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網絡營銷策劃實訓個人總結范文（通用17篇）
總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，為此要我們寫一份總結�？偨Y怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的網絡營銷策劃實訓個人總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
網絡營銷策劃實訓個人總結 1
通過這三天的網絡營銷實訓，讓我們認識什么是網絡營銷，分析網絡營銷的利弊，還有理解網絡營銷與傳統營銷之間的區別和聯系。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網絡營銷和我們電子商務這個專業有了新的認識。
實訓時間對我們來說確實非常短暫，但是我接觸到新的東西卻很多，這些東西給我帶來新的體驗和體會。在實訓的過程中，可以說經常遇到挫折，尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，無從下手的作業也令各位同學包括我抱怨連連，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識，也深刻的意識到我不可以放棄，放棄了以前的努力就白費了。
而老師的第二個作業《焦作大學懷藥產品策劃書》實在是考驗我們的能力，考驗我們的耐力，考驗我們的意志力，更讓我們對于焦作的四大懷藥有很深刻的了解。而對于做策劃書這種事情我還是第一次。雖然老師的題目，要求都很詳細，但是對于連格式都不知道什么樣的我來說還是很困難的。不過，還好最后經過摸索，討論總算是完成了作業。
網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網絡營銷也有它的利弊。網絡營銷的優勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5C策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。
網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子商務的.這種關系也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。
所以說，電子商務與網絡營銷實際上又是密切聯系的，網絡營銷是電子商務的組成部分，實現電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。
這一周的網絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網查些關于網絡營銷和傳統營銷的區別的案例，也使我對它們了解了許多。網絡營銷與傳統營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網絡營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。
實訓是辛苦的，但是我接觸到了很多新的東西。我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。
網絡營銷策劃實訓個人總結 2
1、沒有參加實訓之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網絡營銷注意一些細節，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。
2、對論壇營銷也是不知道要發什么文章，現在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強。
3、一個禮拜是實實在的提升了，各方面，發文章量是多了感覺沒什么質量，相信通過學習一定能把文章質量有所提高，之前從不玩微博，這個三天每天都在發微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發很多的，這是以前從來沒學過，網絡不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發現，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么，在實訓的這三天，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的要性。
4、之前把網絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網絡營銷是個比較辛苦的工作，之前對網絡認識的不多，只知道網絡是玩的，這三天讓我知道了其實網絡是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網絡也可以幫助人，對網絡了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網絡才知道網絡是限大。
5、論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方，每天在網絡上讓我知道非常多的新知識，網絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網絡上做些什么，結果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的。
6、在我第一天過來時是有點后悔的'，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會后悔，因為在我從事網絡營銷之前不知道要做些什么?
這三天讓我思路清晰，現在出去一進入企業都熟練操作，也沒有想到的是通過一個團隊，在實訓的只用了三天時間我們所做網站已經到了百度排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現在是要感謝老師，還有這里的每一個家人，我們相互幫助，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來。
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂!!
網絡營銷策劃實訓個人總結 3
本次實習我主要做的是中國水果信息網供求信息發布，病毒性營銷，許可Email營銷，流量統計分析等。
雖然兩個多星期的實習即將結束，但這并不代表我對網絡營銷學習時間的結束。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學到的知識確是一輩子有用不完的。
作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協調大家工作。所以我整體對實訓，有了更深的理解。我基本掌握了網絡營銷的基本技能，網站營銷的綜合技能和網絡營銷的專項技能，并具備基本的網絡營銷實戰能力。
