實用的計劃方案模板集錦10篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？下面是小編收集整理的計劃方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計劃方案 篇1
當今的社會是一個信息化的時代，國家的發展關鍵在于教育，為使教育走在前列，特別是農村的教育跟上時代，國家啟動了遠程教育工程，為各校配備電視、電腦、衛星接收設施，為教學提供最快最好的資源，我校的'各種電、教設施.已經安裝完畢且以投入使用，為使各種設施更好的發揮應有的作用，特制定此計劃以做指導。
一、指導思想
按照上級指示，遵照學校安排，以“一切為了服務于教學”為目的，努力學習培訓，轉變思想觀念，優化課堂教學，更好地提高教學質量。
二、計劃安排
校內培訓計劃總體分兩步進行。
1、利用現有手段，通過學習使每位教師能熟練掌握遠程教學技術，具體步驟如下：
A、認識各種器材及其用途，掌握電視、電腦，VCD、投影機、打印機的基本操作方法。
B、觀看WINDOUSXP教程光盤，掌握計算機的基本知識及基本操作方法，由比較熟練的教師做指導。
C、以學會文件的編輯、保存、排版、打印，學會表格的制作及幻燈片的制作。學會資源，瀏覽，下載，保存，播放。
D、利用課余時間，讓老師單獨上機操作，加強熟練程度。
2、利用有效資源把教師培養成有豐富的知識、先進的理念，熟練的技術，最終運用到教學中，優化課堂教學，提高教學質量。
A、利用一切時間，熟練掌握計算機的操作方法，并能帶領學生觀看遠教節目。
B、由培訓老師做示范課，老師學習討論。
C、由每位教師利用設備上觀摩課。共同學習，共同進步。
三、培訓目標
掌握知識，轉變觀念，利用技術上好觀摩課，優化課堂教學，提高質量。
四、活動安排
三月：基礎知識教學及上機操作，加強信息技術能力培訓，使教育技術能力未過關的教師順利過關。
四月：師生共同學習，課堂觀摩。充分利用遠程教育資源，觀看網上優質課，或空中課堂，學習先進經驗。教師自制課件大賽，評選優秀的教師自制課件。
五月：教學實踐，各科教師做觀摩課，進行賽課活動。
六月：業務考核及評比。
計劃方案 篇2
一 早期康復：
此期患者一般表現為遲緩性麻痹，沒有隨意的肌肉收縮，也不出現聯合反應，機體基本處于全面松弛狀態；相當于Brunnstrom恢復階段1-2期。
�。ㄒ唬� 基本目的：早期康復的基本目的是防止日后會嚴重影響康復進程的合并癥，如腫脹，肌肉萎縮，關節活動受限等；爭取功能得到盡早的改善，預防并發癥。
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1、正確體位：教會家屬和護理人員采用正確的體位擺放，包括仰臥位，健側臥位和患側臥位的方法，要求每2小時翻身一次，并拍背數下。
2、翻身練習：雙手交叉前平舉，分別向兩側轉動，雙足撐床。
3床上自我輔助練習：雙手交叉前平舉，上舉過頭，側舉，指鼻， 雙腿屈曲撐床抬臀，雙腳交叉側移等。
4、床邊被動運動——上肢：肩胛帶，肩關節，肘關節，腕指關節。
5、床邊被動運動——軀干牽拉，背肌擠壓刺激。
6、床邊被動運動——下肢：髖關節，膝關節及踝趾關節。
7、促進肌肉收縮的方法：利用對肌肉的突然牽張，引起肌肉收縮。
8、排痰
9、床頭抬高坐位訓練：床頭漸抬高，每個位置患者能維持30分鐘，則漸加10度再訓練，直至能床邊坐起，無靠`位平衡練習。
10、面，肌刺激：張口，鼓腮，叩齒，伸 ，頂上腭等，冰凍棉（或冰塊含服）及味覺刺激。
11、呼吸控制練習：要求患者深吸氣—緩慢呼氣，放松。
12、坐訓練：在床頭抬高未達90度前，首先訓練患者側后單手支撐抬頭抬肩的動作，直至能支撐坐起。
13、坐位平衡：正確坐姿，床邊坐位平衡，包括前后左右各向。
14、坐位操：以加強平衡訓練，包括雙手交叉前平瘵，側瘵，雙手交叉指鼻，雙手交叉向前指物；健側下肢肌力訓練等，可教會家屬及護理人員，然后一日多次督促患者練習。
15、床到輪椅（或椅）的轉移。
16、坐站練習：如有條件可早期給予患者床站立，幫助患者重獲垂直感，重獲對抗重力肌的控制，重獲血壓的自身調節，改善立位平衡和克服直立性低血壓。一般情況下腦梗塞患者要求在入選治療組3-4天后達到床邊坐位，二周內可訓練站立，輔助力量視病情而定；腦出血患者應盡量在二周內達到床邊坐位，四周內達到站立。
17、健手做力所能及的日常生活活動：吃飯、穿衣、洗漱等。
18、應用電刺激：低頻直流電刺激，TENS等。
19、應用肌電反饋技術。
20、應用推拿針灸治療。
21、應用腦循環治療促進腦血液循環。
22、言語治療。
23、心理治療。
�。ㄈ� 康復安排：
指導患者和家屬每日若干次完成1、2、3、8、9、10、11、17等項；4、5、6、7、12、13、14、15必須由治療師完成每日一次，每次45分鐘；18、19、20、21、22可由各單位自行確定進行與否；23、24如無進行專業的此項訓練，治療師在功能訓練過程中應進行簡單的語言訓練包括簡單的發聲練習等；并負責患者的心理疏導以求患者盡可能的配合和以最佳狀態進行康復治療。
二、中期康復
此期患者可明顯的表現出上肢的屈肌協同運動和下肢的伸肌協同運動，并逐漸可做到某些肌肉關節的獨立運動，相當于B恢復3-5期。
�。ㄒ唬┲衅诳祻湍康模阂种茀f同運動模式，盡可能訓練肌肉關節能夠隨意的獨立的運動，提高各關節的協調性，漸恢復患者的運動能力。
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從被動 助動 主動
24、抑制上肢的痙攣模式。
25、伸展軀干促進和改軀干活動性，抑制軀干緊張，痙攣。
26、雙手抱膝左右輕身體以控制上下肢痙攣。
27、肩關節屈下用患手觸摸治療者手再觸摸自己前額，然后再觸摸自己對側肩以訓練肘關節隨意屈伸功能。
28、肢體放置與保持活動：在患手活動期間，指示在任意一個角度停住，并保持在此位置片刻以提高患上肢的空間控制能力。
29、肩關節各向關節自主運動：肩前平舉，肩外展，肩外旋。
30、肘關節各向自主運動：肘,展，前臂旋后。
31、腕指的自主運動：腕背伸，側偏，拇指外展，對指等。
32、肩帶的.活動：向上、向外、向下。
33、橋式運動訓練髖關節伸展控制。
34、髖內外，外展的控制訓練：健側中立位患側做，患側中立位健側做。
35、膝關節屈伸展控制訓練。
36、髖伸展位膝關節的屈伸展控制訓練。
37、患者懸垂位訓練下肢準備負重運動。
38、俯臥位屈患膝訓練。
坐位：
39、患側上肢支撐訓練。
40、患側上肢下做小范圍屈伸肘關節。
41、患手向前推物或雙手交叉拾物。
42、手背推移物體。
43、前臂旋轉壓橡皮泥。
44、患側下肢屈髖運動。
45、手指夾拾小物體（越過中線）。
46、健側下肢肌力訓練。
47、患側下肢屈伸膝運動。
站立位：
48、站立平衡訓練：左右前后移動重心。
49、站立平衡操：雙手交叉（可視情況而定）前平舉過頭，前平舉后軀干左右旋轉等。
50、坐站控制訓練，及分解練習。
51、雙手支撐墻面做肘關節屈曲伸展運動以促進肘關節伸展或者患手獨立支撐。
52、雙腿前后站立，重心移動以小范圍屈伸患膝。
53、髖伸展位屈膝。
54、屈髖屈膝準備邁步。
55、患側下肢內收、外展和下降骨盆訓練。
56、扶持下單腿分別站立。
57、低邁步訓練以控制骨盆上提下進行邁步。
58、足ё諾匱盜貳?
