工作的總結
總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不妨讓我們認真地完成總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編幫大家整理的工作的總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作的總結1
在學校領導的關心和指導下，綜合教研組圍繞提高教師業務能力和課堂教學效率，務實創新、團結協作、扎實進取，有目的、有計劃、扎實有效的開展各項教研活動。教師的理論水平和實踐能力的不斷提高，課堂教學中新的教學模式的不斷涌現，教研組形成了學習、研究、改革的濃厚氛圍�，F將一年來的工作總結如下：
一、落實常規，規范教研工作模式。
有效抓好教研工作常規，能促進教研組工作的順利開展。教研組每期初根據學校的工作安排結合本組的實際情況，制定了教研組學期工作計劃，同時組織全組教師認真學習、理解學校教學工作計劃及各項制度要求，力求落實在實處。為保證教研活動時間，在學校的統一安排下，周四開展綜合教研活動，每兩周進行一次集體備課活動，以便給教師提供更多地學習交流機會，提高教研活動效果。在常規教學檢查中，教師教案規范，備課充分，內容完整。在教學中能貫穿新理念、運用新方法，每節課都有新發現，新進步。全組教師聽課任務均達到學校要求。
二、學研并舉，提高課堂教學水平。
綜合組七位教師，青年教師居多。教研組中對青年教師實施傳幫帶，請經驗豐富的教師與青年教師結成師徒對子，悉心指導鉆研業務和常規教學，督促他們完成課改教研任務。鼓勵青年教師主動承擔教研課、實踐課任務，并給予全方位的幫助，促進青年教師的.迅速成長。本學年我組安排集體教研課5堂，本學期每隔一周進行集體備課活動，學科之間還互聽“推門課”，從集體備課、到聽課、評課人人參與，全組形成了“共同研討，共同成長”的良好教研氛圍，通過“隨堂課”、“教研課”等提高了各科課堂教學質量。
三、加強學習，提高教師綜合素質。
學高為師，德高乃范”，古人云“己立才能立人”，良好的師德修養是教師職業的立人之本。我組開展對教師職業道德規范的深入學習，提高教師思想道德素質，增強了教師的責任心、事業心和進取心，強化了服務意識，做學生的良師益友。同時我組還注重提高教師的教育科學理論水平，鼓勵教師加強專業知識和信息技術的學習，適應新課程發展的需要。組織教師認真聽取專家講座，這些專家的講座讓每位教師受益匪淺。外出聽課學習的教師，將學習收獲予以總結，在教研組內上匯報課或者進行交流展示。
四、為植中增光添彩
本學年我組教師除了完成教育教學工作以外，還積極參加各項教育教學比賽和論文競賽，取得了優異的成績。教師教學競賽市級獲獎30多人。為了豐富學生課外生活，本期我們還組織了學生“政治小論文競賽”，紅歌比賽等。
回顧過去一年的工作，我們欣喜地看到學校教研教改氣氛正日益濃厚，青年教師肯鉆樂學，成長快，潛力大。作為綜合組組長，我深感肩上責任重大，雖然取得了一定的成績，但離目標還相差很多，很多工作還做得不夠。我將加倍努力，提高教研教改工作能力，同時積極組織本組老師團結協作，為共同提高我校教育教學水平而努力。
工作的總結2
本學期，我班以鄧小平理論為指導，以少先隊大隊的指導思想制定本班工作計劃，開展各項有意義的班活動，努力做到減輕學生負擔，落實素質教育，并以形式多樣，內容豐富，寓教素質育于活動中，使我班形成一個團結向上、生動活潑的集體。下面談談我所做的事情。
1、堅持從愛入手啟發教育學生。
熱愛學生是一種強大的教育力量。特別是對于剛上三年級的學生來說力量更大，我對學生既像父母愛自己的子女那樣熱愛自己的學生，把自已愛的感情無保留地全心全意地傾注到每個學生的身上，用愛的感情去打開他們的心靈之門，啟迪他們的聰明才智，激勵他們的進取心，使他們茁壯成長。如：李樺軼同學，他是一名雙差生，學習成績比較差，又不遵守學校紀律，成為了班的典型。為了使他早日趕上隊伍，他每天的作業堅持在校內完成，老師就在旁邊給予引導，和進行思想教育，經過一個學期來的努力，他現在能堅持完成作業，不再與同學打架等違反學校紀律的事了，而且成績也有了不同程度的提高。如以前他的作文、日記只寫一兩句話就交作文了，但現在他的作文有一二百多字，而且句也比較通順。
要搞好一個班單靠班主任孤軍作戰，是一件很難的事。在多年的實踐中，使我知道培養一支有力的骨干隊伍，是搞好一個班的重要環節。首先要選好班干部，選大膽管，愿意為學生們服務的學生擔任班干，大膽選用那些調皮好動，有一定組織工作能力的，并能聽從教導的學生擔任班干，根據他們不同的特長，個性分配工作任務。其次，我迅速組織了班干部學習班干職責。為了使人人盡職盡責，我班開了一個“責任”的主題會，使他們更加明確自己的職責。并定時給他們開會總結經驗教訓。為使班干們樹立威信，一方面對他們嚴格要求，以身作則，努力為學生服務。另一方面，要求同學聽從指揮，老師把一些班務放手讓班干去做，培養他們的工作能力。這樣經過一段時間的努力，班干部的工作能力和威信提高了，學生們的自覺性也提高了。結果，他們把班管理成了規范化，日�；�，絕大多數學生都遵守紀律，安靜地聽廣播，早讀課上書聲朗朗，受到很多老師的贊揚。如：學習委員陳俊曉，她做得非常出色，一學期她都堅持早到，為大家開門、開窗、開燈等。她帶學生早讀和紅五星登記工作。她就像小老師一樣，有誰做得不好或有誰違反紀律，她就要扣他的紅五星。她每天都和同學們一起，誰違反紀律她最清楚，這樣一來為文明班打下了良好的基礎。班干部的確成為老師的好助手，衛生工作在衛生委員和值日組長的監管下，教室的桌子、凳子、擺放整齊。每一天的.值日都做得很好。
2、密切與家長配合，做好學生思想工作。
家庭教育在青少年成長中發揮著不可估量的作用，家長對孩子的管教方式直接影響著孩子的健康成長。一直以來，我保持與家長密切聯系，不斷進行電話聯系和家訪，促使學生良好行為的形成。每天認真簽閱家長聯系本。用作聯系本作為互聯的橋梁，每天將學生在校情況交與家長審閱，以取得家長的支持，達到齊抓共管的目的。
3、開展感恩教育活動。
認真組織學生開展"感恩從現在開始"的活動，我給學生們講述一個盲人小女孩不幸遭遇的故事。通過這次活動我覺得收獲很大，學生聽了這個故事被他的事跡所感動，悄悄地流下了眼淚，結合自己和盲人對比，覺得自己生活在幸福之中，所以都下決心從“感恩父母、感恩學校、感恩社會”三方面去做，受到良好的效果。目前我們班無論是從紀律上，還是從學習上都有很大程度提高，因為他們知道這就是感恩。
4、拓寬知識增強信心。
創設換位體驗情境，不僅可以促進師生間彼此理解，建立信任感，而且是一種非常有效的教育手段。正如孔子所言："親其師，而信其道"，我們一方面可以利用班隊會、課間休息等時間與學生進行形式多樣的交流，讓他們站在老師的角度去考慮一些問題，這樣可縮短師生間心理距離，建立起互相理解、尊重、和諧、信任的友善型師生關系；另一方面教師也可以設身處地地反思自己的行為是否妥當、合理，站在學生的角度審視自己的言行，總結教育得失。創設換位體驗情境還可以使學生獲得對事物更深刻的認識及改正錯誤后的輕松和愉悅，并使其產生不斷進步的強大動力。例如教育學生不說謊話時，教師除了進行正面的教育外，還可以讓學生自己進行換位體驗。我曾引用列寧小時候打破花瓶說謊，后來給姑媽寫信承認錯誤的典型事例，對學生提出了例如你是列寧的父母，當列寧承認錯誤后，你會對列寧說些么？假如你是列寧，你此時此的心情怎樣、會怎么想等等問題。孩子們爭先恐后發言，有先贊揚的，有肯定的，甚至還有幾位同學說：從前自己也曾說過謊，可是卻沒有勇氣承認，以后要向列寧學習，勇于承認、自覺改正錯誤。孩子們在換位體驗情境中，輕松地實現了自我教育。
