有關工作計劃模板集合八篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的挑戰，該為自己下階段的工作做一個工作計劃了，但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，以下是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
認真貫徹落實學校有關宿管工作的具體安排，做到以人為本，認真抓好學生的政治思想工作，堅持德育為先，追求和探索宿舍管理的新方法新模式，在創新上下工夫，努力開創宿舍管理的新局面，不斷反思，善于總結宿舍管理工作經驗，細化管理工作，努力做好自己的本職工作。
1、開學準備工作：重點把學生床位落實到位，將住宿須知等有關事項細致的告之，及時安頓學生。
2、學生的生活被品、衣柜鑰匙等調整到位，為學生的日常生活提供方便。
3、及時關心落實學生的衣著添加狀況，按學校要求搞好“晚檢”，及時了解學生的健康狀況，對突發疫情情況做到及時登記。
4、對自理能力薄弱的學生予以全方位的指導督促，對自控能力薄弱的學生予以更細化的監管。
5、對身體狀況不佳及心里有偏差的學生予以更人性化、細致周到的照顧及幫助。
6、對班主任老師的日常管理工作予以強化、細化。經常排查宿舍管理中的`安全隱患，發現安全隱患及時上報并提出排查意見。規范管理，使宿舍管理工作更規范、更具人性化。
7、抓好學生午休和晚間休息時的紀律，督促學生按時休息，保證學生每天有足夠的睡眠時間，并使學生養成按時休息，早睡早起的良好習慣。
8、搞好宿舍和學生的個人衛生，不定時的檢查，培養學生的衛生習慣，讓學生生活在一個衛生、舒適的環境里。
宿舍管理工作應該常抓不懈，不斷完善，以學生發展為本，更人性化關注學生需求，使我校的宿管工作得到家長及學生認可。
一、為什么要寫工作計劃：
1、計劃是提高工作效率的有效手段。工作有兩種形式：
一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）
二、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現。個人的發展要講長遠的職業規劃，對于一個不斷發展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題并不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。
3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事（個人驅動—系統驅動）
二、怎樣寫好工作計劃：
如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時會議上大家的發言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。
工作計劃的四大要素：
(1)工作內容 （做什么：WHAT）
(2)工作方法 （怎么做：HOW）
(3)工作分工 （誰來做：WHO）
(4)工作進度 （什么做完：WHEN）
三、如何保證工作計劃得到執行：
工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。另外，工作計劃應該是可以調整的。
當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。
工作計劃 篇2
一、半年工作完成情況
1、加強教育經費管理。一是認真開展xx年教育經費決算和統計年報，形成教育經費分析報告。xx年全區教育經費總收入81294.5萬元，其中教育部門71660.9萬元，其他部門3153.5萬元，民辦學校、幼兒園6480.1萬元。其中，教育部門教育經費明細為公共財政預算安排的教育經費63084.1萬元、政府性基金預算安排的教育經費5324萬元、其他渠道籌措的教育經費3252.8萬元。二是完成20xx年教育單位的經費預算。強化剛性預算意識，做到先有預算后有執行。在做好各單位基本預算的情況下，提出1.17億元的教育專項支出預算，今年首次將全年所有專項資金一次性預算到單位，不預留到計財科，也不再搞財政專項資金的二次分配。制定專項資金三年滾動預算。三是開展xx年教育經費結轉結余清理工作，在財政局兩次清理結余備案的資金達320萬元，20xx年6月26日，區財政局直接劃繳教育系統結余資金72萬元。四是加強教育經費管理的制度建設。落實省教育財務管理培訓會的精神，通過局務會集體匯報，擬寫文字匯報材料在科室和領導中傳閱等形式傳遞教育經費管理的要求。啟動全區教育經費調研工作，對學校公用經費使用和管理進行全面摸底。五是按省教育廳要求開展義務教育學校公用經費績效評價工作。將專項資金的績效評價工作常態化。
2、全力保障教育發展建設資金。20xx年，按全區統一要求，開展財政資金使用計劃申報工作，按工資待遇、運轉經費、項目支出的順序在月初申報用款計劃，每月15號按財政的項目用款指標提交項目資金申報表，合理調控有限資金計劃（半年累計財政用款額度為3859萬元），保障工程項目實體的建設資金的及時撥付，盡力保證各項目建設的進度，按時兌付農民工工資。截止6月底，已經辦理資金撥付審批手續244筆、涉及資金6173.9萬元。