59、雙杠內步行訓練（三點）：健側上肢向前扶桿——〉然后患側下肢跟進——再健側下肢上前一步。
60、持拐杖步行訓練（三點、二點）：健手持拐向前——患下肢向前邁出——健足跟上。
61、上下樓梯：上/健手扶——健側下肢——患側下肢
下/健手扶——患側下肢——健側下肢
62、床邊ADL訓練：洗漱、穿脫衣服、二便處理等。
�。ㄈ┛祻桶才牛阂陨细黜椈拘柚委煄煄椭c指導完成，一般每天1-2次，每次45分鐘，每周練習4-5天，家庭內一天一次，下午可指導家屬練習一次。
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所有的關節應保持最大關節活動范圍，并治療是在無痛或患者能耐受的范圍之內，避免暴力，以輕柔手法為宜；治療師應給適當的保護，輔助力量應由大到小，鼓勵患者獨立完成。
三、 后期康復
�。ㄒ唬┛祻湍康模捍似诨颊呖梢栽诤艽蟪潭壬鲜褂没紓戎w，相當Brunnstorm恢復階段5-6期�？祻陀柧毜哪康脑谟谌绾胃幼匀绲氖褂没紓�，如何更好的在日常生活中應用通過訓練掌握的技能，提高各種ADL能力，在保證運動質量的基礎上提高速度，最大限度提高生活質量。
�。ǘ┛祻头椒ǎ�
繼續前一階段的訓練，進一步鞏固，提高并運用到日常生活中
63、手指的精細動作加強訓練
64、側方行走訓練7先向健側后向后側
65、改善步態訓練：骨盆放松，屈膝加強訓練
66、改善步態訓練：踝背伸牽伸。
67、促進患側下肢支撐能力：站立位，健腿在前，患腿在后，指示重心前移，患足足跟不能離地。
68、促進患側下肢支撐能力，患肢負重，健肢前后邁步。
69、做站立位兩足輪流交叉運動。
70、家庭ADL指導。
71、居室改造。
�。ㄈ┛祻桶才磐半A段。
此期訓練以社區康復醫生和家屬及志愿者幫助為主，每周3—4次。兩周一次家庭隨訪或門診隨訪。
�。ㄋ模╆P于輔助器具的使用。
72、足托——足下垂
73、腕背伸夾板——屈腕痙攣。
74、拐杖，助行囂。
75、輪椅。
�。ㄎ澹╆P于家屬及志愿者的培訓：
每2周培訓1次，由康復治療師上門或者家屬到醫院進行，培訓內容為患者的家庭訓練方案方法，要求患者家屬和志愿者每2周記錄一次訓練內容。
�。╆P于康復治療的記錄。
要求治療師早期一個星期記錄一次，病程第二月起以后2周記錄1次，記錄內容為：患者的功能狀況，現階段的問題；現階段的康復目的；現階段的治療內容，可將前述內容編號填入，有補充可填寫在其它欄內。
計劃方案 篇3
一、上一學期教導處存在的問題
1、通過上學期期末考試來看，我們的教學質量很不盡人意，突出表現在學生的基礎知識掌握不夠扎實，學生的學習習慣不夠好，學習規范化落實不到位。
2、課堂教學研究力度不夠，聽課優秀率偏低，教師課堂教學水平有待進一步提高。
3、教研沒能落實到位，課題沒有真正開展起來，教師的提高教研的意識不強，因此，讀書、論文、競賽等教研成果不理想。
二、本學期工作指導思想：
以學校工作思路為指導，以新課程改革為中心，以創新為動力，以提高教學質量為目標，創建性地開展教研教改工作，加快發展步伐，全面提高我校的教育教學質量.
三、本學期工作目標和工作任務：
1、加強新課程改革研究力度，以新課程理念為先導，以教學案例和反思為突破口，以課堂教學創新為重點，組織教師進一步學習新課程，實踐新課程。逐步做到課堂教學體現以人為本，富于創新、具有自己獨特的教學風格。
2、努力加強校本研究工作。加強師資培訓力度，扎實開展教研組活動，有層次，穩固地提升教師教學理論水平和業務能力。將教育教學中出現的問題作為校本培訓的主要內容來加以研究和討論，以"教學論壇"和"經驗交流"等形式開展平等互動的系列培訓活動。
3、繼續加強教改課題的研究，結合學校實際，扎實開展工作，在做好20xx年的各項課題研究外，重點抓好詩文誦讀和寫字教學研究課題.
4、加強教研組建設，激活全校教師參與教育教研活動的熱情，使各教研組活動規范化、系列化、專題化和經�；�，使教研組長與學校教務處保持高度一致，認真完成落實各項教學工作。
5、繼續抓好日查、月查工作，將工作做實做細，并建立起規范、嚴格的常規檢查方案和制度，用嚴格的制度管理人，并做到以人為本。
四、工作具體實施措施：
�。�1）、完善制度，細化常規管理進一步規范學校教研各項管理制度及常規要求，是學校的各項工作做到定之有位，行之有據，全方位提高學校的管理水平，針對教學教研實際問題，修訂學校部分常規管理要求，規范教師的常規工作。
�。�2）、汲水拓源，為教師創設理論學習及業務提高的平臺。
繼續采用“走出去，請進來”的工作思路，積極選派教師到到名校學習，并鼓勵教師參加多種培訓，加強校際間的橫、縱向交流與學習。外出學習的教師落實“三個一”要求，即寫一篇學習心得，作一次學習匯報，上一節匯報課。在學校財力允許的情況下最大限度的給予經濟支持，真正調動教師學習提高的積極性。
�。�3）、加強課改研究，探索新的教學模式，加強教法與學法的研究及與之相適應的師生評價研究與探討，進一步鞏固理論功底，提高科研能力，培養學科骨干，形成學科教學特點，學校定期舉辦說課、評課、優秀課例評選、優質課、課堂教學經驗交流會等活動，走以研促教、以教促學之路，提高我校教育教學質量。
�。�4）、開展各種形式的專題教學研討，促教師教學水平、學生學習質量的提高。
�、俾犝n：第2、3周進行全校任課教師普聽課，促教師、學生及早進入新學期教學狀態，并進行教學。
�、谕崎T課：加強學校聽推門課的力度，了解掌握教師、學生的教學、學習常態，進行有效的監督、監控，檢查與指導，提高教師課堂教學效率、學生學習效果。
�、凼痉墩n：進行骨干教師、學科帶頭人獻課活動。
�、茉u優課：開展學校校內評優課，評選校級優秀課，進行表彰。
�、菅芯空n：適時組織學科教學研究課，人人參與互動，研究、探索學科教學模式。（語、數、科任學科各兩節，時間另定）
�、揲_放課：進行全校家長開放日教學研討活動，原則上教師人人參與。對外宣傳學校辦學水平、展示教師教學風采。（時間周四）
�、邚土曊n：認真上好期末復習課，探索對學生科學、有效的復習指導方法。
(5)、繼續將詩文誦讀工作做實、做大。
編制詩文誦讀教材,采用多種形式舉辦詩文誦讀活動，適當增加學生的經典詩文誦讀量。借這兩項工作，努力夯實學生成長與發展的人文底蘊。
�。�6）、繼續實行推門課制度。
總結上學期推門課聽課中暴漏出的問題，在繼續倡導推門課的基礎上，注重推門課的針對性與目的性，克服推門課中出現的形式主義，倡導聽課后及時反饋，講優點，擺問題，找辦法。教務處要不定時對教師課堂教學進行總結，對存在的問題要分析研究，制定出針對性地措施，從而做到發現一個問題解決一個問題，使教師教學水平提高一個層次。
�。�7）、圍繞課堂教學，繼續開展“六個一”活動
以課堂教學為中心，積極組織開展“六個一”活動 ，即
1、每章（單元）寫一篇教學反思；
2、每月提供一個典型案例；
3、每學期上一節校級優質課；
4、每學期寫一篇教學論文或經驗總結；
5、每學期制作一個可供參考的.課件，
6、每學年研究一個小課題。
�。�8）、抓教學反思，促總結提高。
為了提高課堂教學的效率，繼續提倡教學反思，教師要將寫教學反思作為常規教學工作的重要內容。走進課堂教學進行反思，把課堂上的得與失記錄下來，使自己養成經常反思的習慣，真正做一個反思型的教師。要求教師每單元（章）進行一次教學反思，教務處利用定期舉辦教學反思交流會活動以達到資源共享。
�。�9）、繼續開展教師讀書活動
