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商業活動計劃書
商業活動計劃書（一）
一、背景
***手機在徐州市場已經銷售兩年多了。在兩年中***手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。***手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養消費群體。
二、活動目的
推廣***達手機品牌，培養消費群體
三、主題
萬千娛樂，一步到達----***移動電話
四、時間
2009年九月六日---九月七日
五、徐州**學院東大門
六、活動流程
1、 所需物料：
物料名稱
數量
到位時間
負責人
帳篷
1
9月6日上午八點
**
展臺
1
9月6日上午八點
**
X展架
2
9月6日上午八點
***
機模
每型號一個
2、 活動共需四人
指揮： **（活動安排及問卷調查）
副指揮： ***（現場介紹品牌和機器功能）
工作人員：兩人（發海報）
3、 9月6日和7日
8點 ———— 8點30 搭帳篷、裝展臺、擺機模等
8點30———— 12點30 現場發單頁、介紹
12點30——— 1點 輪換吃飯
1點————— 6點 現場發單頁、介紹
問卷調查間歇進行
七、預算
橫幅制作費 50元
噴繪制作費 50元
城管費 50元 含橫幅懸掛
復印費 10元
合計 160元
商業活動計劃書（二）
一、活動主辦方：xx集團
二、本次沙龍主題：新都會、新形象、新辦公
三、本次活動的目的：通過各個專家分析了解目前深圳寫字樓的趨勢，以明確本集團寫字樓的優勢，宣傳集團企業形象，增強業主信心，促進成交。
四、參加人員：主持人、著名房地產研究員、(www.annahuzar.com)房地產咨詢機構、報社總編、集團項目總裁、業主、準業主。
五、活動內容流程安排
1、沙龍出席簽名儀式
2、沙龍主題活動預熱
3、優雅節目現場表演
4、交友互動，放松心情
5、沙龍主題正式啟動，支持人致辭并引導重要出席者闡述觀點
6、互動問答，解決疑問
7、主持人 總結致辭，主辦方業務人員對準業主進行業務解答，促使簽單
8、確定簽約人數，舉行現場簽約儀式
9、自由茶話交流時間
六、主持人致辭，感謝嘉賓，沙龍結束。
商業活動計劃書（三）
一、活動目的
1、借加勒比水上樂園開園之勢，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業街，為商業街造勢；提高加勒比商業街的知名度，擴大加勒比商業街的影響力。
2、通過活動營造商業氛圍，樹立商家信心；
3、通過活動樹立加勒比商業街核心理念，明晰商業街的差異化定位，創立商業街的個性化特色，打造商業街的品牌形象；
4、通過活動讓游客了解、認知、熟悉加勒比商業街，進而喜愛、鐘情加勒比商業街。
二、活動時間
1、表演活動：
6月12日（星期五）17：00—21：30
2、露天電影：
6月12日（星期五） 20：00—22：00
3、美食展銷：
6月12日——6月28日
注：表演活動和露天電影如遇小雨，活動照常進行；如遇大雨活動順延一天。
三、活動地點
1、表演舞臺：
商業街入口噴水池前。
2、美食展銷：
1）特裝展位：
商業街下街4個：
商業街上街2個：
2）標準攤位：
商業街下街30個（含10個花車）；
商業街上街20個；
四、總體思路
1、活動要營造現場氛圍，體現狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題；且每天要有一個活動主題；
2、活動要符合目標消費群的胃口，吸引觀眾互動和參與；
3、活動設置要考慮觀眾的互動和參與；
4、活動要體現加勒比的特色，特別是婚慶經濟的特色；
5、活動要與水世界和樓盤促銷相結合，相互促進、優勢互補。
6、活動獎品要與水上樂園和商業結合起來。
五、市場分析
1、海昌加勒比自身分析
要對海昌加勒比商業街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什么？加勒比的品牌核心價值是什么？如何給加勒比定位？
一方面從加勒比的命名來分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃；海盜，使我們聯想到神秘、瘋狂；