結合閱讀進行讀書的活動，為了提高學生的閱讀、寫作水平，我在班上搞一個圖書角，圖書的來源是每一個學生都拿最少一本書回來，最多就沒有規定了，我班的學生非常踴躍在第三周就成立了小圖書角，有作文書、閱讀書、小故事、小學生十萬個為什么、童話等，共書五十多本，供學生中午、下課或有需要的時候閱讀。我安排了兩名學生干部管理，負責每天的登記、整理工作，經過兩個學期以來圖書角的開放，學生的閱讀能力、寫作文的能力都有不同程度的提高，進步最快的就是馮建敏同學，她是一名差生，她的作文連一句話都寫不通順的，但他現在寫作文、寫日記每次都有中上的好成績。為了讓學生向馮柏凱同學學習，我就在班上舉行“向先進模范學習”的班活動。使學生更加明確學習的目的。
工作的總結3
如果拿教學工作和班主任工作做比較，我覺得我在班主任工作管理上鍛煉的多了，收獲也多了。
1.班主任的日常工作
至于班主任的工作，可以說第一天是試用期，也可以算是直接入職，因為班主任在班里帶領我們“自我介紹”之后，花了我們兩個小時告訴我們作為班主任需要做的各種日常工作要求，然后最后解釋說“好了，需要做的日常工作都是這些， 你以后會按照這些要求，慢慢熟悉，不了解就問我”，然后我就和搭檔在一起了。
比如早讀前要去教室監督學生的清潔衛生，上課要監督學生的閱讀，課間練習、眼保健操、跑操要監督檢查，班主任要監督檢查志愿者活動。第一天主管老師日常工作被絆了一下，第二天就能順利上手，應該算是適應能力和接受度不錯了。綜上所述，班主任的工作雖然輕松，但是極其繁瑣，簡單的重復很容易導致煩躁。不過這一個月來，我一直以認真的態度做著各種工作，不無聊，不敷衍。
2.班主任工作經驗交流
當我完成班主任的工作，沒有政治課的時候，我通常會去班主任辦公室幫助班主任做一些我能做的事情，同時，我也會利用這段時間和班主任一起工作向她學習，比如如何建設好班干部隊伍，如何制定健全有效的班規制度，如何發揮班組長制度，如何處理好班主任和學生的關系，如何有效加強對學生的管理等等。
班主任工作的指導老師也很熱心的解答我們的疑惑，和我們分享她的班級建設經驗。從我們的交流中，我至少間接地積累了很多班主任工作的知識和經驗。希望自己在未來班主任的崗位上能少走很多彎路，也希望自己以后能繼續努力成為一名優秀的班主任。
3.處理好與學生的關系
為了加強班級的管理，我必須贏得學生的愛和信任。所以我經常有意無意的求助于課堂，偶爾會借一些話題和個別同學交流。首先我要獲得個別同學的`深深信任，然后通過這個別的同學了解班上其他同學的各種情況。結合我平時對他們的觀察，我會慢慢把交流的范圍擴大到班里其他同學。時間久了，信任增加了，感情來了。在我實習將近半年的時候，班上一半的男生女生我都很熟悉，這也是我后來給他們上政治課的時候班級活躍的因素之一。
正好我們實習的第二周是考試的開始。為了讓學生學習更認真，我們還增加了課時，給一些學生指出了一些應試技巧和我認為考試中應該復習的內容。俗話說“患難見真情”。他們最怕考試。我在考試前幫助他們。他們自然欣賞我，改變對我冷淡的態度，變得更加熱情。這也是增進班主任和學生之間感情和信任的有效途徑。然后就證明了我的方法確實有效。
實習真的是去崗位教書育人當老師。這次實習真的給了我們很多鍛煉。如果可能的話，我希望學校能給我們提供更多的實踐平臺，讓我們有更多的實習機會登上中學平臺來檢驗和提高自己的能力，積累更多的經驗，努力成為未來優秀的老師和班主任。
工作的總結4
20xx年春運，XX縣公路管理局依靠高度重視的組織保障、堅強有力的專項行動和反應靈敏的信息調度，圓滿完成了上級下達的任務，完成了既定的目標�，F將20xx年春運工作總結如下：
一、高度重視的組織保障
1、成立了由局長袁海長任組長的春運領導小組，各分管領導任副組長，各股室和部門負責人為成員，把春運工作職責分解到了各部門。
2、印發了《20xx年春運保暢工作方案》，與局《防冰雪災害應急預案》、《防汛搶險應急預案》等組成了全面的春運保暢保安體系。
二、堅強有力的專項行動
我局認真研讀了上級文件精神，結合人民群眾完美的出行愿望和本地、本單位實際，制定了以保安、保暢、保潔為主要任務的春運目標，著力供給安全、暢通和舒適的春運出行環境。
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一是由分管領導帶隊分別在節前和節后開展了全面的安全督查，重點對轄區橋梁、危險路段、臨水臨崖、高邊坡和易塌方路段進行了隱患排查，共排查隱患20處，針對發現的問題下達了整改通知，養護路門對發現的隱患迅速做了處置，完成較大隱患整治15處，沒有處置的也設置了醒目的安全警示。
二是路政大隊每一天上路巡查，重點對占道堆放、經營等危險行為進行了糾正和查處。同時對巡路發現傾倒的標志標牌和樹木等進行恢復或清理。節前節后2次由局長袁海長親自帶隊到流峰鎮樟木路段、舂陵江鎮十字路段等重點路段進行清障行動，鏟除了長期侵占路面的建筑材料和棄渣，對垃圾箱占道、隨意填溝等行為進行了及時制止。春運期間，共出動路政執法人員260余人次，清除路障45處。
三是加大治超力度，除了固定點檢測，還聯合交警、運管等其他部門流動檢測，春運期間共檢測貨運車輛8350臺次，查處超限超載車輛48臺次，卸載貨物720.6噸，處罰126600元，對駕駛人記分94分。
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一是在春運開始前，針對易擁堵路段做了繞行方案向社會發布，同時投入24萬余元，緊急搶修、加鋪了縣城寶山～蓮花大道尾砂壩路段，在春節期間有效地改善了往年一中方向和金山～仁義方向交通堵塞的`局面。
二是農村公路和干線公路同時開展了春運專項養護，重點對路面病害進行集中處治，異常是針對安全巡查中發現的重大隱患進行了重點整改。整個春運期間，共完成水泥路面換板1700余平方米，瀝青路面罩面20xx余平方米，砂石料快補960余平方米。為應對可能再次出現的冰雪天氣，在各養護站和鄉鎮備置了4臺應急搶險裝載機和2臺挖掘機，制作標志標牌136塊，購買安全錐筒204個，儲備融冰劑10余噸，與鹽業公司簽訂融冰劑儲備供應協議，隨時能夠保證充足供應。春運后期，又遇我市低溫暴雨天氣，我局養護與路政加強了巡路頻率，每一天及時清理路面積水、墜石和塌方，對因雨水沖刷造成的坑槽進行了填補，出動裝載機和挖機共4臺次，清理大的墜石2處，塌方50余立方米，倒伏的行道樹21棵，倒伏的電桿1根，沒有出現交通受阻的情景。
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為滿足人們群眾對公路出行更舒適的完美追求，今年春運我局單獨將保潔列為專項養護，抽調人員成立了春運保潔小組，購買保潔夾具90余個，所有路段都安排了人員對路面、路肩和邊溝進行了清理，到達了路面無顆粒、路肩無積垢、邊溝無堵塞的效果。在春節假期期間每一天都有養護人員上路保潔，不僅僅對路面進行清掃，還按市政道路的要求對路肩及邊溝的垃圾都進行了撿拾清理。春運期間共投入養護人力3836人次，車輛保障260臺次。
三、反應靈敏的信息調度
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春運期間，辦公室每一天有專人值班，全體職工均全天堅持在線，以應對突發事件。
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春運伊始，我局就將春運繞行方案、事故多發路段、易冰雪路段、易大霧路段等信息和春節駕駛注意事項等制作成了春運溫馨提示宣傳單，在治超站和集市向市民免費發放1000余份，同時經過XX縣政府站和XX電視臺app、微信等融媒體發布。
