為接下來的學習制定一個計劃了。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編收集整理的計劃方案7篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
計劃方案 篇1
為全面提升公司全面質量管理和公司ISO體系維護，結合目前的工作特點，從以下幾方面來談我的個人提升計劃：
一、自身現狀分析
�。ㄒ唬﹥瀯莘治�
1、熟練精通電源行業 質量管理和項目管理，精通ISO 質量管理體系。
2、有較強的團隊組織能力和部門間溝通能力，大局觀強（凡事依公司的利益為第一原則，依維護公司形象和公司制度為基礎）。
3、遇事積極主動，凡找自身不足，不推諉，有擔當。
4、有較強的處理客訴能力，有豐富處理海外客戶事務經驗。
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1、 質量宣傳不夠， 質量培訓不夠，公司體系制度推行不夠，。
2、忍性不夠，有時計劃實施不能自始至終，造成結果不算完美。
3、表達能力有待加強。
4、制程監督不徹底，標準化推行不夠。
5、問題追蹤不徹底， 質量糾正預防措施實施有待進一步提升，執行力還須加強提升。
6、部門工作 質量有待進一步提升，人員素質提高、工作技能提升還需進一步加強。
二、個人能力提升具體方案實施
�。ㄒ唬�、加強產線各級 質量意識培訓、加強品管部門 質量技能培訓、加強公司 質量體系全面推廣。
自20xx年春節后，待公司人員穩定，將計劃安排2次/月的 質量意識培訓（含 質量技能培訓和 質量體系推廣實施）。
�。ǘ┨嵘� 質量提升計劃實施力度。
按管理循環PDCA（計劃—實施—檢查—改進）體系推行公司 質量提升計劃實施，確保所有活動推行做到有始有終，和循序改善。
�。ㄈ┍磉_能力的提升
在工作中，自信、大膽、積極、主動地多與他人溝通交流，勤學好問，謙虛求教 ； 熟練掌握思維的程序化策略，在工作生活中，把自己置身于問題之中，善于發現問題，多思考、多總結，多運用。
�。ㄋ模┊a品制程監督提升，配合技術部推行標準化
根據公司發展計劃，在品管部設置專職制程巡檢人員，并對巡檢人員定期培訓，使所有產品生產中制程問題得到徹底改善；督導和協助工程技術部門全面推行標準化作業，確保產品遵照精益生產流程得到全面提升（包括生產效率和生產 質量）。
�。ㄎ澹� 質量改善活動糾正預防措施執行力提升
依據ISO 質量管理體系要求，遒照8D處理原則，對所有 質量改善活動的糾正預防措施做全面跟蹤，并做徹底執行，確保所有改善活動完善解決。
�。� 質量工作 質量提升
強化部門員工對公司的忠誠度，加強部門凝聚力，積極推動部門各成員與其他部門在工作協作中得到有效溝通，培訓部門人員工作素養和工作技能。
三，個人成績：
1、主導并協助技術部門推行產品評審作業程序
2、強化各產線作業指導書執行力（推行規范作業指導書，擯棄之前所有手寫作業指導書）
3、針對公司缺失或不完善的.管理規范，已做部分修訂和增補：供應商來料管理規范、成品檢驗規范、 質量部門制度規范、成品合格率管理規范、產品評審規范、設計變更管理規范等
4、全面優化和修訂進料檢驗規范（針對之前檢驗缺失項做增補，不合理項做優化）
5、制訂PCBA SMT首件確認管理流程，制訂PCBA SMT檢驗標準、制訂PCBA三防漆工藝/檢驗標準。
6、對公司重要產品制程問題做了全面分析和提出改善建議，并提交產線主管和組長進行改善；產線老化流程執行力有較大提升。
7、售后維修工作做了重新部署和優化，維修品產量較之前有10%提升。
總而言之，在以后的工作中，嚴格要求自己，發揮自己特長，定期檢討自身不足，不斷提升個人能力！為公司業績成長和品牌提升發揮我的一份光和熱。
計劃方案 篇2
數學教研工作計劃春回大地，萬物復蘇，新的一個學期又拉開了序幕。在上學期，數學教研組通過開展形式多樣的教研活動，督促教師按部就班地進行教學，順利地完成了教育教學任務，教師的教學水平、學生的綜合素質均有所提高。為了使本學期的數學教研工作更上一層樓，特制定計劃如下：
一、指導思想：
以教育的“三個面向”為指針，以唯物辨證法為基本指導思想，以新一輪的課程改革為契機，以我校師資和學生實際為出發點，全面實施素質教育，進一步提高全體數學教師的教學教研水平，培養學生的計算能力、思維能力、操作能力、應用能力和空間觀念，使學生學會學習，從而全面提高我校的教育教學質量。
二、基本情況分析：