學校對師生讀書提出具體的要求。教師制定個人讀書計劃，學校開辟“讀書論壇”，讓教師發表自己獨特的見解，進行思維的碰撞、思想的交流。要求每位教師每學期選讀三本有利于提高教育教學理論素養的書籍，其中的一本精讀，認真做好名著名言的摘抄，寫出讀書心得，在讀書基礎上養成寫隨筆好習慣。定期開展有關的讀書實踐活動，如：讀書經驗交流會、經典誦讀展示、演講比賽、讀書筆記評選、讀書征文比賽等活動。
計劃方案 篇4
一、指導思想
為了認真貫徹落實上級有關學校安全工作要求，全面加強學校的安全工作，健全制度，明確責任，加強教育，嚴格檢查和監督，切實推進“平安校園”建設。繼續貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步加強以學校安全為本的各項安全管理工作，做到警鐘長鳴，常抓不懈，進一步推進以學生安全為本的各項安全管理工作。
二、工作目標：
求新務實嚴管理，追求規范顯安全。繼續注重平時，致力防范，狠抓安全管理質量，按照“誰主管誰負責”的原則，層層落實安全工作措施，認真貫徹執行《學生傷害事故處理辦法》的精神和要求，防患于未然，保障學生在校安全、交通安全、堅決杜絕重、特大等一切安全事故的發生。
三、具體措施：
1．高度重視，嚴格管理。
安全工作重中之重，責任重于泰山。校園安全無小事，對安全工作千萬不能馬馬虎虎，更不能抱僥幸心理、玩忽職守。學校繼續堅持以學生安全為本的思想，想學生所想，急家長所急，集中主要精力、人力、物力、財力解決好重點、難點安全問題，安全教育、安全宣傳、安全檢查要嚴格督促、管理�？焖賾獙吞幚韥碜詫W生的一切偶發性、突發性安全傷害事故，以有效的工作和科學的處置，贏得問題解決的最佳時機。
�。�1）安全工作警鐘常鳴，把安全放在學校各項工作之首，對學生負責，保證師生的人身安全。
�。�2）增強安全意識，落實安全工作制度，努力把安全防范工作做細做實，杜絕一切安全事故的發生。
�。�3）進一步完善、健全學校安全管理網絡，明確安全工作領導小組職能，明確安全工作職責。
�。�4）嚴格學校安全管理制度、監督機制和獎懲制度，做到誰失職，誰負責，消除一切不安全隱患，防范于未燃。
2．突出重點，落實措施。
對校園安全既要預防，更要突出重點。根據季節特點，本期著重對學生加強防火安全、交通安全、防溺水安全教育，切實有效的形式開展安全教育。包括防詐騙、防勒索、防搶劫、防拐賣、防火災、防Du品等常識，提高學生的自我保護能力、對不良現象的辨識能力。安全管理突出重點，要確保重點安全工作的落實，如校園內學生活動安全；上學路上的交通安全。
�。�1）加強責任制，嚴格執行安全制度，分工負責，層層落實，保證學校各項工作的安全進行，落實學校安全防范措施。
�。�2）加強安全教育，利用好早自習、班隊會、國旗下講話等渠道，幫助學生確立安全意識，嚴格課間、午間活動、體育課、活動課等安全的指導與管理，盡可能地杜絕追逐、打鬧現象，規范自主行為，增強安全保護能力。加強交通安全教育與管理，確保學生到校、離校一路平安。加強對學生校外行為的安全教育與引導，做到不玩火、不玩水、不玩電。
�。�3）細化安全管理，注重安全防范，切切實實做好行政的值班及教師的值日工作，做好對學生的活動監護工作，保證學生在校園內的安全。
�。�4）嚴格學校財產安全管理工作，消除一切安全隱患，切實做好防盜、防火、防電等工作。積極做好門衛的安全防范工作。落實學校節假日值班工作和學校用電安全。
3．加強檢查，突出成效。
安全管理是動態管理，循環往復的過程，不可能一勞永逸。按照安全工作制度，從長計議，抓好落實，堅持經常性地督促檢查，常抓不懈。
�。�1）學校安全領導小組和各線負責人經常性檢查各部門設施的安全使用和防范工作，做到時時警惕，每次使用重視，每周自我檢查，保證校內設施的正常安全使用。
�。�2）加強校舍的'經常性安全檢查工作，發現問題，及時維修，確保安全。
�。�3）暢通信息反饋渠道，發現問題，及時匯報，立即處置，掃除一切有礙學校教育的不安全因素。
4、切實加強安全教育和安全防范。
全體教師要充分利用教育資源，加強對師生的安全知識教育，提高師生的安全防范和自救能力。繼續加強對學生交通安全法規教育，教育學生自覺遵守交通規章，嚴禁12周歲以下學生騎自行車，嚴禁學生乘坐無證無牌車。在學生中扎實開展防溺水、防觸電、防煤氣中Du、防意外事故等教育，使學生熟悉相關安全知識，掌握救護的基本知識和技能。進一步加強師生的交通安全管理。
5 、加強消防安全和消防演練工作。
重視學校校舍消防安全，尤其是用電線路的消防安全，要加強火源、通道、消防設施等方面的檢查，發現問題，立即整改。對易燃、易爆、劇Du藥品要按規定嚴格管理，禁止學生攜帶煙花、爆竹等易燃、易爆物品進校，同時，加強防火安全教育，進行消防安全演練，使學生掌握消防安全知識和基本技能。一旦發現火警，立即向有關部。
四、具體時間安排：
二月份：
1、在開學典禮上對學生加強安全教育，尤其是防火防爆及交通安全。
2、根據教育局的文件精神及學校制定的創建“平安校園”計劃的要求制定學校的安全工作計劃。
三月份：
1、利用安全宣傳月開展各種內容豐富、形式多樣的安全宣傳教育。如：辦板報、觀看安全教育片等。
2、邀請鐵路警察對學生進行“愛車護路”為主題的安全教育。
2、開展學校第一次安全大檢查 。
四月份：
1、安全小組檢查學校各項設施的安全，發現不安全因素及時整改。
計劃方案 篇5
半年來，巡田紀委在鄉黨委的領導和縣紀委的指導下，緊緊圍繞中心工作，把黨風廉政建設、反腐敗工作和作風建設年活動工作擺在突出位置來抓，為全鄉各項事業的持續、協調發展提供重要的政治和紀律保證。
一、狠抓責任落實，黨風廉政建設責任制不斷深入
一是完善和落實黨風廉政建設責任制。印發了《黨風廉政建設責任分工》，簽訂《黨風廉政建設責任狀》，將黨風廉政建設全面工作細化成條塊，明確主管領導、責任部門和參與對象，確保了黨風廉政建設各個環節有人抓、有人管。鄉與各村及各站所簽訂了黨風廉政建設責任狀，明確了各自的責任義務，形成了互相負責、相互監督的黨風廉政建設責任制網絡，促進了工作的有效落實。
二是以中心工作促進黨廉政建設的同步推進。把黨風廉政責任制工作與鄉村兩級換屆，重點項目建設、產業發展和計劃生育等中心工作同部署、同考核，利用召各類會議的機會，對黨風廉政建設進行部署、檢查，使黨風廉政建設與鄉中心工作同步推進。
三是以廉政考核為抓手強化監管。發揮機關作風和效能建設監督員及村級紀檢委員的作用，制訂了鄉黨政班子成員，站所負責人述職述廉和村黨支書記抓黨建雙向述職等制度，增強鄉機關干部和村干部廉潔意識和辦事效率，把年度考核結果與機關干部和各村工作業績、年終獎勵懲處、選拔任用和年底績效獎金發放的持鈞。
二、狠抓干部隊伍建設，鄉機關和站所的行政效能不斷提升
�。ㄒ唬�、完成了鄉村兩級班子換屆，配優配強鄉村紀檢干部。
3月28日我鄉召開了中共巡田鄉第十二次代表大會，選舉產生了新一屆紀委班子。5月份，我鄉17個村均通過選舉方式產生了新的村級紀委委員。換屆過程中，嚴肅了換屆紀律，確保了風清氣正的換屆環境，嚴格貫徹執村黨支部侯選人的“七選七不選”及村民委員會侯選人的推選“五選十不選”的標準，嚴把侯選人入口關，通過依法民主公開選舉，配優配強了鄉村紀檢干部隊伍，為各項工作的開展提供了強有力的組織保證。
�。ǘ�、狠抓學習型機關創建，提升干部素質
以創建學習型機關和學習型黨組織為抓手，堅持每月月初組織黨政班子成員集中學習，月底組織全體干部、職工集中學習。集中學習時黨政主要領導對前一個月工作進行小結，各片對片內工作進行小結套，干部人個對階段工作進行匯報。通過加強學習，全鄉干部的綜合素質有了一定的提升
�。ㄈ�、抓干部管理，轉變干部作風，提高行政效能。