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春運期間我局及時經過媒體向社會進行了春運工作動態報道4篇，在方便群眾的同時也理解群眾的監督。
工作的總結5
第一段：高度概括一季度工作情況。
一、20xx年一季度主要工作情況
�。ㄒ唬┲饕笜送瓿汕闆r（以計財提供數據為準）
�。ǘ┲饕ぷ髑闆r（抓本季工作亮點、要點和主要成績、做法，要求各小標題要精練、引領及高度概括，展開部分包括具體營銷項目和數據，強調經驗做法）。
二、存在的問題
根據年初以來的`工作進展情況，分析阻礙業務發展的問題，要求結構清晰，明確重點。
第三段：
三、20xx年二季度工作計劃
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�。ǘ┕ぷ鞔胧ㄒY合實際具有可操作性，明確預期目標和辦結時限，如XX期達到或實現XX目標。同時注意表述清晰，小標題具有統領性。）
注：要求總結符合實際，層次清晰，成績突出亮點（基礎性工作不必過分強調），問題分析到位，措施切實可行，避免空話套話和結構混亂問題，同時請保存以上模板，每季備用。
工作的總結6
20xx年8月28日，也許不算美好的完結我的高中生活，帶著懷念，放逐我的假期。冷靜而又充滿好奇的來到大理學院，第一次不算遠行卻也是目前一個人行的最遠，第一次很久不歸家，第一次真真正正一個人走路生活，第一次追求到被束縛的自由，或許還有很多第一次自己獨自做出選擇，然后生活摻雜著許許多多第一次和一些定不定的的因素緩慢的拉開。
新學伊始，學校各團體、組織開始招新。我想找個平臺，給自己一個機會，來彌補許多曾經的空白。好好的鍛煉自己。所以參加很多組織的招新，我很榮幸，進了學生聯合會這個大家庭。其實當我顫抖著從面試的站臺上下來，到正式進入監察與審計中心。當時也只是像個孩子一樣迷茫著應該做的事情，然后在這段迷茫期，逐漸了解學聯這個組織及中心部門的工作。
初初進入監審中心，工作初期，協同部門的其他成員擬定了《團員獎懲條例》，初步得到通過。然后通過中心例會開始認識并熟悉中心的其他成員。慢慢的掌握部門工作，慢慢地積累實踐經驗，慢慢地成長。之后緊接著整個中心努力合作后，討論擬訂到了《學生聯合會章程》，通過兩次擬定這些章程制度或條例，我能學會的不僅僅是能堆砌這些文字條例。還有伴隨著而來的記憶深處這些我該遵從的、該記住的、該自我監督的基本的道德準則及紀條例。再有的就是團隊合作精神。
這段忙期過后，中心部門的工作漸漸減少，偶爾協助一下其他部門的工作。差不多十月底，學生活動中心正式投入使用，開始每周的學聯整體例會，記錄每個中心的匯報事宜。聽聽學長學姐們給的寶貴的意見。在學聯這個大家族中，我慢慢的投入工作，慢慢的融入這個組織中。而在這個過程中，雖然還沒能學到很多，但也不能否認我沒學到什么。
它給的`東西很多，包括實踐經驗及積累的實踐經驗。工作的平臺，鍛煉自己的舞臺。促進學習促進交流的龐大組織。完善自我聽取意見吸取經驗教訓的會所……它可以充當這么多的角色，而它所擔任的每個角色能帶給我的東西都是不同。而這些不同的東西對于完善自我無疑是寶貴的。
期末臨近，學聯各中心部門的工作開始收尾。在學聯作為新生的我慢慢走過一個學期。雖然工作不多但沒一個簡單簡短抑或棘手的工作能給我的都不僅僅是一個簡單的收獲。我會再接再厲，完善自我，在這個組織中收獲成。
工作的總結7
xx年上半年我公司的財產險業務在區分公司事業部的關懷下、在公司領導的帶領下、在全體員工的共同努力下，完成實收保費xxxxxx萬元，完成年度計劃的xxxx%，實現了時間過半、任務過半的發展目標，財產險業務發展勢頭良好�，F就上半年的工作做一總結并就下半年的業務發展提出具體措施。
一、上半年業務基本情況
上半年財產險業務完成簽單保費xxxx萬元，完成全年任務的xxxx%，應收保費xxxx萬元，應收保費占比xxxx%。已決賠款xxxx萬元，未決賠款xxxx萬元。
其中：企財險完成簽單保費xxxx萬元，完成全年任務的xxxx%，應收保費xxxx萬元，已決賠款xxxx萬元，未決賠款xxxx萬元。
家財險完成簽單保費xxxx萬元，完成全年任務的xxxx%，應收保費xxxx萬元，已決賠款xxxx萬元，未決賠款xxxx萬元。
石油險完成簽單保費xxxx萬元，完成全年任務的xxxx%，應收保費xxxx萬元，已決賠款xxxx萬元，未決賠款xxxx萬元。
建工險完成簽單保費xxxx萬元，完成全年任務的xxxx%，應收保費xxxx萬元，已決賠款xxxx萬元，未決賠款xxxx萬元。
二、上半年財產險業務主要做法
(一)認真分析面臨問題、科學提出發展目標
今年公司的財產險保費任務是xxxx萬元，與去年同期持平，但是隨著中石油統保范圍的進一步擴大，我們這個對石油企業依賴度較高的保險公司面臨著很大的壓力，一方面保費規模會面臨下降的趨勢，如：石油鉆井設備的全面統保會帶來386萬的保費缺口，西部鉆探保險業務納入區域統保會影響費率下降近50%，烏石化xxxx多萬的業務劃歸烏市公司等等。另一方面今年更多的保險業務通過中石油經紀公司抽取20%的經紀費用，造成公司費用嚴重不足。面對如此嚴峻的形勢公司黨委總經理室在認真分析市場和環境的情況下，提出了今年公司以財產險作為業務發展重點的指導思想�？茖W的提出財產險要加快調整，把握新疆發展的良好機遇和中石油良好的合作基礎，實現新增xxxx萬的奮斗目標。為此，公司總經理室采取了積極有效的應對措施，首先，公司總經理室、事業部、業務精英組成立體公關隊伍加大了對中石油總部及新疆油田公司、西部勘探、西部管道的`高層溝通，積極取得中石油管理層的理解和支持，其次，加強與各保險經紀、中介代理機構的合作，拓寬視野，相應成立了大項目部和中石油集團服務部，為進一步密切客戶之間的聯系，構建了組織平臺。各經營單位與保戶單位的領導及安全、財務部門緊密聯系，及時掌握動態協調關系、安排好合同、資金等環節的銜接。事業部及時與區分公司事業部、竟盛保險經紀公司、新疆油田公司財務聯系，積極加強溝通和信息交流，上傳下達并充分發揮職能作用。形成了公司上下全力協調配合的強大合力。
(二)提早做出安排部署、加強財產險資源配置
年初公司總經理室召開多次會議，探討今年的發展思路和相應的配套政策，落實今年大項目的情況，對外部市場情況、中石油招標動態、新疆油田公司統保變化等重要信息進行進行匯總并分析，確立了以財產險業務發展為今年的工作重點。為此，公司從政策、資金、人員等方面做出了積極有效的調整。中石油保險業務的影響給公司的財產險發展的確帶來了較大影響，公司圍繞著減少業務缺口，減少對中石油業務的依賴，發掘業務新的增長點做文章�？偨浝硎疑硐仁孔�，引領財產險業務發展，撲捉信息、洽談目，每個新項目中都可以看到總經理室的身影;事業部在年初制定考核辦法時就充分強調非中石油業務、新增業務的重要，并在考核辦法中給予了充分的體現;為了財產險業務的發展公司還制定專項辦法、給予財產險業務發展提供專門的費用支持;集中業務骨干對不同的項目進行跟蹤、落實。在公司總經理室的指導下成立了財產險發展小組，在立足本地市場的基礎上捕捉一切信息，集中攻關大項目，實現業務發展的可持續性。
(三)積極發揮職能作用、充分保障業務發展
事業部今年加大了對業務的服務和督導，及時為展業一線提供全方位的服務，隨時幫助展業一線解決展業中遇到的實際問題，在日常工作中只要遇到財產險的業務問題、服務問題等，事業部都積極幫助客戶經理解決展業過程遇到的疑難問題，直接參與各業務單位的大型業務招投標工作，直接對各新增項目的條款、費率適用提供政策及技術服務，幫助基層不斷開拓新業務。
(四)區分公司是公司業務發展的堅強后盾