我�，F有數學任課教師9人，年齡多在30歲以下，他們大都是從正規的師范院校畢業，參加工作的時間在四年以上，所以無論是文化知識水平還是教育教學能力都很過關，再加上年輕氣盛，精力充沛，又善于學習，工作成效十分顯著。學�，F有教學班九個，學生400多人，大多數學生的思想積極上進，學習認真踏實，能很快適應新教師、新環境。以上都是有利因素。不利的因素也不少，主要有：部分村校及外地轉來的學生學習習慣不夠好，少數學生基礎太差，沒有掌握學習方法，五、六年級班容量太大，以致在上學期期末考試中，我校中、高年級數學成績與鎮內其他學區相比有一定的差距。
三、主要任務和目標：
1、端正教育思想，更新教育觀念，全面落實素質教育。
2、進一步規范教學常規和常規教學，使我校的'教育教學工作正常有序地開展。
3、鼓勵教師積極探索使用新的教學方法，滲透新課程理念，實現課堂教學的全面改革。
4、充分發揮我校教學資源優勢，堅持使用電化教學，提高課堂教學效率。
5、加強對學生的管理，分階段有重點地培養學生的數學能力和學習習慣。
6、全面推廣互助教學模式和小組合作學習模式。
7、加大教育科研力度，全面提高教師的科研水平，實現人人有課題，人人有研究，人人出成果。
8、實現全校教學成績再上新臺階，尤其是中、高年級的數學成績，必須趕上或超過兄弟學校。
四、采取的方法和措施：
1、通過學習和討論，更新教師的觀念。
借新課程改革的契機，組織教師學習和討論，充分發表自己的意見和建議，從而提高認識，實現由教書性教師向科研性教師的轉變。鼓勵各位教師積極探索，大膽實踐，把新課程改革的精神落實到數學教學中去。
2、堅持業務學習，提高教師的業務素質。
以教導處為龍頭，教研組配合，堅持每周二進行業務學習，組織教師學習新的教學理論，通過聽評優質課、觀摩優秀教學錄像片等，提高教師的業務水平。
3、堅持教學常規月查通報制度。
每月進行一次常規檢查，嚴格按照教研組的要求對各位教師的教案、作業、檢測等進行全面的檢查，并如實通報，對存在的問題限期整改。
4、積極開展教研活動，了解教學動向，培養師生能力。
嚴格按照教研計劃開展教研活動，堅持做到活動有方案、有安排、有總結、有通報。及時了解全校教師教情況和學生學的情況，為工教學質量的提高打下堅實的基礎。
5、推廣互助教學模式，充分體現學生主體地位。
在學校各年級全面推廣互助教學模式，通過學習互助教學的有關文字材料、編寫教案、聽公開課、集體備課等形式，提高教師的教學水平。搞好師生的雙邊活動，突出以教師為主導，以學生為主體的地位，指導學生學會學習。
6、加大教科研力度，提高教師的教科研水平。
組織教師積極學習教科研的有關理論知識，提高教科研意識。要求各位教師根據自己的教學實際制定切實可行的教科研課題，并進行研究，然后把研究的成果應用在教學實踐中。
7、堅持養成教育，狠抓習慣培養。
繼續抓好學生的養成教育，從平時做起，嚴格要求，很抓落實，培養學生良好的學習習慣、書寫習慣和獨立分析問題的能力。
五、活動安排：
二月份： 1、制訂教學工作計劃
2、聽評公開課
三月份： 1、三至六年級數學教學質量抽查
2、常規月查
四月份： 1、數學學習經驗交流會
2、常規月查
五月份： 1、期中教學質量檢測
2、常規月查
六月份： 1、數學競賽
2、常規月查
七月份： 1、制訂復習計劃
2、撰寫教學工作總結
3、期末教學質量檢測
數學教研組
20xx年2月21日
計劃方案 篇3
計算機專業研究方案及工作計劃
1、設計思路：
系統的主體設計思想是將視頻終端和嵌入式Web服務器整合在一起，攝像頭傳送來的視頻信號經過壓縮后，通過內部總線傳送到內置的Web服務器。該服務器可直接接上Internet，網絡上用戶可以直接用瀏覽器（如IE瀏覽器）觀看服務器上的監控圖像。
這種方案是當前應用較為廣泛的方法，使用了近來發展迅速的嵌入式技術、網絡化技術以及圖像處理的技術，具有較高的技術水平。由于把視頻采集壓縮和Web功能集成到一個設備內直接連入網絡，達到即插即看，省掉很多復雜的電路，安裝也很方便（僅需設置IP地址），用戶無需使用專用軟件，在具有網絡接口的地方都可以直接使用。這種視頻監控系統除應用于遠程網絡實驗系統中，也可以應用在其它如小區，醫院病床監護等各種設備之間距離較大的情況。
本文將設計一個基于嵌入式Linux的嵌入式視頻監控系統，即對嵌入式Linux在視頻監控系統中的應用展開研究。本系統的主要硬件組成為基于三星S3C2440的mini2440開發系統和USB攝像頭。操作系統采用在嵌入式技術中流行的嵌入式Linux。系統將實現實驗現場的網絡化實時視頻監控，同時具有網絡化遠程控制功能。當然在此基礎上也可實現對多個視頻前端的訪問和控制。