實行“兩片兩線”管理模式，實行片（線）長負責制，把各項工作分解到片，落實到崗，明確到人。推行衡陽市“三有兩評”工作法，強化干部上班值班 “三制”管理。即上班實行簽到制，出差、請假實行事前登記制，出勤結果月底通報制。要求干部每月出勤22天以上，住宿18晚以上。由于制度完善，責任明確，機關干部作風明顯好轉，機關效能進一步提高，營造了干事創業的良好氛圍。
�。ㄋ模�、抓村干部教育培訓，規范村干部管理
重視對村干部教育培訓，七月底開展了村支兩委干部任前教育培訓，鄉里制訂出臺了《巡田鄉村干部管理辦法》，頒布了規范村干部日常行為的“十條禁令”，堅持用制度管人，強化了村干部的規范化管理。
三、注重廉政思想教育，認真推行黨務公開
把對黨員干部的思想教育作為反腐倡廉和黨風廉政建設的治本措施常抓不懈。積極推進黨務公開、在全鄉20個黨支部全面推行黨務工作工作，并以此為平臺推進廉政文化理論宣傳。
三、落實信訪工作責任制，妥善處理來信來訪設立信訪接待點，公布受理電話，暢通信訪渠道。做到每月排摸調處各種不安定因素，及時消除信訪苗頭，對來電、來訪及時調處辦結，有效預防越級上訪和重復信訪，維護了社會穩定。上半年，成功辦結了石山和臘元村群眾反映的村級財務管理不規范的問題，大禾村、柳山村群眾反映的在選舉過程程序不當問題，上半年受理來信來電來訪5件，辦結4件，一件正在辦理中。四、嚴格審計監督和執法監察。年初制訂下發了財務清理審計工作實施方案，成立專門班子，逐村完成了全鄉17個村的屆期財務清理審計；對機關、財政所、畜牧站、計生辦和民政辦上半年財務進行了審計。加強了對天寶銻礦、石井現代煙草農業和207國道等重點項目實施的環境優化和工作監管，促成了天寶銻礦成功續約，石井現代煙草農業項目施利完工并代表縣里迎接了省市驗收。對退耕還林和鞏固退耕還林成果資金使用情況進行了專項檢查；規范公車購置使用，公務接待和公費出差等“三公”消費，切實降低行政成本；推行村級零接待制度；對涉農資金專項使用、減負進行監督；對石井、臘元、石山等4個行政村重大事項民主決策、黨務政務公開等工作進行了檢查，使村級事務管理逐步向民主化發展，重大事項和工程項目監督更加有力。半年來，我鄉的紀檢工作取得了一定的成績，但也存在一些問題，主要表現在：
一、對黨員干部的廉政教育不夠。由于我鄉民風較差，工作繁雜，干部人手不夠，為忙于事務，學習上多是以會代學，以致學習不夠。二是部分干部對黨風廉政建設認識不到位。鄉干部大部分精力放在了經濟社會發展上，對黨風廉政建設的重要性認識不到位，沒有把農村基層黨風廉政建設擺到重要的位置。三是黨風廉政建設制度不完善。表現在制度操作性不強，缺乏科學性和可操作性。如村務公開工作雖然實行多年，但普遍存在重形式輕實效的現象，村級財務開支審批隨意性較大，造成開支局部失控現象。四是對黨風廉政建設的監督不健全。部分基層農村黨員干部頭腦中法律意識淡薄，民主監督意識較差，一些農村工程項目承包隨意性大，村級財務以及村集體財產的處置透明度較低，使群眾對黨員干部產生不信任的情緒，激化了社會矛盾，財時也容易滋生腐敗。五、查辦案件力度不夠。尚未完成辦案任務。下半年的工作打算一、加大教育預防，增強黨員干部拒腐防變能力。建立黨員干部反腐倡廉教育的長效機制，加大黨風廉政宣傳教育，加強黨員干部的黨性修養和道德修養，筑牢拒腐防變的'思想防線。不斷提高黨員干部尤其是黨員領導干部帶頭遵守黨紀政紀國法的自覺性，增強黨員干部拒腐防變的能力。
二、堅持反腐倡廉，推進黨風廉政建設責任制落實。一要確保黨風廉政建設責任制落到實處。強化黨委、政府主要領導的責任，強化職能部門齊抓共管的責任，強化鄉紀委協調的責任，形成黨政齊抓共管的格局。二要努力提高基層組織黨風廉政建設水平。加強基層黨風黨性教育，努力提高基層黨員黨性意識，加強鄉村干部培訓，提高基層黨員干部抓組織建設和黨風廉政建設的能力。三要逐步建立黨風廉政建設長效機制。要針對機關、部門、村不同特點，探索建立各類黨員干部教育、監督的長效機制。機關要突出勤廉作風監督考核機制，行政村要突出民主決策監督機制，通過解決關鍵問題，推進全面進步。
三、從嚴執紀，加大查辦違紀案件力度。一是了解民情，加強信訪調處。認真排摸信訪舉報，暢通信訪舉報渠道，發揮村情社情分析會制度的作用，針對重點、難點問題，提前介入，及時進行調處，化解矛盾。二是突出重點，強化監督。突出對村主要領導、重點項目管理等工作人員的監管。三是懲防結合，查辦1至2個案件。
9月前，要積極尋找案源，查辦1至2個案件，做到查處一起案件，完善一套制度，教育一批干部。
四、加強自身建設，提高紀檢工作水平。把思想政治建設放在首位，深入開展創先爭優活動，加強鄉村紀檢干部業務培訓，提高履行職責的能力。努力建成一支高素質鄉村紀檢干部隊伍，以適應新形勢下黨風廉正建設和反腐敗斗爭的需要。
五、完成信息報送任務。
計劃方案 篇6
前言
近年國內住房條件不斷改善，大部分小康家庭住宅設計均有客廳、飯廳、臥室、廚房、浴室等。同時，在居室裝修中根據每個房間的不同用途，相應安裝不同種類的吊燈、壁燈、天花燈、落地燈及臺燈。此外，還有一些特殊用途的燈，如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等，從以前的一室一燈演變成網絡市場營銷計劃方案書現在的一室多燈。
隨著生活水平逐步提高，各式各樣的燈具除要滿足照明的需求外，亦要符合裝飾和美化居室的效果，因此，加速了燈具燈飾行業的發展。據報道，目前占據全國燈飾市場超過四成市場份額的中山古鎮，自90年代以來，上繳國家稅收額每年均以約20%的速度遞增，反映不斷擴大的燈飾市場�，F時中國內地已成為了燈飾消費大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。也隨著網絡的普及，越來越多商家都在紛紛利用網絡來打響自己的品牌，燈飾商家也不例外，現在的電子商務越來越發達，順著這個潮流，通過對一些燈飾企業和燈飾消費者的網上調查，我為燈飾產品設計了以下網絡營銷計劃書。
第一部分 公司簡介
廣東亮盾燈飾有限公司。是一家專業從事LED照明燈具研發設計、生產、銷售、服務為一體的專業照明公司。我們的產品主要涵蓋商業照明、辦公照明、家居照明、光源電器、戶外照明等，數千個品種，我們憑借著專業的技術、優良的品質、優秀的員工、不斷創新開拓。本公司宗旨“科技創新、立足誠信、盾的質量”
我們的生產經營范圍的產品有：LED日光燈、LED泛光燈、LED洗墻燈、LED水底燈，LED地埋燈、LED工礦燈、LED路燈、LED高棚燈、LED天花燈、LED筒燈、LED景觀燈、LED橋索燈、LED豆膽燈、LED球泡燈、LED水晶燈、LED投光燈、LED射燈、LED平板燈等LED燈具。
作為科立盾照明公司在廣東省的運營中心， 憑借著不斷創新的產品，誠信的服務，良好的品質，在廣東省乃至全國承接了多項政府、企事業單位的室內、外照明亮化工程，愛到客戶及業界人士好評。
第二部分 燈飾網絡營銷環境分析
一、總體環境分析
1. 政治環境分析
2我國加大高效照明產品推廣力度，已確定推廣節能燈1億只，比2擴大1倍，節能燈的推廣將適度向農村傾斜，使更多農村家庭用上高質量的節能燈，盡快改善照明條件。同時，網絡強大的通信能力和電子商務系統便利的商品交易環境也改變了傳統市場營銷對營銷環境所作的一些基本假設。順應著這個趨勢并利用好網上專賣店和傳統賣場推向農村市場。大力支持網上的一些著名網站，比如“燈飾視界”，“古鎮燈飾網”，這樣讓企業在網站上開專賣店，將有助于商家更好的了解企業，也有助于企業更好的利用網絡資源，做好網絡營銷。 2.經濟環境分析
