【精華】計劃方案范文錦集十篇
為了確保事情或工作有序有力開展，通常會被要求事先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編精心整理的計劃方案10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
計劃方案 篇1
六一兒童節，除了是兒童歡樂的節日，同時也是各路商家展現營銷活動的絕佳舞臺�，F在女性消費和兒童消費越來越成為商場零售業的'主體顧客群，商場如果能把六一促銷活動做好做活，對商場的營業額和品牌的提升都將會有非常大的幫助。 本文主要介紹六一兒童節商場營銷活動的各種方案以及兒童節的相關知識。
六一商場促銷方案一：慶端午迎六一雙節同慶送好禮
一、活動時間：6月1日至6月16日
二、活動主題：慶端午迎六一雙節同慶送好禮
三、活動內容：
活動一、五月端陽隆粽飄香(6月1日-6月16日)
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，可憑票領取粽子一包，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領5包)
活動二、開心飛一鏢獎品任你挑(6月1日-6月16日)
活動期間，超市單票購物滿38元以上，可憑票參加“開心飛一鏢獎品任你挑”活動，憑票領取2支飛鏢，當日小票限當日領取，隔日無效，小票不累積使用。
獎品設置：
投中1-5環
獎蝦條一包
獎蝦條一包
投中6-9環
獎粽子一袋
獎餅干一包
投中10環
獎可樂一瓶
獎可樂一瓶
活動三、六一總動員學習也快樂(5月29日-6月1日)
活動期間，購服裝類、百貨類商品一次性滿98元，家電類、交通類商品一次性滿500元，送可樂一瓶，顧客當日小票可累計，限當日使用，隔日無效。
(明示商品不參加，單票最多限領5包)
六一兒童節當日，進店前200名小朋友免費送精美禮品一份。
活動四、六一總動員、才藝大比拼
為慶祝六一國際兒童節，新世紀特邀田苗舞蹈學校小朋友在六一兒童節期間為大家獻上精彩的歌舞，精彩連連，好戲不斷，不要錯過哦!
演出地點：新世紀購物廣場(第一場)新世紀人民商場店(第二場)
四、廣告宣傳：
特別推出兒童玩具、學習用品、童裝、童鞋、文體運動商品、應節精品兒童玩具專場,各種玩具、學習用品、文體用品應有盡有,全部優惠價出售!
1.賣場內氣氛布置
2.活動內容以噴繪、寫真的形式在店門口醒目位置公告。
3.活動細則用POP海報的形式公布。
4.店內廣播在活動前一個星期開始循環播出。
5.DM宣傳海報10000份(超市)
6.端午節氛圍營造布置
計劃方案 篇2
為切實加大水污染防治力度，保障全省水生態環境安全，根據《國務院關于印發水污染防治行動計劃的通知》（國發〔20xx〕17號）要求，結合我省實際，制定本實施方案。
一、總體要求與目標
�。ㄒ唬┛傮w要求。全面貫徹黨的十八大和十八屆二中、三中、四中、五中全會精神，大力推進生態文明建設，以鞏固和改善水環境質量為核心，強化源頭控制，水陸統籌，對江河湖泊實施分流域、分區域、分階段科學治理，系統推進水污染防治、水生態保護和水資源管理。堅持政府市場協同，注重改革創新；堅持全面依法推進，實行最嚴格環保制度；堅持落實各方責任，嚴格考核問責；堅持全民參與，推動節水潔水人人有責，形成"政府統領、企業施治、市場驅動、公眾參與"的水污染防治新機制，譜寫建設新湖南美麗篇章。
�。ǘ┕ぷ髂繕�。到20xx年，全省水環境質量得到階段性改善，污染嚴重水體及城市黑臭水體較大幅度減少，飲用水安全保障水平持續提升，主要湖泊生態環境穩中趨好。
�。ㄈ┲饕笜�。到20xx年，全省長江、珠江流域水質優良（達到或優于Ⅲ類）比例分別達到93.2%以上和100%，地級城市建成區黑臭水體控制在10%以內，地級城市集中式飲用水水源水質達
到或優于Ⅲ類比例高于96.4%，洞庭湖水質除總磷達到Ⅳ類外，其他指標達到Ⅲ類，地下水質量考核點位水質級別保持穩定。全省用水總量力爭控制在350億立方米以內，萬元工業增加值用水量下降到54立方米以下。灌區農田灌溉水有效利用系數平均提高到0.54以上。
二、推進水環境污染防治
�。ㄒ唬┖葑スI污染防治。
全面排查裝備水平低、環保設施差的"十小"工業企業。加快取締不符合國家產業政策的小型造紙、制革、印染、染料、煉焦、煉硫、煉砷、煉油、電鍍、農藥等嚴重污染水環境的生產項目，20xx年底前，全面取締"十小"企業。（省環保廳牽頭，省經信委、省國土資源廳、省能源局等參與，市州、縣市區人民政府負責落實。以下均需市州、縣市區人民政府落實，不再列出）
專項整治"十大"重點行業。制定造紙、焦化、氮肥、有色金屬、印染、農副食品加工、原料藥制造、制革、農藥、電鍍等行業專項治理方案，實施清潔化改造。新建、改建、擴建上述行業建設項目實行主要污染物排放等量或減量置換。20xx年底前，造紙行業力爭完成紙漿無元素氯漂白改造或采取其他低污染制漿技術，鋼鐵企業焦爐完成干熄焦技術改造，氮肥行業尿素生產完成工藝冷凝液水解解析技術改造，印染行業實施低排水染整工藝改造，制藥（抗生素、維生素）行業實施綠色酶法生產技術改造，制革行業實施鉻減量化和封閉循環利用技術改造。（省環保廳牽頭，省經信委、省國資委、省有色金屬管理局等參與）
集中治理工業集聚區水污染。開展環境保護大檢查，對大檢查中發現的環境問題，列出清單制定綜合整改方案。集聚區內工業廢水必須經預處理達到集中處理要求，方可進入污水集中處理設施。新建、升級工業集聚區，應同步規劃和建設污水、垃圾集中處理等污染治理設施。20xx年底前，工業集聚區要按規定和實際建成污水集中處理設施，并安裝自動在線監控裝置；逾期未完成的，一律暫停審批和核準其增加水污染物排放的建設項目，并依照有關規定撤銷其園區資格。（省環保廳牽頭，省發改委、省經信委、省商務廳等參與）
�。ǘ⿵娀擎偵钗廴局卫�。
加快城鎮污水處理設施建設與改造。重要水源地、城市內湖、景觀水系、水環境敏感區域等重點水域的城鎮污水處理設施要于20xx年底前全面達到一級A排放標準。長株潭兩型社會建設試驗區、衡邵干旱走廊和地級城市要加快建設再生水利用設施，各縣市區要積極推進污水再生利用。加強現有城鎮生活污水處理廠運營維護與管理，保障污水處理廠持續運行和穩定達標。20xx年底前，縣以上城鎮污水處理率達到95%以上，污水再生利用率達到10%以上。到20xx年，污水再生利用率達到15%以上，全省所有縣市區和重點鎮具備污水收集處理能力。（省住房城鄉建設廳牽頭，省發改委、省環保廳等參與）
全面加強配套管網建設。強化城中村、老舊城區和城鄉結合部污水截流、收集�，F有合流制排水系統應加快實施雨污分流改造，難以改造的，應采取截流、調蓄和治理等措施。新建污水處理設施的配套管網要同步設計、同步建設、同步投運。到20xx年底前，40%以上的縣以上城鎮完成雨污分流。到20xx年，長沙市建成區污水基本實現全收集、全處理，其他縣級及以上城市建成區到20xx年底前基本實現污水全收集、全處理。（省住房城鄉建設廳牽頭，省發改委、省環保廳等參與）推進污泥處理處置。污水處理設施產生的污泥應進行穩定化、無害化和資源化處理處置。非法污泥堆放點一律予以取締�，F有污泥處理處置設施要于20xx年底前基本完成達標改造，地級城市污泥無害化處理處置率要于20xx年底前達到100%。（省住房城鄉建設廳牽頭，省發改委、省環保廳、省農委等參與）
加強生活垃圾處理。實行城鄉環衛一體化，建設覆蓋城鄉的垃圾收轉運體系和垃圾分類收集系統。完善生活垃圾處理設施建設、運營和排放監管體系，提高垃圾處理監管能力。到20xx年底前，縣以上城鎮生活垃圾無害化處理率達到95%以上，40%以上的縣市區建成覆蓋城鄉的垃圾收轉運體系。到20xx年，生活垃圾資源化利用率達到30%以上，長株潭城市群達到60%以上，60%以上的縣市區建成覆蓋城鄉的'垃圾收轉運體系。大力推進垃圾焚燒發電或水泥窯協同處置，實現生活垃圾的減量化、資源化。（省住房城鄉建設廳牽頭，省環保廳、省發改委等參與）
