個人年度優秀總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如立即行動起來寫一份總結吧�？偨Y一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的個人年度優秀總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
個人年度優秀總結1
在當今社會教育發展的形勢下，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己的各方面的能力，以便使自己更快地適應當今社會教育發展的形勢。通過黨員先進性教育的學習，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。在學習“八榮八恥”中，自己深刻理解“八榮八恥”的內涵，并能夠主動配合上級，利用校園廣播做好宣傳工作。
一年來，本人認真履行自己的崗位職責，出色完成領導交辦的各項工作任務，在自己平凡而普通的`工作崗位上，努力做好本職工作。在工作中我端正態度，積極主動，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，無論是接聽一個電話、傳達一個指示，還是打印一篇文稿、匯報一項工作，都力求做到準確無誤，較好地完成上傳下達工作，充分發揮了中心小學的紐帶作用、窗口作用。來人接待、上下溝通、內外聯系、資料打印等大量的日常事務，我都能分清輕重緩急，安排合理有序,按時、按質、按量完成領導交辦的各項工作任務。力求把工作做得更好，樹立窗口學校的良好形象。
一年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實、腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，尊重領導，團結同志，謙虛謹慎，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作。
回顧一年來的學習和工作，我在思想作風、政治素質、業務水平等方面都得到了進一步提高，工作上雖然取得了一些成績，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現代辦公技能還不強，距黨的要求還相差很遠，在今后的工作中，還要繼續努力，發揚成績，取長補短，盡職盡責地做好各項工作.
個人年度優秀總結2
進入XX，擔任高一年級的政治教學工作。工作中本人盡快適應建文的教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，勤勤懇懇，兢兢業業，使各項工作有計劃、有組織的開展�；仡欉@學期的教學工作，有成績，亦有不足，現總結如下，以期將來更大進步。
一、政治思想方面：嚴守師德、愛崗敬業，思想端正、服從學校的工作安排，積極參加各種會議。辦事認真負責，熱愛教育事業。 把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程，并能自覺遵守職業道德
二、在教學工作方面，
在教育教學中，我始終做到面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想。
1、在教學中積極踐行學校倡導的20加20 的課堂教學模式，認真開展教學、教研工作。 “課前，我認真鉆研教材，分析教材課程標準。根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性;實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。
2、認真做好培優輔差工作。
對于后進生，我總是給予特殊的照顧，首先是課堂上多提問，多巡視，多輔導。對他們每一點進步，給予大力的表揚，課后多找他們談心、交朋友，樹立起他們的信心和激發他們學習的興趣。并通過尖子生來帶動、促進后進生的提高。經過自己的不懈努力，學生得到了全面的發展。
3、參加校內外教學研討活動，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。提高自己的教學水平。
三、本人嚴格遵守學校的各項規章制度
不遲到，不早退。在工作中，尊敬領導，團結同事，勤儉節約，對人真誠，處處以一名人民教師的`要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
反思本學期的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。
不足有以下幾點：
1、對數學教學的理論學習還不夠深入，對學校倡導的20加20 的課堂教學模式還需要進行反思、改進。
2、教學中有特色、有創意的東西還不夠多，今后還要努力找出一些自己在數學教學的特色點。
個人年度優秀總結3
時間飛逝，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人就以這學年的工作小結如下：
一、思想工作方面
俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更好地適應教育教學的改革浪潮，教師個人年度工作總結。通過閱讀部分道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。
二、教育工作方面
