精選季度工作總結6篇
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此好好準備一份總結吧。你所見過的總結應該是什么樣的？下面是小編收集整理的季度工作總結6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
季度工作總結 篇1
xx年的第一季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業部，在沒有負責綜合事業部工作以前，我負責了一個月的商務9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經驗的同事和經理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對鹽城市場有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，指導同事和客戶進行良好的溝通，所以經過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業部的整體銷售業績。
部門工作總結
在將近五個月的時間中，經過綜合事業部全體同事共同的努力，使我們綜合事業部的業績漸漸被公司所認識，同時也取得了寶貴的銷售經驗。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業部第一季度的銷售情況：
1月總業績：166700
2月總業績：241800
3月總業績：252300
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然xxx行業公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位！那為什么我們的業績和
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開展市場有這么大的壓力？客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）市場的開拓能力不夠，業績增長小，個別銷售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
消息來源湖北英才網 XX年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。
責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損!但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復客戶的問題，不過請教了經理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的`與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!2.自XX年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:
1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!
3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客戶洽談.接下訂單!(當然.價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話,還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現在跟客戶交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨,我忘記跟銷售員說.導致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.4)認真負責自己的本職工作,協助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題
1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.后來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!
2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在
消息來源湖北英才網 有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算
好。以上是我的總結.有不對之處,還望上級領導指點!
季度工作總結 篇2
xxxx年以來，旅局按照“四個城市”建設要求，以爭創山東省全域旅游示范區為抓手，著力打造“騎游之鄉、賞花之都、品酒之城、旅游勝地”，科學編制旅游發展規劃，加快旅游項目建設，強化宣傳推介，助力鄉村振興， 推動旅游業持續穩定發展。市農谷農村產業示范園入選首批國家農村產業融合發展示范園，圣川飲品公司入選山東省旅游商品研發基地，墨熙鼓巷入選山東省旅游休閑購物街區。今年第一季度，全市接待游客110多萬人次，同比增長10 %。
一、科學編制旅游發展規劃。聯合有關鎮街區、部門單位，在廣泛考察論證的基礎上，編制了《鄉村旅游發展總體規劃》、《重點鎮村鄉村旅游建設規劃》，以及青云花谷、東方桃海、合力生態牧業特色小鎮等重點旅游項目規劃和南官莊、魯家哨、水潤道、緒泉等農家樂村鄉村旅游規劃。制定出臺了《XX市創建省級全域旅游示范區工作實施方案》，對全域旅游、特色產業園區、旅游特色小鎮、田園綜合體等進行專項規劃，確保了旅游+相關產業融合發展的正確方向。
二、推進重點項目建設進度。全力加快推進齊魯酒地、留山古火山國家森林公園、柘山鄉情、歌爾莊園、郚山合力鄉間牧場、齊魯桃海、青云山及青云湖改造提升等20個重點旅游項目開發建設。
1、東方桃海一期工程。主要進行3個大門、5個觀景臺、1個桃花廣場、1個拜壽臺共10個點的建設，5月份完工。
2、齊魯酒地二期工程。主要建設冰雪運動體育綜合體項目、二期花海項目、園區西大門及旅游集散中心項目、青少年核心素養教育聯盟項目等。
3、柘山鄉情景區。主要配合建設地中海式服務綜合體1處、生態停車場1個、旅游廁所2個，窯洞20個，鋪設溫泉管道5000米、建溫泉池40個、安裝房車50臺，夢幻之星50個，搭建帳篷營地300處，建設高爾夫練習基地1個，射箭練習基地1個。
4、留山古火山國家森林公園。主要建設紅色教育基地、千年古木科普館、海棠莊園等景點，設施整體裝修。新建兩棟木質房屋。
三、加快休閑農莊開發建設。以鎮街區為責任主體，吸引龍頭企業、合作社、種養大戶及其他社會資本下鄉，規劃建設休閑農莊100個休閑農莊，目前已發展萬芳果蔬、和甫農莊等休閑農莊40個。合力鄉間牧場以飼料生產、奶牛養殖、低溫牛奶加工配送為基礎，融入林果種植、蔬菜生產、餐飲服務、教學研實踐培訓等相關業態，打造集生產、觀光、休閑、體驗等于一體的.鄉間牧場。目前，已完成投資1。6億元。華夏莊園總投資12億元，規劃面積10158畝，建設集大櫻桃生產銷售、草莓采摘、花海攝影、休閑垂釣、倉儲物流等于一體的田園綜合體。
四、積極推出一系列優惠措施。今年元旦、春節期間，各景區紛紛推出優惠政策和推介促銷活動，在青云山民俗游樂園滑雪場拍照發朋友圈，可免費領取價值80元的滑雪票；齊魯酒地推出景區門票8折優惠政策；和甫休閑農莊舉行了草莓和無公害水果蔬菜采摘等活動；鄉里情家庭體驗農場、步云嶺休閑農莊、合力牧業、輝渠百泉旅游區、張家宅鄉村旅游模范村等推出了草莓和圣女果采摘及一系列優惠措施，為游客們提供節日好去處。元旦期間，全市共接待游客11.6 萬人次，實現旅游收入580多萬元。春節假期，春節期間，全市共接待游客31.6萬人次，同比增長11%。
五、廣泛開拓客源市場。為深入宣傳XX旅游，讓更多的游客走進XX，了解XX文化，我局依托節會平臺，堅持形象宣傳與產品營銷相結合，整合生態、產業等優勢，深入挖掘旅游文化內涵，采用多途徑、多方式開展宣傳營銷。一是加強節會營銷。圍繞上級部門開展的“好客山東賀年會”等活動，組織各景區推出了少數民族歌舞、青云山冰雪運動會、第三屆新春文化廟會等文化內涵豐富和群眾參與性強的旅游活動。二是加強市場和現代化營銷。積極聯合各地旅游局及旅行社，廣泛開拓傳統客源市場，與八喜旅游網合作，加大網上營銷，吸引網上消費客戶，擴大旅游客源。三是加強旅游商品營銷。深入挖掘全市旅游商品，初步確定了旅游工藝品、旅游茶品、旅游食品、特色農產品等四大旅游商品系列，不斷拉長XX旅游的產業鏈條。同時，對外推出特色民俗、鄉村休閑、節慶會展、美酒美食、特色農莊、生態冰雪等精品線路產品，廣泛吸引游客，增強了游客旅游體驗的互動性和趣味性，提升了XX旅游的知名度。