xx年公司財產險業務進入到發展的關鍵轉折期，我們及時將財產險業務面臨的問題積極向區分公司進行匯報，區分公司給予了我公司極大的支持、特別是區分公司財產險事業部，為了克拉瑪依的業務發展出謀劃策、提供各方面支持，包括主動為我們提供市場信息、政策支持、業務幫助等等。及時地解決業務發展中遇到的實際問題，在日常工作中只要遇到財產險的業務問題、服務問題等，區分公司事業部都積極給予及時、全面的幫助，解決我們在業務發展中遇到的疑難問題。
三、下半年的重點工作及總體安排
(一)下半年財產險業務面臨的主要問題
1、業務發展壓力較大。
1—6月，財產險保費收入xxxx萬，完成年計劃的xxxx%。雖然從7—12月業務看續保業務只有xxxx萬元，但實際上因部分業務的調整，實際可續保業務在xxxx萬元，與下半年任務xxxx萬元，仍然有xxxx萬元的任務缺口，財產險業務發展壓力不容忽視。
2、費用不足、缺口較大。
今年為鼓勵業務發展，特別是分散性業務的發展，公司把分散性業務的手續費提到最高30%，按照1—6月分散性業務的實際完成情況，我們要比正常的業務兌現多支出xxxx萬元的費用;其次，支付經紀公司的保險業務在xxxx多萬元，這部分經紀費將高達xxxx萬元，直接影響財產險承保利潤。而且這部分業務的服務費用按照目前區分公司費用比率只剩xxxx%，嚴重影響和制約財產險的正常業務開展。
3、險種發展不平衡，各經營單位發展不平衡。
從目前的財產險業務進度來看，企財險進度較快，而建工險和家財險任然是我們的業務短板，險種之間發展的不平衡對公司整體業務的完成帶來了負面影響。各經營單位的發展速度也存在較大差異，年初我們制定的每個經營單位年新增xxxx萬元的目標，有完成的部門，也有缺口增大的單位。因此，下半年各單位的財產險發展壓力有大有小。
(二)重點加強的幾項工作
1、抓好財產險業務的持續、健康發展工作。財產險業務領導小組的作用就是集中公司的各種資源，在外圍的大項目上有所突破，今后幾個月促成在外圍經紀業務、中石油新建項目、新疆大發展相關項目等大項目的簽單。為全年財產險任務的完成奠定基礎。
2、積極抓好各險種之間的同步發展問題，推進公司整體發展戰略目標的實現，特別是分散性業務的繼續大力推行，是今后工作中仍然要堅持的。目前，公司的財產險業務仍然局限在中石油這樣的特大企業上，對于分散性業務仍然沒有得到足夠的發展，非中石油企業和私營企業、個體工商戶的保險市場潛力開拓的還很不夠，這使得我們現有業務來源比較單一，因此也始終處于比較危險的地步。
3、針對業務的發展情況進行系統分析，定期和不定期對各經營單位和客戶經理的業務發展進行檢查、督導，充分利用公司的品牌效應，從加大展業力度和深度上想辦法出注意，大力宣傳新險種、鞏固老險種，不斷擴展新業務。
4、要隨時掌握保險市場的變化，要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就要不斷研究市場、把握市場，總結經驗教訓，改變經營方式和方法，要使自己去適應市場的變化，而不是改變市場，只有這樣才能使我們在激烈的市場競爭中立于不敗。
5、各經營單位和客戶經理要嚴格按照公司的授權進行經營，對超權限、高風險業務事業部進行跟蹤，認真做好風險評估工作，不斷提高每個客戶經理的風險防范意識，對超權限業務及時上報公司有關領導和上級部門，把好承保和理賠質量關，降低承保風險和賠付率。
6、下半年要加大應收保費的管理和清收，防范經營風險，各經營單位和客戶經理都要嚴格按照公司有關應收保費管理辦法執行。各經營單位財產險產品線業務經營情況，掌握和了解業務進度、經營動態，提出改進的措施和辦法及時掌握市場動態，適時調整經營策略，促進財產險產品線業務的健康發展，確保財產險線全年保費、利潤計劃等各項經營指標的完成。
工作的總結8
本人自參加工作以來，在各藥店領導和各位同仁的關懷幫助下，通過自身的努力和工作相關經驗的積累，知識不斷拓寬，業務不斷提高。工作多年來，我的*和業務素質都有較大的提高。 在藥店工作期間，認真學習《藥品管理法》、《經營管理制度》、《產品質量法》、《商品質量養護》等相關法規，積極參加藥品監督、管理局組織開辦的崗位培訓。以安全有效用藥作為自己的職業道德要求。全心全意為人民服務，以禮待人。熱情服務，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質和業務水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩定的藥品而不斷努力。由于藥品是用于防病治病，康復療養，以防假藥劣藥的流通，做
一個合格的藥品把關者。 當患者購藥時，我們應該禮貌熱心的接受患者的咨詢。并了解患者的`身體狀況，為患者提供安全、有效、廉價的藥物，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量及注意事項和副作用，讓患者能夠放心的使用。配藥過程中不能隨意更改用藥劑量，有些藥含有重金屬，如長期使用將留下后遺癥和不良反應，保證患者用藥和生命安全，通過知識由淺至深，從理論到實踐，又通過實踐不斷深化對藥理學的理解也總結了一些藥理常識，如下：
一、掌握了中藥材的鑒別方法，常用的有基源鑒別法，性狀、顯微鏡和理論鑒別法，有經驗鑒別法比較簡便易行(眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試) 以中藥性狀鑒別方法為例： 如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖或僅用其木材部分，以及少數草本植物的莖藤。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等；藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤；藥作為莖枝的，如鬼見羽；藥用為莖髓部的，如燈山草、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發油等。 鑒別根莖的橫斷面是區分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點.雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼術、白術等。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通�？梢妰绕迎h紋，皮層及中柱均有維管束小點散布，無髓部，如黃精、玉竹等。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物、動物類中藥的性狀鑒別。
二、踐了中藥的炮制、加工等技術，例如： 通過炮制可以增強藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調劑和制劑。增強藥物療效：如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份；羊脂炙*羊霍可增強治陽萎的功效；膽法制南星可增強鎮莖作用。 改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應用上會有副作用。如生甘草清熱解毒，蜜炙后有補中益氣；生蒲黃活血化瘀，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用，臨床上應用不安全，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性；商陸、相思子用炮制可降低毒性；柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產生滑腸通便致瀉的作用。 中國醫藥學具有數千年的歷史，是人民長期同疾病作斗爭的極為豐富的經驗總結，是我國優秀民族文化遺產的重要組成部分。我在多年的工作學習中，堅持理論聯系實際,不斷探索和創新,學有所有堅持服務宗旨，誠信守法，干好本職工作，為藥業的發展做出貢獻。
