助理的工作心得
有了一些收獲以后，馬上將其記錄下來，這樣就可以總結出具體的經驗和想法。那么心得體會到底應該怎么寫呢？下面是小編幫大家整理的助理的工作心得，歡迎大家分享。
助理的工作心得1
時光飛逝，我到鼓樓法院即將三個月了。這段期間，我帶著院長寄予法官助理的厚望，秉承既來之，那么安之的教誨，跟著刑庭法官做助理，受益匪淺。不管是在工作態度上，還是各方面能力，都有了大幅度的提高；同時，也看到了自己身上的很多缺乏。
態度決定一切，心態決定高度，尤其是在工作上，一定得謙虛慎重、戒驕戒躁、踏實認真，這樣才能很快地融入到工作中，真正地學到些知識。記得剛來時，我曾自認為以前在x鼓樓法院積累的實務經歷不少而覺得能夠單獨做好一些簡單的事情，卻割裂了普遍性與特殊性的關系，各個地方多少都會有所不同，犯了一些不應有的錯誤。多虧了指導法官對工作上的嚴格教誨，讓我及時醒悟，轉入了正軌，從此踏實認真地工作，養成了不懂就問、不懂就學的品性，所以我很感謝我的指導法官，讓我深刻地明白態度的重要性，受用終身。
在端正工作態度的根底上，我的各方面能力也得到了提高。主要有以下方面：
一、審查閱卷方面
閱卷的內容有證據卷和訴訟卷，目前我主要審查程序方面的問題，盡量防止程序的不公正，為實現實體的公正提供保障。通過法官的指導和自己的總結，在程序和實體上容易出現的問題主要有以下方面：
第一，在同一時間段，同一人出現在訊問筆錄和詢問筆錄或者識別筆錄中，這是不能采納的，如果僅是訊問筆錄之間出現這樣的問題，通過其他訊問筆錄或者證據可以證實事實，也可以認定。
第二，缺少一些證據材料，比方累犯、減刑等認定的證據材料；缺失發票而影響犯罪數額的認定等等，都會影響到量刑。
第三，證據間的矛盾，比方被害人提供發票上的數額與鑒定價格的矛盾；被告人的供述與被害人陳述的不一，主要是在犯罪數額上的不同；被告人陳述與證人證言的不一，多數也是關于犯罪數額的不同等，都會影響到被告人犯罪數額的認定。
同時，我也在閱卷方面看到自己的缺乏，目前自己的能力還有限，關于實體方面的認定還亟待提高，駕馭整個案件的能力更需要提高，希望以后通過自己的努力，能夠進一步提高這方面的能力，更好的勝任自己的工作，從而為法官分憂解難。
二、溝通協調方面
工作中，有很多需要溝通協調的地方，雖說不懂就問，但每個人都有自己的角色，都有自己的工作要忙，除非事情緊急沒有其他更好的方法，再虛心請教。我認為最重要的是不懂就學，多觀察、多思考，必有所學。這段期間，對此總結有以下方面：
1.同法官相處，總結十二個字：靈活細心、勤奮踏實、嚴于律己。受指導法官的潛移默化，對待工作我也逐漸變得嚴于律己、認真專注，遇事也懂得靈活變通，不打無準備之仗。條條大道通羅馬，遇到問題自己要嘗試去通過其他途徑解決，法官助理就是要協助法官，而不是給法官增添煩惱，何況我的指導法官平時已經很辛苦，還對我那么照顧，我現在能做的就是努力地多做事、做好事。授人以魚，不如授人以漁，指導法官教會了我懂得解決問題的方法，這比幫我解決很多事都受益，所以我很幸運。
2.與本庭其他人相處，注意四個字：溝通、和藹。積極做好法官和內勤交待的每一件事，盡量不出過失；有需要的地方，只要自己能做，一定去努力做好；與內勤和書記員，協調好工作，以防出現瑕疵，影響到案件的質量。
3.同檢察院和公安機關人員的關系，也總結八個字：事前準備，協調配合。由于法院工作的特殊性，與公檢機關協調配合尤為重要，做事靈活多變；當然，處理好關系，做好事前準備工作，做起事來才會事半功倍。同時，注意核查來訪人員的身份，審查證件和手續。
4.同辯護人、當事人及其他人之間，注意資格和手續合法問題，懂得事情的周轉，做好自己的本職工作即可。假設是辯護人，通知其交齊委托手續，或者其他相關材料；被害人有要求的.，隨機應變；被告人家屬請求會見的，先看判決有無過上訴期或同案人是否上訴，其次看結案表送達情況，都符合會見條件的，方可給其徒刑通知，且每個被告人只給一份，并在送達回證上簽字。
考前須知：文書送達方面，歸檔前一律要簽送達回證，其中向被告人送達時，要簽字、摁手印，并做訊問筆錄；宣判時，要注意一些細節問題，在宣判筆錄上簽字，寫明時間，多處都要摁手��；檔案室是按年號分類歸檔的，公安卷〔包括證據卷、訴訟卷〕、檢察卷、正卷與附卷各一欄，調卷時按規律查找；案件報結，要帶有判決書，附有被告人的送達回證，以后還要附書面開庭筆錄、詢問筆錄；區分給辯護人的出庭通知與給檢察院的出庭通知等等。
雖然我對各個環節的溝通協調方面有所認識，但仍有許多方面做的不到位，并且有很多方面需要涉及并進一步學習，仍應保持謙虛慎重、積極向上的姿態。
三、草擬法律文書
閱卷之后，就進入了草擬法律文書階段，為了盡快適應法官的風格和標準法律文書，我是通過研究法官以前所作的法律文書，在此根底上進展草擬文書�？偨Y一下，要注意以下方面：
1.標準，格式正確。判決書作為最重要的法律文書，是表達法院門面的最主要環節，其格式的正確性、書寫的標準性尤為重要，句子要通順、無歧義、無錯別字。
2.標準，詳略得當。判決書講究簡明扼要，但內容還要全部表達，所以在書寫判決書時，要簡單得當。對于事實清楚，沒有爭議的地方，可以簡寫；對于事實復雜，有爭議的或者重要的爭議焦點，要詳寫。同時，要注意用語的專業性、標準性。
3.注意細節，仔細認真。這方面不止是為人做事的需要，在法律文書上，也是更為需要。一份判決書，要涵蓋全部內容，必然也涉及很多細節問題，哪個地方遺漏或出錯，都可能會影響到判決書的效力，損害法院的公信力。所以，在書寫法律文書時，要特別注重細節，比如判決書主文數字的格式；不能遺漏出庭人員；犯罪時間、地點、人物都不能出錯等等。
4.邏輯嚴謹，思維縝密。如果說正確的格式和文句的標準性表述是判決書的外貌，那邏輯的嚴謹性就是判決書的血脈，貫穿著整份判決書。對此，我目前也只是略懂皮毛，今后需要多加學習和訓練，這是作為合格法律專業人士必須具備的條件。
綜上，在法官的指導下，經過即期三個月的學習，我很快適應了刑庭工作的節奏，不管是從法學理論上，還是法律實務中，都有了很大的提高。同時，我也發現自己身上的很多缺乏，還需要進一步的求知與探索，努力豐富自身的學識與實務經歷，從而更好地協助王庭處理案件。
助理的工作心得2
第一，總經理助理是總經理的助手，作為助手，你的工作不是提出問題，而是為總經理解決問題或者提出解決問題的方法，并且著手解決實施的人；
第二，在做決策的時候，除非總經理征求你的意見，否則不要提出自己的見解和看法（除非萬不得已），因為你的見解和看法或許會動搖總經理的決定和決心，沒有一項決定是完美的，總經理的考量和你的考量角度和方向是不一樣的，所以不要輕易的干擾總經理的思路；