這學年，本人擔任二年級班主任，班級人數較多，又一直面臨著新課程改革。雖然我連續教了三年二年級，但每一年的教材都在變動。因此，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。平時積極參加校級教研活動，認真記錄好聽課筆記。在教學中，認真鉆研新大綱、把握教學的重點難點，積極開拓教學思路，試著把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的`能力，教師個人工作總結《教師個人年度工作總結》。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重閱讀有關教育教學的書籍，并進行部分載錄和寫些心得體會。
三、遵守紀律方面
本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。
四、業務進修方面
要想給學生一杯水，首先老師得有一桶水。因此，老師就得不斷地學習、充電。我在教學之余，除了認真參加學校的業務學習外，還擠出時間去函授學習，力爭達到現在的教育教學要求以上小結，如有不妥，敬請領導同事批評指正。
個人年度優秀總結4
一學年即將過去，學年初我由小學調入中學，承擔本校三個年級六個班的體育教學工作。一年來，我再次深刻體驗到了一名體育教師的艱辛和快樂。我把自己的青春和激情傾注于我所鐘愛的教育事業上，傾注在每一個學生身上�，F就本學年我個人個方面的情況作簡要的總結，以期為新學年的工作確立目標。
一、思想認識
在本學年里，作為一名年輕教師，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格自己的一言一行，力爭在思想和工作上能起到一名黨員應有的先鋒模范作用。能認真學習領會上級文件精神，自覺提高思想素質，道德水準，時常觀看和收聽廣播電視，了解國內外的大事和時事動態，追尋著奧運圣火的足跡和5、12汶川地震中的救援情況，并盡自己微薄的力量支援災區。經常向學生和家長宣傳黨的教育方針，能正確處理學校和社會、家庭的關系，積極形成教育合力，為提高學生的素質打下堅實的基矗
二、教學工作
1、在教育教學過程中，真誠公平地對待每一個學生，不體罰學生，能做耐心細致的工作，讓他們熱愛學習，發揮特長，培養其素質。
2、在教學過程中，能根據教學進度和教學內容的安排，按照由易到難，由簡到繁的'原則實行多次重復練習，使學生在學習時能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學生對技術動作的掌握和運動表象的形成。
3、在工作中，能按國家頒布的〈學生體質健康標準〉對學生進行教學和測試，并按國家過頂將測試情況上報。積極開展陽光體育活動，搞好大課間改革，抓好每天的“兩操”檢查和體育鍛煉。
4、在本學年里，我認真對待，積極參與上級部門組織的各項活動，在縣“陽光。奧韻”杯長跑比賽中，我組隊參加比賽，有兩名學生獲得較好名次；組織學生參加縣教科所舉辦的集體舞比賽，效果良好；在初三年級中招體育考試前，我利用有效途徑，加大對學生的訓練，最終體育考試成績取得我校歷史最好水平。
5、強化體育學科的教學，盡力豐富教師們的校園生活。在本學年里，我成功策劃并組織了校園體藝節，做到師生全員參與，增加了全體師生的運動熱情，培養了他們對體育運動的愛好，強化了師生們的團結拼搏精神。
三、其他方面
我在盡力做好教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度，出全勤，空堂堅持坐班。并積極利用休息時間發揮自己的特長，撰寫各類文學作品以及通訊稿件，效果頗豐。本學年里，有二十余篇通訊稿件在〈今日xx〉、〈xx新聞網〉、〈xx政府信息網〉以及〈xx德育網〉上發表。但我并不滿足這些成績，我將以更高的熱情投入到教育教學工作中去，以更高的標準來要求自己，進一步完善自我，向著更高的目標奮進。
個人年度優秀總結5
時光飛逝，伴隨著比較緊湊又略顯緊張的工作節奏，20xx年就這樣快接近尾聲，雖然我來公司時間還不太長，可是時間的腳步依然沒有放慢它前行的腳步，經過這一段時間的工作，有很多所感所悟，現總結如下：
對于工作這個詞，是潛移默化的理解的，作為一名從高校畢業時間很短的學生來說，社會經驗、工作經驗都很缺乏，所以在平時我要多學多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領導們無微不至的關懷，同事們團結奮發、互幫互助的干勁，工作中認真務實的作風，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。
沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切體會，只是在工作的當中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結：
一、學習業務知識，作好本職工作
學習是一輩子的事情，我學的是電子商務專業，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自己的崗位學習造成了極大的阻礙，之后經過領導和同事的及時引導，加上自己深入的感性認識和學習，逐漸的對工作性質和工作資料有了良好的適應，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以后的工作會進行的很順利，自己的提高會很明顯。
二、理論聯系實際，在實踐中成長
無論我們的理論知識多么豐富，最終都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。