為了專項使用和管理好上級專項資金，提高資金使用效率，配合區政府接受省“穩促調增惠”經濟增長審計組工作，就近幾年上級專項資金使用情況提供資料。配合區政府完成教育涉農資金執行情況、減輕農民負擔專項執法檢查等工作。
3、進一步規范學校資產管理。按文件精神規范教育資產的政府采購，嚴格程序申報，依法采購，各單位成立驗收考評小組，職工代表參與采購過程并驗收簽字確認，核準后撥付資金。今年上半年完成政府采購項目363個，金額6290萬元，其中公開招標和政府集中采購項目48個，金額5135萬元。
學校資產處置按程序逐級審核，報區國資局同意后進行處置，半年共核銷10筆價值356.2萬元。
4、規范教育財務管理。制定全區教育系統財務管理考評方案，全面開展財務管理績效考評工作，對20個鄉鎮學校和局屬單位的財務進行管理績效考評，當場打分，及時反饋，目前已初步形成考評結果。專題對全區教育系統各單位的公務接待費執行情況逐月統計，規范各單位公用經費使用。
5、做好調結構保運轉工作。20xx年公用經費和人員經費納入年初基本支出預算時，提高了學前教育、義務教育、高中教育的公用經費預算標準，公辦幼兒園提高到年生均200元；義務教育小學和初中年生均公用經費分別提高到615元和815元，不足300人的規模小偏遠的`學校按300人預算，寄宿制學校年補助資金5萬元；高中教育省示范和市示范高中年生均分別提高到2800元和20xx元。按月提交資金使用計劃，重點保障人員待遇和公務運轉經費，盡力保證重點工程和急需開學開園的項目實體資金的撥付。
二、下半年工作計劃
1、做好項目資金績效管理工作。為重點工程、確保開學開園的項目建設提升資金保障，在盡力發揮20xx年項目資金效率的前提下，側重清理使用往年結轉專項資金，提高教育資金績效水平。
2、加強教育收費公示及財務管理工作。開展20xx年教育收費和財務管理檢查考評工作，把減輕農民負擔工作落到實處。
3、充分開展好教育經費管理工作調研，與財政局等部門共同制定全區《教育經費管理辦法》，強化教育經費管理的制度建設。匯編教育經費管理制度集。
4、積極籌措并組織教育專項資金，盡力保障在建工程的資金計劃。做好各單位項目建設和設施設備政府采購審核、備案、資金撥付等工作，按程序辦理國有資產處置。
工作計劃 篇3
一、指導思想
根據區教育局和區教育學院關于教育信息化的精神和我校的學校工作計劃，以創建信息化合格學校為突破口，培養具有創新精神的人才；以信息技術的應用為重點，提升教師的信息技術水平與素養，建設一支符合素質教育要求的，能熟練應用信息技術為教育教學服務的教師隊伍；努力推進我校教育信息化進程，促進學校教育、教學各項工作的持續、協調發展。
二、工作思路
以推進教育信息化應用為重點，以創建教育信息化合格學校為抓手，深化機制創新與實踐創新，繼續完善教育信息化基礎設施，大力加強教育資源建設，積極創新教師整合能力開發的方式方法，特別是多媒體設備在課堂教學中的應用，努力提升教學過程中技術與課程整合的質量，培養學生利用信息技術進行創新實踐的能力，構建教育信息化新特色。
三、主要工作
�。ㄒ唬┘涌鞂W校網絡資源的建設，充分發揮校園網的功能，把學校網站建成展示學校的一個窗口。
1、加快校園網的建設，進一步充實和完善學校資源庫。本學期，要繼續將學校購買的教學資料鏡像到校園網上，便于教師隨時使用。本校教師所制作的教案、課件、網頁、幻燈片等資料要通過上傳系統及時上傳到資源庫。要充分使用有效的網絡資源，對校內所有師生實行全天候開放，做到每個辦公室和教室信息相通、資源共享，發揮網絡優勢，促進教育信息化應用深入開展。
2、定期更新學校主頁，及時在網絡主頁上發布學校的各類信息。要將本校的教育教學、隊伍建設等信息及時傳到網上。
3、建設覆蓋各學科、多品種、多門類、可供師生自由選擇的豐富的教育資源庫群，購買資源與開發資源并舉，不斷豐富網絡教學資源，形成教育資源共享新模式。
4、做好學校網站和校內局域網的安全工作，做好網絡病毒的防治工作，提高對數據備份以及網絡安全的認識。
�。ǘ┘訌娊萄薪M建設，認真開展信息技術有關教學的研究。
1、教師要加強信息技術理論學習、研究，加強自身水平的提高，不斷學習。鼓勵教師參與基于信息技術和課堂結合的嘗試與研究，推進信息化技術在教學上的應用。以評優課為抓手，促進信息技術與課程整合深入開展。本學期教師的信息技術培訓以自學為主線，以集中輔導為輔助。通過培訓，教師將學到的技能應用到日常教學之中。
2、進一步落實備課、上課、說課、評課為主的教研常規活動，倡導切磋爭鳴之風，提倡典型課例解剖、切磋、一課多作。
3、加強多媒體教學軟件開發及應用的引導，鼓勵教師進行多媒體教學。邀請智能交互平板使用方面的專家講課，使教師能更好地利用設備制作課件。逐步實現無紙化辦公，鼓勵教師采用電子教案，推進信息化技術在教學上的應用。
4、學習信息技術與學科課程整合的理論，發揮創造力，大膽實踐，進行網絡環境下信息技術與學科整合的教學研究。
每學期鼓勵教師在教研活動中至少上一堂信息技術與各學科整合的教改實踐課。
