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競價年終總結
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們抽出時間寫寫總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的競價年終總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
競價年終總結1
考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專業相關的，然后我在網站投了一些電子商務、競價排名的職位，不久就收到廣州xx投資管理有限公司的面試通知。于是，我在3月4號來到廣州，暫住朋友家，然后參加了6號的面試。6號面試通過，10號開始上班。
一、公司概括
廣州xx投資管理有限公司是一家專門做醫療推廣的公司，它通過搜索引擎推廣、網盟推廣等方式為多家醫院做網絡推廣工作。公司人總數在150左右，共分為優化組、競價組、文案組、咨詢部、技術部五大部門。公司在廣州越秀區，可以為員工提供食宿。
二、實習內容
(一)職位介紹：
1、職位：百度競價專員
2、職位介紹：百度競價，就是一種按效果付費的網絡推廣方式。最主要的是通過對關鍵詞的研究，得出競價和排名之間的關系。在百度競價中，并非競爭力越高的詞語越有價值，而是不熱門，但用戶搜索概率高的詞才是競價專員應該重點挖掘的。
(二)職責：
1、分析和解讀數據，優化自身賬戶的關鍵詞和創意;
2、負責關鍵詞的推廣執行，包括關鍵詞的整理、分類、分組、統計，創意的.編寫;
3、跟蹤關鍵詞的排名，每天檢測投放報告，填寫消費情況表格;
4、監控和研究競爭對手及其他網站的相關策略，并圍繞網站優化提出合理的調整建議和關鍵詞策略;
5、利用搜索引擎系統及相關工具進行管理及優化工作，評估關鍵詞質量，提出關鍵詞優化方案;
6、實施創意優化和設計，完成每個月的目標到診數量;
7、監控和分析搜狗賬戶和百度賬戶，隨時為賬戶的修改和完善提出有效的建議。
(三)實習過程
3月10日-3月16日，實習的第一周，我們參觀了醫院的幾個主要重要科室，了解了病人到醫院看病前的流程(網上預約，得到預約號掛號導醫核對預約號看病)。
網上預約為病人免去了到醫院排隊看病的麻煩。而百度競價專員就是通過完善賬戶，讓關鍵詞在搜索引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜索到醫院的信息，然后通過網上咨詢人員免費得到預約號，最后到醫院就診。
回到公司后，我們進行了為期三天的培訓，對公司的主要情況有了大概了解。培訓的主要內容是所推廣的病種的基本概念，例如癥狀、療法。
3月18日-3月31日，我們團隊負責一個新項目，我們創建了搜狗賬戶，將百度賬戶的信息復制到搜狗賬戶中，跟蹤搜狗賬戶的排名。編寫創意是百度競價中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創意，然后給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時候，一條創意要修改三遍才能合格。另外，百度競價最日常的工作就是調價。我們每天都要查看重點關鍵詞的排名，通過調價把關鍵詞頂到搜索引擎的首位。
4月1日-20日，由于搜狗賬戶的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬戶，現在重點在百度搜索引擎做推廣。這個月要沖業績，團隊的目標是到診量兩百。在開始的一個星期，對話和預約情況都不好，于是主管讓我們在每個科室找一個重點病種推廣，把匹配方式由原來的核心推廣改為廣泛推廣，同時，把主要病種的關鍵詞補充全面，以提高流量。當然，這樣的改變會讓消費大大增加。我們等待了10天，通過分析數據。我們發現大消費帶來的訪問量和對話數量也大大增加。推廣效果喜人。
4月21日-30日，我們開始控制消費，把匹配方式改為原來的核心匹配。在28號時，已經完成了本月目標。
三、實習感想
因為我之前在學校學習過《信息檢索》這門課程，當時應聘百度競價專員職位的時候認為百度競價要在大量的數據分析的基礎上才能做好。其實不是的，主管說，這個職位最重要的不是能力，而是責任心。因為競價專員的日常工作是調價和改創意，假如性格過于浮躁是做不好這份工作的。
在這段時間里，我也曾經煩躁過，因為工作不是學習，學習是只要自己安排好，做好日程，可以完成一項再做下一項。工作要求我每時每刻都要保持良好的戰斗力，因為每天都會有突發狀況，有時候甚至多種狀況同時而至。從開始的慌亂，到了后來的習慣，最后我練就了一種淡定和從容。我會在腦海中自動排序，關鍵事情和重要事情，再一一做好。
有時候，我會問自己，假如我是hr，面對一個畢業生，我最看重的是什么?我的答案是工作態度。因為能力可以慢慢培養，但是責任感的大小是由性格決定的。態度決定一切。
無論什么時候，我希望自己面對工作，都能保持一種單純加執著。我們不是經營一家公司，但是也應該把自己當做一個品牌來經營。沒有人會愿意砸了自己的招牌。