六、不斷完善旅游道路設施。在抓好項目建設的同時，積極配合交通運輸局加快旅游道路建設，把旅游道路建設作為推進“鄉村振興戰略”工程實施，把優化旅游道路施工環境作為一項重要任務常抓不懈。目前，全市開工建設重點旅游道路9條、97.8公里，核算總投資8.92億元，分12個標段實施。其中，縣鄉道項目4個、36公里；旅游公路項目5個、61.8公里，全力加快了宿箭路金冢子鎮區—律南路段、安孔路大黑埠村—管公段、儒輝路王家營村—輝渠段、官莊鎮十字路村—輝渠鎮胡家旺村段、輝渠鎮小麥峪村—柘山鎮辛莊子村段、吾山鎮徐家溝村—安山子村段等路段建設進度，確保了項目開發建設順利進行。隨著配套服務設施、服務質量與旅游道路的不斷完善，外地來我市一日游、二日游的游客客明顯增長。
季度工作總結 篇3
一、提要
20xx年是**行發展的關鍵性一年。伴隨著股份制改革的持續深入，宏觀金融形勢也日趨復雜，同業競爭愈發激烈……正是在這樣的局面下，****支行全體員工團結一致，奮力拼搏，在20xx年第三季度的各項存款、貸款、中間業務、撥備前利潤分別達到***億元、***億元、***萬元、***萬元，存款總量由6月末落后*行****萬元，至9月末反超**萬元*。各項存款、貸款、中間業務總量*排名第一，完成奪取區域內主流銀行地位的既定任務。
二、基本情況
(一)各項存款持續增長
截止9月末，各項存款余額**億元，其中儲蓄存款**億元，對公存款**億元。存款余額較年初凈增**萬元，同比增加**億元，完成計劃任務的***%，超過*行**個百分點，超過*行**個百分點，市場份額**%，升至第一。全行員工團結一致，加強貴賓客戶的營銷，有針對性地提出攬儲計劃。僅僅一個月就將市場份額提高**%，相比年初更是提高了**%。從結構分析，儲蓄存款余額***億元，較年初增長***萬元，較去年同期增長了***萬元，占存款總額的***%。
(二)貸款增長情況。
至九月底，支行各項貸款余額***億元，不良貸款余額為*萬元，僅占總額的**%。我行貸款份額的市場占比為**%，遠遠超過*行的***%，繼續保持了區域內貸款份額第一的地位，有力地支持了本地區的經濟建設。
(三)財務收支情況
1、三季度，實現營業收入***萬元，同比增收***萬元，其中，利息收入***萬元(含應收利息增加的**萬元)，同比增收***萬元，手續費收入***萬元，同比增收**萬元。
2、各項支出**萬元，同比增加了**萬元。其中人員費用支出**萬元(含工資*萬元)，同比增支**萬元;業務管理費支出**萬元，同比增支**萬元;營業稅金及附加支出***萬元，同比增支**萬元。
(四)中間業務情況
三季度支行中間業務累計收入***萬元，計劃完成率***%，市場排名躍升至第一。相比6月末，中間收入凈增**萬元，計劃完成率提高了***%�？上部少R。從結構上看，三季度銀行卡業務收入**萬元，代理保險業務**萬元，其他收入**萬元。
三、分析
1、對比6月末的存款數據，可以看出對公存款的增幅遠高于儲蓄存款。6月末我行儲蓄存款、對公存款分別為***億元和***億元;而*月末儲蓄存款、對公存款為***億元和***億元。儲蓄存款增加了**萬元，增幅***%;而對公存款增加***萬元，增幅***%;
2、我行存貸總量波動頻繁，流動性強，沒有形成穩定的客戶;
3、9月末支行各項貸款余額***億元，6月末貸款余額***億元，增加***億元，增幅達***%。不良貸款余額為**萬元。貸款增速過快，有不良貸款產生，我行將在第四季度加強貸款的審核及不良貸款的清收力度;
4、三季度我行中間業務收入凈增***萬元。從結構上分析，銀行卡收入相比6月末從**萬增加到**萬元，但代理保險收入止步不前，僅僅**萬元。其他收入增幅最快，達***%，從6月末的**萬激增到**萬元;
5、從數字上看，由于本行成立不久，各項業務發展迅速，故費用增幅較大。但我行將嚴格控制費用開支，對會計核算工作常抓不懈。按照市分行會計工作規范化的要求，對會計核算工作認真加以整改、規范。嚴格執行年初制定的費用開支計劃，費用指標控制在計劃之內。
四、改進措施
1、根據四季度存款考核目標，結合本行的.實際情況，制訂合理的經營目標責任制，并把各項任務落實到員工個人，獎罰分明。充分調動職工的積極性和自覺性，保證第四季度存款穩定，并保持著良好的增長勢頭;
2、加強貸款的營銷工作，在風險可控的前提下，重點支持經營效益較好，發展前景明朗的中小企業客戶，大力營銷經營管理嚴格，企業制度完善，產品市場成熟的民營企業。從結構上重點傾向AAA+級的優質企業，進一步控制不良貸款率，降低貸款風險。 加強貸后管理，進一步加強流程管理與崗位制約，落實貸審分離規定，明確貸前調查、審查、審批、發放及貸后管理各崗位職責;進一步加強貸款發放過程管理，對固定資產貸款嚴格按照項目進度用款。盡可能減少貸款風險和不良貸款的產生，確保四季度貸款安全、穩定地增長;