在這次試訓中，我也收獲了許多知識。主要從我自己所做內容分析一下：
1、供求信息
供求信息是您發布到網站上買賣信息，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網上買家通過供求信息來搜索的概率非常高，為了能取得更好的效果，供求信息的發布顯得至關重要。而水果的買賣受季節影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。
水果信息網的供求信息發布，時效性很強，水果是季節性的物品，所以供求信息的發布就很重要。通過注冊會員，發布信息，對此網站的基本流程，有了一定的認識。
2、病毒性營銷
病毒性營銷是一種常用的網絡營銷方法，常用于進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的.是用戶口碑傳播的原理，在互聯網上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷（病毒式營銷）成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發進行的，因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。
通過對QQ，開心網，Gmaile現在十分流行的一些資源，對病毒性營銷進行研究。目前QQ發展十分迅速，這種即時通信被大家廣泛認可，通過一傳十，十傳百的方式，開展快速營銷。這是一種新型的發展模式。
3、許可Email營銷
許可Email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息的一種網絡營銷手段。通過郵件進行營銷，目的性更強，也可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。
完善的許可Email營銷，可以更有利于實現營銷目標。所以在實訓中，對郵件系統的管理，設置，從內部了解這種營銷模式。
4、流量統計分析
流量統計分析是通過統計網站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內容等訪問信息，加以系統分析，進而總結出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數據，為網站進一步調整做出指引的一門新型用戶行為分析技術。
本次實習遇到的問題和建議：
1、目的性不強
由于整體試訓的關系，很多東西沒能有更專業的認識，做的時候都是籠統的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學習不精有關。自己更應該一個個掌握好。
2、實際操作能力不足
面對大量操作，不是很熟悉，一點點的學習，所以錯誤很多。所以，就要加強上機的學習，多操作，多訓練。
3、專業理論知識不強
實訓中需要用到很多專業知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進行。以后通過網站和書籍加強這些知識的了解。
4、內外網等設備的完善
實訓中分為內外網，所以很多知識學要不斷切換。所以平臺的選擇，和實訓前的準備不斷加強。
通過對這些網站流量的分析，更好的對網站的建設有更加清晰的認識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產品作出有目的的研究。
通過這些實訓，我的實際操作能力，也得到了進一步提升。作為組長，不僅要做好這些內容，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網絡營銷知識上有了提高，而且在組織協調方面學到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學習�？傊�，這次實習，對我來說是個很好的機會，我會抓住這次機會的。
網絡營銷策劃實訓個人總結 4
一個學期的網絡營銷課程已臨近尾聲，我收益頗多，期間老師更是為我們提供了一個很好的電子商務公共服務平臺，讓我們在上面開店，進行實訓體驗。其實我也是個淘寶的�？�，沒事就在家里蹲著上淘寶，淘漂亮的衣服，它是個不設墻的大商場，有更多的選擇性，可以說是貨比天下店，讓你足不出戶就能買到物美價廉的各種單品，不止我，連我身邊的朋友都依賴上了它的方便快捷，并極大的滿足了自己的需求。
這次的實訓項目，終于讓我有了屬于自己的網店，興奮之余開始著手籌措開店事宜，但期間遇到的困難，讓我知道，開好店并非易事。
首先，網店定位。
我同組員一起商討本小店的銷售商品定位。這個電子商務平臺，其實是可以代銷亞馬遜的商品，但是，仔細觀察了一下亞馬遜的主營業務（包括書籍、音像制品、消費電子、家居用品等），發現這些領域并不是我們所熟悉的，經營起來自然就會有一定的難度。再觀察一下，現在，女生網夠的增量市場非常大，消費比例也很高，我一個在淘寶上開店的朋友，當初就是賣男裝，但一直門庭冷落，后又轉戰女裝市場，才逐漸的有了收入來源，于是，我聽取了這位朋友的建議，還有我多年來在淘寶上“血拼”的經驗，就決定把我們小店的主營商品定位為中低端女裝，選擇性的代理淘寶上的女裝品牌。
在消費者的`定位方面。
身為80年代的我們，對自己的消費特征也有著大致的了解，我想可以解讀為“酷”，即有著更強的自我和個性，在購買的決策中獨立特行，已逐漸成為新一代的消費主力大軍。所以，我決定本小店銷售的商品主要面向80年代的年輕消費一族。另外，我們其實對時尚信息的洞察力也極為敏銳，韓風逐漸停息，日風正起，vivi，米娜等日本雜志逐漸成為我們的時尚風向標，所以小店的風格主要是銷售一些時下正熱的日本雜志款單品，而且每款衣服、飾品、鞋靴等都盡量只賣一件，做到獨此一家，獨上其身。
在價格定位方面。
我在網上看到很多實體和網店同步開的店都在店鋪里公告里注明實體店售價會比網店售價高15-20%。畢竟實體店要付房租，網上不用付房租，實體店可以試穿，網上不可以試穿，如果實體店和網上售價一樣，價格沒有競爭力，網店就很難生存的。所以，我們的小店的女裝售價是在對現在中低端女裝市場行情進行了研究的基礎上，衡量了服裝的材質和貨源等因素，做出了相對合理的定價。
網店定位后，綜合上述因素，我們便把小店的名字取名為“時尚解碼”，因為這個名字，整體來說是簡潔通俗,瑯瑯上口，很容易為消費者所熟記；別具一格，獨具特色，體現出一種獨立的品位、風格和時尚度，能吸引消費者的注意；同時也與本店的經營商品相關，符合本店的經營范圍。我們也為“時尚解碼”設計了一個閃動的店標，從某種程度來說，這也是吸引顧客的一種方法，
網店定位后，我們就開始上傳商品圖片。
對每件寶貝進行了圖片、文字的描述，并設置了商品分類，推薦了“時尚解碼”小店的人氣商品及鎮店之寶，能讓顧客一目了然的看到本店的特色和風格，也能很好的幫助他們挑選購買商品。就以往我在淘寶上購物的經歷來說，一般我購買商品都要求賣家能提供完整的商品信息，包括質料、顏色、大小尺寸的描述，而且必要時，還要求他們盡量能提供寶貝的細節展示，只有在保證質量的基礎上，我才能買的開心購得放心。所以，我們經營的網店能夠很好的滿足顧客的這些要求，讓顧客安心的購買放心產品。