工作的總結9
20xx年，在市人才辦的正確指導下，在鄉黨委的正確領導下，我們采取有效措施，全面推進人才隊伍建設，為我鄉經濟社會各項事業又好又快發展提供了堅強的人才保障和智力支持�，F將20xx年我鄉人才工作情況總結如下：
一、著力開展實用技術培訓，提升農村實用人才技能水平
我鄉充分利用各種會議、專項技術培訓等形式對農村實用人才進行了技術培訓，一是聯系市勞動就業培訓學校舉辦電腦培訓班兩期，培訓學員220人。二是聘請市農業局專家進行沼氣的建設和維護的培訓，共培訓學員61人。通過培訓，使大家對此項技術掌握得更加精通，更能熟練操作。我鄉XX村的XXX，參加培訓后，自已帶領十幾個人外出為農戶建沼氣，僅今年冬就建沼氣池100多個，收入近30萬元。三是舉辦創業培訓一期，培訓學員30人，為青年人的創業打下堅實的思想基礎和理論基礎。四是組織養殖專業戶進行養殖技術和畜禽疾病防疫等方面的學習培訓，受益人員70多人。五是改進服務方式，拓寬服務渠道，為人才的選拔使用提供良好的平臺，為人才的健康成長和創業發展創造寬松的環境。截止目前共安排就業200余人。
二、培訓與引進并重，建設非公企業人才隊伍
一是加強非公企業人才培訓和勞動力素質培訓。在企業對在職職工進行了近200人的培訓，收到良好效果。同時注重私營企業主、企業主要負責人等的個人素養及業務水平的提高，多次參加省、市各級對企業管理方面的培訓授課，成效顯著。二是加強企業人才引進工作。以重點項目建設為契機，積極組織本鄉企業參加人才招聘活動，為我鄉企業發展提供有力的智力保證。
三、建立健全機制，進一步推進公務員隊伍建設
一是制訂公務員業務提升方案，立足崗位，全員參與，進一步深化和推動崗位練兵活動的持續開展，以業務提升促能力提升、效率提升和作風轉變，確保鄉黨委、政府各項戰略部署全面完成。二是擬訂公務員績效考核暫行辦法，實現機關干部考核的日�；�，全面考核公務員的德、能、勤、績、廉，特別是工作實績，不斷提高公務員隊伍的整體素質。三是開展帶頭創先爭優、爭做人民滿意公務員活動。以推動科學發展、促進社會和諧、服務人民群眾為主題，堅持以人為本、執政為民，激勵廣大公務員緊密聯系實際，兢兢業業做好工作，立足本職創先爭優，始終做到為人民負責、為人民服務、受人民監督、讓人民滿意。
四、存在的問題和不足
上半年的`人才工作，經過全鄉上下的共同努力，取得了一定成績，得到了一些突破，但仍存在部分問題和不足，集中表現在：人才結構單一，優秀拔尖人才尤其是高層次、緊缺性人才匱乏，人才引進、培養、使用、服務和工作運行經費緊張，制約了部分人才工作的開展和推進，人才工作領導小組思想還不夠解放，服務意識不強。這些方面，在以后的工作中，我們將繼續努力，加以改進。
五、下步打算
1、進一步建立完善人才工作機制，創新工作思路，拓展服務領域。要突出抓好人才培訓工作，提高人才隊伍綜合素質。按照“實際、實用、實效”的原則，整合培訓資源，擴大培訓規模，提高培訓質量，豐富培訓形式，優化干部隊伍。
2、建立科學的人才評價機制，加大人才選拔力度，制定和完善人才選拔管理辦法。建立激勵機制，對做出重大貢獻、取得突出成績的優秀人才進行表彰和獎勵，讓廣大干部群眾學有榜樣，干有樣板，真正起到開發一批能人、帶動一方百姓、搞活一片經濟的激勵效應，在全鄉上下營造“尊重知識，尊重人才”的社會氛圍。
工作的總結10
我負責電話銷售展臺的設計，工作也有一個多星期了，這幾天的努力工作也讓我收獲很多，下面談談這段時間對電話銷售工作總結及經驗。
一、總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，電話一般情況下不轉接進主要負責人，這種情況一般會出現以下這幾種：
1.你們搭建公司的，我們不需要，直接掛電話。
2.喔，我們今年不參加會展，然后掛電話。
3.我們主要負責人員出差去了，要一個月以后回來。別的一切不方便告知。掛電話。
4.你們是搭建公司，你們要不發一份材料過來吧或者發一份郵件過來。我們看看。
前面的二種情況，常出現，碰到這類的電話，一般的電話銷售人員，心里都不舒服，客人一個再見都不會說，差點就說出你們以后不要打電話之類的話題，自己掛下電話也會罵人起來，沒辦法，沒有人是脾氣好成這樣，發泄吧，下一個電話還是有希望的。后面二種情況，對于我們電話銷售來說，是個希望，但這是表面上的，希望不可能有，一個月以后，會展都開完了，傳真或郵件發過去，都會被他們當垃圾處理。
但此類的問題經常出現，本人發現幾個比較有效的辦法，針對總臺，碰到第1個問題，首先，不說出自己是那個單位的，直接到展臺負責人，在此之前，要了解客戶參加過什么會展，進期客戶單位有什么好的事情，總知，了解越詳細越好�？偱_一定要知道本公司是什么單位，你可以說出是主辦方，了解最近的貴單位的展臺落實情況，交流一些重要的事情。話說到這里，電話一般接的進去，如果前臺就是負責展臺的人，或者他也了解，那可以跟他說說，他們對去年的會展情況滿不滿意，今年參加的情況現在到那里了，然后問一下他們展臺是標準展臺，還是大型展臺，進一步的了解后，在做詳細后的準備。要知道大型展臺才是我們主要客戶。如果前臺將電話轉進去，那一定要在前臺轉電話前，問清楚會展負責人的名字，那個部門的，這個很重要，沒問到，也不用但心，轉進去就一切都好起來了。
第2個問題，一般在客戶電話準確性不高時，這是常出現的問題，如果打的連續超過五個電話都是這樣的，那自己放下電話調整5分種，看看資料或站起來走動走動，調整一下。在這個問題上面，自己還是把握住客戶的資料，跟同事交流，他們是否參加展會，有些同事的經念比自己足點，多虛心學習，對自己有好處的�？腿苏f不參加展會不要立刻掛電話，臉皮厚點，再厚點，問幾個客人問題，問去年參加過了什么展會?今年參加那個地方的參會比較多?明年有沒有展會計劃?大概什么時候會出來參展的信息?但切記，如果不是主要人員，就不要聊下去了，簡單的溝通后，禮貌的掛電話，是大客戶的那在通過別的渠道溝通，找到主要負責人，就是有希望的。
第3個問題，這類的總臺，真的好絕，不拒絕你，但一直掛著你，其實大部份的電話銷售都不會一個月后在打過去了，因為會展結束或者跟本沒有時間幫客戶設計好展臺。他們大不了，在一個月后跟你說，我們的經理現在出門了，也不知道什么時候回來，累吧，還要打電話嗎?很多人都會問自己。打，打下去也是被經理草草的去處理。不打，那連希望都沒有了。想起曹操說起的“雞肋”，打吧，現在社會的競爭可比曹操時代恐怖多了。但打用什么方法效果最好呢?各位，自己用自己的經念去處理，不同的問題有不同的答案，但只有一個是不變的，在電話銷售里面，每一個電話都是一個希望!
三個多月以來，在同事們的幫助下，自己在電銷方面學到了很多東西，下面將以前的工作總結如下：
還記得當同事已經打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當時拿電話的手都是顫抖的，心里竟然還在祈禱不要有人接電話�？墒遣⒉蝗缥宜�，那邊接起了電話，我一時之間竟不知道自己要說什么了：開始想好的那些話語都煙消云散了，后來就把話術都記在本子上慢慢年習慣了也就好了。到現在想想，那時真的是很傻的。
做電話銷售也可能是所有銷售里最難，最具有挑戰性的了;對于別人的拒絕總是很讓我傷自尊。但是自己必須要邁過這個門檻。說實話當時我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話，打好多的電話讓自己遭受拒絕，學會承受。在開始的時候也是在師傅包括一部的同志們幫助以及熏陶下才慢慢地適應，別人可以做到，為什么我就不可以?