�。ㄈ┩七M農業農村污染防治。
防治畜禽養殖污染�？茖W劃定畜禽養殖禁養區，20xx年底前，各縣市區完成畜禽養殖污染防治規劃編制和禁養區劃定劃分工作。20xx年底前，依法關閉或搬遷禁養區內的畜禽養殖場（小區）和養殖專業戶�，F有規�；笄蒺B殖場（小區）要根據污染防治需要，配套建設糞便污水貯存、處理、利用設施。散養密集區要實行畜禽糞便污水分戶收集、集中處理利用。20xx年底前，全面完成存欄生豬5000頭以上規模養殖場的標準化改造；20xx年底前，全面完成適養區內存欄生豬500頭以上規模養殖場的標準化改造；自20xx年起，新建、改建、擴建規�；笄蒺B殖場（小區）實施雨污分流，糞便污水和病死畜禽等有機廢棄物實現資源化利用。（省農委牽頭，省環保廳等參與）
控制農業面源污染。制定實施農業面源污染綜合防治方案。敏感區域和大中型灌區，利用現有溝、塘、窖等，配置水生植物群落、格柵和透水壩，建設生態溝渠、污水凈化塘、地表徑流集蓄池等設施，凈化農田排水及地表徑流。到20xx年，在全省農業面源污染嚴重地區等敏感區域和大中型灌區，建設200個農業面源污染防治工程。推廣低毒、低殘留農藥使用補助試點經驗，開展農作物病蟲害綠色防控和統防統治。實行測土配方施肥，推廣精準施肥技術和機具。完善高標準農田建設、土地開發整理等標準規范，新建高標準農田要達到環保要求。到20xx年，主要農作物測土配方施肥技術推廣覆蓋率達到90%以上，化肥施用量減少2公斤/畝，利用率提高到40%以上，農作物病蟲害統防統治覆蓋。
計劃方案 篇3
為了隆重紀念20xx年“5.12”國際護士節，進一步推動我院精神文明建設，促進我院護理工作的發展，弘揚南丁格爾精神，展示我院護理隊伍良好的精神風貌和職業風范，激勵全體護士愛崗敬業、積極進取、勇于奉獻，在實現我院跨越式發展過程中發揮更大的作用。經研究決定，在全院范圍內開展紀念“5.12”國際護士節系列活動，具體方案制定如下：
一、活動目的
為紀念“5.12”國際護士節，弘揚南丁格爾救死扶傷的.人道主義精神和為護理事業無私奉獻的高尚品質，充分激發我院廣大護理工作者全心全意為人民服務的工作熱情，表彰獎勵在護理工作崗位上做出突出貢獻的先進模范人物，加強護理隊伍建設和精神文明建設，不斷增強我院護理工作者“以人為本”、“細節服務”的理念，促進我院護理工作全面、協調、持續發展。
二、活動主題
以人為本，細節服務，深耕社區引領創新照護。
三、領導小組
成立紀念“5.12”國際護士節活動領導小組，成員如下：
組 長：
副組長：（常務）
成 員：
四、活動內容
�。ㄒ唬┰u選“優秀護士”活動；
�。ǘ巹摗靶羌壸o士站”活動；
�。ㄈ╅_展護理崗位技能操作大練兵暨護理技能操作比賽；
�。ㄋ模┱匍_紀念5.12國際護士節暨表彰大會。
五、時間安排
�。ㄒ唬�4月27日前完成“優秀護士”和“星級護士站”的評選工作；
�。ǘ�4月30日前完成護理技能操作比賽；
�。ㄈ�5月9日下午召開紀念5.12國際護士節暨表彰大會。
六、評選條件 （一）“
優秀護士”評選條件
1.本單位在冊在崗且連續從事臨床護理工作一年以上的護理人員；
2. 熱愛護理工作，愛崗敬業，無私奉獻；
3. 具有良好的思想品德和職業道德，遵紀守法，無違法違紀現象；
4. 堅持“以病人為中心”，視病人如親人，關心體貼病人，在文明優質服務方面起到模范表率作用，并得到同行和病人的普遍好評;
5. 熟練掌握基礎護理和�？谱o理知識，護理操作技術熟練，業務水平較高，成績顯著；
6. 近一年未發生重大護理差錯事故。
�。ǘ靶羌壸o士站”評選條件
1.護士站環境優美，布局合理，物品擺放規范；
2. 全體護士儀表端莊文雅，精神面貌積極向上，使用文明用語，行為舉止符合護士行為規范；
3. 團隊協助精神好，醫護關系融洽，患者投訴少。
七、評選辦法和要求
�。ㄒ唬└骺剖遥ㄗo理單元）按照有關標準，自下而上，層層評選、逐級推薦，確保推薦質量，原則上每個科室（護理單元）限推薦“優秀護士”候選人一名；社區體檢部可參照一個護理單元推薦。
�。ǘ┥陥蟆靶羌壸o士站”的集體，按要求填寫申報表，并附1000字以內的事跡介紹，于4月24日前報護理部，逾期視為自動放棄。
�。ㄈ┽t院紀念“5.12”國際護士節活動領導小組按推薦名單和申報材料評出“優秀護士”6名和“星級護士站”2個。
�。ㄋ模┳o理技能操作比賽由護理部統一組織，每個護理單元推薦1名代表參加比賽，按成績產生一等獎1名，二等獎2名、三等獎4名。
計劃方案 篇4
一、美容特許經營市場狀況分析
20xx年美容業走向品牌差異化營銷時代。一直以來，品牌建設都是推動美容行業向前發展的重要的力量。但是，在美容市場經濟進一步細化，競爭不斷加劇的大環境影響下，美容業勢必將走向品牌差異化營銷時代。當然，品牌差異化營銷并不是一個新的概念，其它行業已先行一步，在美容業里一直也潛移默化的存在著，只不過在以往還不是時代主流。直到20xx年，品牌差異化營銷終于浮出水面，并逐漸成為當今美容業主流發展的方向。
市場需求大、從業人員結構復雜、實驗性比較強和產業結構水平比較低，是當前中國美容業的4大特點。盡管經過了20多年的發展，但美容業至今沒有進入成熟期，由于整個行業長期處于無序發展狀態，尋求一種嶄新的適合時代要求的產業運作模式迫在眉睫。商務部公布的統計資料表明，獨立開辦企業業主的成功率不到20%，但加盟連鎖店而開辦的企業，成功率卻高于90%。特許加盟連鎖經營方式具有突出優勢，但目前在國內發展還具有一定的滯后性，預計未來這一營銷方式將成為主流。但同時指出，特許加盟連鎖經營雖然是一種先進的營銷方式，但它并不能適用于所有的美容營業機構。除特許加盟連鎖經營外，規模很小但具有專業化、特色化的美容機構，也是未來的發展趨勢之一。
20xx年以來，風頭頻頻光顧中國美容特許經營領域。6月份，典型的特許經營美容企業“京都微微”因商標侵權案，在業內轟動一時。9月份，中央一套《新聞30分》，二套《經濟半小時》節目連續報道美容行業特許加盟的欺詐案。類似的還有針對美容業特許經營企業的不規范行為，以及投資者對美容行業的偏見。事實上，美容業所謂的特許經營模式，尚不完全成熟，沒有規范的操作流程，嚴格的管理體系和市場維護體系。這一事實恰恰給業內特許經營企業給了一個很大的教訓。這也將有助于規范中國美容特許經營市場，加快特許經營的發展步伐、推動民族品牌的發展。
中國市場對國際特許經營業務的吸引力日益增強，而且越來越多的中國美容業業內人士正在尋找機會投資具有盈利能力的特許經營項目。目前中國的特許經營已覆蓋了世界特許經營體系的大部分類別，按20xx年年初EFF(歐洲特許聯盟)推薦給世界特許聯合會的特許經營行業分類，目前我國特許經營已覆蓋了該分類的所有13大類別，美容業就是其中最具有潛力的特許經營品牌。然而，在中國美容特許經營市場發育并不均衡。作為全球最火熱的行業，最有潛力的市場，中國卻面臨著“理論落后于形勢，時間落后于國際，成功難以克隆，失敗不斷重復”的局面。
特許經營在中國已經進入高速發展的'時代，但是，在高速發展的背后卻隱藏著諸多問題。根據20xx年年初調查結果，按關注度來看，目前美容特許總部面臨的主要問題排在前五名的是：戰略發展方向;管理體系標準化;加盟商行為規范;產品服務標準統一化和政策法律環境。備受業界關注的《商業特許經營管理條例》有望于20xx年11月由國務院頒布出臺，特許經營市場將徹底撥亂反正。未來國內的消費特點是從數量型轉向質量型，并呈現出多樣化和個性化。其中保健美容消費的新興消費領域逐漸成為消費熱點。而消費結構的變化和消費熱點的出現，都給特許經營帶來廣闊的發展空間。
二、“奧婷美容”現狀分析