第三，作為總經理的助手，永遠要學會沉默和慎言�？偨浝碇硎墙浝淼腵助手，作為助手，你的工作就是對公司的事務向總經理的匯報和對總經理工作意向的下達和落實，所以你的任務不是向總經理提出問題，而是回答和落實總經理提出的問題，永遠不要在總經理面前說不知道，而應該說我立刻去查……隨時讓你的總經理了解他所需要的一切信息是作為一個助理的基本素質，同時你是一個總經理助理，接近公司的領導決策層，你肯定會接觸到公司的發展戰略和核心資料，那么沉默和慎言是你的基本操守，一個合格的總經理助理必須是能夠堅定的支持總經理的企業發展方針政策并且堅定的維護和保證它實施的人，所以要求你必須多學多懂，力爭對于公司內部的事務和外部的行業資訊都必須十分的了解，因為你是總經理對于公司各個部門各個事務的直接了解人，同時對于人事和人力的關系和處理要十分的到位，企業百分之八十的衰落都首先出在公司的領導層的團結上，所以你必須學會如何處理總經理與常務副總、生產副總、銷售副總等公司領導層的團結和關系上，還有，切記你不僅僅是總經理的助理，你更是整個公司的助理，所以不要把自己的位置擺得太高，如果工作需要的話，哪怕是公司里一個打掃衛生的阿姨安排的工作你都應該去做。完成了上面的任務，就我的感覺只能算是一個合格的總經理助理，但是算不上一個卓越的總經理助理，真正卓越的總經理助理應該體現在為總經理和公司領導層排憂解難和事件處理上，卓越的總經理助理不應該只是一個應聲蟲，不要一味的附和你的經理，如果你在深思熟慮之后，仍然感覺總經理的某些決定處理不當的話，那么請直言相諫，無論你采用什么方法，必須注意三點，第一、你的疑義不能夠作為工作上的推托，無論總經理什么決定，首先毫不猶豫地執行它，疑問和疑義該提的提，但不能夠影響你對于總經理這項決定的完成；第二、點到為止，能夠做到總經理位置上的人必有過人之能，考慮事情要比你全面的多，所以你只需要點到為止，相對于總經理的考量和位置，你的想法未必就是正確，而且能夠做到這種職位的人不會苯到了解不了你的意思；第三、維護總經理的權威。
你是總經理助理，你的目的就是使總經理全面的了解他想了解的所有情況，以便作出正確的決定和戰略，同時替他完成他所安排的一切工作，所以一個卓越的總經理助理不是那么好干的，不過話又說回來，任何工作都不是那么好干的，重要的是你有那個信心和毅力。
助理的工作心得3
xxxx年很快就會過去了，掐指一算，來到xx已經整整一年了，在這里我對我一年以來的工作情況進行簡要的總結，算是對公司也是對個人這段時間的工作的一個交代。
一、個人工作總結
我是去年2月有幸被xx錄用的，之前我一直從事廣告平面設計方面的工作，到了xx后找的第一份工作就是網頁設計，不過做的時間不是很長，對這方面還算是個生手。
到了xx以后，先是擔任平臺設計師的工作至5月下旬，然后又調到網站建設部做網站設計師一直至今。在工作中，我學到了很多東西，從不懂，到有點懂，再到熟悉。這中間的過程，只有我自己最清楚。
很多時候，日常的工作是瑣碎的，我們只有自己從中找到樂趣，才不會覺得枯燥；很多時候當我們做網站剛有靈感的時候，會突然有其它的工作布置下來，我們只有自己調整好自己的心態，統籌安排好自己的工作，才不會手忙腳亂。
那天爸爸給我打電話的時候，我正在加班，爸爸說，怎么又在加班了，要注意身體。我告訴爸爸，不知道為什么我喜歡工作，喜歡那種充實的感覺，雖然有的時候回到家的時候真的很累，也會偶爾覺得自己活得有點辛苦，但是一旦自己真的閑下來的時候，反而覺得很不適應了。爸爸說，恭喜你，長大了，那至少說明你不是一個好逸惡勞的人。
我喜歡爸爸的評價，我是個極其熱愛設計的人，有興趣，有靈感，我知道我或許不是最好的，但是我一定是最有激情的。我真的很喜歡設計，我也不知道為什么，所以，我想證明自己，證明自己的能力和一顆真誠而執著的心。明天會怎么樣，誰也不知道。至少今天我要對得起自己。
非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中能不斷的學習，不斷的進步，不斷提升自身的素質與才能。
二、與同事相處
到了xx以后，要感謝的人真的很多…
在平臺上工作的時候，感謝總監一直教導我，要不斷提高自己的設計能力；感謝___從我進公司的第一天起，就耐心的教給我很多我不懂的東西。感謝有在平臺上磨練的那段時光，正是那段時間激發了我的斗志和工作熱情！到了網站建設部以后，我被一種莫名的東西感動著。我們是一支年輕的隊伍，部門經理也是一個80年代以后的年輕的女孩子。我們雖然年輕，但是我們并不浮躁，我們充滿激情和憧憬，我們充滿力量和動力。這不正是我想要的那種感覺嗎？為了一個同目標，我們會齊心奮力向前。我的心找到了歸宿，我安定了下來。我確定：這就是我的事業，為xx，為自己，努力著！前進著！
感謝每一個人對我的幫助和支持，感謝大家那么喜歡我（哈哈~~我臉皮是不是有點厚了�。。┪視^續努力的，讓我們前進的步伐越走越堅定。
三、與客戶溝通
雖然從大學畢業的時間還不到兩年，但是，可能因為我是一個不太能閑得住的人吧，從大二開始我就在學習之余將自己的`另一只腳正式踏入了設計行業。
在來xx之前，我也接觸過很多各種各樣的客戶，有蠻不講理的，也有和藹可親的，不過那些都是和客戶當面溝通交流的，和客戶在意見上發生分歧時，大部分我可以很輕易的用我的設計專業方面的知識說服客戶，甚至可以現場做出效果來改變他們的主意。
可是，來了xx之后，我才發現電話溝通真的是一門很深奧的學問。在電話這頭的我，看不見電話那頭客戶的表情，動作，只能從電話中客戶的語氣來分析猜測客戶此時的想法和心情。也漸漸開始明白：有些時候，不論客戶再怎么糾纏，我都必須堅持某些工作上的原則，因為一旦為一個客戶開了先河，我就必須考慮到接下來該如何面對更多的客戶，我必須為自己的一言一行負責到底；而有些時候，又必須對一些客戶妥協，即使他們再怎么讓我深惡痛絕，我還是必須認真的完成對他們的服務，因為不能因為一些小事，丟失掉一些重要的客戶。
感謝xx！讓我從客觀上對自己在以前所學的知識有了更加感性的認識，使自己更加充分地理解了理論與實際的關系。
四、工作態度
一個人的工作態度折射著一個人的人生態度，而一個人的人生態度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經營著一家大公司，都會認為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶最優秀的人！所以我會努力讓自己保持良好的心態工作，遵守公司的各項規章制度；完成各項工作和任務。我要在xxxx年比xxxx年做的更好。
五、建議和意見
1、首先，我覺得公司的天目湖拓展真的很好，加強同事之間的感情，加強了團結協作的能力。有很多同事，以前我都叫不出名字的，卻在這次拓展中，讓我發現了他們身上的很多平時發現不了的閃光點。讓我更加熱愛這個集體，熱愛每一個可愛的人！
2、我覺得公司可以考慮給我們多點專業性的培訓，就拿我們網站建設部來說，可以找一些在設計方面比較厲害的人給我們培訓，或者多參加一些類似于上海國際旅游交易會那樣的活動，可以開拓我們的視野，提升我們的設計水平，以及對旅游的認識。