在追求成功的時候，必然會碰到各種各樣的困難、曲折、打擊、不如意�？赡苓@個世界上會有極少數的`人，他的一生一路順風，但是大部分的人，他都曾經遭遇過失敗或正在遭遇失敗，包括很多成功人士也是一樣。除了要對自己當初確立的目標要有堅定的信心外，必須要不時回過頭去，檢驗自己一路走來的足跡有沒有偏離了軌道，有沒有多走了彎路，如果走偏了就趕緊回來，趕緊修正，不時地總結和回顧，才能保證方向永遠是正確的。正如常言道：“一個人不追求進步的同時就是在原地踏步”!
此時回頭一想，我本人在工作中還是存在不少的缺點和不足之處，尤其最明顯的一點就是馬虎大意，在發傳真的時候忘記該稱呼有幾次，甚至有次去開會竟然還把鞋子忘記了帶，最后還是滿天去借，此等性質的問題細節在生活中也是經常發生;打電話的時候還是不能夠獨立面對問題，在客戶遇到問題的時候自己容易驚慌失措，不能鎮定的穩住陣腳，就把電話直接塞給師傅或者其他同事了，這點來說，現在做的非常不好，包括打回訪自己都不會去打，現在剛來了不到一個月的新人都可以自己面對這些問題，我這點就做的不夠成功了，以后一定要努力改掉這個習慣，不能什么時候都依靠別人，要靠自己解決!
還有一點是平時工作和生活兩者不能區分開來，有時工作中的煩惱會帶到生活中，而生活中不愉快的心情也有時導致一天的心情，當然這樣是肯定不好的，因為一天沒有好心情就直接決定能否有回執來報答一天的勞效!所以平時工作以及生活中，在自己給自己調解的同時要堅信：郁悶的人找郁悶的人，會更加郁悶。一定要找比自己成功的人，比自己愉快的人，他的愉快會感染會傳染，就會找到力量和信心。
在學習了，電話營銷的過程中我才發覺做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當你拿起電話想要打電話給客戶的時候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會跟你繼續說下去，而且還會問你很多的問題，才會相信你從而永遠變成你的忠實客戶，并且是依賴性的客戶。
在打電話中最能看的出一個人的品質，一個人內心的世界，在打電話中你可以表露的明明白白，無論你平時怎樣掩飾。那么，我們所撥打的每一通電話當中，是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢，或者是親切的友好，你的良好的形象和公司的形象都會在電話當中傳達給對方，我知道在市場競爭日趨激烈的今天，學習電話營銷的同學，深切地感受到電話營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產品，我覺得其中存在一個溝通的技巧。下面是電話營銷的幾點膚淺認識。
1.充分準備，事半功倍
在每次通話前要做好充分的準備。恰當的開場白是營銷成功的關鍵，所以在營銷前要準備相應的營銷腳本。心理上也要有充分的準備，對營銷一定要有信心，要有這樣的信念：“我打電話可以達成我想要的結果!”。
2.簡單明了，語意清楚
通話過程中要注意做到簡單明了，盡量用最短的時間，將營銷的業務清晰的表達清楚，引起準客戶的興趣。說話時含含糊糊、口齒不清，很容易讓通話對象感到不耐煩。
3.語速恰當，語言流暢
語速要恰當，不可太快，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自己警醒，避免出現說錯話而沒有及時發現。另外，說話時語言要通順流暢，語調盡量做到抑揚頓挫，并要做到面帶微笑，因為微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。
4.以聽為主，以說為輔
良好的溝通，應該是以聽為主，以說為輔，即70%的時間傾聽，30%的時間說話。理想的情況是讓對方不斷地發言，越保持傾聽，我們就越有控制權。在30%的說話時間中，提問題的時間又占了70%。問題越簡單越好，是非型問題是最好的。以自在的態度和緩和的語調說話，一般人更容易接受。
5.以客為尊，巧對抱怨
在電話營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的抱怨。那么，如何處理抱怨電話呢?首先，應該牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發生爭執。其次，必須清楚地了解客戶產生抱怨的根源。最后，應耐心安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般情況下，如果客戶反映的問題在自己的職權范圍內能夠解決，那么就立刻為客戶解決;如果在自身的職權范圍內無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥善解決。
總之，電話營銷絕不等于隨機地打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。要想讓客戶輕松地體會到電話營銷的價值，我覺得溝通的技巧十分重要。由于參加工作時間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學習�！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索�！�
工作的總結11
“安全為天、生命至尊”，安全生產是每個單位首先要保障的基礎條件，人的生命只有一次，每一個人都想笑語長在，每一個家庭都愿幸福美滿，每一個企業都愿興旺發達，然而這一切都離不開安全，安全是企業發展的永恒主題，是我們煤礦企業的天字號大事，更是我們礦工的生命。沒有了安全就談不上我們企業的穩定發展，沒有了安全也就更談不上我們職工的幸福生活。
回首過往的20xx年，隨著各項工作深入開展，質管部根據實際情況，有重點、有方向的開展了一系列安全監督和安全檢查工作�，F將安全工作總結如下：
一、安全檢查工作
1、現場安全巡查
安全巡查是預測和及時發現安全隱患的一種有效方法。質管部人員、各部室領導及部門安全員每周對生產域進行1次的安全巡查，包括對作業環境、安全設施、操作人員、機械設備、工器具、個人防護用品等的檢查，對發現的問題及時做好記錄，并立即聯系相關部門、責任人進行配合整改，對隱患較大的情況及時跟蹤整改情況，直至整改完畢，有效的做到了事前處理。結合我部門9月發生的1起小事故，細想來，還是因為員工安全意識淡薄所造成，所以，除了現場的安全檢查外，還要抓好安全教育，使安全意識時時存在于員工心中，安全是企業之根本。
二、隱患排查
2、制樣室采制樣
首先應該自覺做好勞動保護，從自身做到安全保護，其次制樣設備的檢查，檢查設備接電有無異常情況，設備運轉是否正常等，機械不得帶故障強行使用，發現故障應及時停機，夜間外出采樣時必須兩人結伴而行，特別是在化產采樣時必須對所采樣區域的.環境進行熟悉了解，不得滿目在罐體或槽車取樣，部門化產采樣多接觸易燃易爆等危險化學品，主要組織了危險化學品的培訓學習，使采樣員能了解對所采樣品的實際情況，做好相關防護。
3、煤場采樣
我部門煤場主要工作是做好夏季防暑和冬季生產作業區的安全隱患整改及操作人員勞動防護用品的檢查和配置情況，新增在夜間室外工作人員的安全防護用品，本部門煤場主要安全工作是煤場采樣班組的安全生產，冬季煤場作業受天氣影響很大，能見度極低，防寒防凍是冬季煤場作業人員的主要安全問題，根據去年煤場生產情況，主要存在問題是在沒有車輛卸車的情況下沒有臨時供工人取暖防寒的簡易板房。
三、20xx年安全工作安排
1、加強現場安全巡查。
2、加強安全小組大檢查，執行例會制度。
3、實施制定的各項制度。
4、繼續組織安全學習。
工作的總結12
2015年，我場在市委、市政府的正確領導下，在全市各科局和友鄰單位及蒙兀室韋蘇木的大力支持下，深入學習貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，以貫徹落實科學發展觀為主線，以加快場經濟社會發展為中心，面對春、夏、秋旱的極端天氣，在連續3個月境內無有效降雨、氣溫異常偏高、地下水量嚴重不足、氣溫低和光照不足等極其不力的條件下，場積極采取葉面噴施掛物營養液和促早熟等一些行之有效的措施，使農作物災害帶來的損失降到了最低，并著力推進現代農牧業生態建設，著力保障和改善民生，強化企業管理，在重點項目的謀劃與推介，對企業服務力度優化等方面開展工作，對農牧場發展中遇到的重點難點問題奮力攻堅，全體農牧場人開拓進取、求真務實，竭力完成市委、市政府賦予的各項工作任務。