本文將對嵌入式Linux在ARM開發平臺上內核、文件系統的開發和移植，視頻前端設備（USB攝像頭）驅動程序的開發，視頻圖像的采集和壓縮，服務器的建立及視頻圖像的網絡傳輸等研究內容進行了詳細的論述，并對系統建成后在實際中的應用進行了測試和實驗。
2、應用的技術分析：
集計算機技術、通信技術、微電子技術等多種技術為一體的嵌入式技術進入到了一個飛速發展的階段，嵌入式系統已被廣泛應用到了航空、消費電子、信息家電、網絡通信等各個領域。ARM9S3C2440是嵌入式處理器是性價比較優秀的芯片，在各個領域的開發應用有著廣闊的應用前景。同時ARM9S3C2440微處理器與Linux的結合越來越緊密，逐漸在嵌入式領域得到廣范的應用。目前，在便攜式消費類電子產品、無線設備、汽車、網絡、存儲產品等都可以看到S3C2440與Linux相結合的身影。
SamsungS3C2440A是一個很不錯的嵌入式微處理器，價格相當較便宜、內部資源多、最主要的是國內很多人使用，相關的資料比較多�；緟担篈RM920T內核，400M主頻，最高可達到533M，支持NANDFLASH、NORFLASH、SDRAM、支持STN/TFTLCD、4通道DMA、3通道UART、2通道SPI、IIC總線、IIS/AC97音頻控制器、SD/MMC控制器、2通道USBHOST1通道USBDEVICE、4通道PWM、8通道A/D轉換、觸摸屏控制器、RTC、CMOS攝像頭、多功能I/O及多種電源管理
在眾多嵌入式操作系統中，Linux目前發展最快、應用最為廣泛[1]。性能優良、源碼開放的Linux具有體積小、內核可裁減、網絡功能完善、可移植性強等諸多優點，非常適合作為嵌入式操作系統。一個最基本的Linux操作系統應該包括：引導程序、內核與根文件系統三部分。
USB設備驅動程序的設計包括主機端設備驅動程序設計、主機控制器驅動程序設計和設備端驅動程序設計三部分組成。主機端設備驅動程序就是通常說的設備驅動程序，它是主機環境中為用戶應用程序提供一個訪問USB外設的接口。Linux為這部分驅動程序提供編程接口，驅動程序設計者只要按照需求編寫驅動程序框架，通過調用操作系統提供的API接口函數可以完成對USB外設的特定訪問。
視頻采集是基于Video4Linux的視頻采集模塊來實現，Linux系統中的視頻子系統Video4Linux為視頻應用程序提供了一套統一的API,視頻應用程序通過調用即可操作各種不同的視頻捕獲設備，包括電視卡、視頻捕獲卡和USB攝像頭等。對于攝像頭的視頻采集，需要使用Video4Linux提供的設備接口/dev/video0,若文件中沒有這個設備文件，則先建立該設備節點文件。
要實現監控現場，除了完成視頻采集的編程，還需要把視頻圖像數據通過網絡傳輸出去，因此需要在完成視頻讀取的基礎上建立WEB服務器，一是為了實現對硬件設備的擴展和訪問，二是為了實現客戶端和服務器之間的數據通訊
3、技術方案比較：
本課題的主要要方案選擇是在操作系統的選擇。除了WinCE的實時性稍差外，大多數嵌入式操作系統的實時性都很強，所以也可稱為實時操作系統RealTimeOperatingSystem.目前最重要的RTOS主要包括：
�。�1）、傳統的經典RTOS：最主要的便是Vxworks操作系統，以及其Tornado開發平臺。Vxworks因出現稍早，實時性很強（據說可在1ms內響應外部事件請求），并且內核可極微（據說最小可8K），可靠性較高等，所以在北美，Vxworks占據了嵌入式系統的多半疆山。特別是在通信設備等實時性要求較高的系統中，幾乎非Vxworks莫屬。Vxworks的很多概念和技術都和Linux很類似，主要是C語言開發。但Vxworks因價格很高，所以一些小公司或小產品中往往用不起。不適合我做課題。
�。�2）、WindowsCE嵌入式操作系統：Microsoft也看準了嵌入式的巨大市場，MS永遠是最厲害的，WinCE出來只有幾年時間，但目前已占據了很大市場份額，特別是在PDA、手機、顯示儀表等界面要求較高或者要求快速開發的場合，WinCE目前已很流行（據說有一家賣工控機的公司板子賣得太好，以至來不及為客戶裁減WinCE）。WinCE目前主要為5.0版（。NET），開發平臺主要為WinCEPlatformBuilder，有時也用EVC環境開發一些較上層的應用，雖然有著良好的性能，但開發成本過高不適宜我們學習。