四、對師弟師妹們的建議
回歸到自身的專業。我嘗試從工作中尋找專業的影子。例如，因為學習過數據庫，我對百度賬戶的操作很容易上手;因為學習過市場營銷、電子商務，所以我可以用營銷的思維處理工作...但是，我們在大學三年曾經學習過的編程，我暫時沒有在工作中利用到。
大四，多多少少都會迷茫，我們迷茫的原因是不知道自己能做什么，或者是不知道自己想要得到什么。其實，這是大學期間最應該思考的。我們應該通過在大學期間的學習，找到自身的切合點，然后專攻。假如，大學期間不能清楚地知道自己將來的方向，可以做兩件事：多積累人脈;多看書，養成學習的能力和形成一個領域的思維。
競價年終總結2
我來單位工作已近三個月了，感謝單位領導接納了我，給我這份工作，對于這份來之不易的工作，我會努力做好，去完善它，爭取給單位帶來更多的利益。在短短三個月時間里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領導、部門主任和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學習方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學的更加廣泛，感謝單位領導能給我這么良好的平臺，讓我去展示、去學習、去拖延自己，現將三個月來的`工作情況總結如下：
一、賬戶日常管理工作
1。熟悉SEM推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關鍵詞的情況
2。主要負責推廣
3。帳戶的基本維護，統計數據，合理分析。
4。配合推廣，編輯崗位根據需求整理熱門關鍵詞，流量關鍵詞，轉化類關鍵詞等
5。根據數據分析和關鍵詞展示位置的變化及時調整關鍵詞出價策略、重新撰寫關鍵詞創意、帳戶結構優化等，提高關鍵詞的質量度。
6。根據點擊量和咨詢量的差別，判斷關鍵詞是否存在大量無效點擊。
7，對投放結果各種數據統計分析和總結經驗，根據投放預算費申請下周預算。
8，熟悉單位工作整體工作流程，了解公司整個工作運營環節之間的配合。
9，每天查看商務通，做到及時否定無效關鍵詞，合理匹配登陸頁，滿足患者的需求，提高對話量和預約量。
10，對整個賬戶合理優化，每天注入新關鍵詞，更改創意，提高點擊，增加轉化。
二、加強自身學習，提高工作水平
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了SEM推廣工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在賬戶管理能力、數據分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經過三個月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
競價年終總結3
一、營銷體系信息網絡的營建工作
有效地開發、維護和運轉信息網絡，對公司的超常規發展無疑是一項十分重要而又緊迫的工作。而這項工作的實施者市場部是中心樞紐，起著聯結公司決策層領導、商務部領導、現實的和潛在的業主、每一個駐外辦事處人員以及信息網絡成員的特殊作用。為此：
1、部門多次召開會議就如何完成公司的年度目標進行認真的討論，充分挖掘每一個人對杭蕭鋼構工作的飽滿熱情和主觀能動性，最大程度的發揮他們的聰明才智。并對部門內人員工作內容作了更加明確的分工。
2、努力提高信息管理工作的團隊協作精神，明確公司整體協調一致的工作要求。杭蕭鋼構事業必須靠全體人員共同努力，高度服從指揮，整體協調一致，才能保持可持續的增長和健康的發展。所以，把教育本部門人員加強與辦事處的溝通和協調，與其它部門人員的協作作為一項日常工作來抓，同時敦促辦事處不但要做好業主的銷售前的服務工作，還要增強為企業內部其它部門提供工作允許范圍信息或工作便利的服務意識。
3、根據年初確定的目標，組織市場部相關人員督導和協助各辦事處加強市場信息網絡工作。對各辦事處的具體工作實施信息網絡的考核制度，制定考核方案，規定具體的量化標準。
4、組織實施營銷系統內市場開發助理和銷售工程師的培訓工作，使他們在短期的十天左右個人綜合素質得至顯著的提高，為他們今后服務于杭蕭鋼構，奉獻于杭蕭鋼構奠定了堅實的基矗
上半年發展信息網絡成員212人。上報有價值信息共274條。
上半年策劃正式培訓2次，共65人次。其中馬孝平、周紅萍、陳勉志等人經培訓后已前往各地辦事處擔任領導工作。
二、杭蕭鋼構品牌推廣工作
品牌是企業的整體實力的綜合反應，每一個成功的企業都有一個響亮的品牌。杭蕭鋼構的品牌效應在今年上半年的業務接洽起著十分關鍵的作用。這主要得益于公司高層決策領導始終如一的高度重視和多年來持之以恒的高投入的品牌推廣工作。由于品牌影響力的不斷增強，業主接受杭蕭鋼構產品的概率大提高，市場開發助理宣傳自身企業和鋼結構業績的投入也會逐步減少。作為公司品牌推廣的職能和主導部門，市場部充分利用各種行業協會、展覽會及各種媒體進行了長期的、大量的、細致的、有效的品牌推廣工作。并經過，為安徽杭蕭鋼結構有限公司在南京、合肥兩個省會城市周密地組織和精心地策劃了有中國建筑鋼結構委員會主要領導和省建設廳領導參加的大型推廣會，取得了預期的效果。事先策劃好的股份公司在福建省會福州舉辦的品牌推廣會因“非典”影響而推遲至下半年。