另一方面，從加勒比的商業業態來分析，海昌加勒比打造的是四大產業鏈，包括“旅游經濟”、“休閑經濟””婚慶經濟“和“會展經濟”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界（神秘）；而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業；人們“休閑”的目的是為了放松、無拘無束，快快樂樂。
總結，從以上兩個方面分析，我們對加勒比的特色可以概況為：
“神秘、浪漫、歡樂”
所以，我們可以把加勒比的品牌核心價值確定為：“神秘、浪漫、歡樂”
2、消費者分析：
其次，我們要對消費者進行分析，消費者的分析包括消費者的來源和消費者特征分析：
1）消費者來源：
到水上樂園游玩的游客；
到南山游玩的游客；
到南山農家樂度假的游客。
南山附近的居民。
2）消費者特征：
以有車一族為主，年齡在18—35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩定的經濟來源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調，喜歡冒險挑戰。
所以，目標消費者與加勒比的品牌核心價值“神秘、浪漫、歡樂”是相吻合的，這也說明加勒比的品牌定位是準確的。
3、市場環境分析：
在國際上，每月的14日都是情人節，只是每個月的內涵不一樣。而6月14日這天是” Kiss Day親親情人節 “，是個接吻的情人節。
所以，我們考慮本次活動設置圍繞 ”情人節“做文章， 強化加勒比”婚慶經濟“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹立加勒比差異化的品牌形象。
而且我們建議以后每個月的 14日加勒比都可以圍繞 ”情人節“開展一系列的活動。加深消費者對加勒比品牌個性的認知和了解。
六、活動主題
�。ㄒ唬┗顒涌傊黝}：
“狂歡加勒比，燃情商業街”
�。ǘ┗顒臃种黝}：
我們設想在三天的活動中每天確定一個活動主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。
1、第一天活動主題：
“神秘加勒比”
海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測，加上神出鬼沒加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來都有一種神秘的色彩。
表演活動通過魔術、雜技，互動活動通過尋寶等，來營造神秘的氛圍。同時揭開加勒比神秘的面紗。
2、第二天活動主題：
“浪漫加勒比”
而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時海昌加勒比商業街打造的“婚慶經濟”，也是浪漫的事業，所以“浪漫”符合加勒比商業街的定位，通過活動能夠加深人們對加勒比商業街特色的了解。
表演活動通過情歌演唱，婚紗走秀，互動節目通過丘比特箭來體現浪漫情懷。
3、第三天活動主題：
“狂歡加勒比”
加勒比地區的民族熱情奔放，將舞蹈視為他們日常生活中的必需品，狂歡節更是他們最重要的節日，節日期間每個人都會盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時把“狂歡”放在最后一天，可以把活動推向最后的高潮。
表演活動通過異域舞蹈、笑星表演，互動活動通過射海盜，把現場變為歡樂的海洋。
七、活動安排
�。ㄒ唬┲黝}活動：
主題活動是本次活動的亮點和引爆點，主題活動的要求是有創意、有新意，觀眾參與度強、市民關注度高、社會影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動要體現加勒比的個性、展示加勒比的特色、傳達加勒比的品牌核心、通過主題活動迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公眾心目中的個性化品牌形象。
為此，我們策劃了四個活動，從中確定三個，每天一個主題活動。
1、創意接吻大賽：
6月14日是“ Kiss Day親親情人節 ”，是接吻的日子。這天在加勒比搞創意接吻大賽，可謂天時、地利、人和都占盡了。
1）活動主題：”愛你一世“
2）活動概述：
�。�1）前期炒作：（5月26日起）
提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。