�。�3）、嵌入式Linux操作系統：Linux的前途除作為服務器操作系統外，最成功的便是在嵌入式領域的應用，原因當然是免費、開源、支持軟件多、呼擁者眾，這樣嵌入式產品成本會低。Linux本身不是一個為嵌入式設計的操作系統，不是微內核的，并且實時性不強。目前應用在嵌入式領域的Linux系統主要有兩類：一類是專為嵌入式設計的已被裁減過的'Linux系統，最常用的是uClinux（不帶MMU功能），可在ARM7上跑；另一類是跑在ARM9上的，一般是將Linux2.4內核系列或者Linux2.6系列內核移植在其上，可使用更多的Linux功能（當然uClinux更可跑在ARM9上）。很多人預測，嵌入式Linux預計將占嵌入式操作系統的50%以上份額，非常重要。由于開源免費等等的優勢，適合本課題實現，是理想的方案選擇。
4、設計重點難點：
本課題重點和難點在于交叉編譯環境的搭建，Linux內核的編譯，根文件系統的制作，視頻采集的實現，視頻圖像的壓縮和傳輸等知識要點。
5、總體描述與系統框架：
6、各子模塊的實現方法：
�。�1）、建立嵌入式linux開發環境：在XP系統中虛擬一個linux開發環境，在linux系統下載arm-Linux-gcc交叉編譯工具并配置交叉編譯環境。
�。�2）、Linux內核的移植：配置標準的Linux內核，編譯，下載至開發板中。
�。�3）、文件系統的制作：用busybox編譯一個根文件系統，創建映像文件。
�。�4）、USB驅動設計，修改配置Linux內核并編譯。
�。�5）、視頻壓縮：將USB攝像頭傳來的每一幀圖像壓縮成JPEG格式的圖片。
�。�6）、嵌入式WEB服務器的設計：用Boa配置編譯并移植到開發板中。
�。�7）、用戶瀏覽器訪問服務器實現監控：通過局域網設置IP地址與嵌入式Linux系統的IP地址屬同一網段即可訪問服務器。
7、預期結果：
制作出一個能實際應用的基于嵌入式Linux的視頻監控系統。USB攝像頭能捕獲現場視頻并傳至WEB服務器，同時客戶端的瀏覽器能訪問服務器對監控現場進行實時監控。
計劃方案 篇4
可獲五大支持 場所及水電全免費
首先，大家可以選擇到創業示范園進行創業。五華區的創業園叫北理工孵化器大學生創業園，由五華區政府與昆明北理工科技孵化器共同建設，位于昆明市學府路690號金鼎科技園內。
在創業園，創業者將獲得五大支持，免費入駐是第一樁，創業園為每個創業團隊提供免費的辦公場所、辦公設備和網絡平臺，水電費也是全免的哦。其次就是中介服務，提供工商代辦、財務代理、年度審計、法律咨詢、專利申請、商標注冊、認證服務、資信評估等服務。再者，項目及知識產權申報服務。為具備條件的創業企業提供技術轉移、項目合作，組織企業參加成果展示和洽談會。
另外，通過“大學生創業投資引導資金”的股權投資，吸引社會資金投資大學生創業。最后，形成創業聯絡員-創業輔導員-創業導師的三級輔導結構體系，從創業規劃、企業管理、產品推廣等方面為大學生創業提供“一對一”的指導。
資金扶持
可申請無償資助，還有“貸免扶補”
在創業園最大的好處就是可以獲得創業扶持，首先，云南省確定，對在云南省內高校就讀的畢業學年或畢業5年內、在我省創業的大學生個人或團隊經營實體，經項目評審后，給予3-5萬元一次性無償資金資助。無償資助的資金作為創業項目經營性資金，主要用于房租、經營場所裝修、加盟、機器設備購置、采購貨品等方面的支出。只需要申請人提交所需的材料就可以輕松辦理。這里要提醒廣大創業大學生，每年度申報截止日期為當年6月底前。扶持項目不得重復享受，只可申報1個項目。
除了入園創業獲得一些資金扶持之外，我省對于創業還有持續不斷的資金貸款扶持支持，這就是“二次貸款扶持業務”。具體來說，對經“貸免扶補”或小額擔保貸款政策扶持，穩定經營2年以上、帶動就業5人以上、償還貸款記錄良好、已還清全部貸款、并按期納稅的優秀大學生經營實體，通過項目評審后，每年評選1000個，協調金融機構再次給予2年期50萬元以內的貸款扶持，并按人民銀行公布的貸款基準利率的60%給予貼息。二次貸款貼息項目全年均可申請。
補貼政策
才畢業就創業有5000元場租補貼
對在云南省內高校就讀的畢業學年或畢業1年內、在我省創業的.大學生個人，未享受大學生創業園區孵化的經營實體，可以申請獲得5000元的一次性場租補貼，符合條件的創業個人或團隊可申報1個創業扶持項目。
網店經營得好給予20xx元網店補貼
對在云南省內高校就讀的畢業學年或20xx年后畢業、在我省創業的大學生個人或團隊。在電子商務網絡平臺上開展電子商務的經營形式（其所依托的電子商務網絡平臺企業應在商務部門公示的電子商務示范企業名單之內），持續經營半年以上，且月收入超過當地最低工資標準，無違法違規交易行為。經認定后，給予20xx元的一次性網店補貼。
帶動6人以上就業給予創業補貼20xx元