�。ㄒ唬┳龊每购当４焊ぷ�，確保糧食生產安全
今年農業生產主攻目標是：抗旱保苗、穩定面積、優化結構、依靠科技、主攻單產、節本增效，大力發展生態農業。采取的主要措施：一是備耕工作做到早安排、早動手、早落實，在4月末全場化肥農藥等農用物資全部落實到位，全場購入化肥農藥2300噸。同時，春檢農機具一次通過驗收；二是引進了油菜優質原種青雜6號、華油雜62、大麥蒙啤三號、墾啤九號，累計引進良種217.5噸，結合自繁良種，今年實現了農作物種植全部良種化；三是加快了高耗能農機設備的更新淘汰力度。今年新購入撒肥機8臺，外雇進口大型滅草機1臺，新購入2BFMG4500免耕播種機3臺，進行田間管理作業，進一步提高了勞動生產率；四是繼續落實了測土配方施肥。在歷年的.測土配方和實驗結果上，今年小麥、油菜每畝多施尿素4公斤并進行根際追肥，測土配方施肥率達到100%；五是由于今年的春旱天氣形勢，場組織生產一線的廣大干部職工，搶抓一切可以利用的時間晝夜搶播。從4月26日到5月28日歷時1個多月的時間圓滿完成了播種任務；六是大力實施了保護性耕作，今年的免耕播種率達到70%；七是在播種結束同時，由于春旱延誤了時間，場不失時機的適時轉入夏管、夏翻、夏檢“三夏”工作。在今年的極端天氣情況下，場采取了旱防蟲防病措施，大小麥噴施掛物營養液，云大120、磷酸二氫鉀、增產菌等措施，進行了根腐病、赤霉病、條銹病防治對抗災保糧起到了一定的成效；八是面對秋收工作不容樂觀的天氣形勢，我們及時外雇了進口大型割嗮機。在工作措施落實上，全場上下克服困難，搶抓時間，集中優勢，全力適時突擊高產地塊、最大限度的實現顆粒歸倉。從8月18日召開秋收工作會議開始，到9月28日秋收結束，歷時一個多月的時間全面完成了收獲任務，使災害損失降到了最低點。今年播種面積8.26萬畝，全場實現糧油總產1904.432萬斤，比上年減產44.76%，今年小麥平均單產315斤，大麥平均單產231斤，油菜平均單產122斤。
�。ǘ⿵娀吆晚椖坷瓌�，著力推進畜牧業工作
今年牧業生產的工作重點，仍然是不斷強化項目拉動和政策驅動兩項舉措。采取的主要措施：一是充分利用市民宗局申報的扶持少數民族發展項目，加大對臨江隊奶牛暖舍建設扶持力度，新建奶牛小區1處，奶牛暖舍6棟12戶，目前已經竣工；二是完善危房改造配套基礎設施建設，其中，修筑沙石路7000米，土邊溝7000米，場投入資金60萬元；三是落實臨江“一事一議”財政項目，修筑沙石路3500米，場投入資金35萬元；四是繼續實施奶牛冷配場補貼一半的惠牧政策，保持了地區奶牛發情受配率的100%；五是場將收獲的苜蓿草低價出售給養畜戶，為冬季牧草不足提供保障；六是在市農牧局的協助下大力開展了奶牛飼養培訓。同時，場獸醫站還積極做好了春季和秋季防疫工作，對牛羊進行了口蹄疫三價苗和布病苗免疫工作，家禽進行了禽流感、新城疫免疫接種，防檢疫率達到100%。另外，還進行了牛羊布病采血監測，累計牛羊采血監測440頭只。通過全場廣大牧業戰線干部職工的共同努力，實現牧業年度牲畜存欄6594頭匹只，其中：牛1592頭，馬902匹，羊4100只。
�。ㄈ┘訌姯h境建設，著力促進旅游業發展
依托室韋的地域和旅游資源優勢，積極配合蒙兀室韋蘇木做好旅游的服務與管理。一是場積極配合室韋蘇木政府強化了對地區環境的治理，場多次組織人員車輛對地區內的生活垃圾進行清除，道路兩旁種植花卉？余株，進一步改善了地區旅游環境；二是加大對地區環境治理的投資，場投入資金？萬元，重點加強對室韋街區的環境保潔；三是組織場機關干部對通往臨江和蒙古之源〃蒙兀室韋民族文化園的道路兩側進行了保潔及清除室韋至臨江路段淤水和維修水毀的道路，確保了室韋地區周邊的旅游環境和旅游線路的暢通；四是引進滿洲里俄羅斯藝術團為當地旅游業的發展增添了亮點。
�。ㄋ模┰鷮嵶龊庙椖可陥蠊ぷ�，著力落實好項目建設
以國家政策和資金支持為中心，圍繞場中心工作抓好項目的組織實施。重點狠抓的項目有：一是落實2015年項目的前期工作，著力進行了項目的組織實施，其中：呼倫貝爾市額爾古納市蒙兀室韋蘇木水磨村水泥曬場項目、呼倫貝爾市額爾古納市蒙兀室韋蘇木水磨村優質小麥種植項目、呼倫貝爾市額爾古納市蒙兀室韋蘇木臨江村優質小麥種植項目、水磨村“三到村三到戶”項目、臨江村“三到村三到戶”項目、水磨村“一事一議”地秤建設項目、臨江村“一事一議”地秤建設項目已實施；二是認真做好2016年的項目申報工作，向市農牧局申報了內蒙古自治區高產優質苜蓿示范建設項目，向市民宗局申請水磨隊晾曬棚項目、呼倫貝爾市額爾古納市蒙兀室韋蘇木室韋村基礎設施項目。
�。ㄎ澹┮浴笆畟�全覆蓋”工程建設為抓手，全力推進民生保障工程
室韋農牧場把“十個全覆蓋”工程作為統籌城鄉發展，著力改善民生的重大舉措，高度重視，精心組織，全力推進。將“十個全覆蓋”工程與新農村建設相結合，科學規劃，精心組織，細化目標。通過與市交通、住建、水務、宏源電力、聯通、電信、移動、廣電、教育、衛生、商務、供銷社、人社、民政等部門通力協作，及時解決工程建設中存在的土地、資金、手續審批等問題。各單位分工協作，盯守每個環節，全力為工程建設提供優質服務，爭分奪秒推進各項工作。
工作的總結13
20xx即將過去，在這一年里在公司領導的正確領導下，在各部門和各位同事的配合和幫助下，經過個人的不懈努力和辛勤工作，旅游市場營銷工作得以順利進行，取得了一定的成績，下面結合我今年的工作，將全年工作情況作如下總結：
一、完成營銷工作
全年在旅游營銷推廣工作收入總額億元接待旅游人數萬人次，創造門票收入萬元，接待旅行社組團人數，創旅游總收入億元。今年我在旅游營銷工作上開動腦筋找市場，兢兢業業的工作。大步向前為客戶，優質服務贏市場。在思想上加強學習，學習旅游業的各項法律及知識，營銷的方法和技巧等專業知識，同時還學習公司各項管理制度，不斷提高自身的政治覺悟和專業水平。經過一年勤奮學習和辛勤工作，圓滿的完成的下達的任務指標。
二、做好本職工作，成績顯著
今年我在旅游營銷方面開動腦筋，不斷創新，通過多項措施開展活動，吸引游客游椒江，取得了顯著的成績，得到了上級部門的多次表揚。
三、我的工作做法
1、首先是省公司對椒江區旅游開發區的大力支持，為我在開展營銷工作提供了有很多的有利條件。其次是我旅游區所處的地理位置極佳，區內的旅游景點旺盛，旅游資源豐富，游人如織，這些都為我開展營銷工作奠定了堅實的基礎。為了使椒江區旅游區能夠更好的向世人展現，吸引更多的人觀光，我積極的開展各種宣傳活動，通過廣播、電視、發送傳單，制作宣傳冊等各種手段加大宣傳我區旅游項目的優越性，樹立我區的.旅游品牌。
2.通過旅游交易會、商品博覽會、推介會等活動的開展為契機，大力推廣我區的旅游事業，今年我協助華夏旅行社組織好第四屆之春旅游風情展，宣傳效果顯著。組織了椒江各旅游企業參加重慶“20xx中國國內旅游交易會”，通過發放資料、會上交流溝通、協作等形式進一步宣傳椒江旅游形象。大力的推動了旅游區的品牌效應，吸引了更多的旅客到椒江旅游。
3.做好各地旅游景區來我區進行的旅游推介會的接待工作。通過接待會向來我區參加旅游推介會的客商進行推廣椒江旅游，充分把握每一次的宣傳機會，通過與來會客商相互合作，到達實現利益雙贏。組織旅游企業參加“走進山海川島大觀園一寧德親水之旅推介會”。
4.做好簡報編排工作和信息的編寫與發布，拓展了我區旅游影響力。全年我共編輯制作椒江風景旅游簡報共12期，并有多篇文章在日報、商報(今日椒江)及區機關服務基層干部服務群眾活動簡報上發表。做好世博會宣傳、報道工作和做好“雙服務”宣傳、報道工作。及時報送各類信息共100余條，有效地推動了椒江旅游的發展。
5、做好與旅行社之間的互動工作。我還經常聯系很多的旅行社對椒江旅游的開發和協助工作，以共同發展、利益雙贏的方式吸引旅行社對我旅游區的宣傳，組團來我區參觀推廣，通過各種措施完成椒江旅游業的營銷推廣工作。
在20xx年的工作中，我勤勤懇懇，努力上進，盡心盡力地完成各項工作，為公司的發展盡了自己的一份薄力。在新的一年中，我將不斷加強自己的工作能力，攬括更多的工作任務，承擔更多的工作職責，以提升自己的業務能力。
工作的總結14