在以前談到理論聯系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉化為被動的動作行為。在參加工作之后才發現，以前的.想法都是片面的或形而上學的，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導致理解結果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發現理論和實際其實是相輔相成的，理論聯系實際本事是應當具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程。我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎上去探索和實施；而我們在實踐過程中又不斷的進行總結和思考，為自己的理論知識補充鮮活的營養。理論和實踐又是一個長時間的互相轉化的過程，冰凍三尺，非一日之寒。經過實踐的積累，自己在工作的各方面都有了明顯的提高，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自己又歸納總結，不斷的改善自我的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。
三、加強思想文化建設，提升綜合素質
我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的職責重大。公司的領導也時常教導我們要多學習各種知識，多參加各種活動，鍛煉自己多方面的本事，以提高自身的素質層次。
我平時也堅持著讀書的習慣，讀中國古典的名著和現當代的一些勵志的書籍，書籍是人類提高的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的提高和充實有書籍的很大功勞。
經過了這一階段的工作和學習，感觸很多，收獲也很多，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在今后的時間里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創造更多的空間。
個人年度優秀總結6
本學年，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展，工作責任心強，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
作為一個教師，我很清楚為人師表的重要性，教師是人類靈魂的工程師，要育好人絕非簡單的事情，做學生的好老師，做學生的好朋友，做學生的心理醫生，關注學生的健康成長，從不體罰或變相體罰學生，不侮辱學生人格是我一貫堅持的原則，在這個原則下，我感覺到我也收獲了學生們的尊重等，課堂上， 優化教學方法，按常規做好課前、課中、課后的各項工作，認真鉆研教材，課堂教學真正體現“教師為主導，學生為主體”的'教學思想，創設情境，誘發學生的認知需求和創新欲望，使學生從情感、思維和行為上主動參與學習；在培養學生形象和抽象、分析和綜合思維能力的同時，有意識地培養學生求新、求異、聚合、發散等創新學習活動所要求的思維方式和方法；以學生創新學習為主線組織課堂教學活動，鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價，運用啟發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法，在教學中求創新，在活動中促發展。
我熱愛自己的事業，兢兢業業地、按時、按質地完成每一項工作。并且盡量爭取多聽課，多參加學習培訓，從中學習別人的長處，領悟其中優秀的教學藝術。使我在工作上得到了長足的改進，也大大地提高了自己的工作效率。
我熱愛自己的學生，熱愛自己所從事的教育事業，這份熱愛，促使我在德，能，勤方面不斷地努力想辦法提高自己，也使我從不因為個人的私事耽誤工作的時間，并能運用有效的工作時間做好自己的份內之事。俗話說“金無足赤人無完人”，我總感覺自己在教學方面還有很多的不足，這也鞭策我在今后的工作中，要多學習，多動手，多思考，多總結，多反思，以期自己能得到更大的提高。不管怎樣，希望自己能在今后的教學工作中，逐步完善教育教學方法，爭取更大的進步，
個人年度優秀總結7
入團以來，我時刻銘記自己是一個光榮的共青團員，在校嚴格的要求自己，積極參加團組織的活動，積極改正自身的不足，并且積極進取，爭當優秀團員。身為團員，能熱愛祖國、熱愛黨，政治上思想上始終與黨中央保持高度一致，有強烈的事業心和責任感，工作踏實，作風正派，具有良好的職業道德和社會公德，尊敬領導、服從領導分工，遵守單位規定的各項規章制度。
在思想上
積極上進，熱愛社會主義祖國，擁護中國共產黨的領導，關心國事，關注身邊小事；積極參與學校組織的各項團員活動，在活動中學習理論，在活動中實踐理論，真正做到學以致用；遵守學院各項規章制度，認真學習《團的章程》，自覺履行團員的義務，執行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務，發揮團員的模范作用，盡到一個團員應盡的責任。本人有良好道德修養，并有堅定的政治方向，積極要求進步，希望申請加入中國共產黨，且通過培訓成為入黨積極分子。
在學習上
我除了學好學校開設的公共課和專業課外，還經常通過其他途徑拓展我的科學文化知識，保證各方面知識均衡發展，因此圖書館成為了我的第二寢室。作為一名藝術生，我清楚地意識到自己在各個方面的修養還很低，于是有意識的通過閱讀、聽講座、上選修課等途徑彌補。除此之外，我還有意識的提高自己的動手能力和社會實踐能力。我積極參與了社會實踐活動，在麥當勞工作半月余，獲得了經歷的好評以及寶貴的`經驗。
在生活上