5、做好網絡教學的探索，在網絡環境下的課堂教學的模式、教材處理、教學評價等方面，組織研究活動，鼓勵教師到網絡教室開展形式不限的網絡教學研究活動。
�。ㄋ模┘訌娫O備的日常維護和管理，提高設備的使用效益。
1、經常檢查和公布設備的使用情況，辦公室建立專人負責制，建立完善的申請維修制度，期中、期末普修一次，確保設備完好。
2、對教師使用電腦實行包教、包會、包修服務，做到熱情、細致、周到，服務要有反饋。
3、加強對電子教室的安全管理，著重培養師生操作網絡的自我監控能力，養成良好的網絡道德品質。
4、健全信息化各項規章制度，每個網絡節點做到專人負責，明確人員分工，加強日常管理，做到定時與隨機檢查相結合保證各設備的正常運轉。
四、重點工作
1、在教師研修網上開展區內教研活動，加強使用網絡平臺進行網絡教研活動，及時更新教育教學觀念，轉變教師教研、科研理念，提升教師網上教研、科研的應用水平，利用好研修網上的網絡資源，提高學校教育科研工作水平。
2、做好學校網站和校內局域網的安全工作，做好網絡病毒的防治工作，提高對數據備份以及網絡安全的認識。
3、學校校園網站建設，不斷擴充學校網站的容量，提高網站層次，充分體現學校形象的展示功能、教育資源的集成功能、師生個性特長發展的舞臺功能、學校、家庭、社會一體化的教育功能。
在校園門戶網站改建的基礎上，重視內容的建設與應用，突出學校的重點工作和特色項目，加強信息公開的內容的不斷更新，做到及時、完整的將應該公開的信息向社會公開，提高網站層次，營造校園文化氛圍，打造校本課程特色欄目，促學校內涵發展，促師生和諧發展，充分體現學校辦學思想、辦學特色和辦學成果。
4、加強教師信息化教育，對教師進行計算機應用的相關培訓，提高教師的信息素養和教育技術應用能力，促進教師的專業發展。
5、繼續做好推廣應用市中小學教育資源網和數字圖書館工作，在教育資源網上使用資源點卡，下載教育資源，拓展知識，開闊眼界，提高專業化水平。在現有條件下做好電子閱覽、電子圖書的建設與應用工作，利用數字化網絡環境引導師生讀書、讀好書的習慣，拓展知識，開闊眼界。
6、繼續建設好教學資源庫。通過培訓，引導廣大教師用好現有的教學資源。及時收集好老師們在教學過程中積累的大量素材資源，并以教材體系進行編目。重大活動安排照相、攝像，圖片、影像等資料及時存檔。倡導我使用我建設，我建設我使用的思想，在使用中建設，在建設中充實我校資源庫，為教師教育教學提供便利。具體征集措施：各學科以教研組為單位，在教研組長收集組內成員平時教學中制作的教案、課件等相關拓展性材料的基礎上，由信息中心協助整理、上傳，期末進行評比、考核。
7、大力推進信息技術與課程的有機整合，提高課堂效益，學校通過開展以信息技術教育為內容的校本活動，加強信息技術課教研活動，提高信息技術課的教學質量。
8、深化信息化項目研究，推進信息技術與學科的整合
�。�1）大力推進信息技術與課程的有機整合，提高課堂效益。探索信息技術支持下教學設計的實踐研究；繼續以案例為抓手，開展信息技術與各科教育教學的整合研究。鼓勵和指導教師總結經驗，撰寫信息技術教學論文，提升研究層次與效果。
�。�2）聘請有關專家進行教育信息化工作指導，包括技術的開發、技能的培訓、課堂的應用等。
�。�3）開展校際教研聯盟，加強與市區優質學校的學習、加強與兄弟學校的合作，定期開展以信息技術為主要載體的課堂教學交流與觀摩研討活動，研究“教育技術支撐下的小學課堂教學設計”的方法、途徑與策略。
�。�4）繼續推進網絡校本研修，圍繞學校教育教學工作重點定期組織教師開展專題研討，引導教師開展主題教研活動，進行主題交流，指導教師在作業設計、課堂提問、課堂指導與糾錯方面有所改進和突破。
�。�5）積極開發利用教育優質資源展開研究，充分利用開發信息技術手段進行遠程教研、微格教學、網絡視頻會議等進行實踐與探索，為教師教研提供強力技術支持和服務，為青年教師學習成長搭好平臺。
�。�6）組織教師積極參加和參與市、網絡平臺的`研活動，及時更新教育教學觀念，轉變教師教研、科研理念；加強校園網絡平臺的使用，要求各學科組有專題、有引領、有組織開展網絡教研活動，充分發揮網絡校本研修平臺，引導教師一起研討教學、討論問題、進行課例分析等，提高學科教研組的實效。
�。�7）加強學校信息化隊伍建設，發揮網管員的作用。加強教師信息化教育，選派教師參加區級相關培訓，提高教師的信息素養和教育技術應用能力，促進教師的專業發展。
�。�8）以案例為抓手，開展信息技術與各科教育教學的整合研究，以現代教育技術促進學科教育教學質量的提高。以課題為切入口，探索信息技術支持下，教與學模式的研究。
信息技術與課程整合研究與實踐的重心要放在常規的課堂教學實踐中，同時我們必須注重在研討中運用信息技術，提高教學研討的質量。
組織學習前沿的信息技術與課程整合的教育理論，開展新課程理念下的信息技術與學科整合的課題研究，配合教科室做好本校所承擔的信息技術方面的研究課題的結題工作。
配合學校開展的各級教學研討展示活動，積極參與“整合”研究，做好相關的服務工作。
9、提高設備使用效益
加強學校電腦的管理。期初集中整理好所有辦公室及教室的電腦，檢查設備完好程度。要求老師在課堂教學中積極運用多媒體設備進行教學，并認真做好相關記錄。