3、積極抓好中間業務，在進一步保持銀行卡業務收入穩步增長的前提下，重點攻關代理保險業務，加強與證券、保險公司的配合，推動三方存管、代理基金、保險和理財業務營銷。向優質客戶和潛在客戶群推銷保險產品，開發新的收入領域，拓展收入渠道。
4、嚴格執行內控制度，強化監督機制。在搞好直接經營效益的同時，控制費用支出，力爭讓財務收支達到了開源節流的目的。
5、進一步提升網點服務水平、服務效率與基礎管理，務必使之與業務高速發展相適應。須加強臨柜柜員業務技能培訓，強化主動服務意識，落實相關崗位職責，積極開展內部服務明星、個人先進評選等活動，將優質服務持之以恒地貫穿于業務發展之中。
6、加強組織學習相關制度要求和考核標準，通過規章制度的再學習、業務技能的再培訓，使員工融會貫通各項制度，明白制度控制的實質風險點，保證各項業務持續有序發展。堅決杜絕因管理缺失使業務操作風險評價點上升的可能。切實為業務經營提供有力的支撐和保障，真正實現全行業務健康、可持續發展。
季度工作總結 篇4
20xx年以來，綜合部在公司領導的關心指導及各部門的大力支持下；通過配合公司各部門，積極主動，采取團結協作精神，帶著極強的責任心，服從大局安排，較好的完成了領導交辦的各項工作；按照20xx年工作計劃及總體部署，綜合部各項工作正有條不紊地開展，現將第一季度完成情況匯總如下:
一)費用核算：
第一季度產生的各項費用支出核算如下：
綜合以上數據分析，可以看出接待費用總體減少，其他費用在預算之內。
二）車輛管理：
1、第一季度完成了車輛的保養及維修，年審已完成；在車輛維
修保養期間通過積極協調，保證了公務用車的正常運轉；及時進行油卡充值，嚴格按照誰駕駛，誰簽字進行車輛的日常加油工作，未發生一起因車輛加油不及時影響工作的的事件。
2、在車輛使用方面，始終如一的遵照公司的車輛管理辦法實行，嚴格認真填寫派車單，對車輛使用情況和行駛里程進行監督控制，杜絕公車私用，緊抓開源節流，杜絕浪費；
3、通過加強安全教育，強化司機的安全意識、始終將安全駕駛放在第一位，定期召開部門會議，及時與大家溝通學習關于《交通法律法規》相關內容，避免有喝酒上崗、違反公司規定的事情發生。
三）綜合管理方面：（做好公司各部門后勤保障工作）
1、物資管理工作：①每月/每季度做好倉庫出入庫的盤點及匯總，做到賬目符合。嚴把出入庫流程，在物資入庫前做到檢驗、清點，保證物資的數量、質量符合要求。②固定資產的盤查匯總更新，報廢物品的.申報等工作。設立了固定資產臺帳明細，明確各部門固定資產的使用情況；部門調整完成后及時完成各部門固定資產的清盤工作。
2、文檔管理工作：①印章管理，負責管理公司公章、合同專用章，對公章及合同專用章使用，嚴格履行制度要求，填寫用章申請單，對使用情況及時登記，嚴格按要求對印章使用進行管理。②檔案室管理，現在檔案室主要分為行政檔案柜、工程檔案柜、人事檔案柜和工程圖紙架等，通過填寫提檔審批單和提檔登記相結合的方式，建立檔案室電子文檔，做好檔案細化管理工作。
3、食堂管理工作：根據規定的用餐標準，精心調整菜品花色，在符合用餐費用標準的前提下保證每周菜譜不重樣，盡量滿足員工的就餐需求。在費用控制方面，在保證飯菜數量的基礎上最大限度減少了浪費。
4、其他方面：①購買各項辦公用品及時報銷，保障公司各部門的使用；②做好公司設施設備的維護及維修，在節省開支的情況下，保障辦公的正常運行。
四）接待服務工作等：
1、公司來客來訪的接待工作，做好服務；
2、公司內外部的接待工作安排及部署，確保完成領導交辦的工作；
五）人力管理工作：
自今年x月x日公司調整部門后，人力工作合并入綜合部門，主要包括：①文件管理工作，組織召開工作例會，下發會議紀要；下發通知及紅頭文件等，保證消息的上傳下達；②人員招聘工作，針對公司目前空崗，加大招聘，儲備人才；③員工異動手續的辦理，包括人員的入職、調動、離職等；④社保繳納等，核對公司社保繳費明細，做好20xx年社保繳費基數申報工作等。
工作的不足之處及第二季度計劃：
1、在各項工作的部署完成后還需及時檢查督導，以便及時發現問題及時解決；
2、綜合部部門在下一步工作中，要轉變思想，放開思路，結合公司印發《崗位說明書及流程》開展各項工作；
3、盡快熟悉人事方面的各項工作及流程，確保工作的開展；
4、與公司各部門做好團結，積極配合各部門完成各項后勤支撐工作。
5、做好安排部署，確保完成領導交辦的臨時性工作。綜合部月
季度工作總結 篇5
1、“十二.五”規劃及總體規劃方面：
“十二五”礦區總體規劃已完成自治區層面上的評審，現尼勒克區總體規劃已報國家核準。初步設計修改工作因瓦斯參數測定報告只測定了一個采煤工作面，不符合規程要求，已安排沈陽院盡快按兩個面進行修改，修改完成后報武漢設計院重新修改初步設計。