對享受“貸免扶補”政策首次創業成功并穩定經營1年以上的創業者，同時，帶動我省3至5人（含5人）就業，并簽訂勞動合同的，給予1000元的一次性創業補貼；帶動我省6人以上就業，并簽訂勞動合同的，給予20xx元的一次性創業補貼。對首次創業的大學生，再增加一次性創業補貼1000元。
計劃方案 篇5
初步設想：
1.晨誦、讀寫繪、有效課堂全面推進，其他項目自主實驗。
2.堅持每周研課、每月總結、學期表彰的實驗工作制度。
3.組織好新教育全國開放周、縣語文學科基地開放活動。
4.做好每學期實驗資料的收集歸檔與展示工作。
5.加強與實驗先進學校的經驗交流。
具體工作：
1.各實驗項目制定學期實驗工作計劃，并在全校教師會上交流，發至全校教師。
2.關于教育在線論壇實驗記錄帖的開設。
�、抛畛鯇嶒灠嗬^續開設班級實驗專帖。提倡其他班級開設專帖。
�、聘髦鞒秩碎_設實驗項目總帖，由主持人負責管理。
�、歉髡Z文備課組開設晨誦專帖，由備課組長管理。
�、茸x寫繪開設低段讀寫繪專帖，由史桂華老師負責管理。
3.認真組織4月份新教育全國開放周活動。
�、呕顒佑尚陆逃芯恐行慕M織，學校全力配合。
�、朴嘘P實驗老師積極參加開放周展示活動，做到過程到場，反思到位，記錄到帖。
�、侨＠蠋煴M力調課參加開放周培訓活動，參與研討。
4.關于“晨誦”實驗項目。
�、爬^續實行“每周一詩”制度。
�、乒膭罾蠋焸兏鶕约旱奶亻L、班級的情況和學生的特點，靈活地開展晨誦活動。比如：晨誦課時可以在保底的基礎上，適當增加；內容的自由選擇，等等。
�、歉鶕酝蠄髮W校的晨誦時間進行晨誦，方便交流與檢查。
�、雀鱾湔n組經商議后，組織有愿望的.老師共同探索晨誦課程。
�、筛靼嗬谜Z文課前的一兩分鐘，集中背誦近期晨誦詩詞，形成詩教特色。
�、世蒙靸x式，集中展示晨誦優秀班級的晨誦活動。
�、巳W生統一使用學校印制的“晨誦本”。6月份進行“優秀晨誦本”的評比展示活動。
�、�6月中旬，所有語文老師提供一份晨誦記錄參加全�！俺空b優秀記錄”評比。
5.關于“讀寫繪”項目實驗。
�、旁诘投伍_設“繪本課”。全部低段語文老師要認真上好每周一節繪本課。
�、评L本課執教內容由史桂華老師提供。繪本課以“講故事”為主，寫繪為輔。
�、敲课焕蠋熅母木幰粍t繪本故事，寫成劇本，編排成劇。學校將于6月份舉行繪本課本劇表演。所有老師改編的課本劇劇本、編排心得、演出收獲等記錄文字，將選編進新教育成果書籍當中。
�、茸x寫繪堅持“每周研討”制度，一、二年級間周進行。執教研討課的老師必須有相應的文字記錄，一是發至論壇，二是作為成果入書。
�、蓪W生所用繪本由學校統一購置，期末舉行“優秀讀寫繪作業本”評比展示活動。
6.深入開展有效課堂的研討活動，推進新教育有效教學框架的運用。
�、耪Z文、數學學科實行“每周研課”制度，提前一個月拿出下個月“研課計劃”。
�、平Y合學�；顒�，不定期舉行全�！坝行дn堂”教學研討活動。語文、數學學科一學期至少兩次以上。
�、菍W期末每位語、數老師提供一份教學設計（案例）參加學�！靶陆逃行Ы虒W框架”設計（案例）大賽。
�、冉Y合全縣學科基地開放活動，展示有效課堂教學。
7.鼓勵開展“童書共讀”活動。
�、艑W校重新購置一批優秀童書，充實共讀童書的書源。
�、泼课徽Z文教師發放一本優秀童書，認真閱讀，出好導讀題共享。
�、歉髂昙壣陥笸瘯沧x實驗老師。對該實驗老師的考查，學校就重點考查童書共讀。
8.教師專業共讀《兒童的人格教育》和《給教師的建議》。寫出一篇比較有質量的讀后感或教育案例，學校評獎。
9.各項目主持人每月末對本月、本項目實驗工作進行總結，并制作好展示課件。
10.新教育實驗“優秀教師”評比表彰活動。
計劃方案 篇6
一、指導思想
學校安全工作事關師生的生命安全，關系到千萬個家庭的幸福，關系到青少年的健康成長，關系到社會的和諧穩定。堅持認真貫徹落實師教育局和團安辦關于加強學校安全工作的有關文件精神和部署，扎扎實實做好校園安全、綜治等各項工作。貫徹以人為本的科學發展觀和構建和諧社會的高度，本著對人民利益高度負責的精神，充分認識學校安全工作的重要性，要牢固樹立“珍愛生命、安全第一，責任重于泰山”的思想，以構建“和諧校園”為目標，扎實開展“平安校園”創建活動，確保師生和校園安全。
二、工作目標
以校園安全、交通安全、食品衛生安全、消防安全、防溺水安全、上下樓梯安全、學生假期安全、教育教學安全和學生心理安全為重點，遵循“積極預防、科學管理、全員參與、各負其責”的方針，牢固樹立“居安思危、警鐘長鳴、常抓不懈”的思想，堅持“重在規范制度管理，嚴在良好行為養成，貴在督促檢查到位，實在隱患整治徹底”的工作思路，增強師生員工的`安全防范意識，健全安全工作各項制度，拓展安全知識宣傳教育面，建立健全安全管理長效機制，消除安全隱患，為全校師生創建良好的文明育人環境和校園安全環境，促進學校安全工作步入科學化、規范化和法制化軌道，保障學校教育事業的可持續健康發展而努力。