3、還有一點，我感覺我們每天早晨的晨會分享，以及我們部門每周五中午的專業培訓挺好的，每次都能學到東西，有時候就是一些小小的技巧，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率。
以上只是我個人的一些愚見，如有不妥之處，還請大家原諒！
新的一年我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新一年工作的挑戰。我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在工作中站穩腳步，踏踏實實，多向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績，為公司做出更大的貢獻。在低迷時，我也想過像如魯迅般“吶喊”、金斯堡式“嚎叫”�？墒�，當我面對工作的時候，想到的更多是那句猶太古諺“人類一思考、上帝就發笑”。
助理的工作心得4
時光荏苒、歲月倉促，工作就是自己的另一面鏡子，在這面鏡子中可以看到不同的自己，時刻見證著自己的成長，激勵自己不斷努力。俗話說“三人行必有我師焉”，每一位同事都是我的老師，每個人都有長處，所以要“擇其善者而從之，其不善者而改之�！弊屪约阂宰羁斓乃俣瘸砷L，為公司的發展貢獻力量。 xxxx年上半年度即將過去，回顧這兩年在錦華工作的點點滴滴，自己也伴隨著工作而成長和成熟。兩年的時間不長也不短，在這段時間里，我學到了很多，工作歷程可謂是“豐富多彩”，用一句話概括，是我學習加實踐的日子，這些對我以后的成長受益無窮�，F在將此段時間的學習、工作、思想生活等方面作一個簡單的小結，以此來勉勵、鞭策自己。
一、工作實績
1、量房、按客戶和設計師要求繪圖并修改好圖紙。
2、隨時關心，現場的進度，并與圖紙核對、與設計師們探討。
3、對于工作上遇到的困難及時與設計師和領導溝通、匯報，以便尋找到解決困難最好的方法。
二、展望下半年
1、全身心的投入到工作中去，爭取以更好的面貌來迎接接下來的工作。
2、在保證自己工作效率的情況下，多學習其他相關的知識爭取為公司做到人力資源最大化利用。
3、做好并且做一個小半年的工作規劃，不停的`鞭策自己，督促自己要更努力的投入到自己的工作中去，以報公司對我的培養之恩。
在協助每一位設計師繪圖的工程中我學習到了很多，也意識到自身的不足和需要改進的地方，在看著一個個工程從無到有，從簡到華，身為參與其中的一員，我感受到了前所未有的滿足感和自豪感，在下半年我會以嶄新的姿態來迎接下半年。
助理的工作心得5
時光如箭，轉眼間已在安東石油研究院工作近一個月，因此有必要做一小結。然而，與其說是工作，不如說是學習，與其說是小結，不如說是感悟。雖然，這不是我的第一份工作，但留給我的卻是難忘的記憶和寶貴的財富。入職安東有些偶然，也有些戲劇性。說偶然是因為我在一個偶然的機會，碰到一個處于籌建過程中且急需用人的單位，經過競爭不算激烈的面試，兩天之內就開始了正式的工作。為什么會錄用我？行政助理的工作由心細的女同志去做不是更好嗎？或許籌建過程中需要一位男同志來料理日雜事務而我就是面試中唯一的男性，或許籌建過程中有許多規章制度需要草擬而我正好是文科出身，甚至因為我中國政法大學的本科學歷誤導了領導……說戲劇性是因為我的母校是中國政法大學，而安東卻是一個石化類企業，而母校的對面就是中國石油大學，以前，無論求學還是求職，都未曾想過此后的工作和石油沾邊，而且以前學的都是法律的條條框框，思維模式也是�！坝摇倍拧白蟆钡�，而助理工作的方法與此恰好相反。但現在去想這些都不重要了，因為已經工作了一個月，重要的是在工作中做出了什么成績，究竟為單位，為領導分了多少憂，解了多少愁，以及自己通過工作學到了什么？下面結合工作中的`點點滴滴做具體小結。
首先，一下我對行政助理工作內容和方法的認識。截至目前，我工作的主要內容是圍繞單位新辦公室的裝修和一些規章制度的草擬而展開的。辦公室的裝修，自有施工隊的專業人員去做，經理布置給我的具體任務有丈量面積、草擬合同、接收集團總公司送來的電子辦公用品和辦公家具等，這些我都做了，自己也比較滿意，因為這些事情比較簡單、機械，任何會說普通話，識數的人都能做，我只是做得更細致，更專業一些而已。但在長達數十天的工作中，失誤和遺憾更多。比如，新安裝電話機號碼和位置的搭配，網絡線路的大致走向，裝修和保潔質量的監督，移動硬盤的安全管理等等，其中有些是王經理三令五申過的，而有些則需要自己去思考，但這些工作都沒有做好�，F在回憶起來，當失誤出現時，自己第一反應總是“這樣的小問題，怎么沒做好？下次一定不能再出現這樣低級的失誤了�！薄斑@個問題領導并沒有具體指示”，接著，便是在心里尋找失誤的原因，要么，因為自己生活經驗淺薄，要么因為擔心多做多錯，甚至，從自己的專業知識、性格特點上去找原因。然而，正是這樣一種誠惶誠恐的心態和研究式的思維方式，最終，把簡單的工作想得太復雜，做得很糟糕�，F在想起來，其實一切很簡單，自己的職務是助理，顧名思義，是領導的助手，領導安排的只是一件件或明確或模糊的事情，甚至是領導也沒有想到的事情，自己所要做的只是務必用最快捷的辦法達到最理想的效果，所要思考的只是最佳的工作方法問題，而不是擔心自己做不好或者要承擔責任而思前想后，甚至不敢去做。
其次，總結一下我對管理的認識。剛到單位，我覺得人數較少，多數是專業研發人員，而且大家都熟悉，因此，管理工作力度很小，甚至不存在管理工作，相應的綜合管理部的職責只是為研發人員提供服務而已，正是出于這種錯誤認識，一段時間內，我對研發人員借用移動硬盤要登記，暫不發放新鑰匙給研發人員，以及會議上一再強調的采購過程要潔身自好等不太理解。但后來研究室人員未經登記長時間使用移動硬盤造成我工作上的被動，以及他們經常對生活用品和一些瑣碎事情提意見甚至抱怨等等證明了我當初的想法是錯誤而又幼稚的。說這些，并不是批評自己的同事，因為他們也是為了工作，況且要求每個人嚴于律己、寬于律人甚至大公無私是不現實的，出現問題的原因一方面是籌備階段一切尚處于磨合期，另一方面是自己的工作沒有做到做好�，F在，我才深刻的認識到管理無處不在，管理不等于服務，管理的意義不僅體現在節約成本上，更重要的是通過整合資源，提高效率而產生效益。雖然自己是學文科的，但認識水平還停留在感性的文科階段，也就是說只能和“文”打交道，而不能和“人”打交道。管理不僅是一種藝術，更是一種科學，是需要認真思考和深刻總結的。
助理的工作心得6