總結：在經營了幾周的網店后，我覺得，店鋪定位是開網店前期最重要的一步，即自己店鋪中的產品以及這些產品的賣點，綜合起來就是店鋪定位。雖然小店經營了數周，卻沒有做成一筆生意，我想其中一點最重要的原因就是，我們“時尚解碼”這個網店，其實是有點落入了“人云亦云，跟風模仿，缺乏創意”的老套路，這就是缺乏經驗的表現，所以我們在以后的經營中，應該以目標客戶為導向適時的進行調整來定位我們的店鋪。其次是價格，我們“時尚解碼”應該靈活的調整價格，做到一種高流量保利潤的價格結構，即可以用一些熱門商品低價出售，來進行店鋪推廣，提高流量、點擊率，另外的大多數商品仍能保有利潤。
網絡營銷策劃實訓個人總結 5
一、 實訓目的及任務
《網絡營銷實訓》是市場營銷專業的一門專業必修課程。該實習在學生修完相關理論課之后進行。通過四周的網絡營銷實訓實習，使學生能夠掌握網絡營銷的基本技能，網站營銷的綜合技能和網絡營銷的專項技能，并具備基本的網絡營銷實戰能力。
實訓期間，學生要嚴格遵守學校的各項規章制度。為能按時按質完成實訓任務，要求學生認真完成網絡營銷實訓的各項任務，圓滿完成本次網絡營銷實訓。
二、 網絡營銷實訓的內容
實訓一：在網絡平臺發布供求信息
一、 實訓目的與要求
1、網上交易平臺的分類
2、熟悉網上交易平臺的原則
3、掌握進入網上交易平臺的方法
4、掌握網上交易的規則和流程
二、實訓內容
1、搜索網上交易平臺，并進行分類
2、首先通過調研農產品的特性，確定登錄信息內容
3、在知名網站注冊，進行信息登陸。
4、發布農產品的相關信息
5、在求購頁面發布求購信息
6、相互瀏覽所發布的信息
7、將以上步驟抓圖保存，最后提交作業。
三、實訓準備
選好一種農產品，收集其詳細的`信息。
四、 實驗步驟
1、 收集有關農產品的信息資料
東北大米產地主要位于黑龍江的五常、盤錦、肇東等地， 生長周期在180天左右，為其提供了得天獨厚的自然條件，陽光雨露充足，又種植在極肥沃的黑土壤中，富含豐富氮、磷、鉀等多種礦物元素，極其符合稻米生長的要求，以純凈無污染的河水或井水灌溉，獨特地域優勢，保證了大米獨有的品質。
一：顆粒飽滿,質地堅硬,色澤清白透明。
二：飯粒油亮，香味濃郁。
三：蒸煮后出飯率高，粘性較小，米質較脆。
四：有豐富的蛋白質、脂肪、維生素、礦物質等營養物質
五：橫斷面呈扁圓形，顏色白色透明的較多，也有半透明和不透明的。
網絡營銷策劃實訓個人總結 6
轉眼間，20xx年就已經過去了，我做影樓網銷就有一年了，時間真是過的很快。從一開始茫然的不知道怎么做網絡銷售，到現在自己的部門對20xx年業績178萬的圓滿完成。這一年自己真的是成長了很多。
針對20xx年的品牌目標，我們企劃部最初定為一百萬元。自從四月份尹老師為我們授課之后，我們對自己的團隊重新燃起了信心，并在原有的基礎上增加了五十萬元。雖然這個目標不算高，但對于一個剛成立不久且大家對網絡銷售還不熟悉的部門來說，仍感到有些擔憂。但我本人不愿服輸，既然設定了這樣的目標，就必須全力以赴去實現。一月份我們的業績并不理想，而二月份由于舉辦了一次促銷活動，業績有所提升，達到了二十多萬元，這對企劃部門來說還算不錯，但考慮到這次成績主要得益于線下活動，我個人并不是非常滿意。因為我們追求的是拓展線上市場，所以目前還未達到預期效果，還需繼續努力。在線上推廣方面，我們采用了百度競價，并通過關鍵詞策略逐步提高了搜索量。
網站的明星代言投票活動大大提升了我們的訪問量，因此后續每個月的平均業績能達到10到15萬元，部門逐漸步入正軌。在品牌年，我們主要注重品質，不僅要保證數量，更要確保質量。對于網站形象、網絡咨詢話術、門店形象以及員工形象等方面，我們都嚴格要求。
20xx年，這一年里，我經歷了各種情緒，從喜悅到悲傷，從努力到掙扎。特別是七月的幸福新娘大賽，讓我感到緊張不已，因為這是我的首次帶隊經歷。說實話，我非常害怕失敗，也許是因為過去的成功太多，未曾經歷過太多挫折。在家時，有爸媽幫我；以前在前臺工作時，有李姐支持，遇到問題總是第一時間想到她。那時，只要專注于自己的業績就好。然而，在七月的'帶隊工作中，我意識到這不再是個人的事情。我的一舉一動、心態變化，都有人在關注。我必須給團隊帶來信心，即使自己再疲憊或不想堅持，也要保持精神飽滿。那段時間，我哭了好幾次。業績不達標，隊員們也喊累，連續一個月無休，每天上全天班。但我在公司不能哭泣，回到家仍在思考如何提升業績。我不能放棄，要給隊員們信心。雖然那次比賽未能達成目標，但我盡力了，并且堅持了下來。
一切的一切都仿佛是昨天才發生。姜總曾說，寫總結時若不反思則會后悔，因為一切都已成為過去，再后悔也無濟于事。結果已定，成為事實，無論20xx年還有什么未完成或已取得的成功，都已成往事。因此，我們要把握當下，每一次失敗和經歷都是推動我們前行的動力�；叵胛覀兊奈迥暌巹�，我們需要的是不斷努力，一步步接近目標。
20xx年是關鍵的一年，如今公司的三大品牌均已涉足網絡，如果我們企劃部仍不努力，怎么能夠跟上步伐？別人已經在搶占我們的市場份額了，因此我們必須向前邁進，將部門視作一家公司來運營，明確目標，追求業績與市場拓展。網上的業務要擴大，線下同樣不可忽視。既然門店可以線上線下同步發展，我們為何要放棄線下市場呢？因此，一切工作應以達成業績目標為中心，聚焦于此，企劃部必將更加壯大。
20xx年新年鐘聲敲響的那一刻，我哭了。不知為何淚水不由自主地涌出，心中充滿感慨，因為時間總是匆匆流逝。20xx年，傳言稱地球將在這一年毀滅，但地球真的消失了嗎？這不過是人們逃避現實的一種說辭。20xx年，我們依然要生存，繼續工作。只要生命還在，心中就得有目標，集中精力做好市場業績和網絡營銷。20xx年，我們要拓展市場，深化微博營銷，不留遺憾。加油！
網絡營銷策劃實訓個人總結 7
20xx年7月份加入山東XX有限公司到現在已經有半年多的時間了，在這段時間里我很快的融入到華譽集體中，能很好的團結同事，溝通協作。
從10月份開始公司調整我到營銷部，負責網絡營銷工作。踏入新的工作崗位后，近三個月的時間里我在營銷部領導及部門的老員工的引導和幫助下熟悉了公司業務，使我在工作能力上提高，方向明確。從而，對我的發展打下了良好的基礎。對于工作，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡。
首先是心態，借用美國西點軍校的名言“態度決定一切”。有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的`快樂。我相信我會在對這一業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量�？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強。
其次，是能力問題，又可以分成專業能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業能力
網絡營銷實訓總結