提起“奧婷美容”在北京雖不能說是家喻戶曉，但至少也是業內美容品牌的代名詞�！皧W婷美容”在北京的市場運營還是比較成功的，在短短的幾年里就有20多家頗具規模的直營店，30多家加盟店�？梢哉f，在北京的每一個角落里無不出現奧婷的影子。奧婷的成功有四個方面有卓越的表現：1、不斷引進尖端技術和核心項目;2、豐富的店面實戰管理經驗;3、強大的媒體廣告;4、支持公益事業。奧婷美容致力于美容事業，成為美容業的領跑者，從護膚到減肥，從美體到SPA，從技術到產品;無論是尖端技術，還是高科技設備，奧婷都一直引領著整個行業，加上奧婷數十年來從實戰第一線摸索出來的店面管理經驗，鑄造了奧婷今日的成就。此外，奧婷所作的另一件大事就是對公益事業的支持和對社會的貢獻，在消費者的心目中樹立了良好的形象。這樣，消費者對奧婷的廣告傳播就有了非同一般的認可度，因而，樹立了“奧婷”品牌形象。
目前，奧婷對于全國市場的運營還有很多方面的不足需要完善，在正真意義上與品牌的內外形象匹配。對于奧婷的現狀，必須從以下幾個方面做起;
1、明確的制定品牌戰略發展規劃;
2、規范的標準化管理體系的建立;
3、品牌定位和終端項目的建立;
4、產品服務標準統一化;(提高復制性)
5、加強市場推廣，清晰終端店面形象建立。
三、“奧婷”投資者分析
1、“奧婷”投資目標群體首先以中等收入家庭為主。這類家庭的一般特征是，有一定的經濟基礎，且有較為穩定的經濟收入，能夠應付家庭的日常開銷。但其家庭成員又具有較高的時尚追求，不滿足于生活現狀，對生活有著更高層次的要求與向往，而消費資金的來源又恰恰是她們所要解決的當務之急。于是，尋求有特色的投資項目就成了他們生活的又一項任務。這一類群體往往具有中等以上的投資實力，以盈利為投資的主要目的。此外，該群體之中的部分女性平常還有美容消費的習慣，且對美容一知半解， 但對美容行業內深層次的東西又并不怎么了解，需要有人給他提供一定的幫助�！皧W婷”恰恰能夠給他們提供這一切。
2、“奧婷”還擁有一部分潛在的，也是最主要的投資群體。主要以家庭職業女性為主，其一般特征是，曾經有過自己的事業或者其家屬有一定資金實力和事業。出于某種心里的需求，她們往往想要找一個不要求暴利，但風險較低的投資項目來保持自己與家庭的匹配，以此達到心理上的平衡。而這時“奧婷”需要做的就是，對她們進行宣傳、服務，為她們提供好的品牌，提供管理和技術上的支持，向她們推出我們的項目特色服務。這一類群體將是我們重點公關的投資目標群體。
3、此外，市場上還存在一些想要涉足美容行業，且還處在創業階段的投資群體。他們主要是想尋求一個有實力、有背景、且有一定知名度的品牌來進一步完善自己經營體制，把自己的事業做大、做強。以此成就自己的創業夢想�！皧W婷”所擁有的就是品牌的優勢和較好的管理體系正是他們所需要的。
4、最后，還有一類投資目標群體，就是那些喜歡美容這一行業的部分人群，他們對美容行業充滿著喜愛之情，對美有著執著的追求，把美容作為自己對美的追求的一條實現途徑，把美容作為自己畢生的一項事業。他們所追求的是蘊藏在美容之中的文化韻味和身后的美容經營文化理念�！皧W婷”十幾年的成長經歷和文化沉淀值得他們去細細體味。
四、“奧婷”目標市場定位;(正在商討當中)
“奧婷”本部設立在世界歷史文化名城，中國政治、經濟、文化中心，首都北京。自創建至今，歷時12年之久。在發展之中不斷的摸索、不斷的總結、不斷的完善自我，已經沉淀了深厚的美容文化底蘊，建立起了一套完整的企業經營理念和有效的企業運營模式。
在成長發展的12年，“奧婷”憑借自身實力和良好的信譽，在業界贏得了很好的口碑。并在北京市場的推廣中取得了優秀的業績。
五、“奧婷”加盟政策制定;(略)
六、市場推廣運營方案;(略)
七、廣告戰略;(略)
八、售后服務體系建立;(略)
九、預算
為了使愛可麗品牌穩定向前發展，也使企業做到心中有數，在這里做一初步預算如下：
(一)支出預算：
1、人員費用開支：(每月約39300元)
(1)招商人員3名。其中經理1名，基本工資每月3000元;商顧問2名，試用期3個月，基本工資每月1200元;轉正后基本工資每月1500元。
(2)市場售后服務人員10名。其中經理1名，基本工資每月20xx元;美容導師7名，試用期3個月，基本工資每月1200元，轉正后基本工資每月1500元;培訓講師1名，基本工資每月20xx元;物流配送人員1名，基本工資每月1500元。
(3)其它行政管理人員，基本工資每月共計20000元(副總，前臺，財務，辦公室)。
2、辦公費用開支：(按月目標任務的2%計算，包括房屋租金)
3、差旅費及補助、獎金：(按月目標任務的2%計算)
4、廣告支出費用：(分3個階段投入，共計36萬元)
(1)第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。主要以網絡為主，在“百度”、“搜狗”、“新浪”等門戶網站進行推廣，平均每月以3萬元投放。共計9萬元。
(2)第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅期。主要以網絡推廣與平面廣告推廣相結合的形式進行推廣。平均每月以5萬元計算，共計15萬。
(3)第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。主要以網絡推廣為主，平均每月以3萬元計算，共計12萬元。
(二)銷售目標計劃：(分為3個階段)共計430萬元。
1、第一階段：5——7月份，品牌推廣磨合期。平均每月完成30萬元銷售目標，共計90萬元。
(1)店開發：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計56萬元。
(2)店后期進貨款：平均每月按12萬元計算，三個月共計36萬元。
2、第二階段：8——10月份，品牌推廣攻堅期。平均每月完成60萬元銷售目標，主要以8萬元、12萬元級別為重點推廣。共計180萬元。
(1)新店開發：3萬元店面8家，8萬元店面6家，12萬元店面4家，共計120萬元。
(2)店后期進貨款：平均每月按20萬元計算，三個月共計60萬元。
3、第三階段：11——2月份，品牌推廣鞏固期。平均每月完成40萬元銷售目標，共計160萬元。
(1)新店開發：3萬元店面6家，8萬元店面3家，12萬元店面2家，共計56萬元。
(2)老店后期進貨款：平均每月按30萬元計算，三個月共計120萬元。
(三)利潤分析：
1、前3個月人員開支按試用期工資計算，每個月計39300元;后期7個月人員工資按正式錄用待遇計算，每個月計42000元。
2、辦公費用開支為：全年銷售目標430萬元的2%，計8、6萬元。
3、差旅費及補助、獎金為：全年銷售目標430萬元的2%，計8、6萬元。
4、廣告支出費用為：36萬元。
5、其它支出費用為：10萬元。
6、銷售目標為430萬元，減去全年人員工資424700元，減去辦公費用8、6萬元，減去差旅補助8、6萬元，減去廣告費用36萬元，減去其它費用10萬元。全年盈利3693300元。
(利潤計算：4300000-411900-86000-86000-360000-100000=3256100元)
注：以上內容為市場運營初步預算，可根據市場實際運營情況對此預案做出調整，但調整幅度不能大于預算的15%。
十、控制與跟蹤(信息反饋)
為了確保預算目標成功實施，我們將對市場運營進行全程跟蹤落實、指導，并根據市場實際分階段對預案做出適時的調整。在第一階段磨合期，旨在投石問路。我們將重點放在品牌的網絡推廣，以最小的投入，最快的速度，在最大的程度上讓盡可能多的人了解我們的品牌，關注我們的品牌。并根據市場的反饋信息對品牌運營方案進行調整，其中包括人員的重新安排，費用支出的重新分配，廣告投放目標的重新定位。其目的是為下一攻堅階段打下堅實的基礎。
在第二階段攻堅期，我們將整合全部資源對品牌進行更大力度的宣傳與推廣。在此期間，我們將進一步細化對招商工作人員要求，從對客戶咨詢的解答、邀約客戶對品牌的考察、與客戶洽談業務、一直到與客戶合作、對客戶的后期服務，都將進行全方位，多層次，廣角度的強化式訓練。確保運營預算的足額，甚至超額完成。
通過前兩階段的努力，我們的品牌將在市場占有一定份額。在第三階段鞏固期。我們將工作的重點從大面積的市場推廣轉向對前期市場的鞏固與維護。從終端品牌形象的建立到終端客戶管理、以及產品銷售技巧，都將進行全方位的提升。在穩定中求發展。