網絡熱潮“退燒”之后，遺留下來的電子商務技術仍然具有價值，網絡經濟的觸角將伸向了更廣泛的領域，它的影響力也將勝過以往任何時期。燈飾市場在當今的網絡營銷中占據了相當部分，因為隨著網絡經濟的發展，越來越多的消費者為了自己家居的美觀，都紛紛上網尋找相關燈飾網，查找自己需要的燈飾，合理消費。不過在裝修上花費了十幾萬甚至數十萬的消費者，誰會讓自己的心血白費?對燈飾的投入自然毫不吝惜。調查顯示，一個家庭購買燈飾的費用平均5000元，高達幾萬元也不鮮見�，F時中國內地已成為了燈飾消費大國，年需求各類燈飾在5000萬臺以上。
3.文化環境分析
第七屆古鎮燈博會的召開，讓“燈飾之都”古鎮都為之有了生氣，在行業發展低迷的形勢下漸漸地引起了更多的關注。展會現場，燈飾企業的燈具很是璀 璨，如同高貴的“花花仙子”。隨著社會發展，燈飾配件行業發展勢頭迅猛：對照明行業而言，參展是企業發展的一大營銷渠道，也是行業發展的一大亮點。國內燈飾配件行業的發展已經過近二十個年頭，縱觀“燈飾之都”古鎮的燈飾配件發展之路，三大龍頭——古一燈飾配件城、岡南燈配總匯、七坊燈飾配件市場的發展歷程也不過是幾個年頭的時間，雖已初具規模，但要形成專業的燈飾配件交易市場仍是任重道遠，這也是現今國內燈飾配件行業所缺乏的，目前還沒形成一種很好的網絡燈飾配件文化氛圍，如果商家把燈飾貿易當做一種文化來做，那將會發展得更好。
4.技術環境分析
自“網上免費開店”活動開展以來，已有包括TCP照明、寶迪電器、綠源照明、滬陳燈具，歐普照明等知名企業在內的生產廠商積極配合，提供了完整的資料，紛紛亮相網上專賣店。也隨著網絡技術的發展，設計燈飾產品的技術越來越精致。燈飾的品種也越來越多，比如節能燈，以其造型的自由，細節精美的寫實性，色彩的變化無窮，最主要的是節省電，功率好，讓人有種和諧美。目前也有很多燈飾商家在自己的網店里提供消費者自己配件燈飾，滿足了消費者個性化需求。
二、行業環境分析
1.行業內的競爭分析
在國內大中城市一些進入商場的燈飾，價格昂貴而品種少、款式平凡。一些小的燈飾經銷點，又采用品牌雜亂的銷售方式，即不方便消費購買、又缺乏專業的服務和質量保證。國內燈飾品牌折扣店尚處于空白市場，麗真燈飾對品牌精準定位，以“一站式供貨”避開傳統銷售渠道的層層轉批、層層加價的弊端，通吃市場。同時建立“時尚、節能、個性、健康環保、折扣”鮮明的品牌個性，在品牌規劃上，劍指全國，形成規�；瘍瀯�。實現高起點、高收益。引領著燈飾消費的流行趨勢。
2.潛在進入者威脅
燈飾市場急劇膨脹，發展空間無限巨大，豐厚的利潤更是強大的市場驅動 力，燈飾銷售成為最具投資價值的領域。這塊“香噴噴的蛋糕”讓有識之士興奮不已，悄悄進入，暗自享用。在幾大燈飾賣場，人們明顯感到今年的燈飾無論在材質、造型和功能上都比以往豐富，呈現"百花齊放"的現象，比如各種藤、竹、麻、布、陶、羊皮紙的燈大量涌出，原始自然的質感增加;在造型上，想像力更豐富，如用于兒童房的自行車、飛機造型燈，還有各種藤編的茶壺燈、鳥巢燈，海鷗、帆船狀的玻璃燈都極富創意，很吸人眼球;水晶燈的造型更加多彩，如彎月形、心形等等，不再局限于富麗堂皇的吊燈系列;在功能上，不少品牌燈飾廠商都推出了12伏的低壓環保燈，大大地節省了用電量。
3.替代產品的威脅
隨著技術的發展，OLEDLighting的出現，這會威脅到燈飾產品的銷售等。
因為OLEDLighting具有輕、薄、軟、透明、可彎曲、可卷曲、環保不含汞、高發光效率等優異的特性，具有威脅、取代傳統照明應用環境的態勢，所以OLEDLighting在經研發成功且順利量產后，可以應用本身的所有特點，逐步取代傳統的照明燈源。
三、消費者分析
1.網絡用戶分析
據說，中國燈飾商貿在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可見燈飾網絡的用戶很多，比如中山燈飾網，為用戶提高免費注冊，這樣的網絡用戶不斷增多。
四、SWOT分析
1.優勢(Strength)
公司的燈飾市場趨向于整合市場,多元發展。集時尚性、裝飾性、實用性于一身，產品價位高、中、低檔次齊全，可滿足不同層次消費者的需求。專業品牌,憑借雄厚的實力和豐富的營銷管理經驗，將時尚文化與前沿科技融會貫通，服務于人們的生活。公司的產品設計領先, 以“人們的心靈需求”為設計理念。設計出“簡約、時尚、個性、節能、環�！钡漠a品，讓燈飾與現代時尚流行元素同 步。在網上銷售的產品選材考究，做工精細，款式多樣，外型美觀，質量過硬。同時與國內外實力雄厚廠商合作生產，減少了中間環節，降低了生產成本。公司的管理嚴謹，對投資者實施產品銷售4S服務模式，即“商品銷售、服務、維 修、零配件供應”為一體的全方位服務。利用網絡技術在網上建立了屬于自己的網站，做好了公司網上的GRM，公司的網站鏈接了供應商和一些著名的燈飾公司和廠的網站，這樣可以很好的解決公司的供求問題。
2.劣勢(Weakness)
公司的網站還在完善中，網站的點擊率比較低。企業對網絡營銷的重視程度不夠，網站內容也沒有時常更新。
3.機會(Opportunity)
電子網絡的利用與推廣，拉近了世界各國客商的.距離，使“信息全球化、商機無國界”成為現實，最終達到降低生產和營銷成本，并使燈飾企業與海內外市場保持零距離。同時隨著電子商務的不斷發展，網絡開發者為各行各業提供了很
多平臺，比如我們可以利用搜索引擎、阿里巴巴、當當網等來幫我們的產品做推廣。尤其是“一站式世界照明燈具專利信息”服務系統，在2第七屆燈博會期間正式開通，建立了“世界照明燈具數據庫”中專利文稿、外觀設計、同族專利等數據庫的基礎建設，并向企業推廣應用。
4.威脅(Threat)
現在很多商家都看好了燈飾市場，紛紛加入了這個行業，也陸陸續續注重燈飾的網絡營銷，不惜重金緊擠網絡的一些平臺的前頭�，F在照明行業的品牌目前大部分只是業內品牌，還不是大眾品牌，對于國內消費者來說，照明行業的品牌多是停留在銷售商介紹的層面上。
第三部分 燈飾的網絡營銷目標
一、樹立推廣燈飾品牌
公司繼續保持品牌形象，采�。骸熬W絡搜索引擎宣傳、公益活動樹品牌，小區推廣奠基礎，終端銷售決勝負”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，大力支持節能燈的品牌。
二、協助實現銷售目標
專業生產節能燈飾，整個網頁用黃色調來裝飾。黃色本身就是暖色調，加上上面的一些造型逼真燈飾的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶20xx人，提高點擊率。專業演繹節能燈飾，進軍中國中、小城市，特別是農村市場，達到年銷售2億的銷售目標。
第四部分 燈飾的網絡營銷定位
一、模式定位——B2C
公司首先利用B2C網絡平臺在網站上開設網上商店，公布商品的品種、規格、價格、性能等，或者提供服務種類、價格和方式，由消費者個人選購，下定單，或離線付款，公司負責送貨上門。讓消費者獲得更多的商品信息，雖足不出戶卻可貨比千家，買到價格較低的商品，節省購物的時間。公司要提高效率，與物流公司配合，降低成本。
二、內容定位——提供專業的燈飾知識
公司的網站要為消費者提供燈飾知識，主要提供的是節能燈的知識。主要把燈飾產品的產地，質量，材料，組裝說明，注意事項等介紹給顧客，以中高檔燈
飾商品為主，其它商品為輔，多種商品類型共同發展，以“超級銷售終端”為發展方向。
三、策略定位——推廣燈飾品牌，維護客戶關系
為消費者在公司網站建立一個反饋的渠道，使得客戶的種種意見和評價能夠通暢的在該渠道上流動，最后流動到企業的各個職能部門去——這是服務體系建設中非常重要的環節。對于VIP客戶，跟顧客在網上通過聊天平臺經常聯系，平時由專門的客戶經理每月一次登門拜訪，面對面收集客戶的意見填寫出〈〈VIP客戶溝通記錄表〉〉，而且職能部門經理至少每半年拜訪一次VIP客戶。這種面對面溝通能夠有效地糾正溝通網絡上所層層累積的信息失真，及時把握VIP客戶的心理動態，快速處理有損客戶利益的事件或者預防該類事件的發生。