�。�2）報名：（5月26日起）
通過電話、網絡和現場接受報名，根據報名情況安排比賽。
�。�3）比賽（可以搞3天，也可以搞1天）
比賽在活動現場進行，主要是比接吻的創意，包括姿勢、動作、道具、服裝等等�；顒尤啼浵�，并放到網上。
�。�4）評選 ：
當天由評委評出當天的第一名，然后將三天三對第一名情侶的接吻照放到網上，由網民投票評選出最具創意的接吻之星，獎勵2614元（愛你一世）。
�。�5）獎勵：
接吻之星，獎勵2614元（愛你一世），每天的第一名獎勵1426（一世愛你）。
2、愛的宣言（最雷人或最牛愛的宣言評選）
1）活動主題：”有愛就要說出來“
2）活動概述：
�。�1）前期炒作：（5月26日起）
提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作。
�。�2）宣言：（可以搞3天，也可以搞1天）
宣言在現場由參與者親自到臺上對觀眾發表，對每個參與者的宣言都做好記錄。
�。�3）評選獎勵：
將每個參與者的宣言放到網上，由網民投票評選出最雷人（最牛）愛的宣言，并給予3000元的大獎。
3、跨國集體婚禮及各國婚俗的大展演
1）活動主題：”愛沒有國界“
2）活動概述：
�。�1）前期炒作：（5月26日起）
提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作，同時邀請大家報名參加。
�。�2）報名：（5月26日起）
通過電話、網絡和現場接受報名，根據報名情況安排婚禮慶典（也可以征集一對）
�。�3）婚禮（6月14）
在活動現場舉行婚禮慶典，對每一對情侶按照他們國家的風俗舉行婚禮儀式，也是各國婚俗的大展演，讓觀眾領略不同國度、不同民族的婚禮習俗。
�。�4）獎勵：
每對夫婦可以獲得“真愛一生”免費婚禮儀式、“歡樂一生”免費游水上樂園、 “溫馨一生”半價結婚照（與金夫人談判）、 “幸福一生”半價婚宴（與德莊談判）、 “浪漫一生”新婚露營（由加勒比提供帳篷在加勒比露營一晚上）。
4、世界經典婚俗真人秀
1）活動主題：”愛沒有國界“
2）活動概述：
�。�1）前期宣傳：
提前在網絡和其他媒體上，發布活動消息，對活動進行炒作。
�。�2）婚禮真人秀：
在活動現場精選三大洲的三個奇異婚真人俗秀：按照該地區的風俗舉行婚禮儀式，讓觀眾領略不同國度、不同民族的婚禮習俗。
加勒比地區婚俗秀
東南亞地區婚俗秀
非洲地區（剛果）婚俗秀
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每天除了主題活動外，還要舉行若干互動活動，以豐富活動內容，增加觀眾興趣，調動現場氛圍。每天舉行5-6個互動活動，活動天天新，不重復。
1、尋寶
尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經常在電影里看到海盜們根據一張藏寶圖，到處尋寶的場面，本活動就是基于此展開。
將一些藏寶圖隱蔽在商業街內，不同的藏寶圖代表不同的獎品，主持人宣布活動開始，觀眾就可以到商業街內自己去尋找，找到藏寶圖就可以領獎。通過活動營造神秘的氛圍，同時觀眾在尋找的過程中加深對商業街的全面認識和了解。
2、射丘比特箭
丘比特是愛情的象征，這是大家耳熟能詳的，處在戀愛萌動中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛的人。本活動就是為他們所設計的，相信處在熱戀中的年輕人會趨之若鶩的。
在主席臺上用KT板做一個心的造型，KT板上由若干可以翻轉的小方塊構成，每個小方塊上面是一個美女或師哥的頭像，每個頭像后面標有獎品，觀眾上臺用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當小方塊翻轉過來，是什么就獎什么。
3、射海盜
目前打CS在年輕人中非常流行，射擊類的游戲業是年輕人的最愛。本活動就是用水槍進行射擊的活動�！八庇煮w現了水主題公園的特色，
在主席臺上用木工板做一個海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個海盜模型對應一種獎品，觀眾上臺用水槍射擊海盜，射倒哪個海盜模型，就獲得相應的獎品。
4、探秘（燈謎展猜）（1—3天）