我積極與室友、同支部同學及兄弟支部的同學搞好關系，由于平易近人、待人友好，所以一直以來與人相處甚是融洽。我深刻意識到搞好同學、朋友之間的關系非常重要，這不但關系到四年的大學生活能否過的充實，更體現了一個人交際能力的好壞以及個人素質、品質的高低，所以無論在支部里，還是在整個學院，我都結交了許多朋友，與朋友溝通。其次，我崇尚質樸的生活，并養成良好的生活習慣和正派的作風，合理利用自己的生活費，我深知金錢的來之不易，從不亂花一分錢。在不影響學習的前提下尋找能夠提高自己能力并在一定程度上獲得金錢回報的兼職工作，不但鍛煉了自己，也減輕了家里的負擔。此外，我對時間觀念性十分重視，合理安排好工作、學習、讀書、鍛煉身體及娛樂等的時間。最重要的是，我相信：機遇總伴隨著有準備的人。因此我時時刻刻提高自己的素質以迎接挑戰！
在工作中
本人能做到勤勤懇懇、愛崗敬業，刻苦鉆研業務，不斷提高自己的素質和水平；在生活上能做到嚴格律己，自律、自重、自省，以求真務實的作風和科學的發展觀完成各項工作任務。我積極參加了校里院里組織的各項活動，用實際行動支持學校團委的各項工作，從20xx年入學以來的各項學校支部活動，我都有參與組織。在支部中亦發揮團員的模范作用，幫助支部干部、老師做好各項工作，團結同學。
作為一名共青團員，我感覺無比的自豪。通過團組織的悉心培養和自己的努力取得了一點點成績，但是我認為還是遠遠不夠多，不夠好，我距離一個優秀團員的標準還有差距，所以在今后的工作中我會實事求是，戒驕戒躁，努力克服自己的缺點，始終保持團組織的先鋒模范作用，腳踏實地、積極進取、不斷創新、默默的奉獻，力爭使自己在各項工作中取得新的成績，努力使自己成為共青團組織的優秀先鋒。
今后我會堅持勤奮努力、踏實工作的優良作風，在工作上學骨干，在政治上求先進，在活動中求積極，認真而努力地做好組織交給的每一件事，帶著激情和責任感對待自己的本職工作，不辜負團組織對我的期望。我相信，通過不斷的學習探索以及自我批評，我面前的道路雖然曲折但前途卻是美好的，所以我會堅持著走的更好。自入團以來積極參加團組織的各類活動。努力完成團組織交給的任務，時時刻刻記住我應該做什么，如何做好的思想理念？
我深刻認識到：共青團作為共產黨的后備主力軍，有著不可替代的作用。作為共青團中的一名，我首先感覺無比的自豪，更主要的是要嚴格要求自己，并且學習上爭高分，政治上要先進，活動中要積極。進入大學以來，我時刻銘記自己是一個光榮的共青團員，處處嚴格地要求自己。作為一個學生，我把學習當作自己的第一任務，從來不肯放松一絲一毫，在期末考試中各科都取得了優異的成績。但成績不等于滿足，而是作為一種動力促使著我進步，促使著我走向成熟，融入社會，肩負起歷史賦予我們的使命。
作為共青團中的一員，我時刻不忘團員的職責，嚴格遵守團員的守則，牢記團員是黨的后備軍，應該繼承黨的先進性，應該擁有高尚的人品和情操。我能積極參加團委組織的各項紀念活動，在活動中通過認真學習和思考，不斷提高自己各方面的能力和素質，爭做社會主義事業的合格接班人。
個人年度優秀總結8
光陰似箭，忙碌中20xx年的腳步已經悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網頁抑或是聽廣播我們都能發現幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著、辛苦著、奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定宏偉藍圖的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把20xx年度的工作做簡要的匯報總結：
一、師德表現
關心、熱愛學生，做學生們的好朋友。記得x校長曾經對我們說過：雖然你面對的是五、六十個學生，他們的能力水平高低不等，但在家長的眼中他們卻是唯一的，是完美的，我們不要在心里就給學生劃分出等級，那樣做對學生是不公平的。說我們教師這個職業神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量！我認同x校長的話，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個學生都是我的朋友，一年的努力換來的是學生們開心的笑臉，我經常聽學生們說：趙老師，如果能每一天每一節課都是你給我們上課那該多好呀！聽到學生這樣的話我所有的.付出都值得！
二、教育、教學工作
為了提高自己的教學認識水平，適應新形勢下的教育工作，我認真地參加學校每次的培訓活動，認真記錄學習內容。腳踏實地，大膽創新是我教書育人的座右銘。本年度我繼續領悟新課程標準，以新思路、新方法來指導自己的工作，認真備課、上好每一節常規課。本年度我積極參加了百花獎的賽課活動，在準備公開課的過程中我虛心向組內、組外教師請教，查閱了大量的資料，最終拿出了一節符合自身風格、深受學生喜歡的公開課《跳起舞》，為本年度的教學工作添上了一個美麗的音符。
個人年度優秀總結9
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一�，F在2015年將結束，我想在歲末的時候寫下了2015年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年2015年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、 銷量指標：
上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度******萬元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。
4、在網絡方面充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作