7月11日，我正式走進了xx有限公司，開頭了自己人生中很重要的一份工作，心里很感謝公司給我這個工作的機會，以前自己總認為我所做的對得起自己拿的這份工資就夠了，由于公司不只是我一個人，雖然我也會努力的工作但是心里更多的是由于想得到領導的確定。但是現在，公司教給我的是：我在公司所做的一切工作、所學的全部學問實際上是在為自己以后要走的路添磚加瓦，向四周的同事學習他們的特長，彌補自己的短處，三人行必有我師焉，擇其善者而從之，其不善者而改之，能更加提高自己，從而讓自己做的更好。從七月份工作到現在，期間有過挫折有過苦惱，但是更多的是歡快以及吸取學問后的滿意感，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應當說這段時間付出了不少，也收獲了許多，也漸漸感覺自己成長了、成熟了。
我不敢說自己的工作已經做得很好，以后一個錯誤都不會有，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是困難險阻，只要堅韌地走過去，就會獲得珍貴的閱歷。在這份工作里，很重要的是要做好跟同事之間的協調、溝通，特殊是我們需要不時的去個個案場跟同事們協調工作，跟同事們之間的溝通以及相處的氛圍就需要自己細心的去體會，要常常和案場的同事們做溝通，了解他們的想法，有問題準時向專職部門匯報，準時調整大家的心態，解決好問題，這樣我們的案場才會和諧健康的進展下去，擁有最好的團隊精神，成為房產界的一匹黑馬。誠然在調整好案場人員心態的同事也要調整好自己的心態，凡事爭取再急躁一點、再仔細一點、再周到一點，滿懷的熱忱投入到每天的工作當中。這以后的時間里，我將嚴格要求自己，遇事多向前輩們請教，努力讓自己成為一名合格的行政助理，為公司盡綿薄之力。在公司這段時間加上與同事們一段時間的相處，意識到敬業程度是一個公司的員工很值得注意的問題，比如說，一個員工他敬業了，喜愛自己的工作了，就不會有肯定的上班時間自己應當做事，下班時間是自己的時間之分;不會有這件工作應當不應當自己做的疑問;對待工作對待客戶就會有很大的態度上的`不同，對工作對客戶都會態度樂觀端正對待，敬業就會超越自我用標準化的服務滿意客戶，這樣每次都比別人好一點點，從而做到爭創同行業的領頭團隊。團隊，一個人不能完成大使命，而團隊正是一個取長補短的最佳方式，一個優秀的團隊可以讓一個企業快速成長，雖然團隊在成長的過程中會遇到許多問題，但是只要團隊精神照舊在這里，一切一切都會迎刃而解，只要團隊相互協作工作，達到同行業領先指日可待。以上是我這段時間所意識到的，也是我以后該學習應用的，作為xx的一名員工，我知道并且信任我們的公司我們的團隊會越來越好，而這個念頭也會督促我自己要做的更好。
助理的工作心得7
我的助理實踐之旅：洞見、成長與挑戰
自從我在大學期間開始擔任助理以來，我的生活經歷已經發生了翻天覆地的變化。從一開始的手足無措到現在的游刃有余，我深深地感受到了這個過程的魅力和滿足感。以下是我關于助理實踐的一些心得體會。
首先，我了解到助理工作并非簡單的文書處理。作為助理，我需要處理復雜的任務，如項目管理、會議安排，以及準確記錄和解讀領導的意見。這種壓力下，我學會了在緊迫的時間限制內進行有效工作，同時也提高了我的組織能力和判斷力。
其次，我明白了人際關系的重要性。助理不僅需要和同事建立良好的工作關系，還需要與領導和客戶保持良好的溝通。在處理這些問題時，我學會了傾聽、表達，以及處理沖突的技巧。
此外，我也體驗到了不斷學習的必要性。無論是技術更新還是行業知識的'更新，都要求我們持續學習，以便跟上時代的步伐。我通過閱讀、參加培訓和參與行業活動等方式，不斷豐富自己的知識庫，提升自己的專業技能。
最后，我體驗到了在團隊中工作的快樂。我學會了如何與團隊成員有效合作，共同解決問題，也學會了如何為團隊目標貢獻自己的力量。
總的來說，我非常感謝這段實踐經歷。它不僅讓我了解了自己的優勢和不足，也讓我收獲了寶貴的經驗和知識。我期待在未來的工作中，繼續學習，繼續成長，繼續貢獻我的力量。
助理的工作心得8
成為一名輔導員也有幾年的時間了，送走了兩屆的畢業生，讓我既欣慰又舍不得，相處的時光是短暫的，也是漫長的，在這期間我能夠給我的學生帶去一點什么我也就心滿意足了。在這些年的工作中，我遇見大大小小不少的事情，能夠處理的恰當并且沒有花費很多的時間，我付出了很多的努力，逐漸有了一些體會。
大學生已經成年了，很多的事情有了自己的判斷，不需要過多的去嘮叨，但是在一些事情的界限上還需要我們作為輔導員的指導。作為一名輔導員，日常的瑣事比較多，而且因為管理的人也很多，需要我們擁有耐心處理好這些細小的事情，提前將一些事情做好安排，免得事到臨頭在急急忙忙的趕工，容易出錯。
在班級內部的管理上不需要過多的操心，只要將班干部這個團隊抓好，平常的事情不需要過多的了解，但是在一些原則問題上需要強調，讓學生不要跨線，出現不應該犯的錯誤。
因為大學時期，每個人都追求獨立和自我，我和他們的年齡相差不大，再加上我刻意的忽視我們之間的身份差距，所以相處起來沒有什么困難，也沒有什么距離，在遇到一些問題和困擾時，我的'學生也會向我傾訴，我們共同尋找解決問題的辦法。
大學里的要求比之高中的更加的寬松，很多的同學因為考上大學就萬事大吉了，期末考試也要求自己六十分萬歲，這種想法是不行的，現在社會的競爭壓力大，如果在大學多學一點，之后的生活就不一定有這么好的學習條件了，和讓我們充分學習的時間了。所以在有時候鼓勵學生去學習，甚至多去考幾個證書就更好了，同時將學習到的知識活學活用，在實踐中成長，在以后的工作中有自己的打算，規劃好自己的職業生涯，利用現在好的條件為自己創造一個輝煌的未來。
在過去我取得了一些成績，但是也還有一些做的不夠的地方，比如因為班上的女同學較少，我的關注點更多的在男同學身上，導致有同學在宿舍里的關系不怎么好，發生了嚴重的事故，我還需要更加關注學生的生活，和心理狀況，讓自己成為更好的輔導員。
助理的工作心得9
1.我是XX年2月份到公司的，XX年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
2.自XX年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:
1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的'每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話,還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.
4)認真負責自己的本職工作,協助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題
1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!
2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結.有不對之處,還望上級領導指點!