經常檢查設備的使用情況，辦公室建立專人負責制，建立完善的申請維修制度，期中、期末學校統一普查，確保設備完好。
10、加強網絡安全管理，杜絕不良信息，保障教學應用。
明確網管人員的崗位職責，全面實施對學校網絡的流量監控，安全監控和網絡管理工作月報制度，建立重要網絡設備檔案袋，主要記錄設備的型號、硬件情況、軟件情況、主要用途等。
加強辦公室和班級電腦使用情況的檢查，清理與教學無關的軟件，加裝殺毒和防木馬軟件，指導教師正確使用網絡，杜絕不良信息的危害。
工作計劃 篇4
一，市場SWOT分析
�。�1）優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。
�。�2）劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產品需求分析
1、童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。
2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等，工作計劃《季度工作計劃》。
3、家具產業：主要是：五金類家具。
4、體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。
5、金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6、造船業等等。
三，個人工作計劃如下：
1、以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。
2、對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3、在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。
4、加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
3、對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的`態度。對同事友好，對公司忠誠。
6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。
7、到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。
8、十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9、在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。
工作計劃 篇5
創先爭優活動開展以來，我局緊緊圍繞活動主題和目標，把握重點，精心策劃，充分發揮各類宣傳輿論陣地作用，對創先爭優活動進行全面宣傳報道，通過積極有效的輿論引導，營造了濃厚的活動氛圍。今年6月27日，中央創先爭優網刊登了我局名為打好‘攻堅戰’，唱響‘創爭曲的文章，在國資系統內產生了積極效果。截止目前，我局創先爭優活動簡報被市國資監管信息、省國資委網站分別采用了2篇，被縣組工通訊第5期采用1篇，慶七一黨員宣誓簽字活動被縣電視臺以新聞形式播報。
一、領導重視，健全組織
局黨委非常重視創先爭優活動，在財力、物力、人力上對創先爭優宣傳工作給予了大力支持。局黨委副書記、局長武啟軍擔任創先爭優活動領導小組組長，成立了活動宣傳組，挑選政治素質好、業務素質高的同志擔任宣傳組成員，并專門召開新聞宣傳工作會議，研究部署創先爭優工作和局中心工作的結合，把創先爭優活動作為宣傳工作重點。在制定創先爭優活動方案的基礎上，專門制定了創先爭優宣傳工作方案，要求圍繞固本強基筑堡壘、創先爭優作表率、科學發展求突破、服務大局比奉獻的活動主題和政治核心引領方向、堡壘先鋒作用突出、國有資產保值增值、企業改革發展取得實效的活動目標，正確把握導向，科學統籌安排，加大宣傳力度。
二、深入動員，廣泛發動
局機關于20xx年7月1日召開了創先爭優活動動員大會。會后，各基層支部迅速組織廣大黨員干部，進行再動員再發動。7月10日上午，根據局領導安排，金陽礦業集團專題召開了近300名黨員干部大會，對開展創先爭優活動的意義目的進行了宣傳，并在大會后召開了各基層黨支部書記會議，充分調動支部書記的.積極性。7月20日，我局出臺了《關于在國資系統基層黨組織和黨員中深入開展創先爭優爭做寧陽標兵活動、扎實推進黨建強基工程的實施方案》(寧國資委“20xx”12號)文件，使各企業基層黨組織開展創先爭優活動有了指導性文件。
三、豐富載體，營造濃厚活動氛圍
為確保創先爭優活動扎實開展，我們在懸掛標語口號、開辦活動專欄、編發簡報、利用電子屏幕宣傳等基礎上，不斷創新各種載體，開展了豐富多彩的活動，以活動深化認識，以活動營造氛圍。
一是開展創先爭優演講活動。局黨委以迎七一創先爭優展風采為主題，分別在局機關、金陽礦業集團等黨員干部中舉辦了系列演講比賽。局黨委挑選出了6名優秀選手在局機關七一表彰大會上做了匯報演講。演講活動為干部職工創造了展示形象、鍛煉才智、相互學習的機會，營造了學習、干事、團結、進取的濃厚氛圍。
