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塑鋼異型材公司組裝部車間實習報告
文章標題：塑鋼異型材公司組裝部車間實習報告
實習報告
根據公司安排我于2006年11月20日到集力異型材有限公司組裝部車間進行實習,這是一個了解公司產品,讓我更深一步增強理論與實踐結合的大好機會.
一公司簡介:
青島集力塑鋼異型材有限公司，隸屬山東集力集團有限公司，位于青島市開發區膠州灣畔的集力集團工業園區，園區占地面積15萬平方米，廠房建筑面積5萬平方米，總投資1.5億元人民幣，先后引進國內外先進的技術設備和型材模具，年生產塑鋼型材1.2萬噸，年組裝鋁塑門窗及幕墻20萬平方米.
集力塑鋼公司本著“精益求精，服務用戶“的經營理念，以“不求最大，但求最優”的發展宗旨，堅持“群策群力，創造過程精品；尊重客戶，完善至誠服務“的企業精神，愿位廣大用戶和社會各界提供最優質的過程服務和營造最美好的生活空.
二實習內容
一個業務員的產品理論知識很重要,他是基礎;是營銷靈感的源泉;是你成功的保障.所以我們要是牢記以下型材的特點和相互搭配,掌握好公司的產品特點為以后的營銷工作打下基礎.下列產品中,通常用的最多的是80系列.在牢記下列產品的同時,還要對80系列的加深理解和學習.
還有各種材料的搭配很重要,營銷員面對型材的出售,有組織市場的購買;也有非組織市場的購買.組織市場的購買的特點是:購買量大地理位置相對集中,這就是所說的扎堆效應;這時呢價格彈性就很低,夠買人受過正規的訓練.我人為這時候的銷售人員就不要做夠多文章版權歸范文搜網作者所有!的介紹.那我們應該怎么做呢?一要準備大量的公司的資料和有關產品的資料給購買者看來了解自己產品的優點,適當的解說
(一).下引導說明產品的優點.
(二).利用他的親戚朋友利用人際關系來影響他.
(三).讓他提出他的意見我們來滿足他.
只有作到對以下產品的牢記有理解,營銷員才能做出正確的判斷;才能讓購買者相信你;要不然只會起到相反的作用.
(一).公司的產品種類.
塑鋼門窗系列
集力90系列推拉窗
集力77A系列推拉窗
集力85系列推拉窗
集力80系列推拉窗
集力77系列推拉窗
塑鋼型材系列
集力轉角拼樘等型材
集力60系列門窗型材
(二).各種型材的特點出材率生產工藝質量標準
(1).集力80系列推拉窗
80型材分80、80-1、80-2、三系列產品，80-2框可以做通體窗
80、80-1帶上框推拉窗由單雙拼連接80上框組成，也可與80-1上框自拼。
80-2框可以與80-2框封邊自拼，組成80通體窗。
出材率：
80系列：1）帶上框出材率125.6m2/T；2）無上框出材率140.7m2/T；
80-1系列：1）帶上框出材率131.06m2/T；2）無上框出材率149.03m2/T
80型材分80、80-1、80-2、三系列產品，80-2框可以做通體窗
80、80-1帶上框推拉窗由單雙拼連接80上框組成，也可與80-1上框自拼。
80-2框可以與80-2框封邊自拼，組成80通體窗。
(2).集力77A系列推拉窗
77A系列產品除用做雙軌推拉窗以外，還可以用來制作高檔推拉門。二、77A推拉系列可以與60框及46框等制作60隔斷46隔斷。三、77A制作推拉門時應當加鋁滑軌。四、77A無上框推拉窗出材率116m2/T，77A60上框窗出材率106m2/T。
(3).集力85系列推拉窗
85系列產品性能及風格跟90系列相同，但分為85（85-1）兩系列產品，除85與（85-1）框不同外，其它型材通用。
85推拉窗出材率
85帶上框出材率122m2/T；
無上框出材率137m2/T
85-1推拉窗出材率：
單拼連接60上框出材率120m2/T
85-1帶動框推拉窗出材率為128m2/T
由46扣板連接46框做上框出材率為137m2/T
無上框窗出材率144。9m2/T
85（85-1）框可與900轉角85拼樘及自由轉用組合。
(4).集力90系列推拉窗
90系列高檔型材集歐美型材于一身，型材上框與大框寬度一致，邊角連接過渡圓滑流暢美觀大方。分體式排氣排水內受腔設計，可以有效解決風沙進入室內及鋼襯銹蝕問題。安裝鋁滑軌后窗扇推拉順暢，完全避免型材磨損老化現象。主要用于高檔寫字樓、住宅、別墅區門窗工程。
90推拉窗:
由單、雙壁拼條連接90上框組成；出窗率為102m2/T
用單壁拼條連接60框組成；出窗率為98.6m2/T
用46扣板拼裝46平開框組成；出窗率為114m2/T
無上框推拉窗出窗率11
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