加勒比是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤、水上樂園等相關內容編成燈謎，供游客猜射，讓游客來探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動參與度高，對聚集人氣能起到很好的效果。
同時，我們用具有加勒比風情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業街入口兩邊，還可以起到烘托現場氣氛的作用。營造喜慶的氛圍。
5、《加勒比海魔法》
邀請9名觀眾分3次上臺，與魔術秀玩愛情主題互動魔術
1）愛情魔法大輪盤
現場邀請5位觀眾上臺，臺上擺放大輪盤，輪盤上有6個紙袋，其中一個紙袋里裝有大鐵釘，旋轉輪盤后，沒有人知道釘子到底在哪個紙袋里面，觀眾選擇沒有釘子的紙袋并拍下它，對愛情忠貞的人將不會受到上帝的懲罰，而背叛愛情的人，鐵釘將會刺穿你的手掌，如此驚險刺激的愛情測試游戲，你敢玩嗎？主持人配合用極具煽動性的話語，配合游戲。
2）愛情幸運星
邀請1名女性觀眾上臺，一顆幸運心在魔術師的手里。一顆在觀眾手里，打開手掌2顆心都在女觀眾的手里，然后再由魔術師將2顆心變為1顆，代表者愛情就是2個人心心相印，永結同心）
3）幸福的一家
邀請一家3口上臺，魔術師會讓一家3人一人選一張牌，然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點數如3，而孩子所選擇的牌就一定會是?3，因為爸爸和媽媽的基因共同造就了孩子，這就是神奇的魔術世界）
暫定3個互動魔術，現場演出時可根據現場觀眾反應及時間情況增加或刪減魔術。
7、《非洲婚俗知多少》
主持人介紹完非洲婚禮習俗之后，邀請20——30名觀眾上臺，由海盜造型的工作人員拿出YES和NO的舉牌，主持人提問，觀眾選擇答案，選擇錯誤者淘汰，選擇正確者進入下一輪，最后3名獲得活動獎品，參與者獲得紀念品。
8、《叢林的誘惑》
現場5名演員表演草裙舞，邀請20名觀眾上臺，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成后，20名觀眾站到自己認為是男演員的演員身邊，猜中者進入下一輪，猜錯者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀眾的歡呼聲評出冠軍，獲得活動獎品，其余參與者紀念品。
9、《找到一生中的最愛》
邀請現場一位單身男性觀眾上臺，主持人采訪其對異性的要求，然后根據其要求，在現場找一名符合其要求女觀眾上臺，參與互動。
10、《可愛小丑秀》
濃郁異域風情的可愛小丑，精彩逗笑互動演出，邀請3名觀眾上臺與小丑互動表演。
11、少兒拉丁舞模仿秀
2位拉丁舞小演員，邀請現場10名小觀眾上場，小演員做動作，小觀眾模仿，評出3名表演最好的小觀眾得獎，其余參與小觀眾獲得紀念品。
12、猜歌曲：
選幾個觀眾上臺，播放一段歌曲，誰先猜出歌曲名字或歌手名字，誰就獲獎。
13、猜東西：
選幾個觀眾上臺，主持人描述一樣東西，在主持人描述的過程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎，如果沒猜中，主持人繼續描述，大家由搶答，直到被猜中。
14、單腳抱媳婦：
選幾對情侶上臺，讓男生單腳著地背著或抱著女生，堅持時間最長的獲勝。
15、情歌接唱：
選幾對情侶上臺，主持人說一個字，如“愛”，請第一對唱一段包含“愛”字的情歌，然后第二隊接著唱，但不能重復，唱不出來的就下臺，堅持到最后的獲獎。
16、豬八戒背媳婦：
每次選2對情侶上臺，站在舞臺的一端，主持人說開始，男的背上女的，跑向另一端，并繞過一個障礙后跑回起點，先跑回的獲勝。
17、踩氣球：
選幾個觀眾上臺，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布游戲開始，游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時要要想法保護自己腳上的氣球，不被別人踩，最后主持人叫停，誰腳上的氣球多，誰就獲勝。
�。ㄈ┪乃嚤硌莼顒�
1、魔術表演；
2、各國情歌演唱；
3、異域舞蹈；
4、拉丁舞表演（成人、少兒）
5、街舞表演；
6、DJ表演；
7、器樂演奏；
8、婚紗走秀。
9、車技表演
10、街頭籃球表演
11、顛球表演
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6月12日 20：00放露天電影《加勒比海盜》，在播放露天電影之前和中間插播加勒比以及商業街商家的廣告片，加深觀眾對加勒比和各商家的認識和了解。