三、業主與合作單位客戶接待工作
客戶接待工作是一項紛繁復雜而又十分重要的工作。它既是眾多現實和潛在的客戶了解杭蕭鋼構的重要窗口，又是公司展示自己外在形象和綜合實力的平臺。對公司業務的接洽起至關重要的潤滑劑作用，有時甚至直接決定著業務的成敗。在布置客戶接待工作中，首先是對該項工作從思想上十分重視，能以熱情和真誠為原則來對待每一個客戶。其次，以毫無怨言地奉獻自己的休息時間和毫無保留地付出自己的辛勤努力為必要前提，并善始善終，一如既往，持之以恒。再次，能發揚單總提出的一元錢精神，力所能及地降低接待成本，杜絕接待中的一切浪費，并把節省成本當作自己工作的一個方向和目標。但這不是說無限度地減少接待費用，以犧牲接待效果為代價。在盡量節省開支和保證接待效果上，把握好一個度。一方面與相關的各大餐飲、賓館、娛樂等企業簽訂了協議，獲得了最大程度的優惠。另一方面我們對每一環節和步驟都加以推敲和權衡，厲行節約。使這項工作既能領導和商務部、辦事處人員充分的.肯定，又能得到客戶良好的評價。
上半年接待客戶99批次，共401人。
四、日常行政工作和內部管理工作
1、杭州的營銷和技術系統的日常行政工作已形成市場部的工作職能之一。部門人員為此付出相當多的時間和精力。但經過努力后，不但使日常管理開支大大減少，而且使這項繁雜煩碎的工作做得更加井井有條和嚴謹周密，得到了絕大多數領導和員工的一致好評。
2、費用的管理：
市場部承擔著營銷系統乃至杭州總部各部門費用的審核、報銷工作。我們能夠嚴格按照公司制定的各項制度來控制各項費用開支。同時制定了營銷系統辦公用品的購買、申領制度。做好杭州總部的財務管理工作。
3、辦事處人員的辭退和招聘：
年初為了完善辦事處的管理，本部門會同商務部和投標辦制定了辦事處管理細則，每月進行考核。對不能勝任本職工作的人員進行淘汰，截止6月底，共清退人員12名。同時廣納人才，配合人力資源部和營銷系統其他部門開展招聘工作。上半年共招聘26名各類人才充實到營銷系統各部門、辦事處任職。
4、建立健全營銷系統和本部門管理制度：
為了使營銷系統管理水平適應公司快速發展需要，上半年市場部建立和完善了多項工作制度、標準、作業指導書等。其中有《來客參觀生產基地制度》(配有《來訪客戶參觀生產基地線路圖》)、《前臺值班制度》、《信息網絡管理細則及考核辦法》對日常管理工作的正規化都來起到了顯著作用。特別是iso9000管理體系第三層次文件的編制，包括《市場部工作職責》、《市場部人員工作職責》、《客戶接待工作規定》。使營銷系統和市場部的管理工作逐步趨向規范化、標準化、系統化和科學化。
競價年終總結4
我來單位工作已近三個月了，感謝單位領導接納了我，給我這份工作，對于這份來之不易的工作，我會努力做好，去完善它，爭取給單位帶來更多的利益。在短短三個月時間里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多�！懊Σ⑹斋@著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領導、部門主任和同事的關心和幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個月來的學習與工作，工作和能力上有了新的進步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學習方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學的更加廣泛，感謝單位領導能給我這么良好的平臺，讓我去展示、去學習、去拖延自己，現將三個月來的工作情況總結如下：
一、賬戶日常管理工作
1.熟悉sem推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關鍵詞的情況
2.主要負責推廣：
3.帳戶的基本維護，統計數據，合理分析。
4.配合推廣，編輯崗位根據需求整理熱門關鍵詞，流量關鍵詞，轉化類關鍵詞等
5.根據數據分析和關鍵詞展示位置的變化及時調整關鍵詞出價策略、重新撰寫關鍵詞創意、帳戶結構優化等，提高關鍵詞的質量度。
6.根據點擊量和咨詢量的差別，判斷關鍵詞是否存在大量無效點擊。
7,對投放結果各種數據統計分析和總結經驗，根據投放預算費申請下周預算。
8,熟悉單位工作整體工作流程，了解公司整個工作運營環節之間的配合。
9,每天查看商務通，做到及時否定無效關鍵詞，合理匹配登陸頁，滿足患者的需求，提高對話量和預約量。
10,對整個賬戶合理優化，每天注入新關鍵詞，更改創意，提高點擊，增加轉化。
11,接觸并學習優化方面的知識。
二、加強自身學習，提高工作水平