20xx已經到來，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導正確帶領下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務完成了1。83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務指標達成率923%，回款達成率91%，毛利達成率90%；綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求。
作為一名組長我深感責任重大，且與有榮焉。幾年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業開票員來說，首先要有一個良好的心里素質：其次是要具備專業的職業技能知識作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的最大化？最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發展新客戶，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點：
一、終端客戶及商業客戶的疏通
�。�1）富有吸引力的銷售證策：
1、永遠站在客戶的立場來談論一切，
2、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益，
3、溝通現在和未來的遠大目標。
�。�2）良好的朋友、伙伴關系
1、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方
2、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系，
3、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人的關系。
4、了解不同客戶的需求
�。�3）較強的自我開發市場能力
1、詳細介紹所轄片區（區域）銷售力量，促銷手段和活動
2、概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略
3、詳細了解公司優勢產品，主治及應用推廣情況，詳細了解其他產品。做到心中有產品，產品在心中。
二、做好員工的思想工作
團結好部門員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一個員工的優點所在并發揮其特長，做到量才適用，增強部門的凝聚力，使之成為一個團結的集體。
雖然在日常工作中，有很多的'困難，很多的波折，其中據我們開票員反映：因為醫療改革等種種原因，一些鄉鎮診所不敢大量進貨導致銷量下滑。同時，有顧客反映價高，贈品發放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團結一心，視困難為“紙老虎”，戰略上蔑視它戰術上重視它。
三、靠周到而細致的服務去吸引客戶
發揮所有員工的主動性和創造性，使員工從被動的“我干”為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾個方面做好本職工作。首先，調整好自己的心態，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決，為顧客營造一個舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者的需求，要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報完計劃。
四、加強學習，不斷提高思想業務素質
學海無涯，學無止境，只有不斷充電，才能維持業務發揮，所以一直以來我們都積極學習，一年來公司組織了醫藥知識理論及各類學習授課，我們都認真參加，通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向，隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我們不斷學習，通過這些學習活動，不斷的充實了自己，豐富了自己的知識，為自己更好的工作實踐作好了預備。
工作的總結15
20xx年在新區管委會的正確領導下，我公司認真落實安全責任制，取得了安全生產的好局面，促進了經濟效益大提高的好成績。實現了產量和銷量的歷史最好水平，扎扎實實把抓安全生產落實到了促進生產發展的實處�；仡櫲ツ甑墓ぷ�，我們具體實施了以下措施。
一、領導負責，每月開展安全生產大檢查活動
公司及時調整安全生產領導小組成員，總經理親自掛帥帶頭抓安全，由生產副總和生產部長具體負責落實安全工作。各分廠領導對所轄范圍負責。公司和分廠每月進行安全檢查。發現問題都開具整改通知書，把隱患整改落到實處。每次檢查都有通報，并在《大發報》上刊登。
二、以教育為本，不斷提高員工安全意識
在安全生產及其活動的實踐過程中，我們體會到除領導重視負責是必不可少外，以下兩個方面是安全生產的重中之重。
1、安全知識、認識和觀念。安全生產事關職工生命和企業財產安全、事關社會穩定，只有全員懂得安全知識，提高安全對生產要重性的認識，只有集中力量抓安全生產，堅持安全第一，使職工和管理人員都牢牢樹立起安全意識，真正警醒起來，才能真正保障企業生產的安全運行。
2、嚴格遵守安全生產責任制和安全操作規程�！鞍踩a責任重于泰山”，在企業內部，各部門、各生產車間班組也要按照各自分工堅守崗位，切實負起安全責任，并實行按制度獎罰分明，對檢查出的.隱患整改及時到位。實踐證明，安全生產責任制能切實做到防患于未然，對于生產事故的發生能起到明顯的遏制作用。
據以上體會，為了提高全員安全文化知識和安全防范技能，強化安全意識和安全制度責任化理念，開展對全體員工經常性的安全生產教育，每季度舉辦安全生產知識培訓和防火安全練兵活動。通過安全理論知識學習，豐富了全體員工的安全知識，武裝了頭腦，有的員工還深有體會地說：學習使我們開闊了眼界，過去不知道的安全范圍和隱患涵義等知識，現在在學習中得到了補充，提高了安全防范能力和自我保護能力。
三、成立消防巡邏隊，重點預防
化纖生產是放火重點單位，為了防止火災，公司制訂了廠區禁止吸煙的制度，并嚴格執行。為了防控火災，公司專門成立了消防巡邏隊，對重點區域進行定時巡邏，通過嚴格管理，精心防范，20xx年沒有出現火災。
四、特殊崗位持證上崗，從源頭防范隱患
公司對特殊工種和崗位堅持100%持證上崗，如叉車、電焊、鍋爐、電工等特殊崗位，定期培訓和輪訓，不持證不能上崗，到期的必須參加培訓后年鑒，所有費用由公司承擔，使得特殊工種和崗位持證率始終保持在100%，從源頭上消除隱患，保障安全。
五、嚴格獎罰，不斷降低事故率
嚴是愛，松是害。公司除了教育外，對違章作業、違章指揮者進行處罰。每月公司要考核分廠事故率，無事故的進行獎勵，超標的進行處罰，每起事故按500元標準扣罰當月獎金。對個人的三違行為也進行處罰，例如在廠區吸煙的，就罰款200元。通過嚴格的獎罰，20xx年工傷人數比20xx年工傷人數大大減低。
六、用先進設備管理安全，大大提高管理效率
公司在重要崗位和地段安裝了大量監控設備，用先進的裝備管理安全，使得管理效率大大提高。全公司安裝的監控達200多個，覆蓋了大部分廠區，很多隱患從監控上都能及時發現和制止，減少了事故概率。先進裝備也對違章行為起到了一定的威懾作用，減少了“三違”現象發生。
安全活動是一項長期的工作，公司領導對這項工作十分重視，不論過去和現在，公司在安全問題上投入了大量的精力、人力和財力，從成立安全生產領導小組、建立安全網絡組織、配裝安全設施、制訂安全制度，到培訓員工安全知識、組織安全演習，組建義務消防骨干隊，不斷檢查、發現、整改安全隱患，贏得了安全生產無事故的好成績。公司將以20xx年為新的起點，進一步加強對安全工作的領導，加大安全生產監管力度，嚴格執行各項制度，嚴格遵守勞動安全操作規章，促進安全工作更上一層樓，為公司的生產建設進一步創造良好的安全環境。
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