以上，是我對2015年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望2015年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2015年新的挑戰。
為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣�？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的'再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
悠閑的假期生活已經結束了,新的一個學期在緊張而又有序的氛圍中開始了。本學期我們將繼續認真學習并深入貫徹《綱要》精神,加強學習和研究,不斷更新教育觀念,轉變教育行為。為幼兒提供安全、健康、豐富的生活和活動環境,滿足幼兒多方面發展的需要,尊重幼兒身心發展的特點和規律,關注個別差異,堅持保教并重,使幼兒身心健康成長,促進體智德美全面發展。
一、班況分析
本學期各班主任將班級新生幼兒表做詳做細,根據幼兒的個體差異做出“不同幼兒不同對待”的教育理念,讓幼兒養成良好的行為習慣,對人有禮貌;語言表達能力、與人交往的能力、生活自理能力以及動手操作能力得到較大的發展。認真規范幼兒的一日常規,加強紀律教育,努力做好班級保教工作。進一步培養幼兒的自我服務能力,喜歡幫助他人;尊敬師長和同伴友愛相處的情感,使他們在自己原有基礎上都得到發展。
二、保教工作:
以《規程》為指針,貫徹《新綱要》精神,根據園務工作計劃,扎扎實實做好保教工作。規范幼兒的一日活動常規,增強幼兒體質,做好品德教育工作,發展幼兒智力,培養正確的美感。促進幼兒身心和諧發展。
1、保育工作
督促生活教師搞好班級衛生,每天做好清潔、消毒、通風工作;預防傳染病的發生;嚴格執行幼兒的一日活動作息制度,合理地安排好幼兒的一日生活;整理好室內外的環境布置,為幼兒創設一個清潔舒適、健康安全的生活學習環境。
培養良好的生活衛生習慣。教育幼兒注意個人衛生,不能把臟東西放入嘴里,以防止病由口入。加強幼兒自理能力的培養,學習做一些力所能及的事情。
細心呵護幼兒成長。在日�；顒又屑毿年P注孩子的精神面貌,發現問題及時處理。
積極配合婦幼保健所,衛生防疫站做好幼兒體檢、接種等各項保健工作,使幼兒能夠健康茁壯成長。
2、教育教學工作
尊重幼兒在學習活動中的主體地位,根據各班幼兒的興趣和發展目標結合新的建構式課程內容增加五大領域的教學內容,制定好每月、每周教學計劃,有計劃有目的地組織實施,開展豐富多彩的教育教學活動,本學期在各班都開設了英語教學,讓幼兒得到全面發展。充分發揮幼兒的主動性。在活動中注重對幼兒進行語言智能、數學邏輯智能、自我認識智能、空間智能、人際關系智能、音樂智能、身體運動智能、自然觀察智能等的發展。進行賞識教育,留心每個幼兒身上的閃光點,對他們進行適當的表揚,對于那些較內向、安靜的幼兒多為他們創造表現的機會,對他們的進步更應及時表揚,增強他們的自信心和榮譽感。
繼續加強幼兒的常規培養。常規的好壞直接影響教學秩序,從而影響孩子的發展。通過晨間談話、隨機談話、離園前談話等,向幼兒講清常規、要求,并采用多種形式對幼兒進行訓練,嚴格檢查常規執行情況,逐步培養幼兒能自覺遵守各項規則。
在游戲活動中培養幼兒之間的友愛、謙讓、協作精神。在活動中認真觀察幼兒,了解幼兒的需要,引導幼兒自主解決在活動遇到的問題。
重點培養幼兒的閱讀能力、提高幼兒的講述能力。幫助幼兒掌握閱讀的方法,能逐頁翻讀、學習用完整的話表達每一頁的大致內容。訓練幼兒講述故事的能力,利用空余時間開展故事比賽活動。
繼續培養幼兒勇敢大方自信自強的精神,并一如既往的貫徹以“舞蹈與美術”為中心教學的特色園。
結合節日開展好各個慶祝主題活動。本學期的節日很多:教師節、中秋節、國慶節、元旦節等,我們將根據不同的節日開展豐富多彩的慶祝主題活動和親子活動。積極邀請家長參與我們的活動。特別是我們將結合國慶節開展“愛祖國、愛家鄉”創新主題親子活動;結合元旦開展“迎新年”親子活動。
三、安全工作
我們始終都要把安全工作放在首要。 加強日�；顒又械陌踩芾�。重視幼兒一日活動中各個環節的安全管理工作,如晨間安全檢查、游戲活動、餐前餐后、午睡前后及午睡間的巡視,保證幼兒一日活動不脫離老師的視線。在日�；顒又写┎灏踩逃�、加強幼兒的安全意識、幫助幼兒掌握一些自我保護技能。提高自己的責任心,細心排除一切不安全因素。我們要讓幼兒在安全的環境下健康成長。
四、班級管理
1、每月定期召開班務會,總結上個月的工作情況,共同討論工作中遇到的困難,找出解決的辦法。布置好本月的工作內容。
2、認真制訂好月、周教學計劃。嚴格按計劃開展各項活動。幼兒一日活動科學合理、動靜交替地安排好。
3、認真督促填寫幼兒考勤登記表。
4、管理好班級財物,每天檢查門窗是否關好;不讓班級財物丟失;平時注意節約用水、用電以免造成不必要的浪費。
五、家長工作
做好家長工作,提高家園共育育的效果。
1、根據班級具體情況,有針對性地出好家園共育欄目,及時向家長宣傳有關幼教知識,讓家長及時了解幼兒在園情況。
2、認真填寫家園聯系冊,使其充分發揮橋梁作用。
3、利用早晚接送幼兒的環節,及時與家長溝通。
4、通過家訪、電訪和電子郵件等形式與家長保持密切聯系,及時交流幼兒的生活學習情況,向家長推薦優秀的網站。
5、定期開好家長會,提倡優質服務。盡量讓家長感到滿意、放心,以取得家長對各班級工作的支持與配合。
6、開展家園共育活動,歡迎家長參加開放日活動。尋找合適機會請家長走進課堂,通過各種途徑達到家園教育同步。
總之,我園教師將繼續努力、團結一致、同心協力把班級工作做好,爭取取得更好成績!