由于感到自己身上的'擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己三個月來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了sem推廣工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在賬戶管理能力、數據分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經過三個月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。
競價年終總結5
來到競價部門已有半年之余，時間雖然不長，但是自己收獲良多，同時更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多!
競價工作流程：
以下是自己日常工作中每天都會去做的內容：
1、網站、商務通檢查：
這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網站和商務通都能夠正常打開，沒有問題!并且，要注意全面檢查，保證網站內的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢人員發來的信息等等!
2、調價：
重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關鍵詞，其實每天的咨詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名!詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價，詞量少的話，手動調價就完全可以解決!而且，調價一般一天需要調三次，早晨一次，下午一次，晚上一次!
3、數據統計及調整：
包括天數據、小時數據、時段流量監控、計劃數據、關鍵詞數據以及頁面數據等等，做數據并不是最終目的，更重要的是數據分析，以關鍵詞數據為例，通過關鍵詞數據，我們要對高消費效果差的`關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等;
4、通過搜索詞報告否詞加詞：
每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關的搜索詞，添加相關詞，合理修改關鍵詞的匹配模式!
5、賬戶優化：
這個主要依據關鍵詞點擊率、創意點擊率以及點效比方面，進行重點的調整!
6、競爭對手跟蹤：
知己知彼百戰不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，并根據競爭對手變化做出相應調整!
7、晚上的時候要注意各個計劃的預算，并根據計劃效果做出相應調整;
百度競價之我見：
對于如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：
第一，良好的賬戶結構：從以下兩方面來講，
1、良好的賬戶結構不應出現亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略;
2、良好的賬戶結構便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調整時也便于操作;
第二：詞、創意、頁面，
1、我們就要針對我們的產品或者服務，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對于鋪詞工作，是應該要持續進行的;
2、好的創意，除了創意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者;
3、相關頁面，頁面相關是做好競價最低的要求，應當盡量從提升用戶角度方面不斷改進;
第三：數據分析：有了前面的鋪墊后，數據分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿數據說話，而不是憑感覺做事，數據分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設備來分析、分消費，點擊分析等等，同時，數據分析應當立足于一定量的基礎上才是有意義的，數據量太小，或者說但從某天數據來看都是沒有實際意義的;因此，數據分析方面，我們應當多管齊下，通過多維度數據分析結果來做調整;我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據實際情況做出調整!
第四：策略：說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。
第五：跟進競爭對手：這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創意以及頁面這些方面;
第六：不斷測試并總結：我們應當通過不斷的測試并做好相關數據，同時做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價中去;
最后，百度競價是持續優化工作，想做好百度競價，也應當通過持續性的優化來不斷改進!