三、工作措施
(一)狠抓制度建設，建立安全工作長效機制
1.健全落實安全工作常規管理制度。切實做好各類安全制度的修訂完善工作，并繼續推行崗位責任制度、安全教育制度、安全檢查制度、集體外出和大型活動審批制度、應急救援制度、事故報告制度、安全事故責任追究制度等，做到管理無疏漏、無盲區，使安全工作規范有序。
2.健全落實安全工作責任與考核制度。學校全體教職員工履行各自崗位本職工作職責的基礎上，同時承擔安全管理工作職責，做到“誰主管，誰負責;誰在崗，誰負責”，形成學校安全工作“人人都要抓，人人都要管”的工作格局。
(二)狠抓教育培訓，提高師生安全防范能力
1.切實把安全教育納入課堂教學。必須按要求開設安全教育課，積極開展“安全知識進校園、進課堂”、“尋找身邊安全隱患”等主題活動，對學生進行日常安全知識教育，自護、自救、防災、逃生能力教育。切實抓好“中小學生安全教育日”、“防災減災日”、“安全教育月”、 “‘ 119’消防宣傳日”等主題宣傳教育活動。
2.開展“每天一分鐘”、節假日放假前半小時”安全警示教育。不斷創新安全教育方法，尋求安全教育載體，拓寬安全教育工作思路，提高安全教育的針對性、科學性和實效性。
3.健全應急救援機制。進一步制定和完善科學、實用的事故應急救援預案，不斷深化演練工作，結合學校實際，確保每學期至少開展一次師生應急演練。
四、時間安排
一月份：
1、做好20xx年“元旦”“ 春節”干部值班保衛工作
2、發放“寒假告家長的一封信”
3、班主任做好寒假安全教育工作
4、安排春節值班保衛工作
5、與教職工簽訂《安全管理責任書》
二月份：
1、加強警衛巡查力度
2、校領導安全自查
3、、開學安全教育及安全自查
三月份：
1、班主任常規安全教育
2、校園安全檢查
3、開展“全國中小學生安全教育日”相關活動
4、小結第一季度安全工作
四月份：
1、道路交通、飲食安全教育
2、勤工儉學期間的安全教育
3、安全隱患自查
五月份：
1、“五一”假期安全教育工作
2、“防災減災”相關活動
3、安排安全月相關
工作
4、防溺水及飲食相關內容的教育
六月份：
1、“安全生產月“相活動
2、第二季度安全工作小結
3、20xx年上半年安全工作總結
4、暑假安全教育
七月份：
1、加強警衛巡查力度
2、暑期領導安全工作自查
八月份：
1、加強警衛巡查力度
2、暑期領導安全工作自查
九月份：
1、開學首次安全檢查，集中安全教育
2、與學生家長簽訂《在校生安全責任書》
3、勤工儉學期間的安全教育
4、第三季度安全教育小結
十月份：
1、國慶長假安全教育
2、交通安全教育
十一月份：
1、“‘119’消防安全教育日”相關活動
2、采暖期間的防火、防煤煙的工作安排
十二月份：
1、冬季交通安全教育
2、第四季度安全工作小結
3、全年工作總結
計劃方案 篇7
一、拜訪門店并填寫門店相關資料。商超業務員第一職責在于拜訪門店，并每天真實有效的填寫有關門店資料，掌握門店主管對產品的看法，市場的現狀，以便于制定適合商超市場的促銷政策，從而實現產品銷售。并且經常拜訪門店可以有效的維護好與門店的客情關系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動執行等)的順利執行。因此，拜訪客戶為業務第一工作。崗位職責重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場一線，是真正看到過市場，唯一擁有發言權的人，為此作為業務員必須管理好促銷人員，并隨時了解促銷人員的任何動態，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場信息、產品銷售狀態、未來銷售預測及促銷活動效果等。業務員關心自己的產品同時必須關心競品，也就是說，必須在了解自己產品的同時，必須對競品了如指掌，價格，包裝，市場策略，營銷思路，廣告投入，團隊管理，薪金待遇等很多方面，甚至競品公司上層也須要進行了解。從而指導我公司向上健康有序發展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動的制定與執行市場就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個好的促銷活動方案，然而促銷活動的制定就必須做好市場信息的收集工作。一個好的促銷活動還必須有一個號的執行力，執行力是考察業務員的準則，為此，執行促銷活動是業務員的基本任務，關鍵在于好的執行力，無條件執行促銷活動，完成活動任務，確�；顒哟黉N品的有效發放，活動的有效執行是必備素質。