個人年度優秀總結10
隨著飄舞的雪花悄然降臨，隨著新年鐘聲的又一次敲響，一學期的工作也在無聲無語中結束。時間就像流水一樣悄然逝去，似乎不留一點痕跡，但似乎卻又帶走了許多美好和苦澀�；仡櫼粚W期的工作，好像每一天都剛剛在眼前閃過，親切而真實。
盡管如此，我還是在流逝的光陰中，找到了自己一路走來的點滴痕跡。
一、德育工作
1、認真學習教師道德規范的相關內容，并在實際工作中嚴格要求自己，做有職業道德的教師。
2、按時參加每次政治學習，認真學習，用心領會。詳實記錄，時刻進行自我反思。
3、時刻嚴于律己，規范自己的言行，處處以身示范，不說不該說的話，不做不該做的事。謙虛像老教師學習，團結同事，主動承擔組內的.工作任務。
4、做好班級的管理工作，堅持不懈地引導學生成為學校的主人、班級的主人、學習的主人。努力實現學生的自制、自強、自理、自立、自信、自愛、自尊。引導學生做好值周班工作。
5、積極組織學生參加各項活動，正確引導學生積極參加活動的主觀意識，增強班級凝聚力。
6、做好期末的總結、反思工作。上交思想匯報，爭取早日加入中國共產黨。
7、認真完成上交師德稿件《讓愛與責任同行》和《影響無處不在 》。
二、班級活動總結
1、 活動情況
�。�1） 參加校課前一支歌比賽獲“小孔雀”獎。
�。�2） 參加校大繩比賽獲學年第二名。
�。�3） 參加�！敖逃虒W展示”活動，班會《爭做環保小衛士》班會向所有與會客人開放。
�。�4） 參加20xx年全國“希望杯”數學邀請賽活動，班級有25名同學參賽。
�。�5） 參加�！奥兑皇帧卑溩颖荣惈@最佳創意獎。
�。�6） 參加�？耐陡寤顒�，班級共有37人上交稿件，其中，時藝夢同學的《一杯水的關懷》被刊登在第四期�？洞豪佟分�。
�。�7） 參加校園清雪活動，班級共有41人次主動帶清雪工具，全班同學參加清雪，表現突出。其中，鐘培源、時藝夢、趙炎、岳正研、于佳銘、李京煥、宮雅婷的家長前來學校參加清雪，特此表揚。
�。�8） 參加�！杜囵B學生的自主習作意識》課題研究活動，期末，共收集整理上交百余篇優秀作文，共整理成六本《學生文集》，上交課題組。
�。�9） 參加校值周班活動，先后共有20人擔任值周任務，表現突出，受到學校的表揚。其中，尚詩琪同學兩次擔任值周長任務，工作表現突出，特此表揚。
�。�10） 參加“甲流”的防控工作，全體同學能按學校要求，做好個人的防范工作，堅持每天自測體溫。
�。�11） 積極組織學生參加大隊會評選。認真輔導選手修改參賽稿件，指導朗讀。班級共5人參賽，全部被評為大隊委。
三、教學工作
1、在課堂教學中，我始終堅持走自己的教學路線：堅持在語文課堂教學中對學生進行語言文字的訓練，堅持做到讓學生課課有所得，堅持在學生錯題中尋找知識的缺漏點，然后缺什么補什么。在教學中倡導“大語文”觀，并在實際教學中進行不懈的實踐和探索，現已初見成效。所以，我將繼續實踐，逐漸形成自己的教學風
格。
2、 承擔吉林市“教師專業發展”成果展示會的匯報展示活動。
3、組織學生積極備戰期末考試，班級成績穩定而優異。
4、積極組織學生參加全國“希望杯”數學競賽
5、在�！懊咳艘唤^”大練基本功啟動大會上發言。
四、計劃外工作
1、 參加吉林地區“校本教研展示會”的教師論壇環節，并在大會上發言。
2、承擔國家級課題組組長任務，完成課題相關記錄和研究工作
3、為學校清雪寫現場報道短文，被刊登在�？�。
4、認真參加�？膶徃骞ぷ�，班級和本人均有文章被刊登在�？�。
5、擔任�？幬�，審閱稿件近百篇，從中認真篩選優秀稿件，圓滿完成該項任務。
6、承擔個人小課題研究檔案本德填寫工作，以備迎接區領導檢查。
7、不斷反思總結，充實個人博客內容，并逐步完善個人文集的內容。
六年級，是學生在母校的最后一年。在繁忙的工作中，在每一天的教學工作中，我都倍感時間過得太快。我時常告誡自己，一定要把握好每一個孩子的今天，也謀劃好每一個孩子的明天。工作中的失誤和不足，我會銘記于心。在不斷自新與自強中，愿學生與我共同成長。
個人年度優秀總結11
這一年對于我這個剛剛離開校園的職場新人來說，可謂是職業生涯中經歷的第一個豐收之年，無論是在行為上還是思維上都切身感覺到了有所提升和進步，測試員年度考核個人總結。當然，所有的一切要感謝公司領導對我的賞識并給予了我相對廣闊的發展空間，以及測試團隊全體成員的相互幫助和共同努力。以下對我在這一年所做的工作進行全面總結：
1. 團隊管理
我的團隊，以現在的表現和對我的關懷與安慰而讓我感動。
測試人員是一個比較特殊的群體，以發現缺陷和保障質量為根本目標。這就要求我們在公司并不規范的項目管理與工作流程背景下，測試既要服從于現狀、又不能安于現狀。自**年5月被正式提升為測試團隊負責人之后，我將絕大部分時間和精力傾注在團隊建設上，主要體現為團隊成員的技術提升與培養、部門制度建設和文檔標準建設、測試與開發的工作交互流程等。