以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式，這，便是網絡營銷。網絡營銷不等于網絡銷售，網絡銷售是在網絡營銷達到一定的成熟期以后所得到的結論，而網絡營銷呢，則是為了實現網絡銷售的前期縮影，它的本身在于為后期達到的效益做鋪墊。網絡營銷不僅限于網上，一個完整的網絡營銷方案，是除了在網絡上做推廣之外，還很有必要利用傳統的營銷方法進行網下推廣。網絡營銷是建立在傳統營銷理論基礎之上，網絡營銷只是企業整體營銷戰略中的一個組成部分，它是不可能脫離一般傳統營銷環境而獨立生存的，它們之間是相互依靠生存的，也只有在這樣的環境中相互應用、相互發展，才會為企業帶來效益。
網絡營銷具有跨時空、多媒體、交互式、個性化、成長性、整合性、超前性、高效性、經濟性、技術性等十大特性。網絡營銷作為一種新的營銷模式，順應了經濟全球化的趨勢，雖然面臨以上的不足和威脅，但發展的機會仍是巨大的，其所面臨的這些劣勢也并非無法克服.
網絡營銷也有它的優勢所在：營銷網絡有利于產品的完善和顧客滿意度的提升；在價格與顧客成本方面具有優越性；營銷效率極大提高，修正了傳統的分銷觀念；可以實現更有針對性和低成本的促銷；能帶動企業經營理念的發展。
劣勢：顧客與產品實體不能直接見面，導致部分產品的上網營銷合部分顧客在選擇產品時受到了限制；在分銷與便利方面，物流渠道不暢是目前阻礙網絡營銷發展的另一大困難由于在Internet里有著大量的信息，要從中篩選出特定客戶而言的最佳的信息實屬不易。但我們要始終相信網絡營銷未來的發展將是無可限量的！
網絡營銷策劃實訓個人總結 8
計算機網絡是計算機專業學生必修的一門專業基礎課和核心課程，隨著對計算機網絡技術的研究與應用日益廣泛和深入，目前從事計算機網絡技術的研究、設計和教學工作的科技工作者越來越多。社會上對計算機網絡人才，特別是動手能力較強的計算機類畢業生的需求非常迫切，也給計算機網絡技術課程的課堂教學與實驗環節提出了更新更高的要求。
我�！队嬎銠C網絡》課程為省級精品課，經過課程組教師不斷總結、收集并設計實踐教學環節素材，現已形成一套完整的網絡教學資源。但由于缺乏一個實驗教學網絡系統，不能夠為學生隨時隨地提供這些資源，沒有相應的實驗網絡課程，也滿足不了學生的選擇性學習特點。
此外，如果購買國內比較規范的計算機網絡實驗教學系統，費用很高，而且針對性不強，這就迫切需要我們設計并實現一個計算機網絡實驗教學系統，從而實現教學的資源共享，完成計算機網絡實驗課程的建設，并形成實驗教學過程的信息化管理。
“計算機網絡實驗教學系統”將緊緊圍繞著理論與實踐相結合的教學思路，使網站的各邏輯單元設計合理、緊湊，內容安排上重點突出、主次得當，有效輔助該課程的實驗教學。
在此系統中將通過理論介紹與示范案例，提出明確的實驗學習目標和學習任務;并根據學生學習的不同階段設置課后訓練、自評自測，強化學習過程中的重點和難點;提供教師輔助答疑，解決學生在學習過程中的問題。此實驗教學系統的設計與實現將大大提高網絡實驗教學的教學質量，促進教學的過程化管理，并且經濟實用，能節約資金。
1 實驗教學系統的總體結構
本實驗教學系統內容設計將集助教、助學、助練功能于一體，可以為學生實驗的課前預習、課堂學習、課后復習和課外延伸學習，以及實踐教學等環節提供全方位的服務。設置了十二個模塊，即：課程介紹、課堂教學、授課錄像、電子課件、原理動畫演示、課后訓練、自評自測、輔導答疑、成績統計、資源擴展、通知公告、信息管理等。
2 各功能模塊設計
1)課程介紹：介紹課程目標、課程內容與要求、學習評價及考核方式，并展示實驗室的硬件設施。
2)課堂教學：內容包括計算機網絡課內、課外的14個典型實驗。通過設置明確的實驗目標與任務，輔助學生完成課程實驗，具體包含實驗理論基礎介紹、實驗示范案例、實驗的.內容與目標、實驗任務與步驟、參考命令及思考題等子模塊，其中各主要子模塊內容介紹如下：
�、倮碚摶A：對相應實驗的理論部分進行詳細的介紹，例如內容概述、協
議原理、協議特點等。通過理論基礎的學習，使學生對實驗涉及的理論知識有深刻的理解。此模塊中還附帶“記錄筆記”功能，學生通過此功能對學習中的難點、重點根據自己的理解記錄筆記，從而能更有針對性的進行知識回顧。
�、谑痉栋咐涸趯W習理論知識基礎之上，用具體的示范案例說明配置步驟，學生可以無需教師指導，參考此模塊中案例配置預習相應的實驗。
�、蹖嶒炄蝿占安襟E：教師根據實驗內容與目標布置實驗任務，并給出實驗
步驟，以此指導學生實驗過程。實驗任務有若干的子任務，各子任務難度與側重點不同，教師可以根據學生的實際情況，選擇合適的任務進行實驗訓練。
�、軈⒖济盍斜恚簩嶒炛行枰芏嗾{試命令，學生難免遺忘，通過此子塊，學生可以翻閱常用的調試命令，作為實驗參考。
3)授課錄像：制作課程組教師的授課錄像，并可在線播放。錄像分為“理論講解”和“操作示范”兩部分，“理論講解”部分主要講述各個實驗單元設計的理論基礎知識、“操作示范”部分主要是展示如何在真實的網絡設備上配置及操作以完成相應的實驗，學生可根據具體需要選擇播放。
4)電子課件：提供計算機網絡課程實驗教學所需的電子課件，并可供學生下載。
5)原理動畫演示：對于實驗中涉及的計算機網絡相關協議，制作動畫來演示相應的網絡協議原理，加深學生的理解并激發學習興趣。
6)課后訓練：根據學生課內實驗掌握情況，設置區分難度的10個課后訓練任務，學生將訓練任務的調試結果上傳，教師根據上傳結果及其說明做出評價并給出訓練成績。
7)自評自測：通過課堂教學及課后訓練，學生已經掌握了各學習單元內容，可以通過此模塊進一步檢驗自己的學習水平。此模塊包含了典型的自測題，涵蓋了所有實驗內容，并將職業認證考試題也加入題庫，方便學生課后的知識擴展。
8)輔導答疑：為了能夠更好地了解學生學習情況，此模塊可作為師生交流互動系統，輔助教師對學生提出的有關問題答疑，及時的排除學生課上及課后解決不了的問題。
9)成績統計：課后訓練后，教師會根據學生每次實驗情況給出平時成績，根據課后訓練提交的練習結果給出考試成績，合計后作為學生每次實驗單元訓練的總成績。教師還可以查看成績的柱形圖，以了解成績的分布，并相應調整教學內容，真正做到因材施教的過程化管理。
10)資源擴展：提供更多的學習資源，如：真實設備產品資料、路由器交換機配置手冊、國內相關競賽試題、認證考試資料等等。
11)通知公告：提供日常教學中的各種通知及常用資源，如：實驗課表、實驗考核文檔、常用設備典型配置手冊、交換路由產品介紹、常用工具下載等文件。
12)信息管理：管理員對該課程網站的用戶管理及權限管理。
3 系統的特點
1)結合計算機網絡實驗課程的特點，開發豐富的教學資源，搭建了計算機網絡實驗教學系統，可滿足各階段的實驗教學需求，設置了課程介紹、課堂教學、授課錄像、電子課件、原理動畫演示、課后訓練、自評自測、輔導答疑、成績統計、資源擴展、通知公告、信息管理等學習單元，各單元相輔相成，有效的輔助實驗教學的整個過程。
2)功能豐富，集助教、助學、助練功能于一體，可以為學生的實驗課前預習、課堂學習、課后復習和課外延伸學習，以及實踐教學等環節提供全方位的服務。
3)教學系統中的實驗內容與課程教學單元學習目標一致，按主題把內容劃分為合適的學習單元，各實驗教學和學習單元都有明確、具體的學習目標與任務。將充分運用文本、聲音、圖像、動畫、圖表、視頻等媒體形式來表現學習單元內容，針對實驗課程單元的重點、難點內容提供相應的示范案例和演示錄像，能夠很好地輔助學生自主學習。
網絡營銷策劃實訓個人總結 9
隨著同學們考完試，第三教學周期的考試也告一段落�？荚囍�，我對我在上一個教學周期里的教育教學工作進行了總結。