計劃方案 篇5
根據系領導的指示和班主任的要求，在班委會和學習委員的指導下，為了提高本人20xx年的學習進度，結合自己的實際，特定如下學習計劃：
1、積極參加學習，在計劃時間內爭取通過所有專業必修課、限選課及自選課的學習及考核。
2、 提前對一些個人認為較有難度的課程下手學習。
3、 做好相關作業，并且要做到按時完成，不能拖拉堆積課后作業。做作業要給自己規定時間，像考試一樣“進入狀態”，同樣遵循先易后難的原則，遇到難題要認真思考，但一時做不出要學會“放棄”。
4、 做好課前預習，認真對待每次上課，盡可能每次開課都到。在認真聽講的同時，做好相關筆記。如發生因工作原因不能參加學習的情況，主動向同學借錄筆記，主動向老師、同學詢問相關問題及老師提出要求，此類事件要在發生后三天內完成。
5、合理分配時間，保證每周自學學時不少于8個小時，每天保證一小時學習時間，在學習時做好相關筆記，將不會的、存有疑問的章節做好記錄、標記。
6、 做好課后復習，明確復習目的，一方面是解決預習和上課時沒理解和認識。
7、積極參加分組學習，多與同學交流學習心得，互相幫助、相互提高。在今后的學習過程中要主動積極與大家交流，提高學習效率。
以上為個人的學習計劃，相信制定了這個學習計劃，可以有計劃、有條理的去學習，爭取在今年將所學的學科全部通過。
開放教育學習心得體會
隨著信息化社會，學習化社會的形成和知識經濟時代到來以后，教育正在成功深刻的變革。在長期的實際工作中，使我深深感到知識匱乏，真有種“書到用時方恨少”之嘆。這樣直接影響到工作的質量、效果。因而，我尋求各種方式學習，以此不斷提高專業水平，以適應不斷變革的教育教學工作。我有幸成為中央電大的一名學員，是開放教育給了我再學習、再教育，再提高的機會，受益非淺。開放教育最大的特點是：學生以自主學習為主，如：收聽、收看廣播、電視錄音、錄像課，利用網上教學平臺進行學習，同時接受必要的面授指導。因此如何處理好學習與工作之間的矛盾是在職人員面臨問題。通過學習，就此談談自己學習心得體會。
一、 科學安排時間，合理制定計劃。
在職人員各自的具體情況不同，只有合理的計劃好時間，保證旺盛的精力，養成自主學習的習慣，創造良好的.學習環境運用學習技巧。因此，制定計劃主要依據教學計劃和教學大綱的要求，這些才是檢驗學習是否合格的具體的標準。制定計劃要體現個人特色，根據自己的實際水平，查缺補漏，在學好各門必修課的基礎上，確定自己主攻方向。還要根據自己工作的特點及生理上的特點安排好自己時間，使學習時間的分配科學性，提高學習效率。做到：合理制定學習計劃、任務，及時復習。
二、 尋求提高學習效果的最佳途徑。
1、要學思結合，自己提問題。
讀書要一邊讀一邊想，不時地向自己自問“是什么”“為什么”尋求問題，在深思中解決質疑。
2、 向他人提問，相互切磋。
在自主學習中碰到疑難問題解決不了要及時向教師和同學請教，要善于在周圍的同學中友學友、拜老師。
3、要讀寫結合，養成做筆記的好習慣。
在閱讀時要隨時在書上圈、點、劃，要把要點、重點、難點、關鍵處標出來，把自己的收獲、體會、感想和疑問記下來，反復琢磨，加以理解。
做筆記還可以幫助自己集中精力思考和總結、歸納問題，加深對學習內容的理解和記憶。
配合學習保持適量的運動。
休息和運動可以讓人保持良好的狀態，也可以消除壓力，是一舉兩得的好辦法。
中央電大為我們學員提供了學習資源和相關的支持服務，作為電大遠程開放教育的一名學生，我熱愛、渴望學習，這種動力促使我堅持不懈的學習，通過一段時間的自學，我認為只要樹立自學的堅持性、頑強性，有信心、有毅力，堅持不懈，就可以學業有成。一定能夠學有所成，學有所用。
以上是在學習工作實踐中的一些體會感受，自跨入電大學習，對現代遠程開放教育有了一定的認識，深感教育教學手段的先進。我要在不斷的學習中提高自己各方面的素質，以適應當前教育教學的形勢。
總之，中央電大遠程開放教育培養了我自信自強的精神，以及自主學習的能力，也為更多的就學者提供了學習機會。我愿電大遠程開放教育越辦越好，前途美好。
計劃方案 篇6
“看病難,難看病”這是一個令政府頭疼百姓煩惱的難題,而藥品價格虛高就是其中最大的癥結之一。有關調查標明藥品流通領域至少有40個百分點虛高成分,藥店和醫院的藥價一般比成本貴幾倍甚至更多。藥品是特殊商品它直接關系到人們的生命安全與健康狀況,與所有的群體,所有的人密切相關。因此,是否能解決藥價虛高難題是人們特別關注的問題。
一、造成藥價虛高的原因
1、醫院過度提供藥品服務行為是藥價高的直接原因。大家知道，我國醫院收入主要來源于財政補助和業務收入，后者由藥品收入和醫療服務收入組成。但是當前用于彌補人員成本的經濟性財政補助比例卻不斷下降，城市醫院目前收入中來自政府的財政補助的比例不到10%，這對于醫院“龐大”的人員成本無異于杯水車薪。同時技術勞務收費價格較低，而藥品和檢查服務的價格卻高出成本，醫院只能通過提供這些服務來彌補虧損。其中，藥品使用具有普遍性，贏利空間有較大彈性，因此成為醫院收入的主要來源，形成了醫院“以藥養醫”的局面。
2、醫療購銷行業的不正之風是造成藥價虛高的另一因素。藥品虛高定價及生產和流通環節的供需矛盾，是藥品回扣現象產生的根源。近年來，我國藥品生產和流通企業不斷增加，過多生產與流通企業的產生導致了藥品生產與供給能力過剩，而很多生產者的規模小，成本高以及許多產品是在低水平上的重復，最終帶來的是無序競爭和惡性競爭。即競爭后面更多的是“回扣”和“關系”的競爭。因此，很多藥品的出廠價格極度偏離成本，其價格高出成本十幾倍，有的甚至幾十倍。這就成為生產商和批發商向醫院和醫生提供回扣的經濟基礎。
3、現行藥品價格評估審定機制不健全，造成了藥品價格虛高。雖然藥品原材料價格下降，生產領域成本降低，規�；洜I和市場激烈的競爭使銷售成本也迅速降低，但很多藥品仍然沿用多年的價格，這主要因為現行藥品價格評估審定機制不健全：藥價由行業協會提出，專家組審定，然后再報主管部門批準。因此，定價人既是藥品價格執行的監督者，也是藥品價格的制定者，如此雙重身份易于產生定價的“一面倒”。各大零售企業的聯手極易掩蓋藥價的巨大水分，導致主管部門的監管行為處于被動地位。此外，藥品利稅對地方財政的貢獻、醫療保險的存在、對醫院按項目付費的支付方式、醫院的分配制度、消費者觀念以及醫療服務的特殊性等，也不同程度地影響藥品費用水平。
二、解決藥價虛高的具體措施
1、加快醫藥衛生體制改革，完善國家對醫院的補償機制。年月，國家八部委聯合出臺了《關于城鎮醫藥衛生體制改革的指導意見》，明確了要實行“醫藥分開核算，分別管理”，但是如今醫藥分離的步子仍然很緩慢，而且還沒有完全徹底分離，國家對醫院的補償機制沒有形成。許多醫院除了要承擔治病救人的責任外，還要進行科研和教學工作，要完成這兩項任務醫院需要巨大資金，但由于國家投入不足，沒有建立專項財政補償機制，醫院難以打破“以藥養醫”的局面，所以藥品也難以與醫院分離。只有加快醫院體制的改革，實行醫藥分家，藥品完全從醫院藥房搬出來，讓患者自主選擇購藥。建立和完善國家對醫院的補償機制，完全取消以藥養醫的補償政策，才能減少醫院對藥品收入依賴，減輕廣大患者的醫療負擔，降低藥品費用水平。
2、推進藥品流通體制改革，整頓藥品流通秩序。鼓勵藥品生產經營企業打破地區、行業、部門和所有制界限，以產權、產品、市場網絡為紐帶，組建規范化的商貿、工貿和科工結合的大型企業集團。鼓勵大型批發企業兼并市、縣級批發企業，將市、縣級批發企業改為區域性的基層配送中心。嚴格區分藥品批發企業和藥品零售企業，取消批發兼零的經營方式，逐步推行處方藥與非處方藥分類管理制度，發展連鎖藥店、普通超市乙類非處方藥柜臺及獨立門點等多種形式的藥品零售服務網絡。實行藥品集中采購和招標采購，杜絕藥品行業的不正之風，打破醫藥流通各中間環節自身循環體系內已形成的利益格局，使藥品流通從無序到有序，從市場競爭的不充分到充分，市場運轉正常了，企業經營成本下降，藥品價格自然降低。