四、進行終端監控市場策略。業務員在促銷活動過程中必須做到活動的有效執行。并通過監控體系確保公司的財力物力的有效投放，對市場運作同時，監控產品的陳列，維護室外形象，負責pop的粘貼，同時收集消費者對促銷活動的反饋信息，監控市場促銷品的發放。
五、銷售任務的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務是每個業務人員最基本的素質與工作。要想有效完成銷售任務，就必須學會銷售任務分解，要想把銷售任務分解的準確無誤就必須對所負責的門店有足夠的了解。
六、各類數據的統計與分析對于商超業務人員來說，每天要接觸很多數據，包括銷售數據、發貨數據、產品庫存數據、促銷品發放及使用數據等等，做好各類數據的統計與分析可以有效的洞察每個門店銷售狀況，從而隨時解決銷售過程中產生的問題。
七、新市場的開發開發新的市場是每個業務人員必備的工作，對于商超業務員也不例外。
八、新產品的推廣對于新產品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個積聚人氣的市場，各類人群都會聚集在商超內，所以對于商超業務員一定要有火車頭的思想，做好新產品形象的維護及推廣從而促進各類市場的新產品銷售。
九、總結活動效果，上交市場計劃業務員必須是有經驗的并有經歷的人，為此，留心自市場，將自己的心得體會寫下來，在工作中必須不斷的總結，是最重要的任務，這些作為公司改變多方面發展的依據。
十、自身能力的提高不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，跟上公司發展步伐。
計劃二：在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。
xx年可謂白酒行業的“新” 挑戰：
挑戰一：中青年消費者的理性消費對白酒市場容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對健康與品味的要求也越來越高。消費者在消費中考慮更喝好點”成為真正的'白酒消費趨勢，也就是只存在一定的中高端市場份額。
挑戰二：政府的可作為將進一步真正影響到宏觀政策對白酒整個行業的發展方向
在很多情況下，國家的宏觀政策影響著能夠決定一個行業的發展命脈。自九十年代中后期起，國家為了順應消費潮流以及考慮到資源、環保方面，國家先后制定了計價、計量征稅，純糧固態發酵白酒行業規范等等宏觀政策調高進入門檻等方針政策限制高度酒的發展。白酒行業特殊，如果國家的政策真正落實到位的話，白酒企業將至少一半以上面臨倒閉。消費者同樣很難看到白酒行業的新面孔的出現。
挑戰三：以資本整合為核心的市場競爭讓眾多以模式復制，低級競爭的“實力”企業無法接招
蛋糕越來越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業在未來五年中，很難出現新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業的競爭將是建立在以資本為核心的整合營銷競爭，更多的區域“實力”企業將在資本大鱷面前
敗下陣來，白酒行業“比得是實力”更為凸現。
xx，白酒行業發展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費者消費行為的影響，國內白酒企業為規避從價、從量復合計征的白酒消費稅，紛紛壓縮、減產中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業必然會面臨這樣一個選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實便為白酒的高端市場或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競爭必然有輸贏。適者生存的游戲規則在白酒行業更為顯著。