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1、商家自介
在節目表演當中，主持人穿插邀請加勒比的商家上臺，進行自我介紹，介紹自己的企業和產品，讓觀眾認識和了解，通過加勒比的活動宣傳商家，提高商家的知名度，增強商家的信心。
2、知識搶答
每天在節目表演當中，主持人穿插介紹加勒比的相關的內容，然后提問，請現場的觀眾搶答，答對有獎，通過知識搶答，使觀眾更深入地了解加勒比，同時活躍現場氣氛。
八、活動獎品
活動獎品要考慮商家與水世界利益，促進商家商品和水世界門票銷售，提高他們的積極性和參與性。
1、商家代金券：
可以用代金券在現場攤位上購買商品，這樣就將活動與商業攤位結合起來，刺激消費，受到商家的歡迎。
2、水世界門票：
如免門票、門票減半等，這樣就將活動與水上樂園結合起來，刺激游客到水上樂園游玩，受到水上樂園的歡迎。
3、其他小禮品：
4、每天的互動游戲設1—2個大獎，以提高觀眾的參與熱情。
九、活動組織
為了搞好本次活動，我公司專門成立了幾個工作小組，權力投入本次活動。同時希望貴公司也成立相應的工作組，以便配合工作。
總指揮：
1、策劃設計組：
組長：
成員：
工作職責：
方案撰寫；
文案撰寫；
平面設計；
2、演出組：
組長：
成員：
節目編排
活動設計；
演出隊伍組織、管理
現場控制
3、現場布置組
組長：
成員：
工作職責：
舞臺搭建；
桁架搭建；
道具制作
其他布置；
水、電
4、后勤組
組長：孫琴
成員：白莉
工作職責：
生活安排
物資采買；
獎品準備
后勤服務
5、安全組
以加勒比保安為主。
十、活動現場布置
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1、現場布置設計要隆重、大氣，營造喜慶、熱烈的氛圍；
2、現場布置設計要有創意、有新意、有吸引力；
3、現場布置設計要體現加勒比的特色和風格，體現加勒比的文化內涵；
4、整個布置設計要符合海昌集團和加勒比房產的視覺識別系統，體現海昌集團和加勒比房產的品牌形象 ；彰顯海昌集團和加勒比房產的雄厚實力；
�。ǘ┎贾貌呗�
現場布置體現“三性”：“安全性、新穎性、獨特性”
1、從安全性角度考慮，不采用帶電的設施，如充氣拱門、充氣氣柱等；
2、從新穎性角度考慮，采用吉祥柱、風車、風帆旗等新穎的設施；
3、從獨特性角度考慮，要制作具有加勒比的特色的獨特造型，體現加勒比的個性化特色。如帆船造型的背景板造型等。
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本次活動布置范圍主要包括：
1、美食展間：
只設計標準展間。
2、舞臺及背景
3、商業街道路兩旁。
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1、美食展間
美食展間統一設計、統一制作，造型統一，形象統一，高度不能遮擋背后商店門頭。
1）骨架：
用專業桁架搭建，尺寸為3*2m，如帆的造型。
2）四周：
高精度噴繪畫面，精美雅致。
3）眉頭：
高精度噴繪畫面，美觀大方。
4）頂棚：
用噴繪布制作，漂亮美觀。
2、舞臺及背景
1）搭建舞臺的原因
由于加勒比商業街街面較窄，不適合在街內分散搞表演，只有入口處的廣場具備搞表演的條件；同時，集中表演有利于聚集人氣，
由于本次主要是互動活動，如沒有舞臺，一是不方便互動游戲的進行，另一方面也不利于觀眾觀看；
搭建一個有特色造型的舞臺，可以作為視覺焦點，吸引觀眾的眼球；
2）舞臺搭建：
舞臺：用木基層搭建，鋪紅色地毯；舞臺前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度噴繪畫面。
背景：是一個揚帆起航的海船的造型。
由四塊帆構成背景板，正面為一塊大的，左面一塊小的，右面兩塊比左面稍大。帆的下方木結構做成船的造型，刷漆；并擺放救生圈等用品，體現海船的真實感。
3、在商業街道路兩旁
在商業街道路兩旁，用注水旗、風帆旗、吊旗營造氛圍。
1）注水旗：
底座注水，防水布旗幟，高檔規范，體現海昌集團的實力。
2）吊旗：
專門設計的雙面寫真畫面，突出海昌的形象。
十一、費用預算
略
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