3、解決藥價虛高問題必須調整醫療服務價格收費標準。隨著市場經濟體制的初步建立，特別是醫療新技術、新設備的發展和運用，現行的一些醫療服務價格已不能適應這種需要，部分醫療收費標準偏低，甚至低于成本，造成醫療單位開展項目越多越虧本的局面。醫療服務是復雜的技術勞動，醫務人員經過高等醫學教育和多年的.臨床實踐，為保護、延續人類生命，從事復雜的醫療科技活動，付出了艱辛勞動，贏得了社會各界的尊重，但他們的勞務價值卻得不到體現。同時醫療服務價格標準偏低，導致醫院醫療收入減少，降低醫療單位自我補償能力。而財政補助有限，醫院為了生存和發展只能從藥品收入做文章，所以，在穩定增長財政對衛生事業投入的前提下，運用價格杠桿，逐步有升有降地合理調整醫療服務價格和提高醫療收費比重，減少醫院對藥品收入的依賴，是各級政府加強宏觀調控而采取的重要措施。
4、改革藥品價格管理，努力降低藥品虛高定價。由于藥品不同于一般商品的特殊性，國家對藥品價格管理要有具體而嚴格的規定，實行政府定價和市場調節價。國家基本醫療保險藥品目錄中的甲類藥品和生產經營具有壟斷性的特殊藥品，執行國務院價格部門制定的最高零售價，基本醫療保險藥品目錄中的乙類藥品的民族藥的價格由省級物價部門制定最高零售價，省級勞動部門在編制藥品目錄中標明其價格，自動接受廣大參保職工監督。中藥飲片、醫院自產自用制劑的價格，應該由省級物價部門確定管價形式與作價辦法。政府定價以外的其他藥品實行市場調節價，由經營者自己制定零售價。藥品生產、批發、零售單位及醫療機構，要在不超過政府或生產企業制定的零售價格的前提下，制定本單位的藥品實際銷售價格。藥品銷售實行明碼標價。物價部門應該加強對藥品價格的管理和監督，嚴格審查成本，切實降低藥品“虛高”定價。實行藥品價格監督報告制度，依法查處藥品價格中的違法行為。
三、降低藥價可能帶來的負面影響
降低藥品的零售價格確實可以使老百姓和國家獲得利益，但是由于“藥品費用高”的背后隱藏著多層次的問題，涉及到一個復雜系統的多個環節，包括藥品生產、藥品企業和流通企業的準入、藥品價格制定、藥品服務提供以及醫療保障程度和藥品服務消費等方面，如果在目前的環境下短期內大幅度降低藥品零售價格，可能帶來“激蕩”式的影響。例如，在缺乏完善醫院補償機制和調整其他不合理醫療服務價格的系統性政策和措施的情況下，在短期內單純在大幅度降低藥品價格將會影響一批醫療機構的發展，甚至生存，影響那些用量少，生產和銷售成本相對較高特殊藥品的生產和銷售。
由此可見，解決藥價虛高問題是一項系統工程，不可能一蹴而就。僅僅依靠市場機制很難完全改變目前藥價虛高的局面，只有深化醫藥衛生體制的改革，同時相關政府部門加大監管力度，才能利用市場手段擠壓藥價虛高的水分，才能打破壟斷、抵制醫藥購銷行業的不正之風，才能讓老百姓特別是廣大低收入階層看得起病、吃得起藥。改革為我們的社會經濟生活帶來了巨大的發展變化，我們相信也一定能在平抑藥價虛高，減輕老百姓用藥負擔方面起到決定性作用。
計劃方案 篇7
XXXX年上學期只有短短十幾周,化學學科初三、高二、高三三個年級分別面臨著中考、水考和高考。教學任務緊張,教研任務也不能放松。
1、本期將化學校本課程在高中各年級鋪開,其中高一、高二年級為重點實驗年級。
校本課程開課時間及課時安排由學校教務處統一安排,學生自由選擇選修科目。
授課教師由高中一、二年級老師擔任。
2、繼續進行校級課題——“微課之課堂教學引入”的研究。研究進入實施階段(xxxx年下第15周至XXXX年上17周)
(1)制定課題研究的具體方案。
(2)根據研究方案啟動課題研究。
(3)根據研究方案在日常教學中具體實施。
(4)及時收集研究信息,注意調控、不斷完善過程。
(5)完成相關實驗及操作,寫好資料,做好經驗總結。
具體來說,本學期每個年級至少完成兩個以上的微課制作。微課選材、設計及腳本由備課組完成,后期制作由備課組和顏魯敏共同完成。每個微課完成后,全組老師都要參與觀摩和討論。
3、本學期的重點是三個年級的畢業考試。
教研要充分的為教學服務,畢業年級老師除積極參加教科院分別組織的教學研討會外,從同行那里獲取經驗,彌補自身不足,更要認真研究教學大綱、考試說明、歷屆考題等有效資源,備課組內分析討論,針對學生的實際情況進行二次處理,成為對學生切實有效的.方法指導。
4、爭取在湖南省XXXX化學課題中,作為子課題學校參與課題的研究,進一步提高全組老師的教研水平。
5、鼓勵老師教學之余,多進行教學經驗的總結,多撰寫有關的教學教研論文和教學后記,不斷提升自己。
計劃方案 篇8
春暖花開，萬物復蘇，正是春游踏青的好時光。為了豐富學生課外生活，促進班集體友誼，經研究決定，計劃組織學生春游活動。為確保春游活動平安，確保師生人身安全，維護學校跟社會的穩定，特制訂春游活動方案。具體如下：
一、活動目標：
以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領略自然資源、開展社會實踐等為一體，培養學生熱愛班集體、熱愛美好生活情懷。
二、活動時間：20xx年4月22日(周四)
三、活動地點：博物館、科技館
四、活動安排：
1、參觀博物館，了解溫州歷史知識，感受溫州的自然資源。
2、參觀科技館，動手參與，親身體會各種有趣的科技現象跟科技知識。
3、在科技館一樓大廳就餐，學生自帶食物，教師吃便當。
4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀廣場開展班集體活動，如放風箏、做游戲、公益活動(撿垃圾、宣傳等)
五、活動要求：
1、活動前，班主任落實紀律、安全教育，做到參觀要求時不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設備儀器。
2、參觀時，可以自帶一個小本子，便于學習記錄。
3、參觀后，用作文、照片、繪畫、調查報告等各種方式匯報春游收獲。
六、注意事項
1、責任到人
出游時，以班級為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責任到人。為確保學生安全，要求教師做到以下幾點：
(1) 帶隊時要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上車、下車或離開一個景點時都要集合，清點人數。
(3) 如有學生要離隊必須向帶隊老師請假。帶隊老師必須等學生歸隊后方可帶隊離開原地。
(4) 乘車時，要求學生一人一座，坐穩位置，不可將頭、手伸出車外。
(5) 及時制止學生的危險行為或活動。
(6) 學生一律穿校服(沒有校服的要求佩戴�；�)，教師如發現有離隊的學生，應立即帶其歸隊。
2、緊急事故處理
(1)如發現學生沒有歸隊，帶隊教師必須立即上報校領導。校領導必須立即組織人員進行尋找。
(2) 事先讓學生準備通訊牌，寫上家庭住址跟父母電話以及班主任、校領導的手機號碼，以及少量必備的`零錢。教會學生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車回家并及時告知班主任。
(3)衛生導師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥、碘酒、創口貼等)。學生一有出險，衛生老師應給予及時處理。如情況嚴重必須由衛生老師跟一名校領導陪同，立即送往醫院。
(4)學生一律不準攜帶火源、小刀等危險物品出游。如景點出現火災，由帶隊教師組織學生立即疏散。
(5)為確保學生飲食安全，要求學生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購買三無食品。
(6)過馬路時，由老師示意車輛，確保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)衛生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言語舉止文明：使用普通話跟文明語，對人有禮貌。不打架、不罵人。游戲時要謙讓，用餐時懂得自己的食物要與人分享。