工作問題及未來計劃：
自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是后端轉化效果不穩定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉預約時好時壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然后對于數據方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創意，分計劃，分設備等等，數據做的足夠詳細之后，接下來就是數據分析了，前提是要在一定量的數據基礎上看，才是有意義的，數據分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應的調整，對于做出的調整，除了有數據支撐外，一定要及時跟進調整后的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤!
總結：
總而言之，除了感謝領導和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也為公司的壯大發展盡一份力!
競價年終總結6
來到上海已經整整兩個月了，無論是在最初的編輯推廣工作中，還是在競價的工作中，我收獲良多。同時也認識了不少朋友，也非常感謝領導的栽培和朋友的關心，讓我在生活工作中不斷成長�；仡欉@兩個月的工作，現將工作總結如下：
剛來xxxx的前十天，我主要是跟xxxx學習最基礎的網絡編輯和推廣，其中以編輯為主，畢竟從來沒接觸過這個行業，所以我也對陳主管這樣安排非常滿意。能讓我快速的熟悉這個行業的一些情況以及醫院的情況。
每天的工作主要是站內文章的編輯以及外鏈的發布。其中主要是簡單偽原創文章的發布，和注冊各種平臺，發布帶有醫院外鏈的文章。
這些日子通過對ｓｅｏ的了解，對編輯推廣工作總結如下：
�。ǎ保┚W站上線過于匆忙，后臺采集了大批無用數據，甚至危害到網站收錄的一些文
章，而且沒有刪除，這在一個新站開始來說是個比較嚴重的問題。蜘蛛會對這個新站產生不好的印象。
�。ǎ玻┚庉嫻ぷ髦袀卧瓌摱纫约霸瓌摱忍�，網站內文章沒有遵從６:３:１的原則。
�。ǎ常╅_始站內文章格式不統一，降低用戶的體驗性。文章內偶爾由于疏忽會出現一
些錯誤信息。
�。ǎ矗┪恼聝葢撚幸粋�核心關鍵詞鏈接到首頁，而且不應過多的鏈接到首頁，文章
內關鍵詞密度要控制好，不要出現讓百度認為有關鍵詞堆積的嫌疑。應該有
�。标P鍵詞鏈接到欄目頁，然后每篇文章出現一個推薦閱讀，這樣就讓整個站內文章形成了一個很好的網狀結構，而又把權重能有效傳遞給首頁�？偨Y一句也就是錨文本要做好。所以我建議每個人負責專門的站或者專門的欄目。不要多個人負責一個網站然后分工又不明確，那樣不利于文章內鏈的編輯，容易導致網站內部文章網狀結構的混亂。
�。ǎ担╆P于外鏈的發布，當時都是在一些能發布文章的平臺發布，順帶推廣。個人感覺我們應該主推幾十個詞，將這幾十個詞讓策劃人員編輯好文章，最好是比較出色的軟文，大概十來篇文章應該就差不多，然后再讓推廣人員每天推這幾十個詞，將這十幾個詞推上去。而不是再推我們那些幾千個長尾詞，及時今天上去幾十個，明天因為去推另外幾十個了這個有被別人擠下去了，也就意義不大了。我們推的詞還是應該以網站核心關鍵詞配合一些轉化率最高的短尾詞為主，比如沒必要再推“上海治療牛皮癬效果最好的醫院”，可以在浙江推“上海牛皮癬醫院”這樣的短尾詞，如果有能力“牛皮癬醫院”這樣的詞最好，這些好的短尾詞做上去了，自然也就能匹配上那些長尾詞了。每天都去維護這幾十個詞就行了。推廣的時候，關鍵詞的選取也很重要，推一些根本推不上去的詞沒必要，推一些無用詞，推上去也沒效果。推前還是多分工作總結：析一下，希望推廣也經常和競價交流一下。防止漫無目的的推。
�。ǎ叮╆P于外鏈，今天我分析了一下京城皮膚病醫院，感覺他們除了我們平時經常發
的那些收錄好的平臺外將博客、微博利用的特別好。收錄好、排名好的平臺上他們大多跟我們一樣，文章里加入鏈接，推網站首頁，來增加首頁權重。收錄好但是排名一般的平臺上他們也加入了首頁鏈接，但是更多的是欄目鏈
接地址，甚至一些重點治療類文章的鏈接地址，來增強內頁權重。我想這和他們內頁快照更新好有一定的原因，內頁權重上去的話，如果內鏈做好，自然權重會傳遞給首頁。其中微博他們大多數是更新狀態，狀態中都是站內重點文章的鏈接地址，京城皮膚病醫院大量的采用了這種手段。
以上就是我對編輯推廣工作的一些總結，供大家一起分析。下面我繼續談一下我對競價的一些體會。有人告訴我競價就是調價，優化，加數據分析。其實我個人感覺說的也比較精辟。開始學習的時候我主要就是對各個賬戶調節一下價格，優化一下質量度。12月9日我正式開始做xxxx的賬戶。下面我們看一下賬戶12.03-12.30的數據：
咨詢總量有效咨詢預約到院咨詢有效率預約率到院率總消費日均消費有效咨詢成本預約成本到院成本904158331717.5.9%51.5%32432.14120xx05.27982.79190812.03-12.30數據表