二是創建學習型黨組織深入推進創先爭優活動。加強理論學習培訓，發動黨員認真學習活動的有關要求精神，各黨委(支部)黨員在規定的時間內及時學習掌握了規定的篇目文章，結合黨員示范行動創建黨員示范崗、黨員示范科室、黨員示范窗口等，保證目標看得見，工作能落實，黨員好參與，活動顯成效。扎實開展各個階段活動，通過在征求意見上求廣、開展談心活動求誠、撰寫黨性分析材料求深、召開專題組織生活會求嚴、提出評議意見求準、反饋評議意見求實、通報評議情況求全等七個環節，來強力推動活動深入開展。
三是召開表彰大會激發活動熱情。今年7月1日，召開了國資系統演講暨表彰大會，對20xx年度在國資監管工作中做出突出貢獻的4個先進基層黨組織、17名優秀共產黨員和4名優秀黨務工作者進行了表彰，進一步彰顯正氣，鼓舞士氣，使廣大黨員學有目標，對標找差，進一步激發了廣大黨員做好司法行政工作的責任感和工作熱情。
四是培養樹立先進典型。用身邊的先進個人事跡教育身邊的黨員，挖掘和樹立了一批干得好、叫得響、樹得起、立得住、推得開的模范帶頭人，為基層黨員干部開展創先爭優活動樹立了學習榜樣，不斷將創先爭優活動引向深入，推向高潮。其中先后涌出了李棟、李二元、張睿、朱德強等縣級優秀共產黨員，尤其是金陽礦業集團董事長、總經理郝桂明同志在20xx年獲得了泰山先鋒榮譽稱號，其先進事跡分別在大眾日報、工人日報、中國煤炭工業等知名刊物刊登，在廣大干部職工中起到了積極模范帶頭作用。
四、宣傳帶動，推動四項活動扎實開展
第一，深入開展黨性教育活動。局機關通過嚴格執行三會一課制度、周六國資講壇制度，邀請專家輔導、紀工委領導授課、機關干部上臺交流等多種形式，認真抓好了黨員干部政治理論、專業知識的學習。組織到紅色教育基地接受革命傳統教育，進行開展新黨員入黨宣誓、老黨員重溫誓詞活動。組織黨員進行黨性分析，黨員對黨員、群眾對黨員進行了評議。舉辦了基層黨務干部培訓班，對10個基層黨務工作者進行了黨的基本知識、基層黨組織生活制度、發展黨員的基本程序等黨務知識的學習培訓。
第二，廣泛開展崗位奉獻活動。大力開展創先爭優、崗位奉獻為主題的教育活動，進一步提高工作效率，建成一流隊伍，形成一流作風，創建一流業績，樹立國資監管隊伍的良好形象。由局黨委牽頭，各監管企業參與，將40名優秀黨員劃分為技術幫扶、政策宣傳、安全監督等6個服務類別，并對每個服務類別分別提出年度工作要求，其中技術服務組的要求為全年每名黨員技術員開展技術服務不少于3次，開展技術培訓不少于2次。 第三，重點開展服務群眾活動。局黨委堅持以民思我想、民需我為、民困我幫、民求我應為志愿服務的宗旨，組織開展了一系列便民服務活動。如以各監管企業為依托，成立安全生產知識服務志愿者分隊，定期為企業職工宣傳安全生產知識，經常走訪困難職工，并及時解決困難職工群眾的生活問題。積極開展助學助困活動，并作為加強精神文明建設，促進良好風尚的舉措來落實。根據就近原則，志愿者服務隊成員以一助一、多助一形式，對分屬片區內的特困職工、特困學生進行結對幫扶，解決他們的日常生活需要。深入所包保村居，與村兩委成員及黨員群眾進行座談，了解掌握村里基本情況，在此基礎上通過多方面爭取，共為所包保的三個村居籌集資金7萬余元，并切實解決了一些實際問題。
第四，認真開展“樹標桿、議發展”活動。以提升工作能力、工作標準、工作效率為目標，以創先爭優活動為主線，明思路、定目標、細分解、求實效，確保對標定位工作扎實有效開展。緊緊圍繞雙帶動發展戰略和強基工程的實施，認真開展承諾比境界、踐諾比能力、評諾比實績的三諾三比活動，各監管企業結合實際，明確了四大目標：即圍繞企業發展戰略目標創先爭優、圍繞企業生產經營管理創先爭優、圍繞企業穩定社會和諧創先爭優、圍繞應對突發事件創先爭優等，根據這四個目標，理清了發展思路，推進了國有企業健康持續發展。
五、下一步工作安排
一是繼續創新載體，舉辦活動，保持廣大黨員參與創先爭優活動的熱情;二是重點選樹一批有分量的基層先進典型，加大典型的宣傳力度;三是結合局重點工作開展宣傳，為完成全年工作目標提供輿論支持和組織保證。
工作計劃 篇6
我在大酒店從事行政后廚已經有年的時間了，在這段時間里，我在后廚管理這一塊，已經掌握了很多的經驗。承蒙領導的信任，我任職行政總廚，信任是一種動力，也是一種壓力，作為餐廳廚師長我身感責任重大，嚴格管理我們的廚房團隊。以保證各項工作落實的到實處，保證在客人滿意的前提下，使成本控制到預期目標。在餐飲業日益激烈的競爭中，我們的出品盡力做到獨到之處，在確保菜式優質保量基礎上，不斷創新，使大酒店做出一定的特色，同時不斷集思廣益，制定較好的出品經營計劃，為酒店創造高效益。
在各位領導的正確指導下，各位同事給予了我最大支持，廚房兄弟姐妹經過艱辛的努力，較好的完成了20xx年工作，現將20xx年工作做以下計劃安排：
一、指導思想