助理的工作心得10
自從轉到銷售部至今已經一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協助，自己立足本職工作，使得銷售工作順利進行。
雖然銷售情況不錯，但回款率不太樂觀，原因在于集團總部結款不及時。XX年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。
現將銷售工作的內容和感受如下：
1、銷售報表的匯總：其中包括產品的銷售登記，產品銷售排名情況；清理業務 理手上的借物及還貨情況
2、協助大區經理的銷售工作：
�、賹⒂行╇娫挊I務或者需要送貨的業務分配給業務經理，并輔助他們抓住定單；
�、诮洺Ｍ瑯I務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高；
�、酆贤膱绦星闆r：協助業務經理并督促合同的完成；
3、公司上門業務的處理，對產品銷售過程中出現的問題進行處理，與各部門之前進行友好的.溝通；
4、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經手的，加上有些單據遺失及價格或等等問題，給現在的工作帶來許多麻煩；
5、對每一款新產品進行推廣，與各經銷商進行密切聯系，并根據地區、行業、受眾的不同進行分析；
6、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，XX年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
�。ㄒ唬┐_保完成全年銷售任務，平時積極搜集信息并及時匯總；
�。ǘ┡f助業務經理的銷售工作，從產品的價格，數量，質量以及自身的服務態度方面，細心的與客戶溝通；
�。ㄈ╀N售報表的精確度，仔細審核；
�。ㄋ模┙栉镞�貨的及時處理；
�。ㄎ澹┛蛻絷P系的維系，并不斷開發新的客戶。
�。┡ψ龊妹恳患虑�，堅持再堅持！
最后，想對銷售過程中出現的問題歸納如下：
�。ㄒ唬﹤}庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標注了每款產品最低庫存量，但實際卻不相符，有許多產品甚至已經斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產聯系下單，或者與銷售聯系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關。
�。ǘ┎少徎刎洸患皶r�；刎洉r間總會延遲，對于這種現象，采購人員的態度大多都是事不關已，很少會想著怎么去與供應商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。（這種現象非常嚴重）
�。ㄈ┵|檢與采購對供應商退貨的處理。許多不合格的產品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當成合格產品銷售，這樣對我們“追求高品質”的信念是非常不吻合的。經常有拿出去的東西因為質量問題讓銷售人員非常難堪。
�。ㄋ模┴攧諔ㄆ趯︿N售卻未回款的業務進行催款或者提醒。有許多已經回款的業務，財務在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！
�。ㄎ澹└鞑块T之間不協調。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
�。┌l貨及派車問題。
�。ㄆ撸┬庐a品開發速度太慢。
總之，今年我將更加努力做好自己份內的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能妥善解決。不斷的開發新品，不斷開發新的區域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！
助理的工作心得11
當我問起學生的軍訓感受時，她們說：有淚、有歡、有苦。真乃五味俱全了，軍訓生活將會是我生命中的美好回憶。這是學生們對這幾天軍訓的總結�？粗齻円稽c點成長，作為輔導員助理的我感到了無比的自豪和驕傲。是啊，這次軍訓也讓我再次體驗了軍旅生活，讓我同學生們一起起床，一同吃飯，一同參加訓練，一同盼望著每一天的睡覺鈴，軍訓不僅鍛煉了我的意志和身體，更是促進了我和學生們的.感情和友誼。雖然軍訓中的項目帶給同學們體力上的辛勞，但它并非真正意義上的磨難。
每天早上不到六點就起床參加訓練，剛開始，有些學生抗不住，一下子不能適應高強度的訓練和簡單的伙食，再加上陌生的環境以及想家的情緒，許多學生跑來和我哭訴，我和她們聊天，開導鼓勵她們，看著她們漸漸地破涕為笑，我深深的了自豪與榮耀，這就是人生的價值。我鼓勵學生萬事開頭難，只要過了前三天就會習慣和適應，學生們很答應我無論如何都會堅持下去，讓我感到很欣慰。
接下來的日子，找我訴苦的學生越來越少，找我分享每天軍訓時發生的趣事的學生越來越多，大家已經漸漸適應了嚴格而有素的生活。她們學會了分享，學會了承擔，更學會了堅強地面對任何困難。
軍訓是同學們人生的一筆財富，也是我和同學們相處的開端。軍訓的意義對于我和同學們都有著極其重要的意義，希望接下來我能與老師一起帶著班里的同學們創造出優異的成績。
助理的工作心得12
進入單位實習，現根據這幾天來本人的工作實際結合單位的規章制度，對一試用期人事助理工作學習情況總結如下：
一、政治思想方面
認真加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平。社會主義市場經濟理論及現代經濟、科技、法律、辦公自動化等與工作領域相關的專業知識的學習，使思想認識和自身素質都有了新的提高。
二、工作方面
本著對工作積極、認真、負責的態度，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業務知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。
1、深入開展調查研究。
2、做好中長期規劃的研究與編制工作。
3、積極申報國家資金支持的建設項目。
4、做好年度管理計劃工作。
三、學習生活方面
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性：
一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”;
二是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法;
三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的'傾向。
作為一名機關工作者，我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養和人格品質的鍛煉，增強奉獻意識，把清正廉潔作為人格修養的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起，生活中勤儉節樸，寬以待人;工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，幫助身邊需要幫助的人。