一、課程安排
第七節課帶領學生們學習傳統文化《弟子規》，希望通過《弟子規》的學習，同學們能夠樹立正確的人生觀和價值觀，培養良好的.生活習慣和行為規范，為將來步入社會、踏上工作崗位奠定堅實的基礎。
不僅重視學生專業技術的學習和專業能力的提升，還希望他們在學校期間能夠完善人格，成為對社會有用的人。
二、狠抓學習風氣
嚴格抓學習風氣，培養學生的自主學習習慣，在這個階段，學生需要在學習觀念、方法和態度上做出改變。我會利用班會時間和私下與學生交流的機會，向他們強調學習風氣的重要性。
三、開展活動，豐富同學們的課外生活
在上一個教學周期，我們帶領同學們參觀了國家博物館，大家深刻感受到了中華文化的深厚底蘊，對中國歷史有了更深入的理解。下一教學周期，我們將組織更多戶外活動，讓同學們親近自然，體驗自然之美，同時提升他們的團隊協作能力。
當然，我的工作還存在不少欠缺，例如，有些同學難以與他人和睦相處。在下一個教學周期，我會不斷提升自己的工作能力，讓同學們都能安心在這里學習。
網絡營銷策劃實訓個人總結 10
本學期學習網絡營銷這段時間，既是對自己的一個總結，也促使自身重新審視電子商務。那么如何實踐網絡營銷呢？如何推廣網上商店呢？
1、向親朋好友介紹網上商店、產品和服務，通過他們的關系推廣出去。
2、通過qq形式，向網友介紹網上商店、產品和服務。
3、通過有目的和針對性的發布。標題力求新穎，如“為何收不到你的電話？”“你看到我的信息了嗎？”等等，否則客戶會看都不看就當作垃圾郵件刪除了。
4、前往一些針對性的網站論壇發布信息時，發布前應先整理好自己的發言稿，力求精煉，言簡意賅，突出重點。
5、如果有一定經濟基礎的話，可以在報紙、雜志上打廣告。
6、將產品資料及圖片下載后，打印成冊，通過網下跑業務形式進行推廣銷售，別人如果對產品感興趣要購買時，可以代他在網上下訂單，也可以自己先墊錢支付按代理價購買該產品后，等貨到后，再將該產品直接送到客戶手中，一手交錢一手交貨。但這種方式有一定風險，就是萬一你的客戶到時臨時改變注意，不要該產品，從而造成積壓。比較妥善的.辦法就是，可以與客戶簽訂一個購貨協議。
7、千萬要記住，任何成功的推廣都始于自我推銷。最終，要迅速準確地處理各種訂單，并優化配送和售后服務，加上自信與堅持，網絡營銷首先需要掌握的是傳統的市場營銷理論。傳統營銷理論歷經百年發展，已趨于完善，在營銷層面上，網絡營銷與傳統營銷是相通的，網絡營銷是傳統營銷的一種擴展形式，例如市場定位、市場細分和差異化營銷。作為一名營銷專業學生，這門課程非常重要，應該認真對待。在學習這門課程前，我已經學過市場營銷，而網絡營銷則是將營銷活動網絡化。在這個網絡時代，傳統營銷已無法完全滿足需求，因此網絡營銷成為社會發展的必然產物。
通過絡營銷，我認識到了，再過十年左右，電子商務網絡營銷可以戰勝傳統營銷。
網絡營銷策劃實訓個人總結 11
時間過得真快，轉眼間，短短兩周的實訓生活已悄然過去幾天了，然而實訓的過程還歷歷在目。
實訓期間，讓我學到了很多東西，不僅使我在理論上對網絡管理有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。第一次親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧！這次實訓對于我以后學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的兩周中相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石。
作為一名大二的學生，經過差不多兩年的在校學習，對網絡有了理性的認識和理解。在校期間，一直忙于理論知識的學習，沒有機會也沒有相應的經驗來參與項目的開發。所以在實訓之前，網絡管理對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么來分工以及完成該項目所要的基本步驟也不明確。而經過這次實訓，讓我明白一個完整項目的開發，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結與論證。
在這次實訓中，我們每個人都有屬于自己的工作，我負責的是群集服務器，原來我連群集服務是什么有什么作用都不知道，現在雖然也不是很清楚，但至少我有了大概的了解，群集服務（由事件處理器，故障轉移管理器/資源管理器，全局更新管理器，以及其它部分組成）是mscs的核心部件，并作為高優先級的系統服務運行。群集服務控制群集活動并提供諸如協作事件通知，群集組件間通信處理，處理故障轉移操作，以及配置管理之類的任務。每個群集節點運行自己的群集服務。
在操作過程中雖然遇到了不少問題，例如忘記設置硬盤，兩臺電腦實際上用的是同一個硬盤，最后是服務安裝失敗。但是收獲不少，加強了自己的獨立操作能力，自學能力也得到了加強，以前都是跟著老師依樣畫葫蘆，但是這次沒有老師的幫忙，都是通過網上查找資料，看視頻，然后自己操作完成項目的。雖然我們組都是女生，在進度上總是比別人慢，但是我們靠自己完成了此次的項目。
這次實訓也讓我深刻了解到，不管在工作中還是在生活中要和老師，同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的`老師，正所謂“三人行，有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。
突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。
在不久就要踏上人生另一旅程的時候，有時不免會感到有些茫然，感到無助，但生活的路誰都無法預設，只能一步一步摸索，但只要方向正確，不要走入歧途，走哪條路都走向光明。網絡營銷實訓個人總結
這個學期開設了網絡營銷的課程，跟以前所有開設的課程有很大的區別，這門課程的靈活性很強，充分發揮自己的潛力；其實學習的過程當中并不一定要學到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學習，這才是最重要的，而這門課程恰好體現了這一點。此次的實訓以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐，老師也給予我們足夠的空間讓我其他的元素，其中介紹了很多與李寧相關的東西，相信大家在購買李寧商品的同時也更進一步的了解了李寧。
通過這次的實訓，讓我受益匪淺。第一，認識了團隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當中我們有過分歧但最終達成共識，不管這次的結果會怎樣，至少我們曾經在一起努力過，體驗其中的過程才是真正的收獲。
第二：在建站的過程當中，有些地方沒有接觸過，不懂得怎樣將它的效果在自己的站長中實現；如果沒有這次實訓，我也不會刻意的去學，去摸索，更不會有現在的成績與作品。也許我的站長天下不是最好的，但至少我用心去做了，努力了，也不會后悔。在以后的日子里我會將它建的更好，我有信心淘購網成為我的第二個淘寶店。
第三：通過這次的實踐操作，我認識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的畢業而做準備，從各方面充實自己，使自己適應這個社會。