整體上可以看出，情況不樂觀。有效咨詢太低，預約率和到院率都不高。其中有效咨詢比例過低的原因我個人認為可能是網站問題以及醫院品牌、醫院口碑問題導致。在工作總結中我也提到過。主要談一下消費以及成本過高的'問題：
(1)賬戶剛開始做的時候因為否定詞不全，倒是許多無效詞的進入。
(2)因為主推的是牛皮癬，還是上海牛皮癬，所以每一個詞的平均點擊價格都不會太低。(3)賬戶開始的時候策略是浙江直接推，導致好多點進來的一看是上海的就走了，后來
調整主要在浙江推廣上海詞后效果好很多，并且如果關鍵詞沒有上海地域的話，創意中加入（上海），從而有效降無效點擊。
(4)消費詞大部分都是皮膚病的詞，牛皮癬的詞點擊量不大，但是皮膚病的好多可能還
是不來上海。不過好多牛皮癬的詞只匹配皮膚病的，賬戶重開后我打算將匹配詞檢查一次，將可有可無的皮膚病詞全部拿掉，一是減少消費，二來也能提高一個轉化率。另外還是將消費高轉化高的二星詞多優化一下，爭取提升質量度來降低一下消費。
下面我們繼續看一下浙江地區和上海地區百度賬戶的消費對比情況：消費預約
浙江12521.575上海6797.212512.03~12.30百度消費以及預約情況消費預約
經上述幾個表格數據中我們可以看到，調整策略后浙江才開始有了預約，其中牛皮癬預約4人導診3人，可見在浙江推上海牛皮癬是個正確的策略，關鍵就在如何控制消費，我已經在上文中提到了。
關于百度、搜搜、搜狗這三個賬戶的分析，由于賬戶開啟時間不一樣，所以我們只看一下平均數據，總消費等數據暫不分析：
對話成本預約成本百度259.33829.87搜搜322.37922.10搜狗204.461942.42浙江9997.755上海5890.191915日調整策略后百度消費以及預約情況整體上百度和搜狗的對話成本比較低，搜搜偏高。預約成本搜狗偏高，主要可能是賬戶中的關鍵詞排名設置有問題，還沒有完全調整穩定，將轉化率高的詞調節好，將轉化率不高的詞降下去，搜搜搜狗賬戶已經交給徐齊處理，他也正在努力調整。
另外而且通過每天報表我可以發現，百度和搜狗的對話正本正在逐步降低，策略改變后在經過一系列的其他調整后整體賬戶開始穩定，基本百度對話開始控制在200以內。搜搜我之所以建議不做主要是確實搜的人太少了，而且價格偏高。搜狗現在也有調價工具，雖然不是特別準，但是差不了太多，價格能在原來基礎上有很大的降低，搜狗的發展潛力比較大。
通過病種分析，其中浙江共5人預約，4人牛皮癬，牛皮癬導診3人，痤瘡1人�？梢苑治�，如果消費控制好，剔除皮膚病的匹配，消費必定能控制住。從到診率來說牛皮癬還是可以做的。下面我們看一下總體病種的一個數據統計。白癜風扁平疣疥瘡牛皮癬皰疹蕁麻疹青春痘/痤瘡濕疹脫發甲溝炎結節性癢疹淀粉樣變雞眼未確診合計1125214511111733002300320xx11517
通過這個數據統計，我們不難看出，xx在其他皮膚病，例如疥瘡，青春痘／痤瘡，濕疹這樣的皮膚病的一個預約導診都是還不錯的，所以就像我在每天工作總結中說的那樣可以嘗試在上海推個別皮膚病病種，應該比現在靠“皮膚病”的關鍵詞匹配來的消費更低。
以上就是我工作兩個月來對工作的一個總結，不懂的地方還很多，希望了各位領導多加指導。
競價年終總結7
來到競價部門已有半年之余，時間雖然不長，但是自己收獲良多，同時更有幸結識了很多朋友，也非常感謝領導以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進步，回顧近半年來的工作，感受頗多！
競價工作流程：
以下是自己日常工作中每天都會去做的內容：
1、網站、商務通檢查：這項工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網站、商務通有問題，競價推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費，因此，每天首先要保證網站和商務通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網站內的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉沒有問題，正常彈出商務通，商務通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢人員發來的信息等等！
2、調價：重點的關鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費，固定點擊的關鍵詞，其實每天的咨詢多半都來自這些重點關鍵詞，因此，重點關鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實用工具進行調價，詞量少的話，手動調價就完全可以解決！而且，調價一般一天需要調三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！