綜合以上所說，我們瀘州老窖精品頭曲將處于一個挑戰極大，競爭市場激烈，但同時存在有好多機會的狀態。面對本年順德的350萬銷售任務，感受到無比的壓力，在壓到紛天黑地的同時我們又存在希望的光明，最要取決于我們團隊合作及公司的策略。有明確的發展戰略，并根據戰略采取適時的營銷策略。任務側不難達到，在遇到更強大競爭對手面前，也不會退出這場洗牌運動。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場操作，以金六福為代表的文化營銷，以五糧液為代表的品牌營銷，以郎酒為代表的商超營銷模式無不在激烈的白酒市場取得了不俗的業績�！摆A在模式”是近五年白酒行業的主旋律。
我們應該也以“終端為王”的市場操作來操作。一個顯而易見的真理是：絕大多數消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，產品就永遠賣不出去。
以終端場所帶動影響渠道的銷售，從而增加產品的銷售，以達成銷售量的效果。首先把350萬的任務細分開來：剩下10個月的時間，每月做好銷量拆分，準確清楚自己的工作內容和狀態。（7月 萬，8月 萬，9月40萬，10月40萬，11月50萬，12月45萬，1月45萬，2月20萬，3月30萬，4月32萬，5月30萬，6月25萬） 面對這些重大的任務量，我們必須要再將它拆開到每鎮每人每客戶。01財年在不知不覺的已經走過2個月，剩下的只有短短的10個月時間，任務之大、時間之短令到我們感受到無比的壓力。同時這個也必須每個兄弟來配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點工作拆分開來：
9月工作重點是中秋節前的促銷活動。讓酒樓，酒行，分銷商和經銷商都充分利用好活動進貨。令到客戶感受到利潤的同時也可以滿足我們的銷量要求；同時規范團隊日常工作，制定好工作方向和內容；做好調價前的準備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個鎮開發出來，為旺季的銷量做好準備工作。增加業務人員2名，配備促銷下姐4個，以作為新開發區域拉動新開發場所拉動之用。加快場所的動銷，陪合好銷售業務的良性發展。做好調價后的善后工作，了解客戶的反應。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場所再搜一遍，把所有的銷售機會都挖出來。開展黃、白金場所打造競賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場所的銷量，打擊其他競爭對手，鞏固重點終端的銷售量；
12月強勢的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準備工作。一年工作下來，很多企業都用年底這個月的時間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機會不斷增加。所拜訪發燒友和煙酒行促銷在本月是一項重點工作。
1月全年重頭戲的時候，為春節促銷做好充分的準備工作。一年之計在于春，新的一年，新的開始。鼓勵和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環拉動場所，消化庫存；
2月保持假期時候不斷貨，迅速恢復工作狀態，。了解客戶的庫存，永遠保持于安全線上。失去的銷量將永遠無法補回來；
3月天氣還比較泠，將網點的庫存再清點一次，清出銷量。篩選網點，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結實的基礎工作；
4月清明時節雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發燒友，跟重點場所結合推清明節的優惠菜單，吸引消費者，在市場帶領其他競爭品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉熱，開始調整狀態。關注其他競品在淡季時場的動作，做好知己知彼，百戰百勝。
6月總結全年，將一切有可能產生銷售量的機會都把握好，盡最大的可能完成公司下達的銷售目標。全力以赴，做到最好；
以上是我01財年的一個具體工作安排，請公司領導審批指導工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標我們必須制訂更多的獎勵方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標。
終端網點必然是我們完成任務的主戰場，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
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