我來公司這幾天，在領導和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治理論基礎還不扎實，業務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為人民滿意的員工。
助理的工作心得13
一、參加工作的體會
以前聽說機械工作干活累，工人非常辛苦，來到公司后感受到了同事們的辛苦，在啟源同事就用四個特別來形容，特別能吃苦、特別能干活、特別能奉獻、特別能忍耐。同事們一年四季有三季在外出差，照顧不了自己的父母、妻子和孩子，他們任勞任怨地工作，從來沒有一句怨言，這種無私奉獻的精神是我必須學習的。在和工人的交流中我學會了怎樣面對困難，怎樣做人，樹立了正確的人生觀、價值觀。
不論在現場安裝調試還是在公司裝備，對設備質量的要求越來越高，技術人員必須要嚴格把關，尤其是對低老壞問題和強制性條文的管理。通過三年的工作和學習我感到作為一名技術人員必須要細心、認真，作好每一步工作，對工藝流程要熟悉，對圖紙要熟悉，對規范更要熟悉，還要繼續學習和工程相關、和專業相關的知識，用知識武裝自己。在工作中上風風雨雨又是一年，公司給予每次給予我機會是對我的信任，對我的考驗，更是對我的鍛練。
的確，生于憂患，死于安樂。在競爭激烈的今天逼著你去學習，去自立，去挑戰自己，去適應別人的高要求。也只有在這種緊繃的弦，才覺得生活充實，豐富而有意義。很快我掌握了機械工作的方法。人只有真正懂得思想的巨大作，環境就不會成為失敗的借口了。
工作中學到了不少知識，為自己以后的工作更增添了動力，我喜歡我們公司實干的精神，";點滴做起，追求完善";，一個人就應該這樣，只有從每一件小事做起才會積攢起更多的經驗，工作中的挫折和失敗是避免不了的，我們只要坦然面對就會從中悟出很多道理。
經不起挫折的人是做不好工作的，因為每一件事都不可能是隨心所欲的，在成功與失敗的背后都能體會到一些東西。我們技術服務人員應該從各種疾病的過程中多總結經驗，真正的為用戶戶做好服務。同時在工作的過程中，我們能感受出公司對我們的關心和期望，所以每個人應盡力做好本職工作，為公司的發展貢獻一份力量。
二、思想體會
xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，套用名人的一句話"態度決定一切"。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本能力，包括適應度，堅忍度，天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協作能力，承擔責任的能力，冒險精神以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。
一個在事業上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協調發展和運作的人。xx年，我曾以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作能力。
積極響應公司加強管理的措施，遵守公司的規章制度。
在不到一年的工作時間里雖然取得了一些成績，但在工作中也存在著很多問題主要表現在：
1、缺乏創新精神。
不能積極主動的發揮自己的能力，而是被動消極的適應工作需要。業務量基本都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。因此也失去了一些機會，工作沒有上升到一定高度。
2、工作不很扎實。
存在眼高手低，懶于動手的毛病，不能專注于工作學習，很多知識雖了解但卻不精，在公司培訓時不能積極發言，沒有完全放開自己。
這是我對一年來工作的.總結，說的不多。但我認為用實際行動作出來更有說服力。所以在今后的工作中我將努力奮斗，繼續鞏固現有成績。
20xx年已經過去了，下面，我先簡要匯報三個方面情況。
一、20xx年機械行業經濟運行的簡要概況
20xx年是機械工業經濟運行遭遇較大困難的一年。
從1-11月的主要數據看，行業增加值同比增長5.3%，比1-10月回升了0.1個百分點。完成主營業務收入20.59萬億元，同比增長3.32%，增速為20xx年以來同期較低水平。
實現利潤總額1.38萬億元，同比增長2.48%，增速比上年回落8.76個百分點。外貿進出口總額6046.51億美元，同比下降8.08%。其中，進口2519億美元，同比下降14.2%;出口3527億美元，同比下降3.15%，出現了20xx年以來少有的下降。
實現貿易順差1008.84億美元。在重點監測的119種主要產品中，產量同比下降的達84種，占70.59%。其中發電設備完成1.13億千瓦，同比下降12.57%，汽車產銷分別完成2182.39萬輛和2178.66萬輛，產銷略高于上年同期。
機械產品價格連續47個月同比下降。
同時，經濟下行壓力倒逼企業轉型升級，結構調整不乏亮點。一是符合國家政策導向的產品加速發展。大中型拖拉機繼續保持增長，特別是大型拖拉機產量同比增長32。75%。新能源汽車產銷同比分別增長3。2倍和3。4倍。內燃機行業為農機配套的四、六缸機高端產品在逆勢中保持銷量增長。與產品升級相關的核心零部件，如增壓器、后處理、燃油系統等不同程度增長。二是重視質量和效益的意識提升。如重型機械行業由于增速放緩，市場競爭激烈，大型企業普遍開始重視鑄鍛件質量合格率，顯著提高鑄鍛件內在質量，目前，合格率達到98%左右。三是自主創新不斷取得新突破。如長期受制于進口的高水頭、大容量抽水蓄能機組自主創新取得突破，國內企業合同的訂單大幅增加。自主研制的66萬千瓦火電機組鍋爐是世界最高參數的超超臨界鍋爐，每年可節約標煤近3萬噸。國內首支百萬千瓦級核電半速轉子研制成功后，已陸續提供了6支此類轉子，尺寸重量和技術要求均達國內同行領先水平。機床企業研制出的“i5”智能機床，為用戶展現了操作、編程、維護和管理都實現網絡智能化的美好前景。高端液壓件配套產品已批量供應市場，效果較好。四是智能化制造與應用積極推進。以長三角、珠三角為代表的地區智能制造和應用領域不斷擴展，自動生產線，智能化車間，現代物流等對機器人的需求快速上升。五是新型營銷模式不斷出現。融資租賃的營銷模式在冶金、礦山等一批成套項目上開始探索。企業向制造服務業轉型步伐加快。如空分行業經濟形勢好轉，主要得益于制造服務業的轉型。
總體看，當前機械工業存在的主要問題，一是產能過剩矛盾突出、效益增長緩慢。
當前，機械工業中低端產能嚴重過剩的現象逐步凸現，惡性競爭加劇，成本剛性上升，經濟效益增長緩慢，經營環境趨于嚴峻。1-11月機械工業利潤同比增長僅為2.48%。
二是市場需求疲軟，累計訂貨持續負增長。重點聯系企業訂貨持續低迷，1-11月同比下降4.68%。而且市場需求疲軟的態勢短期內難有明顯改善，需求不旺仍將是20xx年機械工業面臨的重要挑戰之一。
三是市場競爭激烈，價格持續低迷。機械產品市場競爭激烈，總體價格水平延續多年呈低迷態勢。今年1-11月，機械產品累計價格同比下降1。3%。在統計的142種主要產品中，累計價格同比下降的產品有102種，占比高達71。83%。
四是應收賬款仍在高位，貨款回收困難。1-11月機械工業累計應收賬款3。78萬億元，同比增長8。19%。企業反映客戶推遲提貨、退貨，致使庫存產成品增加，應收賬款居高不下，造成流動資金嚴重不足。