四、市場定位——燈飾知識專家
在網絡環境下，市場的性質發生了深刻的變化，廠商和消費者可以通過網絡直接進行商品交易，市場將更加趨于多樣化、個性化，并實現徹底的市場細分。而消費者的行為也將發生一些變化，消費者將更多、更廣泛地參與企業的市場營銷過程，消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。公司雇用幾名網絡營銷專員，及時并正確的回復客戶在線問題;接收客戶郵件并對顧客做出正確回復;加強顧客對燈飾產品的了解。
第五部分 燈飾的網絡營銷策略的選擇
一、網絡銷售的4P策略
照明行業的發展也經歷了由產品競爭到渠道競爭，以及即將到來的品牌競爭和資本競爭的階段。目前，照明行業還處于渠道競爭的階段，出現品牌競爭的態勢，還沒有發展到資本運營的階段。但是，照明行業內一些具有營銷意識的企業開始認識到品牌的重要性，紛紛采用各種營銷策略來提升自己的品牌附加值，樹立自己的品牌形象，如羲和的文化營銷、澳克士的服務營銷、朗能的體育營銷。所以我覺得公司的網絡銷售的4P策略應該是這樣的：
1.產品策略
選用表現力強又傳統永恒的鐵為主材質;其他材料都是點綴之用，例如局部地方的樹脂;墜飾用的水晶。產品可以放心介紹給消費者或者接受公檢部門的檢查!燈飾行業內有3C認證的很少，這也是我們的基礎賣點之一，經銷商或者工
程商及設計師都可以放心地長期推介產品;因為有免費的3C認證;另外也是推介的最基礎的信心!同時在網上也要給消費者提個醒關注基礎質量，為自家的安全多考慮。為管理產品流向，公司對產品外包裝實行編碼管理!既每件產品外包裝都有區域經銷商的編碼!
2.價格策略對于價格策略，公司可以采用以下策略：
A、網絡營銷中，全國統一供貨價(出廠價)、零售價、統一折扣;價格為不含稅價;開發票需增加6%的費用;
B、如遇市場變化需調整價格的，公司將提前20天在公司網站和通過e-mail通知客戶，促銷讓利不在其范圍!突變情況除外!
3.渠道策略
“燈飾視界”網上專賣店是企業打開市場的新興渠道，它從一定程度上降低了企業的市場開發成本。將原來較長、較混亂的渠道網絡變成直銷渠道網絡形態。通過網絡平臺，讓燈飾消費者選用自己喜歡的燈飾，通過在網上下訂單，公司制作好，在短時間內通過公司配送員送達用戶，這樣加強了網絡建設，減少了渠道環節。
4.促銷策略
每逢佳節或公司周年日，公司應該在網上專賣店提醒顧客有優惠的情況，設置好一些有關燈飾網上的廣告，注冊免費發布廣告，為公司的燈飾在網上做好宣傳，吸引更多顧客�？梢詮暮芏喾矫嫒ラ_展體驗式燈飾營銷，比如開辟專區選擇一些好品質的燈飾產品與家居裝飾產品進行和諧搭配，以使消費者在體驗的過程中有所參照與共鳴;如果賣場面積小，也可以做局部體驗區，再結合一些效果圖冊、電子圖冊的燈飾與家居的陳設展示，傳遞給消費者更多可體驗的空間。
二、服務營銷
1. 服務營銷的目標
公司計劃采用設計、銷售、裝修、回訪的一體化服務，通過網上專賣店長期在線為消費者提供優質的服務，從而達到國際化標準的服務。
2. 顧客
公司服務顧客主要分布在珠三角一帶，不過隨著社會的發展，慢慢擴展到周邊的中小城市顧客，節能燈要把握好農村市場的顧客。這些顧客對燈飾很感興趣，為自己家居裝飾購買燈飾的。也可以到國外網站上找潛在客戶,把公司的產品做成電子文檔,通過網絡方式發給客戶。在此，我們需要顧客對產品的認同，讓顧客從中找到共鳴，如產品的生動化展示、品牌的強勢滲透、飾品的精細化配置和宣傳資料的爆破性設計。
3. 設施
在網絡營銷中，公司的網絡實施要齊全，運營商要把對網絡設備的管理和維護放在了非常重要的位置。網點能有針對性地引導顧客建立比較觀念，利用比較核心優勢促使顧客選擇本企業產品。
4.員工在網絡營銷服務中，對于公司的員工，公司要有：
�、僖幻麩麸椌W絡銷售經理，了解燈飾市場運作流程，具備組織策劃能力等 ②三名燈飾網絡銷售人員，他們對網絡有一定的經驗，熟悉淘寶網等銷售網站的操作及銷售流程。
�、垡幻W絡維護員，懂網站制作，優化，推廣，會基本網絡軟件。 5.過程
對于網絡營銷服務，公司要重視服務過程，從產品放在網上開始，時時關注供應商的供應，消費者的需求等，公司的網絡營銷要計劃通過幾年的實踐、論證，通過對價格執行、銷售額完成情況、正常庫存的維持、貨款及時回籠等指標的考量，做好過程管理。把握好的經銷商與經銷網點，即可成就高效網點。 6.確保顧客獲得正向客戶服務體驗
公司的網店服務，要確保顧客獲得正向客戶服務體驗。包含員工服務的及時性、親切性、專業性、靈活性、主動性、誠信性、感恩心態等多個方面。對于客戶來說，與他接觸的員工就代表著整個網店。員工要給客戶多一點的感動，提高網店魅力。讓客戶在興趣、喜愛之后進入忠誠狀態�？梢詮囊韵路矫骟w驗： ⑴響應要及時迅捷對于公司顧客在網上的服務，①自動回復：由于線上咨詢燈飾產品的太多，請稍等馬上給您處理，非常抱歉;②首問優先：優先回答第一次詢問的客戶; ③VIP待遇：讓VIP客戶感受格外的溫暖;④售后服務：在線售后專員或400 電話。
�、平涣饕Y貌親切
對于公司的顧客網上服務態度，①要用禮貌用語：您好、歡迎、請、多謝、再見;親切用語：兄弟、姐姐等②購買燈飾高價值產品或目標客戶為男士的，適合用禮貌用語③第一原則是尊重客戶習慣、喜好，采用不同類型用語。
�、欠⻊找獙I可信
�、偈矍翱头杭訌娫诰�客服理論知識、實踐培訓;常用問答整理;②售后客服：需要經過嚴格培訓，對每款產品有切身體驗，可指導客戶操作使用產品和解決簡單問題。
�、蠕N售要積極主動
�、偻ㄟ^介紹產品的賣點，幫客戶下決心;②通過良好的溝通，消除客戶的不滿或疑慮;③通過推薦暢銷產品或促銷活動，提升客戶貢獻率。
�、商幨乱O身處地
�、偈矍埃翰唤ㄗh客戶購買他不使用的產品;不建議客戶購買不必要的高價型號;告知客戶最經濟實惠的購買方式等。②售后：不逃避自己所承諾的退換貨責任;不因已完成交易而態度冷淡;不計較為單個客戶服務而付出的過多成本;將客戶問題當自己的急事處理。確保顧客獲得正向客戶服務體驗的方法有很多，公司只要根據自身特點來實施。三、關系營銷
1.質量
為了進一步做大做強燈飾產業，務必采取更加到位的措施來提高燈飾質量，并希望在短時間內出成效。對消費者負責，滿足不同需要。
2.服務
公司網站的主要作用一個是做產品的展示，我們已將所有的產品資訊放到網上，加盟商可以通過特定的方式看到我們最新的產品。第二是作為溝通的工具，網站上可以實現在線通信，及時回應客戶的咨詢，還有留言本功能供客戶使用。公司還為顧客提供免費維修維護服務。
3.運用e-mail管理客戶關系
通過e-mail真誠邀請顧客和感謝客戶光臨店鋪;發送卡片、致謝函等形式表示感謝。每到佳節和公司周年日，通過e-mail給顧客致信祝福，寄去燈飾產品的圖片，拉近與顧客的距離。
四、體驗營銷
1.有獎征文大賽
每年公司對廣大消費者進行2—3次有獎征文大賽，讓顧客把使用公司燈飾的感受和看法以及對其他公司的燈飾看法，邀請顧客抒寫他們與燈飾之間的真情故事，寫成文章，通過電子稿件發給公司，公司根據來稿，對優秀文章的顧客進行獎勵，獎勵品可以是燈飾用品，也可以是獎金什么的。
2.網站界面及功能的設計
向廣大燈飾愛好者以及網站設計者為公司的網站界面及功能做設計，讓顧客參與燈飾宣傳工作。五、網絡推廣策略
我們擁有自己的網站，也會在一些行業性的網站進行推廣，比如燈飾視界、中國照明商貿網等，外銷方面的業務會通過阿里巴巴、環球資源企業網進行推廣。計劃從以下方面推廣：
1.搜索引擎推廣