全心全意為顧客服務。理論是行動的先導。作為后廚工作人員，注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按計劃進行學習。不把學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加每季度的集中學習；其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習；注重理論聯系實際。在工作中用理論來指導解決實踐，學習目的再于應用，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統性、預見性和創造性。注重理論與科學思維的轉化，轉化為對實際工作的正確把握，轉化為指導工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經驗主義”，拓展思維。為顧客提供滿意的服務才是我們最終追求的目標。
二、工作指導
根據餐飲部的經營目標、方針和下達的.征稅指標，負責各餐廳的菜單籌劃更換，負責產品規格的制訂；對大型的、重要的宴會、酒會、冷餐會親自制訂菜單，親自制定進貨計劃和生產安排，并進行檢查和督導，保證獲得信譽和盈利；根據市場情況，作好食品節和食品周的計劃。同時根據廚房的技術情況、市場貨源情況、庫存情況作好特選菜和推銷菜的籌劃；根據銷售和預測，作好日常生產量的下達計劃，嚴格控制庫存和剩余食品；制訂廚房生產運行程序的工作和工作規范；根據產品要求，組織制訂原料的質量規范并對采購部門提出上述要求；制訂新產品開發，試驗和運用方面的計劃，樹立本店的餐飲風格；據生產要求，制訂廚房設備、工具、用具的更換添置計劃；負責菜肴的規格制度，組織制定標準菜譜或分別制訂各流程的生產規格，并以此來檢查生產規范；制訂廚師的業務培訓計劃。
三、工作劃分
我把20xx年的工作分為六階段，每兩個月做一次計劃，1到2月，主題為穩定菜肴和菜肴出新；3到4月是主抓衛生；5到6月是出去學習；7到8月是員工評比；9到10月利用節日，做中秋特色和國慶系列；11月到12月火鍋節，充分利用大廳優勢，提高人氣，增加營業額。
四、組織管理
組織和指揮廚房工作，監督食品制備，按規定的成本生產優質產品，滿足顧客需求；計劃各餐、督導，檢查協調各廚師長的工作，負責對他們考核，評估；根據各廚房的生產特點，編制工作時間表，檢查下屬出勤情況；根據廚師的業務能力和技術特長，決定各崗人員的安排和調度工作；根據酒店要求，制訂廚房工作的規章制度和直接下屬的崗位職責。制訂各項工作的控制、檢查表；
五、食品制作
檢查開餐前的各項準備作；檢查食品制備方法和操作規范；檢查各份菜肴的數量規格；對已烹調的菜肴品嘗試味；檢查裝盤規格和盤飾要求；檢查生產過程中的衛生情況；檢查出菜肴速度和溫度；指導廚師長和廚師做精細的烹調；對食品原料的利用，貯藏進行檢查控制，保證菜肴符合成本核算。
六、食品銷售
定期征求餐廳對產品質量和生產供應方面的意見，并將意見實施解決；對直接下屬與餐廳協作的原則和要求，并進行協作方面的指導；重視客人意見，處理客人對廚房生產方面的投訴。
七、其它方面
負責廚房生產任務的安排和協調；負責對廚房環境和生產過程中的安全檢查；檢查員工的儀容儀表和個人衛生，使之符合酒店的要求，提醒員工遵守員工守則，并對他們的行為負責；做好廚師的技術檔案工作的行為負責；監署有關工作方面的報告與申請。
對于我自己嚴格要求自己，同時也經常組織班組人員學習烹飪技術，把好各工序的質量關，實行全過程的質量管理。檢查伙食衛生，督促本組人員認真落實崗位職責，清掃包干的衛生地段，做現熟食品加蓋、防蠅、防鼠并組織好開飯前和飯后整理結束工作。合理安排本班人員的工作，對切配及烹調加工的主副食品的質量、色香味形進行嚴格把關，對不符合要求的應予以指出，及時糾正在生活上經常和組員溝通，掌握全班人員的思想和工作情況，以身作則，帶領全班人員搞好本班工作，遇到困難或其它情況及時請示匯報。
20xx年，我會把行政后廚工作做得更好，團結后后廚部的工作人員，團結協作，共同努力，在菜式上力求最新，滿意不同顧客的不同要求，為顧客提供最滿意的服務，以揚酒店的美名，并為此而努力！
后廚的工作代表著一個酒店的形象，我們工作的好壞直接影響著酒店的效益，我們會嚴格要求自己，使后廚工作有序開展，做到衛生、快捷地為顧客服務，對顧客提出的意見和建議我們虛心接受，及時改正，顧客至上，一直是我們所追求的，我們會為此而努力！
謝謝大家！
工作計劃 篇7
為了推動校園足球活動的開展，深入貫徹落實教育部下發的《關于開展全國青少年校園足球活動的通知》精神，廣泛開展校園足球活動，普及足球知識和技能，增強學生體質，培養學生拼搏進取、團結協作的精神品質，為形成校園足球氛圍，打造校園足球特色學校，結合我校實際，制定南京市xx實驗小學校園足球工作計劃。
一、指導思想
以科學的教育思想和先進的辦學理念為理論基礎，以增強學生體質，培養學生的拼搏進取、團結協作的體育精神為宗旨，以全面推進素質教育、推進基礎教育課程改革為主線，努力遵循“項目特色——學校特色——特色學�！放茖W�！卑l展軌跡，全面提升學校辦學水平，努力打造“辦特色校，育特長生”學校優質教育資源，促進每一個孩子的健康快樂成長。讓學生了解足球知識、參與足球運動、掌握足球技能，培養參與體育運動的興趣，樹立積極健康的社會形象，是校園足球的終極目標。
二、基本原則