xxxx年瓦斯等級鑒定工作因報告費用未付，所以鑒定報告未出。 礦山地質環境保證金轉帳發票已取得，要求將兩年全部所交的轉賬發票和承諾書取得，到新疆國土資源廳辦理暫扣的一、二礦采礦許可證手續。煤廠環境影響評價報告，評審會于xxxx年xx月19日在烏市徠遠賓館召開。采煤方法改造項目已和靖遠達成實質性協議，大傾角綜采工作面布局方案已定，靖遠掘進隊在四月份進廠。已完成一、二礦及60萬噸xxxx~20xx年的可持續工作計劃，堅持每月至少召開一次總工會議，解決了生產中的實際問題，規范了公司動火報告審批制度和技術管理制度，本季度共下發工作聯系單52份，審批動火報告50份，及時為各礦解決技術問題。
2、在考核方面：
堅持每月12日至16日對公司各單位進行可持續、新技術、新工藝、機電設備進行考核，考核時堅持到各礦區下井，并且對檢查中發現的問題及時反潰，要求各單位認真進行整改落實。在第一季度可持續考核中，一礦共下可持續任務xxxx0米，實際完成xx55.5米，完成計劃的1xxxx%，二礦共下可持續任務xx25米，實際完成xx55.9米，完成計劃的1xx0.xx%,60萬噸煤礦共下可持續任務905米，實際完成209.1米，完成計劃的22.8%，60萬在元月份，施工隊全部回家，下達可持續任務775米，實際沒有動工。礦圖考核中，由于一、二礦沒有地測技術人員，這三個月的實測圖均沒上圖，礦圖考核呈下降趨勢。新技術考核中，各礦均能根據實際情況使用新技術、新工藝，一礦的束管監測使用較好，60萬噸的束管監測和掘進機一直沒能使用.存在的問題：由于到各單位次數較少，無法對各單位存在的問題全面系統的了解，考核沒能真正全面地監督各單位的工作，單位在工作中存在技術人員不足的問題。改進措施：工技部各考核人在干好本質工作的同時，每月抽出兩到三天的時間，深入到各基層單位，協助各單位發現問題，解決問題，使各單位的各項工作都有所提高。建議工技部配備相應的地測和通風技術人員，為各礦提供相應的技術服務。
xx、機電管理方面：
已為各單位建立了一套完整的機電設備檔案，規范了各單位之間設備的調撥手續，每月對各單位進行考核，考核中能認真按照年度保養計劃對照檢查，現場對設備使用情況進行檢查時，及時反饋在檢查中發現的問題�？己酥�，煉焦廠對設備保養和維護工作記錄詳細，管理到位，維修、保養計劃落實得力，值得各單位學習和借鑒。存在的問題：由于第一季度主要是搞各單位的臺帳建設，前兩個月主要是對設備臺帳進行核對，設備管理方面檢查較少，對機電設備中外包隊使用的設備無法管理，造成外包隊設備使用混亂，存在管理責任不清的現象。改進措施：在第二季度的考核中，要認真檢查各單位的保養計劃，各單位使用的設備要求各區域單位認真檢查，對使用過程要監督，對新進的設備必須培訓后方可使用，各種保護裝置配齊后方可下井使用，確保設備能無故障運行。
xx、洗煤廠方面：
xxxx年xx月xx日農四師71團二礦與中煤科工集團武漢研究設計院簽訂80萬噸/年選煤廠EPC總承包合同，生產工藝為國內最為先進合理的`“重介+浮煤”選煤工藝，該項目投資總額xxxx萬元。
xxxx年xx月xx日—xxxx年1月2xx日EPC總包方完成了該項目首批設備招投標工作，標的總額xxxx萬元。
xxxx年xx月xx日，因選煤廠工程項目監理招標經兩次發布，合法有效的招標公布后，因無一監理單位應標導致該項目監理招標流標，報上級相關部門批準同意我方進行該項目監理的商務談判，最后經我方精心篩選多次洽談協商選定重慶三環建設監理公司為該項目的監理代表，并于xxxx年xx月xx日簽訂該項目監理合同，合同標的額為xx6萬元。
xxxx年xx月xx日總包方選煤廠EPC項目部人員一行7人正式入駐我廠，農四師71團二礦選煤廠EPC項目部正式掛牌成立。
xxxx年xx月xx日，就選煤廠地面生產系統濃縮車間調整到選煤廠主廠房東側的建議發至總包方武漢院，xxxx年xx月xx日武漢院回函同意業主方的調整建議并變更圖紙設計。
xxxx年xx月26日，施工方第一批施工人員11人進駐現場。 xxxx年xx月xx日，項目承建方與我方簽訂供電協議書。
xxxx年xx月1日按監理合同約定監理方代表萬工程師正式到場，并履行職責。
xxxx年xx月6日，我方就廠區2#、xx#測量點坐標系、高程系向施工方技術人員進行書面技術交底，以便施工方進行主要構筑物的定點放線工作。
xxxx年xx月8日我方經縝密討論論證同意施工方提出的主要建筑物基礎由xx:7灰土換填施工工藝改為墩基施工工藝。
xxxx年xx月1xx日施工方樁基施工隊進駐現場。
施工方首批進駐人員于xxxx年xx月28日開始平整臨建場地及搭建臨臺的準備工作，至xxxx年xx月15日搭臨工作完成平場2100m2，臨臺搭建工作量完成85%。