公司要建立公司網站、到Google、百度上做搜索引擎優化及推廣、到淘寶網上開專賣店和成為阿里巴巴網站的會員，用少量的投入就可以給企業帶來大量的潛在客戶，有效提升企業銷售額和品牌知名度。
2.友情鏈接
鏈接中國一些著名的燈飾廠的地址和世界一些知名燈飾品牌的網址，特別要鏈接古鎮燈飾網，提高網站的點擊流量。
3.e-mail營銷推廣
可以盡可能的收集愛好和購買燈飾人的email和有潛在購買力的人群的地址。
4.BBS社區推廣
公司將燈飾制成廣告，在一些比較著名的論壇上面發帖(比如中國裝飾聯 盟交流論壇;得意居設計BBS)，又能大大提高廣告的訪問量。來提高公司知名度。
5. 博客營銷推廣
現在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫忙做博客營銷，大大提高燈飾公司的信譽度。
第六部分 燈飾網站導航
公司的網站模板主要功能包括：關于我們，燈飾產品展示3級分類，新聞中心2級分類，友情鏈接，在線留言。所以計劃要求公司網站的每一級的導航系統都很好，要真正做到精耕細作的燈飾行業權威網站。要被越來越多的燈飾相關行業人士所熟知并收藏，成為瀏覽燈飾行業網站的導航工具，為廣大上網瀏覽者提供更多更齊全的信息服務內容。
第七部分 燈飾技術支持
公司的燈飾通過ISO9001：20xx質量休系認證;英國皇家UKAS認證;世界名優名牌產品推廣中心的“中國名優產品”認證;中國CCC強制認證及歐盟CE認證等項國內外權威認證。有強大的技術做后盾，采用先進的技術設計高質量燈飾產品，燈飾網站注重內鏈，這樣安全得多。公司的網站設計要完善，為消費者提供網絡服務功能，比如有不同燈飾產品的搜索欄，這樣方便消費者搜索產品，更好提高公司的產品形象。
第八部分 燈飾網絡營銷經費預算
網上專賣店更能節省營銷的開支與成本，這是很多的企業所無法否認的。 “燈飾視界”網上專賣店已經能實現公司的心愿，而且能夠節省很多的費用開 支，并且輻射范圍更廣。所以公司的網絡營銷經費預算不用很大，主要經費運用在廣告的制作和公司網絡營銷成員的工資，電腦的運行與維護等。
計劃方案 篇7
按照區精建辦關于深入開展禮儀文明行動的總體要求，我鄉積極貫徹落實行動精神，全面實施“素質提升”工程，建立公共文明行為培訓體系，讓更多的人成為文明禮儀的承載者、傳播者、創造者，推動社會主義核心價值體系建設，引導廣大群眾以飽滿的精神，文明的舉止，禮儀的風尚積極參與到我鄉“新三鄉”建設中來，鄉黨委決定在全鄉繼續深入開展“深化禮儀文明行動”，村開展禮儀文明行動規劃方案�，F制定方案如下：
一、指導思想
以黨的十七大和十七屆四中全會精神為指導，以提高村民文明素質，鄉域文明程度為基本任務，以建設社會主義核心價值體系、弘揚中華民族傳統美德和時代精神、樹立社會主義榮辱觀為目標，在全鄉普及文明禮儀知識、規范文明禮儀行為、展示文明禮儀形象，使和諧理念行遍全鄉大地，為建設“文明史家營”、“和諧史家營”譜寫新篇章。
二、活動主題
學禮儀、展形象、樹文明新風。
三、活動時間
xx年4月—11月
四、活動內容
�。ㄒ唬╅_展以宣傳現代禮儀知識和禮儀文化為內容的宣傳教育活動。利用媒體、宣傳欄、標語、文體活動等多種方式，廣泛宣傳具有時代精神的禮儀知識和禮儀文化。宣傳社會主義榮辱觀和社會主義核心價值體系，宣傳健康文明和諧的生活方式，宣傳樹立具有高尚道德情感、文明禮儀習慣的禮儀典型和禮儀群體，在全鄉營造濃郁的文明禮儀風尚和良好的`輿論氛圍。
�。ǘ╅_展以學習禮儀知識和禮儀文化為主要內容的禮儀培訓活動。圍繞廣大群眾在社交禮儀、文明素養、科普知識、健康知識等方面的需求，以村民學校、文化大院為平臺，圍繞生活禮儀、社交禮儀、職業禮儀、校園禮儀、涉外禮儀等知識，組織鄉級文明禮儀志愿宣講團成員深入農村、社區、部隊、企業、學校進行宣講，以此影響和帶動身邊的人將禮儀文化滲透到思想意識之中，體現在舉止言談之中，進而促進全鄉村民文明素質的提高，規劃方案《村開展禮儀文明行動規劃方案》。
五、活動步驟
�。ㄒ唬┬麄鲉樱簒x年4月。
利用鄉內媒體、宣傳欄、文化墻等宣傳陣地，圍繞“學禮儀，展形象，樹文明新風”這一主題，宣傳禮儀文化，傳播禮儀規范，擴大活動的社會影響力和群眾參與率。通過開展群眾喜聞樂見的文化活動，向社會各階層廣泛宣傳普及禮儀知識。
�。ǘ┙M織實施：xx年5月中旬至11月。
舉辦“禮儀知識大講堂”。聘請宣講團講師、宣傳骨干深入基層單位宣講；依托村文明學校、遠程教育網絡等培訓陣地，組織基層群眾觀看禮儀知識光盤；下發文明禮儀等方面書籍。各村還可根據實際情況，組織開展讀書答題、知識競賽等活動激發群眾參與熱情。
六、具體要求
�。ㄒ唬┘訌婎I導，精心組織。各村要將此項活動納入精神文明創建規劃，切實擺上工作日程。要結合本村實際，有針對性地制定活動計劃和實施方案，區分不同層次，突出重點人群。要精心設計、認真組織，有步驟、分階段地落實工作任務。
�。ǘ┫嗷ヅ浜�，形成合力。要爭取相關部門的支持，相互溝通、相互促進，最大限度地發動群眾、組織群眾、宣傳群眾積極參與到學禮儀，用禮儀活動中來。
�。ㄈ┬问蕉鄻�，注重實效。各村要本著求實創新的原則，探索符合各自實際的活動方式和工作模式，推動深化禮儀文明行動中各項活動取得明顯成效。同時，要注意將開展活動中好的經驗、好做法、好典型及時上報鄉黨委。
計劃方案 篇8
一、指導思想
為了促進學生的全面發展，本著“讓今天快樂，為明天發展”的教育理念，按照學校教務處工作計劃要求，也為了鍛煉并提高學生口語交際能力，本學期我們成立播音主持興趣小組。 二、活動目標
1、為學生提供一個展現自我、互相切磋、互相學習的舞臺。 2、指導學生掌握演講方法，提高學生口語表達能力。 3、增加學生的上臺經歷，提高學生的口語交際能力。 三、組織形式：
總負責： 輔助指導教師：
小組長： 四、活動時間
每周二下午大課間 五、活動地點
七四班教室 六、訓練重點
本學期我們興趣小組，將對學生的演講朗誦技巧方面增強培訓。 （一）、停頓
不管是說話或朗讀很自然都要換氣，就是話與話之間的停頓時間。此停頓不只是生理上的需要，也可用來表情達意，使聽話的人更能領略說話者所要表達的情緒。 （二）、語速什么是語速？語速是指朗讀時在必定的時間里，容納必定數量的詞語。世間一切事物的運動狀況和一切人在不同情境下的'思想情緒總是有千差萬別的。朗讀各種文章時，要精確地表現各種不同的生活現象和人們各不同和思想情緒，就必需采用與之相適應的不同的朗讀速度。 七、訓練方式
1、每周二安排演講，朗誦等活動。
2、看報紙、刊物，了解實事及當前潮流思想。
3、讀有哲理、啟發性的書刊；也可根據個人的愛好精讀幾本有深度的書。
4、試著自己寫作演講稿，組織小型演講、辯論賽，評論等。 5、通過講話、交談等很多小事情增加個人的修養、內涵。 6、即興寫作與演講。
7、對演講時所注意事項進行針對性的訓練。如手勢、面部表情及情感色彩等。 八、活動要求
1、準時參加每次興趣小組活動，不遲到不早退，有事先請假，無故曠課3節以上者將開除本興趣小組。
2、服從指導教師安排，遵守活動紀律。 3、按時認真完成指導教師布置的任務。
4、愛護公物，下課后打掃衛生，斷電、關好門窗，方可離開訓練室。
5、學期結束時，做好興趣小組的總結工作，組織競賽進行評價，并評選出興趣小組的優秀學員，給予嘉獎。
計劃方案 篇9
一、繼續教育的內容
1.復習鞏固護理基礎理論、基本知識、基本技能。
2.�？漆t學知識，護理學知識及�？萍寄�。
3.護理專業理論，臨床教學、護理管理等綜合知識。
二、繼續教育的途徑
1.病房有計劃地組織講課查房和考核，病區護士長晨間理論提問。
2.科內組織相關講座和查房。
3.院內外各種專業和相關專業講座、會議交流、學習班等。