五是行業分化趨勢加劇。消費對經濟增長的貢獻明顯加大，而投資的貢獻率則逐漸下降，為消費、民生和存量改造升級服務的相關產品有所上升。造成不同行業主營業務收入、利潤增長速度的差距日益加大;不同類別產品的產量增長幅度差異日益明顯;不同企業的景氣程度明顯不同。
六是綜合運營效率下降。1-11月機械工業利潤率同比下降0.06%，總資產貢獻率同比下降0.6%，流動資產周轉率同比減少0.05次，成本費用利潤率同比下降0.08%。行業提質增效升級的任務依然艱巨。
二、過去一年中機聯服務政府部門所做的主要工作
20xx年是“十二五”收官、“十三五”起步之年，也是經濟發展新常態特征凸顯、機械行業經濟運行困難較大、轉型升級步履艱難的一年。為確保行業“十二五”規劃目標任務完成，中機聯按照中央經濟工作會議的部署要求，著力在服務行業穩增長、攻高端、夯基礎、強管理，促進行業提質增效升級中，抓落實、抓創新、抓實效。其中，特別加強了為政府部門做好服務，注重通過國家政策和依托政府部門的資源力量，發揮參謀助手和行業管理支撐作用，推進行業實現平穩健康發展。應該說，在各部門的指導支持下，取得了較好成效。
一是注重加強經濟信息統計分析工作，當好參謀助手。
20xx年，為扭轉行業困難形勢，中機聯加強了經濟運行情況監測和企業調研工作，開展了對重點企業的問卷調查，召開了生產經營座談會，組織了3次行業經濟運行形勢會商會和16次專題研討會，形成研究意見，以月報、季報的形式上報中財辦、國務院、發改委、國資委、工信部、財政部等部門，為政府決策提供參考。一年中，參加馬凱副總理及發改委、工信部等部門召開的經濟形勢匯報會、分析會、座談會以及各類專業性會議200多次，僅提出書面政策建議就達80多條，涉及推動企業技術改造、對非道路老舊工程機械產品實施淘汰更新、鼓勵企業走出去以及涉及金融稅收政策等多個方面，受到高度重視。
三季度，為落實國務院領導指示精神，按照工信部要求，陪同馬凱副總理和由中機聯領導帶隊，分別對重型、機床、輸變電、大型通用設備等行業10家企業進行了調研。并及時提供了調研報告，受到國務院領導高度肯定。馬凱副總理和王勇國務委員專門聽取了中機聯工作匯報，會后按照領導指示，起草上報了行業轉型升級的專項行動計劃草稿，通過積極為政府部門建言獻策，努力為行業發展做好服務。
二是積極爭取政府部門指導支持，合力推進行業轉型升級。
一年中，圍繞行業轉型升級的中心工作，在工信部等部門支持下，召開了行業品牌戰略推進工作會議，評選表彰了一批優質產品、質量誠信企業、產業集群區域品牌等優秀單位，使品牌創建更加深入。為落實“一帶一路”走出去戰略，在商務部、工信部指導下，組織召開了行業國際產能與裝備制造合作推進大會，總結工作、交流經驗、查找問題，并開展了政策解讀和項目對接，取得較好效果。在國家發改委、工信部、認監委、國標委的領導和支持下，組織召開了中國推進大會，牽頭協調成立了“國家機器人檢測與評定中心”，開展了機器人行業標準制修訂、檢測能力建設、認證服務、對外合作交流等工作，為機器人產業發展奠定基礎。
同時，受政府部門委托開展了政策決策的前端研究和服務工作。一年中，受發改委委托，參與制定了市場準入負面清單;對國家重點推廣的低碳技術目錄(第二批)提出了意見建議。組織完成各類研究課題20余項。主要有國家信息化專家咨詢委員會委托的《關于建設國家工業基礎信息數據庫的必要性研究》;中國工程院委托的“制造強國戰略研究”子課題——工業機器人產業發展戰略、技術發展路線圖和制造業服務化發展戰略研究;工信部委托的“服務型制造三年行動計劃”的編制工作。承擔了“機器人產業發展規劃(20xx-2020)”、“新常態下推進產業結構調整分類指導政策思路研究”等工作。這不僅使行業的建議主張進入到了國家的政策規劃之中，也為產業的未來發展提供了重要支撐。
三是緊緊依托國家政策與工程項目，促進自主創新能力提升。
20xx年，在科技部支持下，完成“十二五”國家科技支撐計劃四個項目共22個課題任務書的審查和簽訂工作，召開了項目啟動會議，完成了兩個項目13個課題的年度財務決算報告以及相關課題的年度執行情況報告，完成了兩個項目及相關課題的驗收工作。組織行業科技成果與新產品鑒定214項，評選中國機械工業科學技術獎366項。組織推薦年度發明專利3項，其中2項獲第十七屆中國專利優秀獎。向國資委推薦1名第十四屆中國青年科技獎候選人。在國家能源局領導下，牽頭組織推進核電、石油天然氣長輸管線、煤化工、超超臨界火電及天然氣(LNG)等國家重大項目、重點工程的國產化工作，協助政府部門和用戶落實依托工程加快實現重大技術裝備國產化，為核電走出去、爭取中國裝備話語權創造了條件。
在政策服務方面，配合財政部對20xx年享受重大裝備關鍵零部件和原材料免稅進口政策的200多家企業進行了績效考核和統計分析，并召開了20xx年專家論證會。報送了對煤層氣和頁巖氣勘探和開采設備取消免稅政策的建議。向工信部報送了20xx年機械產品出口退稅和關稅8項稅目調整和3項稅率調整建議。配合商務部提交了414項調整“鼓勵進口技術和產品目錄”建議，其中112項被采納。針對進口設備提供33份行業或產品技術咨詢研究報告。配合國務院機電進出口辦對舊機械設備過度進口進行審查和提供反饋意見。受海關總署委托，對涉及機械和電工產品單耗標準進行審議，并承擔了3個產品的加工貿易單耗標準制定任務。配合政府部門對世貿組織成員貿易與投資政策進行審議，對自由貿易協定和環境產品談判等提出行業意見。在商務部指導下，加強了產業安全預警工作，組織每月填寫出口趨勢調查表，召開產業安全信息通氣會，開展了產業損害預警信息報送工作。
以上國家重點工程項目的支撐和利好政策的支持，有力促進了行業自主創新能力提升，并對開拓國內外兩個市場產生了積極影響，深受廣大企業的歡迎。
時光荏苒，歲月如梭，20xx年已在不經意間悄然逝去�；厥�20xx，既有收獲的踏實和歡欣，也有因不足帶來的遺憾和愧疚。20xx年是公司大發展的一年，動態試驗機市場良好，開發四部的工作是繁重和艱巨的，我在車工和毛工的指導下，較好的融入了這種緊張和嚴謹的氛圍中，較好地完成了各項任務，自身的業務素質和工作能力有了較大提高，對工作有了的自信。
過去的一年，我參與了較多的產品設計，從中受益匪淺，不僅學到了很多專業知識，對動態產品有了更全面的理解和把握，而且培養了我作為機械工程師所應該具備的基本素質。同時，我堅持自學，學習了當前機械行業新的工具軟件和專業書籍，提高了理論水平。
一、20xx年的工作成績(以時間為序)
1.設計、調試出口印度的摩托車試驗機
印度之行是成功的，也是艱難和值得回味的。我們一行三人，在沒有翻譯的情況下，克服當地天氣炎熱和飲食不適應的困難，在不到三周的時間內將四臺設備調試完畢，拿到了用戶的驗收紀要，這是值得肯定的。但，我覺得也有一些遺憾的地方。由于是第一次做車輛產品的出口，缺乏經驗，我們的包裝和防銹做的不夠好，設備出現了故障，讓印度人對我們的滿意度下降。如果我們注意這些細節，用我們的產品打開印度這個工業剛起步的國家的大門，那么，我相信我們會從中受益。
2.主管設計pws-j20b1
此試驗機已經交檢完畢，各項指標達到了技術協議要求，等用戶款到發貨。
3.參與設計pws-200b
與毛工一起設計，對液壓夾頭，氣液增壓泵等的工作原理有了更深入的理解，從毛工身上學到了很多東西。比如，設計的嚴謹和嚴肅性，此產品已發貨。
4.參與設計pws-250c
與毛工一起設計，目前已通過用戶預驗收。
5.作為技術方面的項目負責人，設計nw-dyb200