七、帶隊安排(略)
計劃方案 篇9
第一課時
教學目標：
1、通過實際問題，復習加、減法的含義和10以內的加減計算。
2、整理10以內的加法、減法表，并在表中尋找出規律。
3、通過喜聞樂見的練習，學生產生學習數學的親切感和成功感。
教學重點、難點：
重點：復習加、減法的含義和10以內的加減計算。
難點：整理10以內的加法、減法表，并在表中尋找出規律。
教學過程設計：
一、復習加、減法的含義
1、師：出示復習第一題（左邊一題） 學生觀察圖。問：誰來說說圖的意思？
生：個別說，然后同桌相互說一說。生：獨立列出算式。集體訂正，問：你是怎樣想的？
2、師：出示復習第一題（右邊一題）
學生觀察圖。問：誰來說說圖的意思？生：個別說，然后同桌相互說一說。
生：獨立列出算式。集體訂正，問：你是怎樣想的？
3、師：什么情況我們要用加法算？什么情況我們要用減法算？
4、生：說說生活中用加法、減法算的實際問題。生自由說一說。
二、整理加法、減法表。
1、整理加法表。
師課前先準備把10以內的加法制成卡片，發給學生。
師：我們一起來幫小動物搭房好嗎？生：說說你準備怎么搭房。小組討論。集體交流。 學生進行有序的對加法算式整理。
師問：豎著看，你發現了什么規律？橫著看，斜著看呢？生：小組討論，觀察，發現加法表里的排列規律？
2、整理減法表。
師導入：現在我們一起幫信鴿送信，好嗎？師：我們要象反搭房子一樣有序地進行送信。生：說說你準備怎么送信。
小組討論。集體交流。學生進行有序的對減法算式整理。
師問：豎著看，你發現了什么規律？橫著看，斜著看呢？
生：小組討論，觀察，發現減法表里的排列規律。
三、小結通過今天這節課的復習，你學到了些什么？
第二課時
教學目標：
1、通過復習使學生熟練掌握數10以內各數的加減法，能口算簡單的加減法，體會進位制的概念。
2、以多種練習形式使學生有興趣地參與加減法計算練習，提高計算的技能，重視學生的思考、分析、交流能力。
教學重點、難點：
重點：復習加、減法的含義和10以內的加減計算。
難點：能又快又對地進行計算。
教學過程：
一、細心算一算。
7＋1＝ 8—2＝ 8—6＝ 10—5＝
2＋8＝ 4＋5＝ 10—7＝ 1＋9＝
7—6＝ 3＋4＝ 1＋5＝ 8—2＝
4＋0＝ 5＋5＝ 9—3＝ 7—4＝
6＋4＝ 0＋5＝ 6—2＝ 8—0＝
8—1＝ 2＋3＝ 2＋5＝ 7＋2＝
9—6＝ 8－8＝ 6＋4＝ 9—5＝
二、看圖寫數。 ☆☆ （ ） ◎◎◎◎ （ ） ☆☆（ ） ◎◎◎◎◎ （ ） 三、填空。
1、
�。�1）與9相鄰的兩個數是（）和（ ）。
�。�2）4在（）的后面，在（ ）的前面。
�。�3）1后面連續兩個數是（）和（ ）。
2、☆☆☆☆☆☆☆☆☆
一共有( )顆☆；給左邊第8顆☆涂色；把右面第6顆☆圈起來。
3、在3、5、7、4、2、0、9、8中，一共有（ ）個數，最大的數是（），最小的數是（ ）。
比2大比8小的數有（）個。
4、在○里填上“>”、“ <” 或“＝”
9○6 2+7○8 9○5+5 5+4○3+7
0○10 7-2○8 8○4+3 10-2○3+5
5、在（ ）里填上合適的數。
�。� ）+6＝9 8－（ ）＝3 （ ）－2＝5
�。� ）＋10＝10 9－（ ）＝0 （ ）＋5＝9
3+（ ）＝9 7＋（ ）＝10—2 4＋（ ）＝8＋1
6、接著畫一畫�！鳌稹酢鳌稹酢鳌稹酢鳌�
7、比一比、填一填。（略）
四、哪條路近？近的打“√”。四、最重的畫“√”，最輕的畫“○”。（圖略）
五、找一找(略)
長方體 正方體 圓柱 球
�。� ） （ ） （ ） ( )
六、看圖列式。（圖略）
七、思考題。
有10個小朋友排成一列做操，小紅的前面有4個人。她的后面有（）個人。
第三課時
教學目標：
1、復習10以內數的分與合，加減法的計算以及10以內數的大小比較。
2、通過喜聞樂見的練習，學生產生學習數學的親切感和成功感。
教學重點、難點：
重點：復習加、減法的含義和10以內的加減計算。
難點：能又快又對地進行計算。
教學過程設計：
一、計算：
8 + 2 = 4 + 5 = 7 - 3 = 7 + 2 = 4 + 3 =
9 - 7 = 3 + 5 = 2 + 2 = 9 - 5 = 9 - 6 =
10 - 7 = 10 - 7 = 6 - 5 = 8 - 6 = 6 - 4 =
2 + 3 = 2 + 5 = 7 - 0 = 0 + 5 = 7 - 7 =
二、畫一畫。
�。�1） 畫○和△同樣多。 （2）畫☆比○多2個。
△△△△ ○○○○
�。�3）按規律畫一畫。
△▲▲△ ●●○●●○●●
三、在里填上"＞"、"＜"或"=" 。
9 ○ 8 3 ○ 7 2 ○ 6 2 ○ 2
3 + 3 ○ 3 - 3 8 - 8 ○ 6 - 6 5 + 5 ○ 2 - 2
四、在（ ）里填上適當的數。
9 + （ ）= 10 5 = （ ）+ 2 （ ） + （ ）= 8
�。� ） + 6 = 9 7 = 9－（ ） （ ）－（） = 6
五、用適當的數字填空：
1、填數：
4 3 2 8
3（ ） 1 （） （ ） 1 2 （ ）
�。� ） （ ） （ ） （ ）
3 4 4 5 6 2 5 5
9 3 4 4 4 5 （ ）
1 （ ） （ ） （ ） 9 六、按順序填上合適的數。
1、填數。( )2 3 ( ) ( ) 6 ( ) 8
2、 10 ( ) ( )7 ( )5( ) ( ) ( ) 2
3、把下面的卡片從大到小排列起來。
�、� ⑦ ⑤ ② ⑧ ⑥ ⑨ ④ ③
七、比多比少，比大比少。
○○○○○○○○○ △△△△
�。� ．．
△△△△ ○○○○○○○
�。� ）比（ ）多（ ） （ ）比（ ）少（ ）
�。� ）比（ ）少（ ） （ ）比（ ）多（ ）
�。� ）＞（ ） （ ）＜（ ）
�。� ）＜（ ） （ ）＞（ ）
八、找朋友。
�。�4 + 6 ．3 + 7
�。�10 - 2 ．4 + 4
�。�3 + 4 ．7 - 1
�。�9 - 3 ．9 - 2
九、看圖填算式：
●● ○○○ ●● ○○○○○
●● ○○○ ●● ○○○○
□＋□=□ □－□=□
□＋□=□ □－□=□
□－□=□ □＋□=□
□－□=□ □＋□=□
十、在 ○ 里填上"＋"或"－"
1○9=10 6○2=8 5○4=1 5○2=7 8○0=8 8○8=0
2○7=9 7○2=5 9○8=1
第四課時
教學目標：
1.使學生進一步掌握用分一分、排一排、數一數的方法收集、整理簡單的數據，認識簡單的象形統計圖和簡單的統計表。
2.在收集和整理數據的.過程中，培養學生有序地觀察、有條理地思考的習慣；能根據統計結果回答一些簡單的問題，感受統計與實際生活的聯系，體會統計的意義和作用。
教學過程：
一、基本練習
1．分一分，數一數。（出示圖片：羽毛球、毽子、排球各若干個）
學生獨立完成統計表后進行交流，如哪種體育用品最多，哪種最少等。教師及時評價學生交流情況。
2．認一認，數一數。（出示圖片：長方體、正方體、圓柱和球各若干個）
學生獨立完成統計表后進行交流，教師注意指導學生如何統計并評價學生交流情況。
3．數一數，填一填。（出示圖片：正方形、三角形、圓、五角星各若干個）（1） 學生獨立完成統計表。
�。�2）思考并回答：哪種圖形最多，哪種圖形最少？五角星比正方形多幾個？三角形比五角星少幾個？
4．用數學知識解決生活中的問題。 （1）統計一星期里數學課、語文課、英語課、美術課、音樂課、體育課各有幾節？一周內哪門功課節數最多？哪門功課節數最少？一周內數學課和美術課一共有幾節？你還能提出哪些問題？
�。�2）以小組為單位，統計上學情況，步行的有多少人，乘車的有多少人？
5．分一分，畫一畫，填一填。
出示圖片：桃子、蘋果、梨、西瓜各若干個。
�。�1） 學生先看圖并獨立完成統計表的填寫。