4.省內外�？七M修學習。繼續教育培訓計劃5.自學及夜大函授的學習。
三、繼續教育安排
(一)試用期護士的繼續教育
1.目標
具有良好的護士形象和行為，能獨立完成臨床護理工作。
2.重點
(1)鞏固專業思想，嚴格素質要求，加強護士素質培養。
(2)積極參加護理部和科室組織的“三基”訓練。
(3)掌握護理工作程序及護士工作職責。
(4)學習�？评碚摷安僮骷寄�。
(5)學習應用護理程序，為患者做健康教育并實施整體護理。
3.具體要求
(1)接受護理部的崗前教育和護士行為規范培訓。
(2)護士長結合每一位護士的情況，制定具體的培訓計劃。
(3)設護師以上職稱的護士專人帶教，要求熟練掌握基礎護理知識和技能，適當安排藥療及治療工作。
(4)護士長每季度考核和抽查護士素質、護理知識和技能，考核結果上交護理部。
(5)積極參加科室及護理部組織的業務學習、考試考核，成績合格者方可繼續聘用。
(6)一年內須考得護士執業證。
(7)試用期結束時或簽訂聘用合同，由個人寫好總結，所在科室考核并簽署意見，經醫院綜合評議批準后方可轉正。
(二)護士階段的繼續教育
1.目標
能按要求獨立完成科室各項護理工作，特別是�？谱o理的知識，逐漸達到護師水平。
2.重點(畢業2-3年的`護士)
(1)在熟練掌握基礎護理知識和技能的基礎上，進一步學習和熟練�？谱o理知識和技能(包括�？萍膊≈R、疾病護理要點、�？苾x器的使用、用藥注意事項及常見不良反應等)。
(2)學習護理程序有關理論和方法，為病人提供整體護理。
(3)學習健康教育的原則和方法，充實教育內容，提高教育能力。
3.具體要求(畢業2-3年的護士)
(1)能獨立完成科內基本護理工作，熟練掌握各崗位工作職責和工作程序。
(2)積極參加科內、院內的業務學習，側重�？萍膊〉淖o理知識及技能。適當安排科室小講課和護理業務查房。
(3)掌握整體護理病歷書寫要求，在上級護士的指導下能寫護理病歷。
(4)護士長定期考核，考核結果上交護理部。
4.重點(畢業4-6年的護士)
(1)掌握�？谱o理知識及技能。
(2)學習和熟練搶救技術及相關知識。
(3)學習病房臨床教學工作。
5.具體要求
(1)以小組護理工作為主，特別是危急重患者搶救、治療和護理，參與病房管理工作。
(2)參加科室及護理部組織的業務學習，完成每年繼續醫學教育。重點學習�？谱o理及搶救知識和技能，并參與病房授課和患者健康教育的組織管理工作。
(3)參與病房護生和低年資護士的帶教。以自身良好的專業形象和正確的護理行為影響其他護士。
(4)適當參加科內理論講課，有條件的可參加病房護理科研。
(5)鼓勵參加護理夜大或高等護理教育自學考試，提高理論水平及學歷層次。
(三)護師階段的繼續教育
1.目標
承擔�？莆Ｖ鼗颊叩淖o理，能為患者提供整體護理。積極參與并組織病房內的搶救，成為病房的業務骨干，不斷提高教育、管理、科研能力，逐步達到主管護師的水平。
2.重點
(l)研究和解決危重病人護理中的主要問題。
(2)掌握搶救知識和技能，不斷提高組織搶救的能力。
(3)提高教學、管理、科研的綜合素質。
3.具體要求
(l)以完成為危重患者護理工作為主，視情況可擔任護理小組長，協助護士長安排藥療、治療等護理工作。
(2)參加病房內、院內外的業務學習，完成繼續教育學分25分。注重�？�、教學、管理及科研等方面知識的學習和提高。
(3)參加病房或科內護理科研設計及論文寫作。
(4)參與病房帶教，表現突出者可安排為教學老師。
(5)鼓勵參加護理專業的夜大或高等教育自學考試，獲得大專、本科及以上學歷。
(四)主管護師階段的繼續教育
1.目標
具有護理�？�、護理教學、護理管理的專項特長，承擔病房的教學工作。能夠及時總結工作經驗，開展護理科研，逐步達到主任護師的水平。
2.重點
(l)承擔科室內難度較大的護理工作。
(2)指導下級護士對危重、疑難患者制定護理計劃，實施護理措施。
(3)組織科室護士進行護理業務學習和操作訓練。
(4)協助護士長控制和防范護理差錯、護理糾紛。
3.具體要求
(1)重點協助護士長做好病房的教學和管理工作。
(2)參加病房、院內外各種形式的業務學習，完成繼續醫學教育25學分。
(3)承擔病房、院內的各種教學工作，并主持病室內患者的健康教育工作。
計劃方案 篇10
剛來到趙中，學校就按安排我做高一17班的實習班主任。這對我來說既是個非常好的鍛煉機會，又是一個非常大的挑戰。為了能很好的完成這項任務，我初步制定出我的實習班主任班級工作方案，具體如下：
一、指導思想：
對于高一17班的學生，我準備本著以下四個原則來執行我的一切計劃和任務：尊重；信任；關注。
教育原則的第一條就是“尊重和信任”�！氨M量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作計劃中要尊重學生的人格，相信他們的力量，善于發揮他們的優點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的`結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作計劃的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發揮學生的潛能。
所謂“關注”，就是關注學生的成長的每一個細節，我們都知道細節決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和孩子一起分享！
二、奮斗目標：
對于高一17班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養，有能力；有計劃，有規律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們學習計劃。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┧枷胄袨榻逃矫妫�
1、制定班規，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調皮的學生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人�？芍^“一箭三雕”。
2、實施班級常規：為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎。
3、發揮黑板報的作用：黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現成的武器�。ò嘀魅喂ぷ饔媱� ）所以我打算月月出一期黑板報并開出專欄，內容密切聯系班級現狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上受到教育！
4、發揮主題班會的作用：除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認真地搞好每一次主題班會，內容將是密切聯系本班實際情況以及學校的動態。
3、確定每周的主題，提高能力：如“高效學習周”，“互幫互助周”，“開拓
胸懷周”等等，借以來增強學生各方面的能力。
�。ǘ⿲W習方面 ：
在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規律，有效率，有成績！
我相信，只要我足夠努力，足夠用心，我一定能完成好這項任務，相信自己，一切皆有可能！
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