此項目為新產品，完全是全新設計，而且設計時間短，難度大，對我是一個嚴峻的考驗。左工對我要求很嚴，找mts等產品的資料讓我參考，給了我很大的自主性，經過努力，最終完成了設計任務。目前，此產品機械部分已安裝完畢，等待控制器調試。
6.參與qpns-200h7、qpsb-200的設計
這兩臺產品同樣是新產品，而且結構復雜，開始時定我為項目負責人，但設計中我明顯感到自身能力的不足，加上項目的關鍵時期，家中有急事，我休假近三周，耽誤了設計時間，左工承擔了很多本該我做的工作，我深感遺憾和感謝。這兩百多萬的產品，對我是很好的磨練，讓我認識到了自身的不足，同時要感謝左工教了我很多東西，因為這兩個產品，我成熟了很多。
7.參與了pnw-b5000的設計
此產品我在車工的指導下參與了設計，目前圖紙已設計完畢，等待用戶審查圖紙后出圖。
我覺得自己很幸運，和車工、毛工以及貝工都合作設計過產品，他們都是業務素質高、人品好的動態權威人物，是他們讓我在短時間內對動態產品有了較全面的理解。
二、20xx年學習成果
20xx年，我結合機械行業的發展，公司和我個人的實際情況，重點學習了ansys、cosmos、pre等軟件，買書進一步學習了solidworks，掌握了機械設計當前的新工具，開闊了設計思路，提高了設計能力。
20xx年的時候，我對有限元分析只停留在初步的理解上。06年，我自學了cosmos有限元分析軟件，經過多次實踐，并與專業人士的有限元分析進行了對比，最終掌握了這一有限元分析工具�，F在，我對有限元分析充滿了信心。
另外，我實現了有限元分析軟件上的跨越。以前也曾想過要學習ansys這一更專業、應用更廣泛的有限元分析軟件，但因為這一軟件難度大，一直沒有好好學習。畢竟這是碩士、甚至博士的選修課程，后來，鄧總要求我學習ansys，并給技術人員培訓。我以此為動力，經過一個多月的苦練，基本上掌握了ansys，現在已能用它進行簡單的有限元分析，這是我自身的一個飛躍。
同時，我還自學了proe等三維軟件。雖然在目前的工作中，solidworks已經夠用，但proe畢竟是機械方面比較有權威的軟件，所以進行了學習。
學習的目的是為了應用，在以后的工作中，我會認真考慮將所學習的新技術充分應用，讓設計更是一層樓。比如利用三維軟件做效果圖，做運動模擬，做有限元分析等等。
三、20xx年工作作風方面的改進
“三年磨一劍，如今把示君”，經過三年多工作的錘煉，我已經完成了從學校到社會的完全轉變，已拋棄了那些不切實際的想法，全身心地投入到工作中。隨著工作越來越得心應手，我開始考慮如何在工作中取得新的成績，以實現自己的價值。我從來都是積極的，從來都是不甘落后的，我不斷告誡自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通過這幾年的摸打滾怕，我深刻認識到：細心、嚴謹是設計人員所應具備的素質，而融會貫通、觸類旁通和不斷創新是決定設計人員平庸或優秀的關鍵因素。我要讓我的設計思路越來越開闊，我要做到享受設計，我要在機械領域有所作為。
四、做得不足的地方
回首過去的一年，也留下了一些遺憾，需要我引以為戒。比如：缺乏獨立承擔責任的勇氣。遇到問題，喜歡請教別人解決，而不能果斷地做出決定。左工生病的時候，整個項目落到了我的肩膀上，剛開始的時候，覺得任務太重，對自己沒有信心。后來自己接管過來，解決了一個一個的問題，才發現事情沒有自己想象的復雜，我缺乏獨立承擔責任的勇氣。還有，我的語言表達能力有待加強�；蛟S是性格的原因吧，我不喜歡說，只喜歡埋頭苦干�，F在看來，這樣是遠遠不夠的，我需要面對客戶，需要與別人溝通。
20xx年已匆匆離去，充滿希望的新的一年正向我們走來。路正長，求索之路漫漫，公司XX年的宏偉目標已擺在我們面前，我將抖擻精神，開拓進取，為公司的發展和個人價值的實現而不懈努力。
助理的工作心得14
第二年在XXXX度過圣誕和元旦，又和公司一起成長了許多。今年公司發展迅速，我們銷售部的業務也是經過了幾個階段的變遷，從年初的折扣到4月份開始簽約現金券、廣告業務，從加盟部的成立到APP業務的承接，公司的變化是日新月異、蒸蒸日上。銷售部的各位同事更是各顯其能。銷售助理這份工作正是在這一份變化中保持著不變的細心和認真。
銷售助理的工作內容依然是整理合同和部門的后勤工作，與去年不同的是對工作的嚴謹性和態度對自己有了更高的要求，對自己的要求也是對銷售部其他各位同事的要求。
1、提高了對合同質量的要求，不僅僅是對填寫合同的書寫要求嚴格，對折扣的審核也提高了要求。
2、售后服務質量要求提高。每周按時制作臺卡二維碼，并在月底嚴格監督擺放和粘貼效果。
3、提高投訴處理工作效率。每日檢查投訴信箱，及時聯系銷售、商家及消費者，爭取在8小時內處理投訴。
4、及時與各部門溝通，將銷售部同事的`問題及時解決，并將其他部門的信息及時傳遞給銷售部各位同事。
一年來銷售部變化不段，各位同事都在自己的崗位上有所提升，我也是這樣。咱們的團隊充滿了激情和活力每一位銷售部的同事都被這一份濃濃的情緒感染著，我們共同進步、共同發展。每天參加部門的早會，雖說都是講銷售的事情，可是在一旁認真聽大家的講述，作為旁觀者的身份我仿佛看的更清楚，有時也會積極的參與到討論當中。分享是一種快樂、分享是一種體驗、分享讓我們進步更快!
20xx年依然不變的是對自己嚴格的要求和對工作的責任心，用良好的心態服務銷售部!
助理的工作心得15
在20xx年春天，我有幸在一家知名的咨詢公司實習，擔任助理工作。這次實習的經歷讓我有機會接觸到了商業領域的核心工作，讓我明白了團隊合作的重要性，也讓我更加了解自己的長處和短處。
實習期間，我的主要工作包括整理文件、安排日程、協助項目進行等。我的工作范疇非常廣泛，需要處理的問題也比較復雜。例如，我曾協助團隊進行一次重要的.商務會議，幫助安排座位、準備議程，以及在會議中記錄重要的信息。這樣的經歷讓我學會了如何在壓力下保持冷靜，并且能快速學習新的知識和技能。
在實習期間，我最大的收獲是對咨詢行業有了更深入的了解。我明白了咨詢師們是如何處理復雜的問題的，他們需要對數據進行深入的分析，并給出有見地的建議。同時，我也對團隊協作的重要性有了更深的理解。一個優秀的團隊能夠共同面對挑戰，共同分享成功的喜悅。
這次實習也讓我對自己的職業規劃有了新的認識。我認識到，我可能更喜歡在團隊中發揮協調、組織、溝通等軟技能，而不是單純的數據分析。這也讓我明白了自己未來的職業發展方向，我將更有可能成為一名善于協調、擅長溝通的團隊領導者。
盡管這次實習充滿了挑戰，但我從中獲得了寶貴的經驗和教訓。我學會了如何更好地與團隊成員和客戶進行溝通，也學會了如何在壓力下保持冷靜和專注。我更加明白，只有不斷學習和提高自己，才能在日新月異的市場環境中立足。
回顧這次實習，我深深感謝實習期間遇到的每一位同事。他們的指導和幫助讓我能夠更好地應對各種復雜情況，也讓我學會了如何成為一名優秀的助理。這次實習讓我深刻認識到，專業技能固然重要，但更重要的是如何應用這些技能去解決問題，以及如何與他人有效地協作。
我期待著將我在實習期間學到的知識和技能應用到我的未來工作中。我相信，這次實習經歷將對我未來的職業生涯產生深遠影響。我期待能夠繼續學習，不斷提高自己，以更好地服務于團隊和客戶。
總的來說，這次實習是一次非常寶貴的經歷。我從中獲得了寶貴的成長，也更加明白了自己的職業發展方向。我期待著將我在實習期間學到的知識和技能應用到我的未來工作中，以實現我的職業目標。
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