在團隊管理上逐漸嘗試，本著先理后管的原則，將原本人心渙散的團隊建設為一支相互關心、相互幫助的高凝聚力團隊。坦白的講，因為自身管理經驗的欠缺，這個摸索過程中我走了許多彎路，但結果卻使我受益良多。是我的團隊教會了我這些，讓我初步懂得了什么是管理，讓我明白管的是理而并非是人。如果事情難以理通，那么在此之上的管只能是強制的，僅僅在表象上完成事情而已。所以一定要先理清楚然后再管，這時其實已經不需要管了，因為已經理順，大家都會去積極主動的執行。有理的同時，還要幫助整個團隊去整理，給予團隊每位成員必要的工作幫助，比如工作思路和工作資源。除此之外，還包括適當的日常溝通和思想引導，通過績效考核、部門例會、部門培訓、單人交談和部門聚會等形式，在工作時間和非工作時間進行交流，實現了團隊成員之間的相互信任和相互認可，個人年度工作總結《測試員年度考核個人總結》。在這個過程中，我的性格優勢得以充分體現，我能夠在第一時間發覺團隊成員的狀態異常，并通過及時的交談予以解決，同時也體現出了我的性格劣勢。記得在一次例會結束后，我要求每位團隊成員寫出5條關于我的意見和建議，結果讓我非常欣慰，這說明團隊成員對我的信任，也期望我有所成長。我也會以此為戒，逐漸改進。
2. 團隊工作
對工作模式進行改進，在團隊工作的執行模式上完全改變了之前測試人員歸屬項目組的不規范情況。統一測試管理平臺增強了測試人員的溝通頻度，促進了大家的相互交流和相互幫助，并使得測試工作可以根據實際情況執行交互性測試。
綜合**年的測試結果，我至少為整個團隊的表現打90分，可以說這一年的工作結果是令人滿意的'，當然主要是指經歷了八月調整之后的測試團隊。最讓人難忘的是**年的八月、九月和十月期間，測試團隊剛剛經歷了八月末的人員調整，以3舊1新的4人陣容承擔了原來7人的工作量，并在高強度的工作壓力下順利的度過了團隊調整期。面對這一充滿壓力的過程，我想，只有“兔子在哪里”的故事是讓大家難以忘記的。
如今的測試團隊有著完備的內部機制和運作方式，我們已經做好了相應準備，隨時應對公司發展所必須的各種調整。
3. 個人工作
**年03月初，我已向郭總提交一份xx年年11月12日到**年3月的工作總結，其中所描述的工作內容均為當時參與的arpt項目的工作進展情況。自**年4月開始，我與項目組全體成員參與了arpt奧運項目的投標文件編寫工作，這也是我第一次參與標書編寫，但從自身來講，我已經傾盡全部所能。
在標書編寫結束后，除繼續負責arpt軟件的測試外，逐漸將工作重心向團隊建設偏移。在合理分配工作任務的前提下，適當從事部分模塊的測試工作。關于團隊管理內容，之前已經有所介紹，在此不再贅述。
4. 總結
年終結束，我的人生觀和價值觀也隨著時間的推移而逐步發生改變，更加清晰的了解了自身優勢與不足，包括職業發展過程中的一些必要能力，我也會在此經驗的基礎上漸漸的總結和調整。
個人進步的載體是公司的發展。在整整一年的工作生活當中，我真真的感受到了公司所發生的變化，看到了各位同事為了公司發展所做出的努力。
螺旋上升——用這個哲學詞語來形容公司的發展過程再確切不過了。一切仿佛是旋轉車輪上的一個點，回到原處的同時也發生了距離的變化。伴隨著這個變化的過程，我心內中噴發過激情、也感傷過失落；發泄過憤恨、也滋生過冷漠，最后在壓抑與崩潰的臨界點上重新燃起了希望，與此同時我更期盼著公司能夠加速發展步伐，一改現在“總結了沒有執行，執行了沒有改變，改變了沒有思考”的不正�，F狀。一年的結束，一年的開始，我已經準備好了迎接它的熱情，期望付出努力，渴望收獲碩果。
個人年度優秀總結12
一年來，本人能在思想上按黨員標準嚴格要求自己，較好地完成了領導安排的各項任務，現將工作學習情況個人總結如下：
一、在思想上，認真學習黨的基本方針政策，時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，在工作中起模范帶頭作用，做廣大職工的表率，同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的'理論水平和綜合素質。
二、在工作上，本著積極、負責的態度，認真遵守各項規章制度，帶領全體員工按年初上報預算完成了廳辦公區及家屬區房屋及水電部分的修繕和改造任務，廳確保了廳機關三棟辦公樓，七個住宅區的水、電、暖的供應和暢通、以及七部電梯的正常運行。完成了全廳鍋爐、電梯、消防等重點部位設施設備的維護保養及年檢工作，全年沒有發生任何安全責任事故。積極完成了領導及辦公室臨時安排的其他各項工作。
三、在工作作風方面，遵章守紀、團結同事、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己，虛心向周圍的同志學習，對難度大的工作，敢于迎難而上，以自己誠懇的態度和務實的行動贏得領導和群眾的信任。
雖然我在XX年的工作中取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，加強理論學習，提高文化素質和各種工作技能，發奮工作，積極進取，把自己的本職工作做的更好。
個人年度優秀總結13