總之，這次的實訓給予了我不同的學習方法和體驗，讓我深切的認識到實踐的重要性。在以后的學習過程中，我會更加注重自己的操作能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，可以打造一片屬于自己的天地。
網絡營銷策劃實訓個人總結 12
網絡綜合布線實訓是我學習過程中的一次重要實踐環節。在這個實踐過程中，我學習了如何進行網絡布線，并深入了解了網絡拓撲結構、設備選型、機架安裝、線纜標準等關鍵要素，充分掌握了網絡布線的流程和關鍵技術。
首先，我對網絡拓撲結構有了更深入的了解。在實踐中，我對總線、環形和星型等常見的網絡拓撲結構進行了詳細的了解，并理解了它們各自的特點和適用范圍。在選擇布線方案時，我們應該根據實際情況來選擇不同的拓撲結構，并根據不同的拓撲結構來選擇對應的線纜和連接器。
其次，我對網絡設備選型也有了更深入的了解。在實踐中，我了解了不同類型的網絡設備，如路由器、交換機、服務器等，并理解了它們的功能和適用范圍。在選擇布線方案時，我們應該根據實際情況和設備要求來選擇合適的配件和布線方案。
最后，我對線纜和機架的安裝也有了更深入的了解。在實踐中，我理解了線纜和機架的性能要求，并掌握了正確的安裝方法。在安裝線纜時，我們需要合理管理線纜并保持線纜的質量和穩定性。而在安裝機架時，我們要確保機架的牢固穩定，以便支持設備的.使用。
總結而言，這次網絡綜合布線實訓讓我深入了解了網絡布線的流程和關鍵技術，讓我對網絡布線有了更深入的了解和認識。這對于我日后的工作和職業發展將會產生積極的影響。除了上述提到的重要技能和知識，網絡綜合布線實訓還教會我一些其他的技巧和注意事項，下面我將進一步討論。
首先，網絡安全是網絡綜合布線過程中必須考慮的因素。在網絡布線中，我們必須注意保護網絡的機密性、完整性和可用性。例如，我們需要在布線過程中將重要數據從普通數據分離，采用不同的安全級別加密方式來保護數據安全。此外，我們還需要合理設計布線結構，采用不同的物理和邏輯隔離方式來防止網路攻擊和入侵。
其次，在網絡綜合布線實踐中，我還學習到了如何診斷和解決網絡故障。在網絡實踐中，網絡設備的故障是很常見的。我們需要掌握如何使用網絡測試儀器和故障排除工具來檢測網絡故障，并能夠及時發現和解決問題。在實踐中，我們也需要注重網絡的監控和維護，及時備份重要數據，保障網絡系統的穩定。
再次，在網絡綜合布線實踐中，我還學到了如何合理使用網絡資源。當網絡資源不足的時候，我們需要合理分配資源，以確保網絡的高效穩定運行。例如，在設計網絡拓撲時，我們需要考慮網絡設備的性能和帶寬，選用適合的線纜和連接器。此外，我們還需要設計合理的網絡路由和路徑，減少網絡擁塞和死鎖。
總之，網絡綜合布線實訓為我提供了一個很好的機會來學習和探究網絡的構成和工作原理。通過實踐，我學習到了如何選擇和安裝不同類型的網絡設備和線纜，如何合理配置網絡，如何保護網絡的機密性和安全性，以及如何診斷和解決網絡問題。這些技能和知識將為我以后的職業生涯打下良好的基礎，讓我能夠更加專業地處理網絡相關的工作。
網絡營銷策劃實訓個人總結 13
如何培養掌握相關網絡技術的人才適應信息社會發展已成為目前高等院校的重要任務，面對現今《計算機網絡》課程理論性強以及實驗難度大的境況，根據多年在大學講授《計算機網絡》課程的親身體驗和教學實踐，對《計算機網絡》課程進行了教學研究與探索，并對教學內容、教學方法與手段及實驗實踐教學提出了一些新的想法和建議。
一、充分利用現代技術改進教學手段
計算機網絡結構本來很直觀，但是由于網絡設備比較昂貴，許多院校缺乏網絡實驗室，較大的網絡中心管理十分嚴格，所以對于許多普通學生來說交換機、路由器等十分神秘。在講課中，作者將雙絞線、同軸電纜等帶進教室，在授課中輔以實物進行說明。因為學校沒有網絡實驗室，專門在某大型網絡中心拍攝了其中心機房視頻，包括無間斷供電設施(UPS)、機房專用空調、高檔機柜以及光纖交換機、路由器、防火墻、入侵檢測設備等。通過逐項對其講解，使學生對各種網絡設備有了感性認識。由于用傳統方法講解計算機拓撲圖不易理解，所以通過多媒體課件制作了本學校的網絡拓撲圖，結合前面的網絡設備視頻進行講解。因為多媒體課件比較生動，又由于自己學校的網絡更貼近實際，而且學生已經對各種網絡設備有了感性認識，所以學生理解起來十分容易。這種方法有兩點好處：一是有利于學生吸收教授內容；二是使學生對真實網絡環境有所認識，拓寬了眼界，為以后擇業打下基礎。
二、完善教學內容，增添理論聯系實際的知識點
計算機網絡技術發展非常迅速，新的技術、新的網絡標準不斷推出，一些新的內容應充實到實際教學過程中，例如無線網技術、ATM技術以及IPv6技術等，書上沒有介紹，老師應該把這些知識介紹給學生，使他們能及時了解網絡技術發展的新潮流。
《計算機網絡》是一門綜合性學科，理論性較強，適當地把抽象的理論和實際聯系起來，有利于學生對內容的理解。如在講授計算機網絡體系結構的時候，可以把計算機網絡體系結構和郵政系統結構作對比，把計算機網絡通信原理比做信件郵遞原理，這樣網絡體系結構的含義就會很容易地被學生所理解和接受。IP協議是計算機網絡這門課的難點和重點，也可以聯系到實際的中間語言。比如兩個不同國家的人進行交流，一個是中國人，會說英語和漢語，另一個是法國人，會說法語和英語。那么英語是他們交流的`工具，英語就好比互連異構網絡的IP協議，這樣IP協議的概念和作用在學生們的頭腦中就會很清晰了。類似的理論和實際的聯系點還很多，不再一一舉例。
三、強化實踐教學環節，提高學生的綜合素質
實踐教學之目的是優化學生的素質結構、能力結構和知識結構，培養學生獲取知識、應用知識和創新知識的能力。對于應用性和實踐性很強的計算機網絡課程，實踐教學環節顯得尤為重要。通過積極營造工程實訓、研究型學習教學空間，可以收到良好的教學效果。
1、 營造工程實訓的教學空間。綜合性實驗教學是提高學生工程實踐能力的過程，涉及到不同設備和軟件的安裝、配置方法，由于其需要大量的網絡實驗設備，且設備的更新又非常迅速，所以大部分學校建不起這樣的實訓基地，部分已建起實訓基地的學校又面臨不斷更新設備的巨大壓力。面對這一矛盾，一是組織學生參觀校園網絡中心、企事業單位網絡中心等，邀請網絡中心的技術管理人員講解他們選用的相關網絡設備、網絡技術和采用的網絡管理等方面的知識，要求學生參觀后寫出總結報告；二是讓學生參加實際工程項目的建設與開發活動，在工程實際中完成工程作業，并以實訓報告作為這一環節的考察依據。這樣做的好處是：學校不需要建立實訓基地，無須大量資金投資，學生就可以看到、了解到許多新的技術和設備；同時給學生創造一次走向社會的鍛煉機會。
2、 營造研究型學習教學空間。以知識經濟為特征的時代，要求每一個人都要具有創新能力。為此，把探索性實驗開發環節設計成一個研究型學習的知識與能力培養的空間。積極引導能力較強的學生參加教師科研項目的研究與開發，通過實際的開發與研究活動，一方面加深了學生對枯燥、深奧難懂的網絡理論知識的理解，鞏固了計算機網絡中的大量的基本概念和原理，同時拓寬了學生的視野，提高了學生的實際應用能力，培養了學生科研創新的素質，為將來學生走向社會進行實際開發和科學研究奠定良好的基礎。
四、 重視效果評價