1、以球育德：促進學生良好的品質的形成。使學生養成遵守行為規范、積極向上、團結合作、相互幫助的良好品質。學生們在快樂的足球活動中，快樂參與、快樂體驗、快樂成長。
2、以球健體：促進學生身體素質的提高。使學生的動作協調能力、反應能力以及身體素質都有明顯提高，學生的身體形態、生理機能等得到了很好的發展。
3、以球促智：促進學生學科成績的提高。使學生在足球運動中養成的良好的意志品質，同時促進其智育的良好發展，實現學生全面素質的提升。
三、主要做法
1、在實現足球進校園的基礎上實現足球各個班級有足球隊，將足球列為體育課常規教學內容，并確定為全校學生必修課，保證每周1節足球課。
2、小學一、二年級以趣味足球為主，小學三至五年級以上以班級為單位組建5人制足球隊。
3、加強足球社團建設，組建學校男女足球隊。每周星期一、三、四進行社團活動。
4、積極爭取，對現有體育教師進行培訓，使其達到專業化水平，對其他代課體育教師進行培訓，保證其能夠勝任足球教學工作。
5、加強與兄弟學校的合作與交流，積極做好外校優秀足球運動人才的'培養。
6、開發足球課程資源，將足球教學引入校本課程，編寫足球校本教材。開展體育課程的校本化研究，逐步形成以足球為特色的體育教學。建設足球特色大課間。
7、進一步在校內外宣傳，并在班級、年級、校園內營造足球氛圍，營造濃厚的足球運動氛圍。向廣大家長宣傳創設足球體育特色項目和學生參加足球運動的重要意義，以得到家長充分的支持。建設以足球為主題的校園文化：校園廣播每周定期播放有關足球的節目。
9、加強制度化管理。建立一系列足球運動管理制度，保證學校足球體育特色項目的正常開展。每年都認真制訂年度工作計劃，每學期制訂具體實施計劃，并及時記錄好各項活動的開展情況，做到定期研討，每學期、每年度做好總結回顧和反思。
10、加大體育設施硬件的投入，為更好的開展足球運動奠定基礎。學校每年增添部分公用足球，保證課堂教學和訓練的需要；及時修補損壞地面，確保學生安全的活動；及時添置其它常用體育器材，如球網、比賽用球、記分牌，以保證足球運動的正常開展。
11、努力提高教練員隊伍素質，學校每年至少一次有計劃地安排教練員參加各種形式的教練員培訓，并注意后續教練員的培養，吸收年青教練員參與訓練指導。
四、組織實施
1、做好足球運動的基礎教育和普及工作
�。�1）抓普及。各班成立男女各一支足球運動隊，每隊有一個以上足球，利用課余時間經常參加活動。班主任老師做好分組、輔導和組織活動等工作。
�。�2）抓基礎。利用體育課、體育活動課等時間進行足球基礎教學活動，開展以足球運動為主的體育活動。
�。�3）抓考核。每學年末學校安排一次學生足球水平考級測試，作為評定學生參加足球訓練的階段性成果的依據，同時開展評優獎懲活動。
2、舉辦班級之間的足球比賽和足球特色周
�。�1）為了給學校增添更濃的足球氛圍，給學生更多的比賽機會，班級之間的足球賽采用校內聯賽制。小學一、二年級比賽項目設置趣味足球比賽，三至五年級比賽采用5人制。
�。�2）為了突顯學校足球教育活動，展示學校足球教育的成果，開展一系列的足球活動。如足球運動動員大會、學生足球才藝展示、年級全明星對抗賽、師生足球交流、足球知識講座、嘉賓來校指導、評選各類先進等，以促進學校足球水平的提高，提升學校的知名度和辦學品位。
4、建立獎勵評價制度
�。�1）對學校足球隊及社團的評價獎懲。學校對足球隊和社團給與極大的發展空間，在各種比賽上給與大力支持。
�。�2）學�！靶ｉL杯”班級聯賽評價獎懲：各年級獎第一名，其余為優勝獎，并頒發最佳團隊獎一名，每個年級設冠軍杯一個、最佳球員、最佳守門員各一名。
五、保障措施
領導小組統籌規劃學校足球教育發展思路，制定相關評價、管理制度，統籌安排經費投入，為學校足球教育創設良好的發展氛圍。領導小組下設辦公室，負責校園足球各項工作的落實。具體負責足球活動策劃，營造校園足球氛圍，組織班級、年級、校級足球隊對抗賽，指導體育教師開展足球訓練，協調足球活動有關事宜。
工作計劃 篇8
一、以提高顧客滿意度為中心，加強銷售管理：
提高顧客滿意的目的，就是讓顧客對我們產生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對手的行銷成本，增進員工的成就感，提高產品的市場占有率，最大限度地提高產品的附加值。加強銷售管理工作的主要內容有：
1、銷售流程管理和5S管理：通過制定標準的銷售流程來規范銷售人員的行為準則；通過對銷售人員，展廳，展車進行系統的5S管理來滿足顧客的核心需求，這就就是銷售人員主動、熱情、專業；環境(展廳)舒適、明朗；交易無壓力、專業、可信賴。
2、銷售績效的規范管理：
(1)來店客戶管理：要求銷售人員對來店客戶進行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對意向客戶進行級別確認。
(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個銷售人員至少有100個以上的意向客戶，并對其進行檔案管理和有計劃的訪問，通過增加保有基盤的數量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業務走向良性循環。