時光荏苒，忙碌中20xx年的腳步已經悄然走遠。最近一段時間無論是看電視還是瀏覽網頁抑或是聽廣播我們都能發現幾乎所有的媒體都在進行年終盤點。的確，我們在過去的一年當中忙碌著，辛苦著，奔波著同時也收獲著，新的一年即將開始我們在制定"宏偉藍圖"的同時也不要忘記回顧上一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進步。下面我就把 20xx 年度的工作做簡要的匯報總結
政治思想方面：關心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，積極向黨組織靠攏。配合組里搞好教研活動，認真負責集體備課記錄的整理工作，抓住每一個學習的機會提高自己的業務水平。關心，熱愛學生，做孩子們的好朋友。教師這個職業神圣是因為我們的工作完全是良心活，沒有辦法去準確地衡量，所以我用愛心澆灌稚嫩的花朵，課堂上嚴格要求，課下每一個孩子都是我的朋友，一年的努力換來的是孩子們開心的笑臉，我經常聽孩子們說："孔老師，如果能每一天每一節課都是你給我們上課那該多好呀！"聽到孩子這樣的話我所有的付出都值得！
教學方面：堅持以審美教育為核心，注重培養學生對音樂的興趣愛好及情感。努力做到通過音樂教育陶冶情操，啟迪智慧，激發學生對美的愛好與追求，注重以學生為主體，讓學生在愉快的音樂實踐活動（聽，看，唱，討論，聯想及律動）中主動地去發現音樂，探究音樂，感受音樂，理解音樂，并在一定的基礎上創造音樂課堂管理方面，為了使學生能輕松，愉快地上音樂課，多用鼓勵的方式使學生表現出良好的品質。努力做到用好的設計抓住學生的注意力。對于破壞課堂秩序的行為也進行了善意的批評與糾正。不足之處是側重了情感和興趣的培養，稍微忽略了樂理知識的傳授，畢竟三者是相互作用，相互促進的，掌握了樂理知識才能更深層次地感受，理解音樂。另外，在合唱訓練方面更好地培養了學生對音樂的興趣，提高了學生的.積極性，使孩子們在每一節活動課中都能在快樂中得到美的享受。
其他方面：我經常利用休息時間去自費收集各種音樂文化資料，以便讓學生能多聽，多看，多接觸優秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。要是條件允許的話，還可以讓學生適當地接觸一下電腦音樂。此外，我還很注意自身的學習。如：參加市里的音樂教研活動；練習專業技能；閱讀一些音樂，教育，文化等方面的報刊，雜志；上英特網里上的教育工作站與各地的中小學教師進行交流。但做得十分不足的是聽課太少，使我失掉了很多直接學習的機會。
總之，在今后的工作中，我將扎扎實實的走好每一步，使自己的工作更上一層摟。
個人年度優秀總結14
一年的教育教學工作即將結束。在未來的一年里，我將成為六年級一班的班主任和語文老師。為了今后做得更好，總結經驗，吸取教訓，我將一年的工作總結如下：
一、注重政治思想學習，不斷提高個人政治素養
我堅持四項基本原則，熱愛教育，有高度的敬業精神和責任感，盡職盡責，不厭其煩學習，不厭其煩教學，科學育人。我熱愛像孩子一樣生活，團結協作，服從組織安排，致力于培養21世紀的新型人才。
二、嚴格組織紀律，顧全大局
在工作中，我服從組織的工作安排。我負責六年級xx班的語文教學。從學年開始，我就不厭其煩地組織一些基礎落后或者學習懶惰的后進生進行針對性的輔導和交流。經常，我在教室里忙了兩三個小時。嗓子一直流鼻涕，一口水都喝不下去。即使在女兒生病住院期間，我也會把工作和照顧孩子協調起來，不讓學生耽誤一節課。經過不斷的幫助和鼓勵，小婷、小斌、肖偉、小軍、小昊、小波等一批紅印學生都有了不同程度的突破。
三、認真教書育人
教學和教育的主體是兒童。我一直認為嚴格善良比批評好。所以，在努力培養的同時，我也經常以最飽滿的激情去愛和欣賞我的學生，讓他們在榮譽的沖擊中保持心靈，實現自我教育。經過不斷的嘗試改進，我實施了一套切實有效的小組賽互助模式，以及個人加分升級制度，實施以來取得了顯著的效果。
比如，針對學生書寫潦草、出錯率高的問題，我被冠以“各種大小書法家”的稱號，并標注在學生作業本的封面上。這種做法可以說是有了革命性的突破，目前全班同學基本上克服了粗心大意的毛病。再比如寫作方面，我有“大小作家”的頭銜，安排時間欣賞和交流作品；我經常擠出時間和學生交流，了解他們的想法和擔憂，鼓勵他們用筆表達心聲；經過一段時間的訓練，學生的寫作越來越有活力；從之前艱難的`寥寥數語，到此刻的精彩華麗。另外，我用的是“官銜制”，讓我的學生可以管理其他學生或者班級事務，實現自我約束，自我教育等等。經過潛心的培養和反復的實驗，這個班逐漸形成了一種自我關懷和自律潛力強、學習氛圍濃厚的班級風格。
在其他方面，我擔任研究組長，盡職盡責地協助組長開展各項教學和研究工作。其中我班羅老師這學期參加了與兄弟學校的交流活動，反響很好。此外，我還代表學校參加了地區演講比賽。
以上只是我工作的一部分。我會再接再厲，戒驕戒躁，盡職盡責，按照我的工作宗旨穩步前進。
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