�。�2）（ ）最多，（ ）最少。（3） 桃和梨一共有（）個。
�。�4） 西瓜、梨和蘋果一共有（ ）個。（5）蘋果和梨一共有（ ）個。
二、拓展題
1．找規律畫圖。
�。�1）△〇、△〇、△〇、
�。�2）□○、□○、□○、
�。�3）△△□、△△□、
學生在橫線上畫完后統計三種圖形各有幾個。
回答：三角形比圓（ ），圓比正方形（ ），正方形比三角形（ ）。（ ）最多，（ ）最少。
2．在□里填上適當的數�！� + 5 < 9 10-□ > 7 3 + □ > 5
鼓勵學生獨立思考并大膽交流想法，教師及時評價。
3.在○里填數，使每條線上的三個數相加都得10。（圖略）
注意指導學生如何思考，應該先填哪個數。
第五課時
教學目標：
1.通過練習，進一步認識11~20各數，能正確數數、讀數、寫數，掌握11~20各數的組成、順序和大小。
2.進一步認識數位，知道“個位”和“十位”，會用小棒表示11~20各數，會用計數器表示11~20各數。
3.培養學生的數感，培養學生動手操作和語言表達能力，培養學生喜歡數學的情感。
教學重、難點：
進一步理解11~20各數的組成。
教學準備：計數器、小棒2捆
教學過程：
一、復習數位和數的組成
1.教師在黑板上擺出11根、16根小棒，提問：老師擺了幾根小棒？你怎么知道的？有幾個一和幾個十組成的？在計數器上怎么撥珠？（學生動手在學具計數器上撥一撥，然后指名學生來撥珠）
教師說明：左邊都擺了10根一捆的小棒，就是1個十，所以左邊一位是“十位”，右邊分別擺了1根和6根，也就是幾個“一”，所以右邊對著的一位就是“個位”。明確：這就是數位表中的兩個數位，從右邊起第一位是個位，第二位是十位，個位上擺的數表示幾個一，十位上擺的數表示幾個十。
2.提問：現在你能快速地在計數器上撥出14和19嗎？再和同桌說說它們是有幾個十和幾個一組成的？
3.提問：我們已經認識了11~20各數，你能把它們寫出來嗎？
學生在自己本子上寫數，然后介紹怎樣寫的。
教師說明：11是由1個十和1個一組成的，寫數時先在左邊寫十位上的1，再寫個位的1，兩個數字要靠近一些。（再請幾位學生說說15、18、20是怎樣寫的。）
二、基本練習
1、按順序填數。
2、 4、 6、 、10、 、 。
19、17、15、 、11、 、 。
2、看圖寫數 ( ) ( ) ( ) 3.在計數器上畫出算珠。
4.1個十和3個一合起來是（）。18里面有（ ）個十和（ ）個一。
20里面有（ ）個十。9個一和1個十合起來是（ ）。
一個數從右邊起，第一位是（ ）位，第二位是（ ）位。
17是（ ）位數，個位上是（ ），十位上是（ ）。
5.（1）18接近10還是20？13呢？（2）13后面第5個數是（ ）。
�。�3）比15大又比20小的數有（ ）。
�。�4）和19相鄰的兩個數是（）和（ ）。
�。�5）19前面一個數是（），后面一個數是（）。
�。�6）18和16中間的數是（ ）。
6．在多的后面打√。
( ) ( )
在少的后面打√。
( ) （ ）
三、拓展題
1.找規律寫數。
�。�1）1、3、5、7、（ ）、（ ）、（）、（ ）、（ ）、（ ）、
�。�2）2、4、6、8、（ ）（ ）、（）、（ ）、（ ）、（ ）
�。�3）0、5、（）、（ ）、（ ）
�。�4）18、15、12、（ ）、（ ）
學生先獨立思考，然后交流。
2. 16、12、8、14、20、10
一共有（ ）個數，兩位數是（ ），從右往左數，14排在第（），12排在第（ ）。這些數中，比11大的數有（ ），大于8小于12的數是（ ）。
3.猜猜她們的年齡。
小紅說她今年的年齡是由2個十組成的。小麗說她的年齡是由1個十和4個一組成的。小芳說她在她們三人中排行老二。小紅今年（ ）歲，小麗今年（）歲，小芳今年可能（ ）歲。
組織學生獨立思考并交流思考過程。
四、全課總結通過這節課的學習，你又有了哪些收獲？
五、布置作業指導學生課內完成相應的作業。
第六課時
教學目標：
1.通過練習，進一步掌握用分一分、排一排、數一數的方法收集和整理數據，能根據統計結果回答一些簡單的問題。
2.進一步認識數位，能正確讀、寫11~20各數，知道11~20各數的組成；掌握20以內數的順序，會比較它們的大小，能正確口算20以內的進位加法。
3.培養學生初步的估計意識，發展數感；增強對數學學習的自信心，培養喜歡數學的情感。
教學過程：
一、揭示課題
這節課我們用剛學的統計和11~20各數的認識這些知識來進行一些練習。比比誰學得最好。
二、綜合練習
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1．看圖寫數。（圖略）
學生看圖獨立寫數，然后集體核對，并指名學生說說每個數的組成。
2．填空
�。�1）1個十和6個一組成（ ），2個十是（ ）。
�。�2）18是由（）個十和（ ）個一組成的。
�。�3）從右邊起，第一位是（ ）位，第二位是（ ）位。
�。�4）十位上是1，個位上是7，這個數是（ ）。
�。�5）19后面一個數是（），18前面一個數是（ ）。
�。�6）10和12中間的數是（ ）。
�。�7）比14多1的數是（ ），比20少1的數是（）。
教師指導學生讀題并讓學生獨立填寫，然后組織學生交流。 3．在〇里填上“>”、“>”或“=”。
10+3〇14 15-5〇10 20〇10+10 12-2〇10+3
18-8〇14 7+2〇6 13〇19-9 16-10〇3+3
學生獨立思考并填寫，然后交流思考過程，教師及時評價。
4.在（ ）里填上合適的數。
�。� ）+8=18 3+（ ）=13 （ ）-2=10
�。� ）-10=5 6+（ ）=16 （ ）+4=14
5．在〇里填上“+”或“-”。
10〇7=17 8〇2=6 16〇6=10 20〇0=20
學生明白題意后獨立思考并填寫，然后集體訂正。
�。ǘ┻x擇，在正確答案后面的（）里畫“√”。
1．下面和18最接近的數是幾？
10 （ ） 20（ ） 19（ ）
2．一個數，個位上的數字比十位上的數字多2，這個數是幾？
13 （ ） 20 （ ） 14（ ）
3．第一組栽了11棵樹，第二組和第一組栽的差不多，第二組栽了多少棵？ 17棵（ ） 10棵（ ） 2棵（）
學生獨立思考并進行選擇，然后請學生說說想法，教師及時評價。
�。ㄈ┯嬎�
1．3+8= 6+7= 16－4= 5+7= 6+5=
7+9= 10－4= 6+2= 4+7= 10+9=
8－3= 4+9= 7+9= 2+9= 3+9=
8+10= 5+9= 8+5= 6+9= 8+8=
2．4+3+2= 10-6-2= 10+3-3= 17-7+5=
8-7+3= 4+5-6= 19-10-0= 14-4+1=
5+2+10= 9-5+4= 20-10-5= 18-8+9=
�。ㄋ模┛磮D列式計算（圖略）
學生看圖列式計算，然后說說根據圖意所編的數學問題，教師及時評價。
�。ㄎ澹└鶕{查的數據完成統計表
下面是小紅調查的學生喜歡體育活動情況。
籃球□□□□□□跑步□□□□跳繩□□□□□□□□
1.請你認真數一數，完成下面的統計表。 2．回答問題。
�。�1）喜歡哪一項體育活動的同學多？喜歡哪一項體育活動的同學少？
�。�2）最多的比最少的多幾人？（3）小紅一共調查了多少個同學？
教師指導學生完成統計。
計劃方案 篇10
新的學期，新的開始。我校圖書室的主要功能是為教師的教學和學生的學習服務的，為了更好的發揮圖書室的服務功能，為了使學校的老師和同學們進一步多讀書、讀好書，逐步邁進燦爛的書香人生，使圖書室成為教師教學、學生學習的好幫手，特制定如下計劃：
根據學校工作的要求，進一步認識新時期學校對圖書室工作的新要求，進一步提高對學校圖書館重要性的認識，進一步確立服務育人的思想意識。提高圖書資源的使用價值，使圖書室的管理工作進一步科學化、規范化。為學校各項工作的開展做出應有的貢獻。
一、工作目標
1、抓好藏書建設。