學生實驗的效果如何?在許多時候學生自己或學生之間并不是很清楚，忽視計算機網絡實踐課的效果評價，會導致實驗課教學效果越來越差，最終影響到整個課程的教學質量。計算機網絡實驗的效果評價分為三部分：
1 、學習效果評價，包括學生個人的自我評價、學習小組學生之間的互評、教師評價等等；
2 、方法交流，讓學生看一看其他同學是如何完成該任務的，在方法上和自己有什么不同，從而在思路上得到一些啟發，以達到集思廣益、開拓思路、鼓勵創新的目的：
3 、總結歸納，對實驗中好的做法及存在問題進行系統歸納，肯定成績、指出不足，對學生中的共性錯誤，及時解答或演示操作加以糾正，以便學生在下一次上機實驗能更正錯誤。在評價過程中做到公正、平等地對待學生，鼓勵學生大膽發問、各抒己見，不貶低不取笑學生不成熟的問題，努力營造自由、民主、平等、互動的教學氛圍，充分調動學生學習的積極性、主動性和創造性。
網絡營銷策劃實訓個人總結 14
1、參加實訓前，我感到很迷茫，不知道如何操作。從第一天開始，思路變得清晰起來。網絡營銷需要注意一些細節，每天都很充實，真正學到了很多實用的東西。之前我對寫文章了解不多，通過實訓，我對文章寫作有了更深的理解。
2、對營銷也是不知道要發什么文章，現在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強，3、一周下來，確實有了實實在在的進步，但發文數量雖多，感覺質量并未跟上。我相信通過不斷學習，能夠提升文章的質量。之前從未玩過微博，但這三天每天都發布微博，雖然失敗的次數較多，但逐漸發現微博可以短時間內發布很多內容，這是以前未曾涉獵的領域。網絡世界不僅限于老師的教導，還有很多可以自己去探索。在沒有打好基礎的情況下，往往難以理解老師所講的內容。在這三天的實訓中，我對團隊的認知有所加深，深刻體會到團隊合作的`重要性。
4、以前覺得網絡營銷很難，經過三天的學習、練習和總結，我認識到其實并不復雜，只要踏踏實實做好本職工作就行。網絡營銷確實是一項辛苦的工作，之前我對網絡了解不多，只知道它能用來娛樂。這幾天的學習讓我了解到，網絡不僅能提供便利和快樂，還能幫助人們。但如果對網絡了解不夠，也可能會帶來危害。只有真正認識網絡，才能體會到它的巨大作用。
5、也是有很多的技巧在里面，通常只是認為是個是非之地，用正確的去看，是個很好學習的地方，每天在網絡上讓我知道非常多的新知識，網絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網絡上做些什么，結果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是我之前學習幾個月都沒有學到的，6、在我第一天過來時是有點后悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會后悔，因為在我從事網絡營銷之前不知道要做些什么？
這三天讓我思路更加清晰，現在出去工作都能熟練操作。沒想到的是，通過一個團隊的合作，在實訓中我們僅用了三天時間就讓所做網站沖到了百度首頁。今天得知這個消息，我感到非常高興。更要感謝老師對我們的嚴格要求，以及這里每一位家人的支持。我們相互幫助，帶來了許多歡笑。我們四個人來到龍華這個地方才七八天，他們的關心與幫助讓我們迅速融入了這個團隊。
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂！
網絡營銷策劃實訓個人總結 15
經過短短一星期的網絡設備互聯的實訓，我深深體會到電腦的神奇和奧妙，也意識到自己在計算機上還有許多不足。
這一次實訓中的每每成功，都能讓我體會到一種久別的成就感和興奮感。當別的同學配置沒有成功而自己的已經ping通時，心里會有那么一點點的小小高興，當然別的同學問我問題時我也會努力的幫他們解決。在結束實訓以后的一段時間，我偶發感想，計算機網絡技術教會我的不僅僅是專業上的知識了，我覺得我已經收獲了更多實在的東西了。實訓是對每個人綜合能力的檢驗。要想做好任何事，除了自己平時要有一定的功底外，我們還需要一定的實踐動手能力，操作能力。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在短暫的實習過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些東西感到無從下手，茫然不知所措，老師也會耐心的教我們，我很喜歡張老師因為他教課的時候不僅認真而且很有責任心。我很喜歡老師曾說過的一句話，在大學里我們真正學到的不是什么知識而是學會自主學習，所以在此次的實訓中我在遇到問題的時候不再是像以前一樣遇到問題就問老師，我開始學著自己找問題，每一條命令和提示都會認真的看，自己學著總結出現的問題并思考如何解決，當我實在沒有辦法解決的時候我才會向老師請教。通過這次實訓，我對網絡有了更深刻的認識，我想做為二十一世紀的大學生不但要有過硬的理論知識，良好的心理素質，健康的體魄，還要有超強的電腦操作能力，何況我們又是計算機專業的學生。通過這次實訓我不僅僅學到了許多許多以前不知道的知識，而且還大大的增強和提高了我的動手能力，以前只是接觸了理論知識的學習，沒能有機會更多更好的接觸網絡方面的設備，實訓中我可以自己動手接觸路由器、交換機等機器設備，通過自己連接設備與配置才能更好的了解到自己在學習中的.不足之處。
感謝實訓，于我而言這是一個短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。突然想起魯迅先生的一句話：這里本來沒有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢？生活的路也是人走出來的，每個人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個陌生的地方。以后我會好好的努力，在進入社會之前多學點專業的技能與理論知識，我相信機會都是給準備好的人的，我期待我將會是那個上天眷顧的人，因為我會努力，我懂得有充足準備的重要性。
網絡營銷策劃實訓個人總結 16
20xx年4月28日，營銷1021班開始進行為時兩周的產品銷售實訓，現在我們已經結束了這次實訓。
回想這次為期九天的實訓，其中的酸甜苦辣充滿了回憶，對我們來說是一次非常有益的經歷。市場營銷專業與產品銷售有著密切的聯系，作為營銷專業的學生，熟悉并掌握產品銷售的理論知識與操作技巧是十分必要的。為此，我們學院特意安排了產品銷售的實訓課程，旨在鍛煉營銷專業學生的職業技能。
還記得第一天的實訓，當時我們的沙盤實訓剛結束，正值五一假期前。由于周一要放假，學院決定在4月28日周六補上原本周一的課程，而那天恰好是我們產品銷售的第一天。通常實訓的第一天都會有動員大會，我們也不例外。指導老師張慧為我們進行了一個半小時的動員大會，詳細介紹了兩周實訓的主要任務和要求。之后，我們就開始了忙碌的實訓準備工作。
第一天老師已經給我們分好了小組，班級45人分為9個小組，我是第二小組，組員有李明、趙強、陳曉燕、劉麗和我共五人，由趙強同學擔任我們的小組長。第二天就是國慶節的三天假期了，我們很多同學都回家去了，我也是，因此我們并沒有開始我們的實訓。老師要求下午每個小組把實訓計劃書交過去給她，然后去領取伍佰元的進貨資金，但是由于下午組長去拿錢時老師要開會，最后我們并沒有拿到錢。