(3)看板管理：要求銷售經理對車輛的訂交存利用看板的形式進行動態管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。
(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗車輛的性能和配置，為顧客提供服務和進行總結。
3、營銷管理：
(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產品市場、目標客戶群體究竟就是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢，分品牌羅列出其市場的表現形式，如產品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報道頻次等。要定量化的總結出競爭車型廣宣的優缺點。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設定銷售目標，分析當地市場動向、政策法規及競爭車型的銷售活動，為本品牌的銷售活動提供情報上的支持，并適時加大本品牌的廣宣力度，培養顧客對本品牌的認識度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴格要求銷售部做好對基盤客戶的延伸管理工作，精耕細作，開發基盤，養護基盤。
(2)積極開拓集團采購和政府采購，開發行業用車。在本產品銷售區域范圍內，盡力建設二級網點，擴大銷售層面。
(3)在條件允許的范圍內，利用好消費貸款，盡量以低首付，低風險的優勢使本產品以高于其他競爭車型的比例進入百姓家。
(4)為顧客提供多元化的延伸服務。專營店可賣產品不僅就是新車，還有二手車、金融產品、精品、會員，維修服務等，要下力量進行深度挖掘。
二、以提高顧客滿意度為中心，加強售后服務管理：
專營店售后服務的目的就就是通過優質的服務來維護管理內用戶，發展新用戶，促使用戶再次購買，并確保服務受益，以服務受益來覆蓋專營店的經營費用。市場占有率，顧客占有率就是衡量售后服務的指標，丟掉顧客的原因70%不就是因為產品質量，而就是因為服務質量，所以必須建立優質化的售后服務體系，必須以提高顧客滿意度為中心，牢記熱情接待，保證質量和遵守約定就是售后服務的三大支柱，為顧客提供他們真正服務的需要，以完成本品牌的經營戰略。
1、以嚴格的流程化的售后服務來保證專營店的經營就是以售后服務為中心的實現。這些服務應該就是：
(1)可信的服務承諾；
(2)保姆式的提醒，跟蹤服務以及預約服務；
(3)禮貌的服務接待；
(4)負責任的問診及檢查；
(5)尊重客戶的意愿；
(6)可靠的維修質量；
(7)明確，可接受的維修項目和費用說明；
(8)超出預期的服務。促進顧客滿意的主要方法就是：顧客接待、明碼標價，準時交車，車輛清潔，一次修復，售后服務跟蹤。
2、建立以顧客為中心的評價制度：主要指標有：
(1)回廠率：不得低于50%，否則說明客戶在流失。
(2)返修率：不得超過3%。
(3)定期保養實施率：它可以反映出顧客對你的忠誠度。
(4)客戶投訴率：必須以專業的接待方法，站在顧客的立場上進行投訴處理�？蛻敉对V就是很好的情報，它能使我們發現問題。讓客戶快樂理應就是員工的責任。
3、加強對售后服務的管理：
(1)績效管理：如服務吸收率、定期保養成功率、單臺營業收入、一次維修成功率等。
(2)現場管理：5S管理，如油水不落地，物物有定位等。
(3)動態管理：如看板管理，其功能就是：有多少車在修、在何工位修、由何人在修、需何時交車、有多少人可派工、有無停工待料車輛等。
4、搞好零部件與精品的管理工作：零部件與精品的管理分內外兩部分：對顧客服務的目標為：純正的'零部件、合理的價格、快速的服務率、及時的供貨速度。內部目標為：銷售額、利潤、庫存管理(配件庫存的周轉一般應為一年4-5次)、5S管理等。
三、以提高員工滿意度為中心，加強人力資源管理：
隨著市場格局的不斷變化，人力資源作為一種可再生的資源，對企業的生存和發展至關重要。因此，有計劃地對人力資源進行合理配置，通過對員工的招聘，培訓，使用，考核，評價，激勵，調整等一系列過程，調動員工的積極性，發揮人員潛能，以應對越來越大的市場競爭，確保專營店]各項指標，任務的完成，為公司創造價值。具體包括：人員招聘與錄用；員工培訓與轉訓；薪酬與績效考核；員工激勵，獎懲及福利；人事調整和勞動關系；員工日常管理制度。
四、合理使用資金，重視財務分析：
企業的目標就是生存、發展、活力，其核心目標就是獲利，也就就是如何利用有限的資源獲得最大的效益。因此，作為企業日常經營管理者的總經理必須使專營店的財務管理工作制度化，規范化，不斷提高專營店的財務管理水平和盈利能力。重視資金運用和財務分析，做到加速資金周轉，增加收入，努力經營，科學管理，合理使用資金，減少庫存資金占用，控制消耗，降低費用。
總之，讓企業賺錢、讓員工開心、讓老板放心理應就是專營店總經理的職責和永遠追求的目標!
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