xxxx年xx月1xx日—xx月19日完成選煤廠主地面構筑物的基礎地質資料的補點勘探8處。
xxxx年xx月25日—xx月28日完成洗煤廠項目開工典禮臺的搭建，平整慶典場地2800m2，完成項目廠區各種材料的搬遷、拆除地面建設物511 m2。按合同約定xxxx
年xx月6日完成向施工場地的通電工作，架設線路150米。xxxx年xx月1xx日完成施工現場的通水工作架設通水管路100余米，并接至施工方指定用水點。xxxx年xx月15日主廠房樁基正式開挖，同時開挖xx2根樁。 xxxx年xx月6日—xx月15日項目平場工作完成土方清運量的80%，拉土方1xx110mxx。
5、機械安裝方面：
在xxxx年第一季度，井下主要是安裝管道：在01采區、+1525車場、+15xx0水平安裝黃泥灌漿管道、注氮管道、消防灑水管道、壓風管道共計50xx0米，現01采區除+16xxxx水平工作面外所有管道已安裝結束。
供水方面，接通了高位水池至一礦和廠部的生活用水管路，實現了從電站預沉池向高位水池供水的功能，安裝了60萬噸食堂和澡堂的臨時供水管道，完成了龍口至高位水池、高位水池至二礦供水管路安裝前期的準備工作。
鍋爐安裝方面，已完成鍋爐主體、省煤器、軟化水箱、16臺水泵的就位工作，已完成鍋爐房內部部分管道的架設工作，現正在和工業管網管道對接。
存在的問題：由于井下安裝運輸線路較長，井下巷道不直，同
季度工作總結 篇6
回首，看看今季度的一季度，我都不知道自己做了什么，居然今季度的營業額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今季度的所有事情，做個歸納。
一、我認為今季度業績沒有完成的原因是以下三點：
1.市場力度不夠強，以至于現在唐山大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!
2.個人做事風格不夠勤奮.不能做到堅持到最后，特別是最近今季度四至八月份，拜訪量特別不理想!
3. 在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
二、工作計劃：
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明季度的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：
三、個大部分：
1. 對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3. 要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
九小類：
1. 每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。
2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3. 見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5. 要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6. 對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7. 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8. 自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9. 和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
四、明季度的個人目標：
一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的.人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10季度的工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明季度的個人目標是400萬，明季度的現在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!
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