藏書建設是開展讀者服務的基礎。我室將在圖書總數達標的基礎上，努力提高藏書質量，調整藏書結構。目前，書庫中的部分教師教科研讀物有些較為陳舊，觀點，理論已跟不上當前的教育形式，這些圖書將逐步剔除更新，此外，書庫中還將適當增加一些作文讀物，以滿足七八年級學生需要。新增圖書將全部用電腦錄入與電腦管理。
2、拓寬服務渠道。
(1)服務于教學工作。
教學實踐離不開教育教學理論的指導，我室將通進各種手段服務于教師。讓圖書室發揮更大的作用。
(2)服務于學生。
開放學生閱覽，管理好班級圖書柜，開展讀書活動，促進圖書流通。
�。�3）提高管理水平。
積極參加教委組織的培訓學習，提高業務水平，開展班級圖書管理員培訓，培養學生自主服務能力。
二、具體的措施
1、對新書進行登記、上架，以便盡快方便師生借閱。
2、學生人均每學期借書不少于5冊。
3、教師圖書室全天開放，為方便教師查閱資料。
4、教師借書，要做好借閱記錄。
5、圖書室將配合學校開展教育教學活動，及時為教師和學生提供所需材料。
6、進一步作好各種有關材料，準備迎接人民滿意學校圖書室的驗收。
書是人類文明的結晶，是青少年成長的營養品，讀書在一個人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學生的終身發展，克服種種困難，為營造真正意義上的“書香校園”，塑造“書香師生”而不斷努力著。加強學習，提高素質。加強自我的政治學習和業務學習，進一步提高自我的政治思想素質和業務素質。本學期根據學校的要求進一步認真學習，認清形勢，端正思想。認真學習《中小學圖書館（室）規程》和各類業務書籍，確保圖書室業務素質的不斷提高。
為了進一步加強我校安全、衛生教育工作，維護學校正常的教育環境和教學秩序，確保廣大師生的安全，提高全體師生的安全衛生意識，使教育教學工作順利地開展，把"安全重于泰山"的理念落到實處，切實抓好平安教育工作，特別訂本計劃。
一、工作目標
1、健全完善學校安全、衛生工作組織網絡，建立健全安全、衛生工作各項規章制度，細化各項工作目標。
2、嚴禁校園內存在裸電線和私拉亂接電的現象。
3、學校實行24小時值班制，杜絕校內發生治安事故；4、保管好實驗室有毒藥品，使用有毒藥品要規范操作；5、各教師對安全工作必須高度重視，認真檢查，發現隱患迅速整改，并做好臺賬.6、嚴格執行工作責任追究制度，凡發生嚴重安全事故的處理當事人. 二、采取措施：1、加強領導管理、健全安全制度由校長具體負責，總務處牽頭，與教導處、少先隊一起，成立學校安全工作領導小組，形成了"校長室-總務處-全體教師"三級安全網絡體系，并根據學校的實際情況，不斷完善各項安全管理制度，例如"學生值日制度"、"學生在校一日常規制度"、"體育課安全制度"、……并有專人負責，責任到人，力爭使學校的學生管理提升一個新的臺階，為早日走進全國示范小學的行列打好堅實的基礎。2、學習安全法規、增強法制意識本學期要充分利用各種機會，在各種場所，認真組織全體教職員工學習相關的安全法規，例如：危險物品存放制度，易燃易爆物品保管制度……開展多種形式的安全教育、自護自救教育和健康教育活動，通過各種途徑，例如報紙、電視、黑板報、雜志……宣傳安全法制的意識，努力提高學生的安全防范的意識。3、嚴格操作規范、加強防范措施學期初就在全體教師中宣傳必須牢固樹立依法辦事、規范管理的意識，要求全體教職員工各項工作必須嚴格按規定規范操作，要求教師為學生提供的教學活動、公共設施、教學用品……必須符合國家規定的標準，特別是體育的器材的質量必須嚴格過關，要求教師嚴格按照教學常規來進行教學，例如：體育課的教學、自然常識的教學等等都必須進行安全知識的教育，并且制定相關的安全防范措施，同時校長室、總務處、教導處、少先隊要及時地開展安全檢查、督查，發現不安全的隱患在第一時間內消除，對一些不負責任的同志要堅決調離重要崗位。4、加強監督管理、消除安全隱患 管理是安全的生命線，只有切實加強監督管理，才有可能杜絕安全適度的發生。因此，本學期學校要加強對校園設施的管理、學生騎車的管理、課堂教育教學安全的管理、校外活動的管理、危險性勞動的管理、力求每周對學校的房屋、廁所、墻頭、各種設施、校內電線實驗器品等檢查一次，發現問題及時處理及時上報。根除不安全因素的存在。 5、具體工作 (一)、思想教育方面。 1、利用晨會、學生大會、廣播會對學生進行安全教育； 2、出黑板報專題教育，使學生注意安全，警鐘長鳴； 3、班與班之間開展安全知識競賽； 4、檢查班主任工作，安全教育工作是否落實。 (二)、體育衛生工作方面。 1、經常檢查室外活動器具； 2、每月查看校園有關設施安全情況； 3、備好醫藥用品，保證學生人身安全； 4、每天注意飲水衛生，教育學生不喝生水； 5、每一節體育課、課外活動，督促并檢查任課教師是否進行安全教育； 6、嚴禁學生在校內外玩火、玩水。 (三)、其他工作方面。 1、每天放學，教師要認真做好護送工作； 2、加強對騎自行車的學生進行安全教育及交通安全知識教育； 3、學生之間發生傷痛之事應立即去治療； 4、經常檢查電線開關、線路，保證日常正常使用； 5、經常查看校門口動態，使學生上學、放學安全，家長放心。 6、凡大掃除、勞動課，班主任應親自在場，督促學生注意安全。
書是人類文明的結晶，是青少年成長的營養品，讀書在一個人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學生的終身發展，克服種種困難，為營造真正意義上的“書香校園”塑造“書香師生”而不斷努力著，為了使充滿活力的老師和同學們進一步多讀書、讀好書，不斷長善救失，逐步逐進燦爛書香人生，本學期制定工作計劃如下：
一、指導思想
近年來知識和經濟的迅猛發展，推動著教育的`改革。在“應試教育”向“素質教育”轉變過程中，學校、家庭、社會需共同參與。中學圖書館作為對青少年培養教育的機構，在此占有重要地位，具有任何班級和家庭無法替代的教育功能。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學的身心健康、興趣、學識的增進大有好處，也有利于他們各項素質的均衡發展和全面提高。
二、工作目標
1、進一步加大學校圖書館、閱覽室的建設力度，擴大圖書館容量，增添管理設備。
2、加強閱讀的宣傳的引導，使學生們喜愛閱讀，并在閱讀中培養情感，陶冶情操。
3、堅持做到讀書活動與青少年實踐相結合，培養學生的理智感，使他們學以致用。
4、進一步完善特色活動，認真舉辦讀書筆記、百科知識竟賽與展覽，以及征文比賽和專題閱讀講座等等，使讀書活動更加豐富，更顯我校特色。
5、熟練運用現代技術，優化流通管理。
6，加強自身進修學習，充實自我。
三、具體工作
1、管好用好圖書資料，為教育教學服務。(1)利學管理各類書刊資料：(2)培養優秀的管理隊伍;(2)加強新書的宣傳介紹;(4)做好書籍的修補和整理;(5)填寫好各項登記表。
2、見縫插針的開放時間
充分利用中午、課間、第七節課下課至放學前的時間。
3，制度化的學生管理員隊伍
學生管理員經過選拔、培訓，相對固定，形成制度，輪流值日對這支隊伍要給予鼓勵、指導和幫助，同時在學校及圖書館開展的各項讀書活動中，要以他們為主力軍，這既能促使這些學生更熱愛圖書館工作，又形成了圖書館的特色。
4、形式多樣的圖書宣傳輔導。
5、掌握讀者心理，提供優質服務。
四、實施措施
1、做到期初有計劃，期未有總結，各項工作按上級要求和學生的需要去做。
2、圖書館、閱覽室的各項工作與活動情況定期向校領導匯報，并向全體師生敞開，接受師生的監督，認真聽取他們的意見和建議。
3、各項活動的開展做到有始有終，有條不紊，活動結果及時公布，對優勝者大力表揚。
4、不斷完善反思，克服以前的不足，學習其他學校圖書館的管理經驗以完善自我。
我們將不懈追求，使我校圖書館在本中年度發揮出更大作用，滿足更多的教職工和學生的需求。
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