3、數據統計及調整：包括天數據、小時數據、時段流量監控、計劃數據、關鍵詞數據以及頁面數據等等，做數據并不是最終目的，更重要的是數據分析，以關鍵詞數據為例，通過關鍵詞數據，我們要對高消費效果差的關鍵詞進行重點處理，對哪些轉化成本低的詞，要保證合理的排名等等；
4、通過搜索詞報告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報告，否定不相關的搜索詞，添加相關詞，合理修改關鍵詞的'匹配模式！
5、賬戶優化：這個主要依據關鍵詞點擊率、創意點擊率以及點效比方面，進行重點的調整！
6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰不殆，我們每天都要關注競爭對手的變化，并根據競爭對手變化做出相應調整！
7、晚上的時候要注意各個計劃的預算，并根據計劃效果做出相應調整；
百度競價之我見：
對于如何做好百度競價，以下是自己的一些理解：
第一，良好的賬戶結構：從以下兩方面來講：
1、良好的賬戶結構不應出現亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經常匹過來的詞加到賬戶開低價的策略；
2、良好的賬戶結構便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計劃中去，相同出價，相同否詞，這樣調整時也便于操作；
第二：詞、創意、頁面：
1、我們就要針對我們的產品或者服務，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對于鋪詞工作，是應該要持續進行的；
2、好的創意，除了創意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者；
3、相關頁面，頁面相關是做好競價最低的要求，應當盡量從提升用戶角度方面不斷改進；
第三：數據分析：
有了前面的鋪墊后，數據分析就相當重要了，做競價重要的也是要拿數據說話，而不是憑感覺做事，數據分析我們應當從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設備來分析、分消費，點擊分析等等，同時，數據分析應當立足于一定量的基礎上才是有意義的，數據量太小，或者說但從某天數據來看都是沒有實際意義的；因此，數據分析方面，我們應當多管齊下，通過多維度數據分析結果來做調整；我們可以通過百度競價漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據實際情況做出調整！
第四：策略：
說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細，粗的是你是不是要在開一個賬戶，是百度開還是搜狗開，預算多少合理，錢要花在哪些詞上。細就是抓關鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價重在思考，重在方針。
第五：跟進競爭對手：
這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進競爭對手投放點、重點投放病種、創意以及頁面這些方面；
第六：不斷測試并總結：
我們應當通過不斷的測試并做好相關數據，同時做好總結工作，將良好的測試方案應用到競價中去；
最后，百度競價是持續優化工作，想做好百度競價，也應當通過持續性的優化來不斷改進！
工作問題及未來計劃：
自己目前負責人流流量類的計劃，遇到的最大的問題就是后端轉化效果不穩定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉預約時好時壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準性，同時確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細分類，做好否詞工作，確保流量的精準性，然后對于數據方面，做的越詳細越好，從詞到頁面到創意，分計劃，分設備等等。
數據做的足夠詳細之后，接下來就是數據分析了，前提是要在一定量的數據基礎上看，才是有意義的，數據分析要做到多緯度分析，同期對比，同時考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應的調整，對于做出的調整，除了有數據支撐外，一定要及時跟進調整后的變化，這樣才能清楚的認識到我們的調整方向是否有誤！
總結：
總而言之，除了感謝領導和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進步，提升自身的同時，也為公司的壯大發展盡一份力！
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