五一假期結束后，老師再次要求每個小組提交計劃并領取資金，我們這次順利拿到了五百元。有了這筆資金，我們開始著手進貨。根據市場調研，我們小組決定采購涼席。于是，下午我們一行人前往南京玉橋市場。經過一番精挑細選，最終購買了10條涼席和其他一些小商品。其他小組的進貨品種繁多，有的進拖鞋，有的進風扇，還有進其他各種商品的。采購完成后，我們回到學校，在新食堂門口擺攤銷售。起初，我們感到有些不好意思，難以大聲吆喝，但我們的涼席銷路還不錯。另一個小組也賣涼席，但他們將涼席與枕頭搭配銷售，因此生意更好。第一天下來，只有我們兩個小組賣涼席賺到了錢。
到了后一天，其他小組也紛紛加入賣涼席的行列，這給我們的生意帶來了挑戰。隨著競爭對手增多，同學們的`選擇余地增大，我們的銷售壓力也隨之增加。幸好，我們采取了謹慎的策略，每天只進貨五條左右的涼席，確保庫存不會積壓。后來我們發現南京玉橋市場離學校較遠，于是改在校門口附近的玉橋市場進貨。實際上，在進貨過程中也有很多技巧，選擇一個可靠的賣家可以拿到更優惠的價格，這樣我們轉手賣出時就能獲得更高的利潤。學生群體更傾向于購買中高檔商品，一方面因為他們的消費水平較高，另一方面則是因為好面子的心態，尤其是男生。因此，盡管價格稍高，他們仍然愿意購買。我們主要從玉橋市場的一家床上用品店進貨，主營產品為涼席。值得一提的是，有一個小組也做同樣的生意，他們在三天內就賺了700多元。如果換作我，可能會考慮是否要繼續采購，或者至少要把成本拿回來再進貨，但他們卻將本金和利潤共計1200元全部投入到新一輪采購中，一次性購入了48條涼席，完全沒有給自己留退路。當時，已有多個小組參與涼席生意，市場競爭十分激烈。然而，事實證明，他們的果斷與勇氣確實獲得了回報。那48條涼席在短短三天內就被他們小組成員成功推銷出去，不僅收回了成本，還賺回了利潤。
在銷售產品時，我們會遇到各種情況，比如有些顧客覺得價格太高，會與我們討價還價；還有些顧客對我們涼席的質量表示懷疑。為了避免這些問題，我們所有小組決定統一同類涼席的價格，以防止惡性競爭的發生。同時，我們也從低端產品轉向中高端產品，為顧客提供優質的產品和服務。由于顧客大多是學生，他們通常不會過于強硬地討價還價，這對我們的實訓非常有利。如果面對校外的多樣化消費群體，如何讓每位顧客都滿意我們的產品和服務將是一個挑戰。
網絡營銷策劃實訓個人總結 17
通過這四周的實驗，我已經基本了解了交換機和路由器的基本使用、配置方法，將書本上的知識靈活使用。
路由器（Router）是連接因特網中各局域網、廣域網的設備，它會根據信道的情況自動選擇和設定路由，以最佳路徑，按前后順序發送信號的設備。路由器是互聯網絡的樞紐、"交通警察"。目前路由器已經廣泛應用于各行各業，各種不同檔次的產品已成為實現各種骨干網內部連接、骨干網間互聯和骨干網與互聯網互聯互通業務的主力軍。路由和交換之間的主要區別就是交換發生在OSI參考模型第二層（數據鏈路層），而路由發生在第三層，即網絡層。這一區別決定了路由和交換在移動信息的過程中需使用不同的控制信息，所以兩者實現各自功能的方式是不同的。
在本次的實驗中單臂路由是個難點，很多同學都沒有做出來，回來之后上網查找相關資料，對單臂路由的理解也進一步加深了。
單臂路由又名子接口，實際上是一個邏輯的接口，并不存在真正物理上的子接口。子接口有兩種類型：點到點和點到多點。當采用點到點子接口時，每一個子接口用來連接一條PVC，每條PVC的另一端連接到另一路由器的一個子接口或物理接口，這種子接口的連接與通過物理接口連接的點對點連接交換果是一樣的。每一對點對點的連接都是在不同的子網上。
一個點到多點子接口被用來建立多條PVC，這些PVC連接到遠端路由器的多點子接口或物理接口。這時，所有加入連接的`接口（不管是物理接口還是子接口）都應該在同一個子網上。點到多點子接口和一個沒有配置子接口的物理主接口相同，路由更新要受到水平分割的限制。默認情況下，多點子接口水平分割是開啟的。
除了路由器之外，交換機也是一個重點。在實驗期間，我們也大量接觸了交換機，包括二層交換機和三層交換機。
交換機是網絡節點上話務承載裝置、交換級、控制和信令設備以及其他功能單元的集合體。交換機能把用戶線路、電信電路和(或)其他要互連的功能單元根據單個用戶的請求連接起來。
工作原理：工作在數據鏈路層。交換機擁有一條很高帶寬的背部總線和內部交換矩陣。交換機的所有的端口都掛接在這條背部總線上，控制電路收到數據包以后，處理端口會查找內存中的地址對照表以確定目的MAC（網卡的硬件地址）的NIC（網卡）掛接在哪個端口上，通過內部交換矩陣迅速將數據包傳送到目的端口，目的MAC若不存在，廣播到所有的端口，接收端口回應后交換機會“學習”新的地址，并把它添加入內部MAC地址表中。使用交換機也可以把網絡“分段”，通過對照MAC地址表，交換機只允許必要的網絡流量通過交換機。通過交換機的過濾和轉發，可以有效的減少沖突域，但它不能劃分網絡層廣播，即廣播域。交換機在同一時刻可進行多個端口對之間的數據傳輸。每一端口都可視為獨立的網段，連接在其上的網絡設備獨自享有全部的帶寬，無須同其他設備競爭使用。當節點A向節點D發送數據時，節點B可同時向節點C發送數據，而且這兩個傳輸都享有網絡的全部帶寬，都有著自己的虛擬連接。假使這里使用的是10Mbps的以太網交換機，那么該交換機這時的總流通量就等于2×10Mbps=20Mbps，而使用10Mbps的共享式HUB時，一個HUB的總流通量也不會超出10Mbps�？傊�，交換機是一種基于MAC地址識別，能完成封裝轉發數據包功能的網絡設備。交換機可以“學習”MAC地址，并把其存放在內部地址表中，通過在數據幀的始發者和目標接收者之間建立臨時的交換路徑，使數據幀直接由源地址到達目的地址。
三層交換機就是具有部分路由器功能的交換機，三層交換機的最重要目的是加快大型局域網內部的數據交換，所具有的路由功能也是為這目的服務的，能夠做到一次路由，多次轉發。對于數據包轉發等規律性的過程由硬件高速實現，而象路由信息更新、路由表維護、路由計算、路由確定等功能，由軟件實現。三層交換技術就是二層交換技術＋三層轉發技術。傳統交換技術是在OSI網絡標準模型第二層數據鏈路層進行操作的，而三層交換技術是在網絡模型中的第三層實現了數據包的高速轉發，既可實現網絡路由功能，又可根據不同網絡狀況做到最優網絡性能。
在企業網和教學網中，一般會將三層交換機用在網絡的核心層，用三層交換機上的千兆端口或百兆端口連接不同的子網或VLAN。不過應清醒認識到三層交換機出現最重要的目的是加快大型局域網內部的數據交換，所具備的路由功能也多是圍繞這一目的而展開的，所以它的路由功能沒有同一檔次的專業路由器強。畢竟在安全、協議支持等方面還有許多欠缺，并不能完全取代路由器工作。
在實際應用過程中，典型的做法是：處于同一個局域網中的各個子網的互聯以及局域網中VLAN間的路由，用三層交換機來代替路由器，而只有局域網與公網互聯之間要實現跨地域的網絡訪問時，才通過專業路由器。
經過本次的在外實驗，使我對課上學的內容有了更加深刻的理解，也使我對通信行業的發展有了一定的理解，對未來的人生規劃、職業規劃都有了更深刻的理解。
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